Как айтишник (я) пытается в продажи

За последние три года органически пришел к тому, что главное в бизнесе — продажи. Все мы что-то продаем: работники продают время и экспертизу, продавцы — созданный кем-то товар.

Когда коснулся реальных продаж в предпринимательстве, на кончиках пальцев ощутил разницу между работой “на дядю”, который очень хочет купить твое время и реальным рынком, в котором надо еще доказать, что твое время что-то стоит.

Кстати, к “дядям” я стал относится с бoльшим уважением, ведь они доказали, что их продукт имеет спрос, а им самим для этого надо покупать чье-то время.

В общем, время идет, а я стараюсь все больше вылезти из-под коряги и учусь продавать наш сервис.

Что получается, а что нет?

*️⃣Хайп – мой друг. Я стараюсь адаптироваться под текущие тренды, которые задают крупные конкуренты, чтобы упростить коммуникацию с клиентом, в том числе нашу отстройку.

*️⃣Рациональность и напористость – мой враг. Если продукт просто классный, то этого недостаточно. Учусь сначала понимать, что нужно клиенту, а потом правильно развернуть наши преимущества, закрыть спрос.

*️⃣Быть кратким. Стараюсь по делу, но в то же время развернуто, отвечать на вопросы о сервисе.

*️⃣Сила бренда. Сейчас я сталкиваюсь с тем, что помимо самого продукта, дополнительным фактором является узнаваемость бренда. Клиенту и бизнесу всегда проще выбрать что-то, о чем они уже знают. Пробовать новый бренд всегда страшно.

*️⃣Не продавая, продать. Тут бывают два случая. Первый, когда продукт популярный и клиент тебя сам находит и готов к сделке. Второй, когда нет цели продать, но органично по ходу разговора у меня получается рассказать о продукте, что его хотят купить или вы вместе придумываете вариацию продукта и запускаете пилот.

—

Мне импонирует то, что продажи расставляют все точки над i. Твой продукт либо нужен рынку и ты доказал сам себе, что делал все не зря, либо идешь допиливать свой продукт, если деньги не закончились.

5 причин, почему умение ходить в отпуск — еще один необходимый навык

Постоянно наблюдаю как коллеги в отпуске продолжают работать. Кто-то пишет в чаты, кто-то читает их молча. В этот момент проигрывают все: и работник, и работодатель.

Я считаю, что умение ходить в отпуск это такое же важное профессиональное качество как умение вести деловую переписку.

→ Почему?

1️⃣ Отдыхаете не только вы, но и от вас. Да, коллегам так же важно сделать перерыв от вас, скинуть накал текущей операционки, соскучится по вам, в конце концов.

2️⃣ Компании это выгодно. У всех же в карьере были выплаты отпускных по месяцу+? Так вот, раз компания за ваш отпуск платит, то очевидно, что ей выгодно делать это в течение работы, чтобы вы перезаряжали батарейки, а не на выходе давать золотой парашют и терять сотрудника

3️⃣ Обнажить серые зоны вашей деятельности. Обращали внимание как со стажем в одной компании на вас копится рутина, процесс за процессом? Отпуск позволяет сбросить с себя эту волокиту и подчас обнаружить на себе bus-factor.

4️⃣ Удержит вас от необдуманных поступков. Из-за пункта выше часто и пропадает желание работать, хочется сменить работу. Отпуск это про "все бросить" и перезарядить батарейки, отложить мысли о заявлении.

5️⃣ Снова почувствовать тягу к работе. Это самая важная задача отпуска. Нужно отдохнуть так, чтобы снова потянуло. Это признак, что отпуск удался.

В следующем посте поделюсь, как отдыхать, чтобы снова потянуло на задачи)

Обещанные советы, как отдыхать, чтобы снова потянуло работать:

🔘Отключите рабочие уведомления. Первое, с чего надо начать. Эти воришки внимания не дают отключится.

🔘Удалите рабочие приложения. Если уведомления отключены, а вы все равно открываете рабочие приложения, удаляйте их на время отпуска или блокируйте через родительский контроль.

Если совсем плохо и даже удаление не помогает, попросите админов заблокировать вашу учётку или сбросить пароль.

🔘Умейте сказать нет начальнику, который считает, что в отпуске полезно поработать. Это полезно и вам и начальнику.

Что бы еще добавили?

Последнее время учусь "медленной" жизни

Почему в кавычках? В эти слова я скорее вкладываю переход к более системному и долгосрочному созиданию. Сделать не много маленьких результатов, а один ёмкий.

Понял, что жизнь "в стиле MVP" начала мешать и несколько раз привела к ошибкам.

Например, жалею, что не завёл канал пару лет назад, чтобы планомерно его развивать. Тогда казалось, что это долго и не даст быстрых результатов. Но формирование аудитории не работает моментально.

Хотя я по природе своей не люблю растягивать работу и интуитивно выбираю решения с экстремально короткими путями, понял что начинаю вырастать из этих подходов, хотя пользоваться ими не перестану, они всё-таки рабочие.

Почему так?

Во-первых, от забегов устаёшь. Усталость в том, что на каждый новый запуск идёт много операционных расходов для старта.

Во-вторых, быстрые решения на то и быстрые, что быстро устаревают :)

Что я хочу поменять?

1️⃣ Меньше прыгать по контекстам. Понял, что бить в одну точку на дистанции дает больше результата, чем яркие, но разрозненные успехи.

2️⃣ Откладывать, а не закапывать. Раньше я быстро хранил, если что-то не получалось. Навыки, отношения, проекты. Плюшкиным становится не собираюсь, а правильно сейвить любой результат надо учится.

3️⃣ Больше плыть по пользоваться течением. Мысль о том, чтобы сделать обстоятельства своим союзником, а не до исступления гнуть свою линию, тратя лишнюю энергию.

Посмотрим, что даст такой подход, мне самому будет очень интересно вернутся к этому посту через год и сравнить сегодняшние мысли.

О доверии к бренду и успешности стартапов

Готовлюсь к докладу на TechWeek. Предложили рассказать о доверии в финтехе.

Как-то в этот раз получилось, что сама подготовка доклада вывела меня на понимание очевидного цикла в технологических (да и не только) бизнесах:

1️⃣ Вы делаете делаете технологию, ноу-хау
2️⃣ Привлекаете первых пользователей
3️⃣ У вас появляется постоянная аудитория, которая доверяет вам
4️⃣ Вы даёте своей аудитории любую новую технологию, не связанную с основным бизнесом — ведь бренду уже доверяют

Сейчас по этому циклу идет весь крупняк с экосистемами. Мое любимое — молочко из Вкусвилла в приложении Т-Банк, а на соседней вкладке акции российского фондового рынка.

У крупного бизнеса есть клиенты. Значит, при правильном таргетировании можно продать еще много всего, помимо основного продукта.

Но так бывает не всегда:

🟥Нет бренда и новой технологии — у вас две задачи. Прокачать бренд и “защитить” технологию.

🟥Есть бренд, но нет технологии — важно не попасть в ситуацию Яндекса с КиноПоиском. Яндекс купил Кинопоиск (фактически бренд и аудиторию киноманов), сделал крупный редизайн, а потом его пришлось откатить из-за недовольства ядерной аудитории.

🟥Есть технология, но нет бренда — я бы сказал, что у вас нет ничего. Если у вас нет аудитории, то нет подтверждения востребованности вашей технологии. Возможно, технологию придется несколько раз переделать, чтобы она реально полетела.

——

💚 У нас в +7 pay как раз последний кейс. Если интересно, что мы с этим делаем и как работаем — жду 10🔥 и пишу пост

Как победить расфокус?
Лайфхак, как быстро вернуться в рабочий поток, если прокрастинируешь

Обычно тебя размазывает от мелких задач ИЛИ одной тяжелой

Как обычно думаешь:

1️⃣ Взять одну важную. Но тогда мелкие будут жужжать в голове и не дадут сосредоточится

2️⃣ Заняться мелкими. Но тогда будет преследовать чувство вины, что ты не закрыл важную

→ В таких случаях всегда стараюсь взять опорную задачу на день

Как правило, это большая задача, на которой держу фокус. А в затыках на большой переключаюсь на маленькие жужжащие

Это похоже на движение локомотива с плановыми остановками и расчетным временем прибытия. Все четко, размеренно, по плану. Внутренний невроз уходит.

Такой метод масштабируется, когда у тебя много больший и много мелких задач. На каждый день ты берешь задачу дня и походу решаешь мелкие.

Кстати, так случилось с этим постом :)

В момент затыка над большой задачей приятно отвлекся, написал пост и снова возвращаюсь к крупной рыбе.

А вы какие хаки используете?

Как собираю CRM для автобизнеса на ИИ

Недавно объединил решение двух своих задач

🔻Нужно было сделать црм для цеха по покраске авто

🔻Хотелось на практике сделать продукт исключительно с помощью ИИ

Выбрал для этой задачи lovable.dev, базу решил развернуть на supabase.com. И уже через неделю цех переехал на созданную црм.

Раньше приходилось собирать команду из дизайнера, аналитика, разработчика, тестировщика. Или выбирать какой-нибудь Битрикс и Амоцрм (фу). 

Сегодня достаточно часа, чтобы написать пару промпт-хотелок — и функционал у тебя телефоне. Просто космос.

До сих пор в шоке от технологического скачка. И он даже не про то, что разработчики останутся без работы. Не останутся. Они сменят инструменты и будут давать больше результата. Мозги-то у них никто не отбирал. А вот рутинное написание кода — в прошлом.

——

Даже если вы никогда не делали продукты, начните с вопросов deepseek-у или chatgpt о пошаговом плане создания, ии-инструментах для реализации своей идеи и следуйте его предложению. Либо пишите в комментариях вопрос, подскажу)

p.s. Кстати, на картинке к посту функционал, созданный за 15 минут. Раньше такое за две недели или даже месяц делалось.