Много хороших идей, мало результатов

Я почти не встречаю людей без идей, у всех они есть: новые проекты, форматы, продукты, подкасты. Но потом проходит неделя - тишина. Проходит месяц - тишина. Потом год и так далее.

Все упирается не в креатив, а в дисциплину. Не вдохновение, а скучная, повторяющаяся, часто даже неинтересная работа. Работа по доведению до конца.

Начать легко, а вот закончить сложно. Потому что середина всегда самая скучная, без лайков и похвалы. Но именно в ней и есть рост. Там, где никто не смотрит и не видит. Где ты просто продолжаешь делать, пока другим надоело. А потом они списывают твой успех на удачу, оправдывая себя.

О какой отложенной и забытой идее вы сейчас сожалеете?

Последний пост 2025 года

Долго думал, что написать про этот год, как-то подвести итоги. Сначала хотел что-то про бизнес, но вокруг все много об этом уже поговорили. Потом думал про какие-то свои достижения, но не смог ничего сформулировать. Затем решил, что в шутку выберу лучший фильм года, лучшую покупку и тд. Но и это не сложилось. Короче какой-то такой вот был год, что сложно четко сформулировать.

А вообще, если честно, я не люблю никакие итоги года подводить. Не только в этом году, а вообще. Если бы не длинные каникулы для саморефлексии, то такого вопроса даже не стояло.

Надо, наверное, как-то закончить, поздравить с наступающим или написать приободрящую мысль.

О, или вопрос задать. Подвели итоги?

Можете писать в комменты или кидать ссылки на свои итоги - почитаю, мне интересно

Ну что, отдохнули? Готовы к 2026?

Удача и заслуги

В противовес синдрому самозванца есть другой феномен, когда которые люди нагло приписывают удачу к своим заслугам. Я в основном про предпринимателей, но можно, наверное, и шире смотреть. Вот получилось у них словить хайп на каком-то тренде, заработать миллион (10, 100, не важно, подставить любую цифру) или даже просто отчудить что-то, чтобы привлечь к себе внимание рынка. И все, они считают, что они успешные предприниматели, знают как вести бизнес, купаются в лучах славы, заводят подкасты, каналы, продают курсы по успешному развитию бизнеса или даже личностному росту.

Но что за всем этим стоит? Ничего. Ну ладно, может какие-то софтскиллы и пара прочитанных книжек. Я думаю, что многие узнают здесь своих знакомых и коллег, а некоторые даже себя. И вот кто-то честно для себя признает, что поймал удачу и дальше надо ее монетизировать. Такая честность перед собой весьма похвальна. Но большинство не только врут своим читателям и ученикам, а врут самим себе. Такая бешеная и невозмутимая уверенность в своих силах и трансляция, что все это их заслуга, подкупает наивных людей, которые ищут ответы или путь к успеху. Они начинают верить, что наш персонаж действительно эксперт и знает, что делает. А ему приходится выкручиваться и придумывать все более сложные схемы, которые, конечно, не дадут никаких ответов, и уж точно не приведут никого к успеху. Зато он на этом заработает. Не обязательно от продажи курсов, а от продажи услуг своей компании, ведь она вон какая успешная. Стоит ли говорить, что это пузырь лопнет? Обычно это весьма болезненно и отрезвляюще.

Иногда меня умиляет все это. Иногда - даже забавно и смешно. А иногда, признаюсь, раздражает. Раздражает, что по отдельности умные люди ведутся на “успех” под эффектом толпы.

В конце такого сообщения стоит сказать, что я открываю свои курсы или какую-то менторскую программу, где все по-настоящему, а не вот этот вот высосанный из пальца хайп. Но не буду. Лучше попрошу вас поделиться своим мнением. Узнаете таких персонажей, подписаны? Какие вопросы хотите решить? Почему умные люди ведутся?

Про сытость

Я недавно писал, что мне всегда недостаточно. Всегда думаю, что это только начало, что можно лучше.

Но со временем я понял, что так живут далеко не все. Я видел много по-настоящему голодных людей. В начале пути они рвали землю, работали без оглядки, горели идеей, сдвигали горы. А потом доходили до определенного уровня комфорта и останавливались, просто переставали хотеть.

Формально они все еще говорят правильные слова: про рост, амбиции, новые цели. Но по факту им уже хорошо. Деньги есть. Статус есть. Риски не нужны. И тот огонь, которому я еще недавно завидовал, тихо гаснет. Просто потому что сытость сильнее любопытства.

И вот тут самый неприятный вопрос. А что с этим делать? Можно ли вообще мотивировать человека, которому уже комфортно? Нужно ли отбирать комфорт, придумывать новые смыслы, искусственно подкидывать вызовы? Или это нормальный финал и не всем обязательно идти дальше?

А вы что думаете: сытость лечится или это точка, после которой просто меняется скорость жизни?

Нанимая самых первых дизайнеров в Red Collar в далеких 2012-2016, я им на первом же собеседовании говорил, что у нас совершенно другой уровень и амбиции в отличие от других Воронежских агентств. И что там они уже сейчас могут быть сеньорами или арт-директорами, а у нас это уровень джуна. И вот наткнулся на интересный пост от Сергея Прусса, CEO Serenity про важность культуры найма и ценностей

Продолжаем серию.

Почему профессионалу тяжело работать рядом с непрофессионалами

Хочу описать один типичный кейс, который я видел не раз. Есть сильный коллега: умный, инициативный, ориентированный на результат. Он приходит работать в команду, в том числе, ради общего дела и крутого результата. Когда рядом с ним оказываются слабые коллеги, со временем у него появляется раздражение и усталость — он чувствует одиночество и потерю драйва. Возникает ощущение, что большая часть нагрузки лежит на нем и что общая цель важна только ему одному.

В такой ситуации он начинает делать за других больше, чем должен. Думает, проявляет инициативу, делает реальную работу руками, контролирует, компенсирует чужую медленную скорость и низкое качество, потому что для него важен результат.

Но ему хочется другого — работать плечом к плечу с равным вкладом сил, энергии, инициативы и драйва. Хочется общего напряжения и общего стремления к максимальному результату. Ощущения команды и взаимного усиления, а не игры в одни ворота.

Когда этого нет, мотивация постепенно уходит — появляется грусть, снижается инициатива и драйв, возникают первые ноты выгорания. Профессионал начинает делать меньше, потому что среда перестала его поддерживать.

Поэтому сильным тяжело рядом со слабыми — из‑за потери ощущения командности, общей цели и взаимной опоры.

Открыт набор в партнерку Red Collar 2026

Меня регулярно спрашивают про партнерку, и вот тот самый момент, который нельзя пропускать. В прошлый раз мы открывали набор 5 лет назад. Сейчас принимаем заявки до 1 марта, но можем закрыть набор раньше, если их будет слишком много. Так что лучше не откладывать и заполнить форму сразу.

Наша стратегия на этот год - не раздувать штат, а активнее подключать специалистов и команды под проекты. Для агентств это хороший способ получать лиды с комиссией 15%, заходить на целые проекты или усиливать нашу команду через аутстаф.

В первую очередь мы ищем команды с экспертизой в дизайне, разработке и аналитике - под текущие задачи. Поэтому в форме основной фокус именно на этих направлениях. Но если у вас сильная экспертиза в AI, инфобезе, performance-маркетинге или чем-то еще - выбирайте пункт “другое” и коротко опишите это в тексте.

Мы планируем отобрать около 20 компаний и работать с ними в ближайшие несколько лет. Со всеми, кто подойдет, свяжемся для обсуждения деталей до 30 апреля. Вопросы можно писать на [email protected]

В этот непростой год партнерка Red Collar - это скорее не “еще одна возможность”, а рабочий способ пережить турбулентность и остаться в игре

Почему агентства разваливаются? (спойлер: не из-за рынка)

Сейчас кризис. Все разговоры только о нем и о выживании. Мы с Игорем Фроловским решили порассуждать об этом. Тут можно прочитать его мысли, а ниже - мои.

Еще очень давно, когда мы только начинали бизнес и я начал ездить на конференции, мне запомнились слова Андрея Терехова: «агентства - как тараканы, их невозможно уничтожить». И это правда. Агентства в период кризиса могут сжаться вплоть до одного человека и продолжать существовать. А потом, когда темные времена закончатся, снова набирать команду и расти.

Поэтому развалить агентство может только фаундер, но никак не рынок и не кризис. Не буду здесь писать про управленческие ошибки. Скорее порассуждаю на человеческом уровне.

Давайте рассмотрим две ситуации:
1 - когда у компании один основатель
2 - когда их несколько

1. Один основатель
Если основатель один, агентство разваливается тогда, когда он устал, выгорел, перегорел, поник, обмяк и так далее.
Часто бывает, что фаундер работает круглыми сутками, выполняет все функции, а потом видит, что зарабатывает меньше, чем его знакомые, которые сидят на более низких управленческих должностях в других компаниях. И тогда он решает уйти в найм. Там и задач меньше, и свободное время остается, и оплата стабильная, а не куча рисков и месяцы или даже годы без прибыли.
Я видел много таких случаев. Часто такие ребята действительно находят себе спокойное местечко и кайфуют дальше. Но стоит помнить, что фаундер - это скорее лидер и предприниматель, а не хороший управленец. Возможно, те, кто уходит в найм, и были по своей природе управленцами, а не предпринимателями.

2. Несколько основателей
А вот когда основателей несколько, это может быть как крутая синергия, поддержка и более объективный взгляд, так и проблемы с конфликтами и ссорами. Проблемы начинаются, когда кто-то один устал и больше не хочет продолжать. На берегу условия расставания обсуждают редко. Поэтому разрыв часто превращается в скандал, где хочется крови, мести и слез. И лучше пусть все сгорит, чем достанется другим.

Я глубоко убежден, что можно пережить любые кризисы и научиться работать на любом рынке, если ты действительно горишь тем, что делаешь. Если ты предприниматель с большой буквы и в хорошем смысле этого слова. (Плохой смысл - это спекулянт, торгаш.)

Иметь агентство - это скорее обременение, чем актив. Ждать быстрого и легкого возврата инвестиций не стоит. А вот вкладывать все свое время, всю энергию и всю душу - обязательно. Без этого не будет никакого завтра.

И отдельно хочу отметить агентства Шредингера. (Я, кстати, недавно начал смотреть Теорию большого взрыва, там про кота этого много говорили.) Они вроде бы живые, но запала там нет. Они вроде и не развалились, но доживают последние деньки. И могут так доживать годами. Самое грустное зрелище на рынке, если честно.
Лучше уж честно сказать себе, что все фигня, не мое, и пойти работать в какую-нибудь корпорацию. Или что там вам по душе, бани строить

День рождения Red Collar

Ровно 14 лет 06.02.2012 был зарегистрирован домен redcollar. Работали мы уже и до этого, но именно эту дату решили считать днем рождением компании. (В лучших традициях файлов Эпштейна на скриншоте черными полосками замазаны чувствительные данные). Что тогда у меня было? Только мечты. Я мечтал, чтобы компания стала известной, чтобы мы смогли делать крутые цифровые проекты. Я мечтал о международном признании. Мечтал собрать много классных людей вместе и дать им возможность реализовывать свои мечты. Мечтал сделать место, где хочется работать каждый день: где ты не ждешь пятницы, чтобы забыться.

Сейчас, к сожалению, почти не удается мечтать. Каждый день приносит новые проблемы, вызовы, возможности. И приходится с ними справляться. Но иногда нужно подумать, а для чего все это. Вчера после просмотра фильма “Вечность” я задумался “а что если все, что я хочу, уже у меня есть? Чтобы я тогда делал, где и когда я счастлив? Какую “вечность” бы выбрал?” (Рекомендую, кстати, посмотреть - доброе и милое кино). Наверно именно для того, чтобы напоминать себе об этих вопросах, я и оставлял на всем пути “пасхалки” или хлебные крошки. Такие, как эта дата. Вроде бы просто дата регистрации домена, но это и еще и день рождения моей мамы.

По сути всю свою сознательную жизнь я посвятил Red Collar. Я не представляю, что смог бы идти весь этот путь, не мечтая. Поэтому я очень хорошо понимаю бизнесменов, которые выгорают через три года. Если у тебя нет большой мечты, то операционка может высосать всю твою силу и энергию как дементор из Гарри Поттера. И сегодня я желаю Red Collar и себе в частности больше мечтать. Именно в этом и есть весь секрет успеха. Именно мечта дает тебе силы просыпаться каждое утро, не выгорать, выполнять рутины, сдвигать камни, решать конфликты.

Спасибо всем, кто был и есть рядом на этом пути. Отдельный респект Юре Макарову, с которым мы всю эту кашу и заварили. Спасибо всем, кто верил, спорил, уходил, возвращался, рос быстрее меня и иногда тащил меня за собой. Кто делал проекты лучше, чем я мог придумать. Кто оставался, когда было страшно, и не зазнавался, когда было легко.

Ну и очевидно, что это только начало. Дальше только интереснее и сложнее. А ведь мы любим “красиво решать сложные задачи” (здесь я заспойлерил наш слоган с нового сайта, который выйдет в ближайшее время)

Если кому-то нужны неоспоримые доказательства кризиса, то вот они. Старейшая пиццерия в Воронеже, которая работала 20 лет, пережила пандемию, закрылась в этом году.

Наш поставщик воды в офис, который привозил нам воду, начиная с момента, когда нас было 4 человека в 12 метровом офисе на левом берегу, закрылся.

Поэтому самое время напомнить про набор в нашу партнерскую программу. Это отличный шанс для небольших агентств (а может и для больших) пережить сложные времена, сохранить штат сотрудников и экспертизу. Отправляйте заявку, ссылка в посте

Невидимые управленческие решения, которые медленно разрушают прибыль

Не так давно Егор Сизяков продал свою долю в агентстве, сделал по сути то, ради чего и создаются бизнесы. Я его с этим поздравляю. Вот здесь он написал свои мысли по теме поста.

1. Решение ничего не менять, пока цифры “терпимые”

Чаще всего бизнесу вредит не неправильное решение, а решение ничего не менять. Ты наблюдаешь, собираешь данные и ждешь подтверждений, а контекст уже поменялся. И то, что вчера было бы решить разумно, сегодня становится уже токсичным.

2. Попытки роста при стагнации или кризисе

Компания не растет, на рынке кризис, но ты продолжаешь принимать решения из майндсета “рост и развитие”: нанимать, инвестировать, расширяться. Формально все выглядит стратегически правильно, но выйти на улицу в этом оверсайз-худи уже становится тяжело, он такой большой, что тянет вниз и давит тебя.

3. Бесконечная подстраховка от рисков и жизнь в кризисе

Обратная крайность - жить в режиме вечной экономии, даже когда кризис давно прошел. Решения “не потерять сейчас” защищают прибыль в моменте, но постепенно убивают будущее и лишают бизнес точек роста.

4. Решения, чтобы никого не обидеть

На мой взгляд самые опасные, ведь ты оправдываешь это добротой и хорошим поступком. Не закрыть направление, не сменить руководителя, не разорвать неудобный контракт. Это редко выглядит как ошибка, но всегда превращается в постоянный налог на прибыль, который платит бизнес из кармана фаундера.

5. Сохранение процессов по инерции

Процессы редко ломаются резко, чаще они просто перестают помогать. Но их не трогают, потому что “мы так привыкли”. А компания начинает работать больше и зарабатывать меньше, не понимая, где именно произошел перелом. Порой страшно убить какой-то архаичный процесс или резко его поменять. Ведь любые изменения создают новые проблемы.

6. Перекладывание решений на время и метрики

“Посмотрим по итогам квартала” часто звучит как аналитика, но на деле это форма избегания ответственности. Прибыль в такие моменты уходит тихо без пожаров, но с гарантированным результатом.

Самый сложный навык руководителя - не принимать умные решения, а вовремя менять режим мышления

Синдром самозванца у предпринимателя

Из-за того, что настоящие фаундеры переживают за свой бизнес, то их легко ввести в фрустрацию и рефлексию. Вот простая формула, как это сделать:

Если фаундер живет своим бизнесом и варится во всех процессах, то говоришь ему, что это ремесло, а не бизнес. Он просто самозанятый, не умеет делегировать и управлять. Все. Он в фрустрации и рефлексии.

А если он, наоборот, про деньги, метрики и бизнес-показатели, то говоришь ему, что он оторван от реальности, давно не ходил в поля, не знает, как все работает. Только смотрит на цифры и что-то решает, не понимая суть продукта или услуги. А зреет катастрофа в производстве. Все. Состояние фрустрации достигнуто, начинается самокопание.

В последний день отпуска решил сходить в хаммам - расслабиться. На следующий день заболел.

Вывод: нельзя расслабляться