Валентин Макаров_РУССОФТ
1.46K subscribers
12 photos
2 videos
2 files
219 links
Тelegram-канал Валентина Макарова, президента Ассоциации «РУССОФТ». Голос ИТ-индустрии без купюр. Высказывания в канале отражают личную позицию спикеров, если не оговорено иначе.

Сотрудничество - Алина Лиуконен, PR-руководитель РУССОФТ @linaliukonen
Download Telegram
Как в 2022 году изменилась структура экспорта российских IT-решений?

С началом СВО структура экспорта российских ИТ-компаний изменилась кардинально.

🔹 Во-первых, из России были релоцированы центры разработки зарубежных корпораций. Это привело к падению экспорта компьютерных услуг из России (так определяется экспорт ПО и услуг по его разработке по классификации ЦБ России) на 10-12% общего объема такого экспорта.

🔹 Во-вторых, из-за первичных и вторичных санкций, а также из-за запрета перевода денег в Россию, экспортеры услуг по разработке ПО и по программной инженерии, а также часть экспортеров ПО перевели свои офисы продаж в дружественные страны. Часть поступающих по контрактам средств возвращается в Россию для оплаты налогов и выплаты зарплаты сотрудникам в России, но общее падение экспортных поступлений от экспорта ИТ-услуг и ИТ-продуктов из России в 2022 составило 25-30%.

🔹В-третьих, вектор зарубежного маркетинга перешел с «недружественных» на «дружественные страны». Пока этот тренд не привел к видимому росту объема продаж, так как на это потребуется еще не менее полугод. К тому же необходимы значительные изменения в системе господдержки высокотехнологичного экспорта. Дело в том, что экспорт в дружественные (развивающиеся) страны предусматривает поставки «под ключ», а значит требует мощное кредитное плечо, страхование и предоставление гарантий – помимо поддержки аналитики, маркетинга и инфраструктуры продаж и их поддержки.

#глобальные_рынки
Особенности экспорта в дружественные страны
 
Дружественные страны рассматривают Россию в качестве носителя компетенций обеспечения технологического суверенитета, который позволил стране противостоять кратному росту кибератак плюс всем санкциям, вместе взятым. Поэтому они ожидают от России экспорта технологического суверенитета через создание совместных предприятий, обучение местного персонала всему комплексу проведения НИОКР и производства конечных изделий, а также путем предоставления возможности обеспечения безопасности местных ИТ-систем на «последней миле» своими силами.
 
Опыт работы с СССР создает у них ожидание применения Россией отличной от капиталистической модели ведения бизнеса, предусматривающей не продажу решений в виде «черного ящика», а трансфер технологий, а также способа приобретения новых знаний.
 
Предполагаю, что в ближайшие годы экспорт в дружественные страны будет развиваться по экспоненте, подъем которой будет еще не так сильно наблюдаться в конце 2023, так как зависит от текущих результатов СВО. Зато при достижении Россией финансового суверенитета за счет применения альтернативных цифровых платежных систем и при принятии прогрессивного регулирования внедрения новых решений в России (например, в формате ЭПР), а также и при переводе экспорта ИТ в статус государственного приоритета – в 2024-2025 можно будет увидеть его серьезный взлет.

#глобальные_рынки
​​Что сейчас важно для развития экспорта?
 
Сейчас весь мир переживает переход к новому технологическому укладу (переход к киберфизическим системам). В этих условиях крайне необходимо выводить на глобальный рынок платформенные решения нового уклада, иначе мы обязательно останемся во второй половине списка субподрядчиков у зарубежных лидеров.

Для экспорта платформ необходимо показывать потенциальным клиентам уже действующие в России платформы, а также иметь набор инструментов поддержки экспорта, которыми располагают наши конкуренты (кредиты покупателям, страхование поставок, финансовые гарантии работоспособности платформ и т.п., не говоря о поддержке маркетинга, технического лицензирования, патентной защите и т.п.).

Отсюда и ясное предложение к нашим регуляторам – способствовать скорейшему внедрению решений Нового технологического уклада в России и обеспечить скорейшее разрешение их экспорта. И требование к институтам поддержки – сделать экспорт ИТ, прежде всего – платформенных решений - приоритетом своей деятельности.
 
#глобальные_рынки
ИТ-индустрия в период перемен: что нас ждет в 2023 году?

В 2023 нас ожидает появление первых результатов реализации программ импортозамещения. Появятся замещающие решения, которые неизбежно будут претендовать на зарубежные рынки.

Начнется экспоненциальный рост экспорта ИТ в дружественные страны, в то же время сохранятся поставки ПО и услуг по его разработке в недружественные страны. В результате суммарный объем продаж индустрии ПО вырастет настолько, что превысит уровень рекордного 2021 года.

Рост экспорта ИТ будет связан с разрешением проблемы трансграничных платежей за счет внедрения альтернативных цифровых платежных систем в рамках ЕАЭС или БРИКС (сначала в формате ЭПР), основанных на цифровых финансовых активах.

Начнется процесс формирования и реализации совместных проектов с «дружественными» странами по созданию ключевых решений киберфизических систем 6-го Технологического уклада.

Подробнее об ИТ-индустрии в период перемен мы поговорили сегодня на пресс-клубе РУССОФТ.

#глобальные_рынки
#аналитика_РУССОФТ
Какие наши ИТ продукты и услуги востребованы в «дружественных странах?»

Ведущим направлением экспорта сейчас могут быть информационная и кибербезопасность - основы технологического суверенитета. Дружественным странам также интересны технологии цифрового госуправления, умного города, социального и медицинского обеспечения.

Цифровая трансформация транспортной логистики, сельскохозяйственной и пищевой промышленности, добывающей промышленности может также стать перспективным сегментом применения российского ИТ-экспорта.

Сейчас мы наблюдаем большой интерес Индии к сотрудничеству с Россией в сфере ИТ и цифровизации. Сегодня в Нью-Дели стартовал масштабный Российско-Индийский Деловой Форум, где обсуждается стимулирование увеличения объемов двусторонней торговли и инвестиций в области ИТ в таких сферах, как «умные города», здравоохранение, цифровая трансформация транспортной отрасли.

В эти же даты – с 27 по 30 марта - РУССОФТ совместно с АРПЭ проводит свою бизнес-миссию в Индии – наши компании едут туда за сотрудничеством и налаживанием технологического партнерства. Целесообразность обусловлена тем, что благодаря активной позиции руководства страны, за последние годы Индия стала одним из самых быстро развивающихся и привлекательных рынков для ИТ-решений. А после введения антироссийских санкций западными странами стало понятно, что сотрудничество между Россией и Индией, как стратегическим партнером нашей страны, способно обеспечить обеим странам место среди технологических лидеров стран БРИКС.

Эта тенденция обнадеживает. Однако отмечу, что нашему ПО пока тяжело конкурировать там, где у конкурентов есть огромный рынок, дающий им фору в финансовых возможностях и в доступе к ведущим потребителям.

Это системное ПО (ОС, СУБД, СХД, визуализация, даже ERP). А также инженерное ПО, предназначенное для обеспечения проектирования и производства самых перспективных технических систем.

Однако, индийские партнеры осознают все риски, связанные с технологической зависимостью и отсутствием возможности защитить свои ИТ-системы от закладок и атак, а потому готовы применять российские решения, обеспечивающие безопасность и суверенитет.

#глобальные_рынки
Перспективы сотрудничества РУССОФТ с российско-индийской ИТ-ассоциацией RISING

29 марта в Нью-Дели РУССОФТ подписал Меморандум о взаимопонимании с российско-индийской ассоциацией RISING, направленный на развитие двусторонних связей между Индией и Россией в сфере информационных технологий.

Согласно меморандуму, РУССОФТ станет ведущей отраслевой организацией в области информационных технологий в России, занимающейся продвижением сотрудничества с Индией в области разработки и производства ИТ-решений, расширения занятости и роста человеческого капитала в области ИТ. РУССОФТ также будет консультировать российские государственные органы по вопросам регулирования отношений между Россией и Индией в области ИТ, способствовать двусторонней торговле, проведению отраслевых мероприятий и исследований.
 
Конкретные шаги в рамках этого сотрудничества уже начались. В рамках бизнес-миссии РУССОФТ 27-30 марта между предварительно отобранными компаниями с российской и индийской стороны были проведены личные встречи, организованные РУССОФТ и RISING.

Отмечу, что история сотрудничества с Индией у РУССОФТ началась еще в 2017 г., когда мы организовали первую бизнес-миссию в Дели. Однако только в 2021 г. произошел перелом в отношениях, которые до этого сводились к переговорам о том, кто кому что продаст.

Начало СВО и применение санкций против России привели к серьезному изменению в отношении индийцев к России. Мы стали для них символом технологической независимости и носителем технологического суверенитета. Это действительно сейчас интересует все дружественные страны.

Индийский рынок в первую очередь интересуются технологиями, продуктами и услугами в области информационной и кибер-безопасности. Причем безопасности в широком плане, включающей отсутствие рисков технологической зависимости от производителя. Российские ИТ-компании также могут поставлять продукты и услуги в области искусственного интеллекта, виртуальной реальности.

Индийским партнерам важны любые принципиально новые решения, особенно в части создания кибер-физических систем. Особенностью ведения бизнеса с Индией является то, что во всех случаях в Индии требуется осуществить трансфер технологий путем создания субъектов предпринимательства с 50+% у индийской стороны в рамках программы "Сделано в Индии".

#глобальные_рынки
​​Цифровые финансовые технологии переживают подъем

За последний год в компаниях, обеспечивающих ИТ-решения для финансовой отрасли, усилился тренд на импортозамещение банковских приложений. При этом, уровень ИТ-услуг, предоставляемых российскими банками своим клиентам, превысил средний мировой.

Это привело к тому, что крупные и абмициозные разработчики приложений для банков стали открыто смотреть на дружественные финансовые рынки с целью продвижения своих продуктов вне России. Почувствовав свой инновационный потенциал, крупнейшие банки и ИТ-компании, работающие в Финтехе, усилили самостоятельную разработку принципиально новых решений в финансовой сфере (с использованием искусственного интеллекта, квантовой криптографии).

Будем надеяться, что под влиянием крупнейших российских банков и под давлением организованного ИТ-бизнеса, ЦБ России разрешит использование достижений финтеха (криптовалют, цифровых финансовых активов) в формате экспериментально-правовых режимов, хотя бы для преодоления санкций во внешнеторговых операциях.

Тем самым ЦБ России может стать, наряду с ЦБ Китая и Национальным банком Индии, одним из инициаторов создания и внедрения цифровых финансовых активов в странах БРИКС+. Это вызовет мощный импульс развития БРИКС+, а также создаст прямую угрозу доминированию доллара США в мировой торговле.

#ит_отрасль 
#глобальные_рынки
Россия - Исламский мир: потенциал для ИТ-отрасли

До начала кризиса на Украине рост интереса стран исламского мира к ИТ-решениям из России шел постепенно - в основном они закупали ПО у американских и китайских компаний, а с российскими компаниями запускали пилотные проекты.

Резкий скачок произошел весной прошлого года, после начала специальной военной операции и введения в ЕС и США массовых санкций против нашей страны.
Многие страны тогда поняли, что Россия способна обеспечить технологический суверенитет в области ИТ.

Это было неожиданно для окружающих, но не для нас. Мы знали и доказали, что являемся носителями гена технологического суверенитета. Своим опытом мы готовы делиться с дружественными странами, в том числе странами исламского мира. Значительное число российский бизнесменов и ИТ-специалистов уже находятся в этих странах для налаживания отношений и реализации совместных проектов.

Хочу обозначить несколько основных факторов, при которых возможно развитие отношений со странами исламского мира

▪️ сотрудничество на уровне бизнеса, подкрепленное сотрудничеством на уровне государств;

▪️ предложение альтернативной (не колониальной) модели ведения бизнеса, базирующейся на трансфере технологий, обучении партнеров и проведении совместного развития продукта;

▪️ совместная разработка нового нормативного и правового регулирования, так как это является главным условием совместного развития и внедрения инновационных решений в жизнь;

▪️ и самое главное - создание новой мировой финансовой системы на основе цифровых финансовых активов и новой платежной системы, не зависящей от доллара, SWIFT и банков США.

#глобальные_рынки
Плюсы разработки по модели открытого кода силами БРИКС+

На российско-китайском бизнес-форуме в Шанхае Михаил Мишустин назвал приоритетные направления работы в ИТ с китайскими компаниями. В их числе разработка софта на основе открытого кода, мобильных операционных систем, а также запуск центров обработки данных.

На мой взгляд, разработка программного обеспечения по модели СПО силами разработчиков России и Китая (а также других стран БРИКС+) - представляется наиболее разумным подходом, гарантирующим независимость создаваемых продуктов и взаимный интерес участвующих стран к их развитию и использованию.

Наиболее выгоден такой подход тем странам, которые производят активные компоненты, поскольку разрабатываемое ПО в любом случае будет применяться на конкретном "железе". Но это СПО будет доступно всем участникам, а значит даст возможность использовать разработанное ПО для собственных процессоров стран участников. 

Мы неоднократно обсуждали вместе с нашими зарубежными партнерами на уровне бизнеса предложения по разработке программного обеспечения на основе лицензий СПО, причем инициаторами были и российские, и китайские компании. Так что прозвучавшие в ходе встреч в Китае предложения не являются неожиданностью и отражают последовательное развитие на уровне государства идей, прошедших обсуждение бизнесом.

Тут главное – не ограничиваться следованиям инициатив других стран, а предлагать свои проекты разработок на базе СПО, где мы можем быть лидерами.

#ит_отрасль 
#глобальные_рынки
Потенциал ИТ-отрасли в странах БРИКС

31 мая в рамках ЦИПР-2023 РУССОФТ провел сессию «БРИКC. Цифровизация как импульс межстрановой кооперации».

Страны БРИКС занимают уникальное место в глобальной экономике. На сегодняшний день они являются ключевыми и стратегическими партнерами в сфере торговли, финансов и технологий. Вместе они создают порядка 25% мирового ВВП и являются масштабным мировым рынком – около 3,21 млрд человек (42% населения страны).

Стратегия экономического партнерства БРИКС до 2025 года направлена, главным образом, на реформирование и укрепление международной финансовой системы, пошатнувшейся в ходе пандемии (а для России еще и в ходе санкционных ограничений), а также на развитие научно-технологического сотрудничества для обеспечения технологического суверенитета.

Хочу подчеркнуть важность сотрудничества стран БРИКС в сфере ИТ. Информационные технологии полностью преобразуют все сегменты экономики, продвигают их в новый технологический уклад. Благодаря лидерству в ИТ страны становятся лидерами мировой экономики в Новом технологическом укладе на ближайшие 50 лет. С учетом объема ИТ-рынка стран БРИКС и уровня развития ИТ-индустрии, мы вместе сможем стать лидерами и в области ИТ, а значит - и в мировой экономике.

#глобальные_рынки