Друзья, посмотрите, какая прелесть!

Олега знаю давно, работали вместе: и собеседник приятный, и специалист грамотный.

А тут берёт и делает всю сложную работу, выдавая чистую эссенцию.

Мало того, ещё и документ подготовил, ну чудо как хорош.

Выводы по делу, дока хороша, отдаёт бесплатно, что ещё надо?

Надо брать!

У меня есть для вас подарок. Он поможет вам побеждать в переговорах.

Ведь когда устраиваешься на работу — переговоры о зарплате. Хочешь больше людей — переговоры о найме и ресурсах.

Крис Восс 27 лет проводил переговоры в ФБР, в том числе — с похитителями и настоящими террористами. Его методы спасали жизни. Теперь он учит этому бизнес.

Мой подарок — выжимка из его книги "Никаких компромиссов". В выжимке: система ведения переговоров, набор инструментов, конкретных приемов и критериев успеха. Если у вас есть время, купите и прочитайте книгу целиком. Если нет, мой гайд на 6 страниц поможет начать использовать методику. Без воды.

Бесплатно. Без email, регистрации и СМС. Просто заберите и используйте на следующей встрече.

Единственная просьба. Если гайд реально поможет — перешлите этот пост другу, коллеге или в чат. Ваши репосты это главный двигатель моего канала и главная моя мотивация продолжать.

Надеюсь, подарок вам понравится. Приятного чтения!

P.S. Если примените хотя бы одну технику на следующей неделе и она сработает — напишите в комментариях. Мне важна обратная связь.

Если

Говорят, когда к Спарте подошла армия врагов, они прислали послание:
«Если мы войдём в ваш город — мы сожжём поля, перебьём мужчин, уведём женщин».
Ответ спартанцев был лаконичным: «Если».

В разработке «если» может звучать иначе.
Когда команда растёт, появляются люди, которые начинают строить бесконечные гипотезы:
— А если заказчик поменяет требования?
— А если инфраструктуру не предоставят?
— А если будет стихийный рост запросов?
— А если…

И так до бесконечности.

Обсуждать риски важно — это часть зрелого планирования. Но есть тонкая грань между оценкой рисков и коллекционированием страхов.

В первом случае ты смотришь на последствия: если риск случится, какой будет ущерб?
Если урон критичный — нужно готовиться.

Во втором случае человек просто перечисляет все ужасы подряд, парализуя работу.

Тут и возникает потребность в навыке отличить одно от другого.

Иногда лучшим ответом на бесконечное «а если» будет то самое спартанское: «Если».

Потому что лучше сделать и решать проблемы по мере их появления, чем так и остаться в мире гипотетических угроз.

Сталкиваешься с такими «если»?
Помогает или мешает?

#leadership #optimization #agility

Управляемый хаос

У американских журналистов есть забавный индикатор — Pentagon Pizza Report.
Он отслеживает всплески заказов пиццы рядом с Пентагоном и другими ведомствами США.
Считается, что такие всплески часто предшествуют важным международным событиям или военным операциям.

Ещё со времён Холодной войны разведчики замечали: если ночью к зданиям ЦРУ и Минобороны везут десятки коробок пиццы — значит, что-то происходит.
Классический пример — август 1990-го, когда за день до вторжения Ирака в Кувейт в ЦРУ зафиксировали рекорд по доставке.
На днях новый министр войны (как грозно звучит-то, хотя корректнее всё же министр военного ведомства) Хегсет в интервью сообщил:
«Да, я знаю об этом индексе. Более того — специально заказываю много пиццы в случайные дни, чтобы всех запутать. Так мы держим всех в напряжении».

Хитро. И, если подумать, очень по-менеджерски.

Бывает так, что команды, пройдя через жернова и горнила, выходят на ровную спокойную работу. Привыкают к ритуалам, определённым метрикам — и даже расслабляются. Да-да, именно так.

Когда всё спокойно, без вызовов, без стресса — тонус падает.
И никакое «ну-ка соберитесь» не сработает, если команда давно живёт на автопилоте.

А вот аккуратное, контролируемое нарушение привычных паттернов — работает.
Внезапная встреча. Новый формат обсуждения.
Или просто неожиданный вопрос: «А как вы себя чувствуете с этой задачей?»

Я не призываю всё сломать, лишь рассказываю, что помогает вернуть команде правильные ощущения :)

А ты замечаешь, когда твоя команда начинает расслабляться?

#leadership #growth #agility

Питомцы в кадре

Домашние животные стабильно врываются в онлайн-звонки.
Кто-то появляется в кадре ненадолго — пройтись по клавиатуре или проверить, не отобрали ли кресло. Кто-то уютно присутствует на фоне.

Я давно замечаю, что в такие моменты люди почти всегда становятся чуть мягче.
Улыбаются.

Стало интересно, а что об этом говорит наука?

Оказалось, исследований на эту тему — море.
И все они сходятся в одном: появление животных во время видеозвонков снижает напряжение, делает общение дружелюбнее и естественнее.
Питомцы переключают нас из формального режима — в человеческий.

В исследовании «The Role of Pets in the Relationship between Telework and Employee Well-Being» (PMC, 2022) показано, что владельцы домашних животных чувствуют себя на удалёнке заметно лучше и реже чувствуют себя выгоревшими.

Но и коллеги, увидевшие питомца на созвоне, чаще идут на компромисс и проявляют больше вовлечённости.

С другой стороны, вечно лающая собака соседей на фоне порой хуже перфоратора...

Из самых забавных питомцев, которых я видел на встречах:
— три кота (одним уже никого не удивишь, а вот три — это уровень!);
— попугай жако, который топтался и заглядывал в камеру;
— хамелеон — неподвижный, но эффектный;
— пара болтливых попугаев, вступающих в диалог, стоит включить микрофон.

А у вас кто становился звездой созвонов?
И как вы к этому относитесь?

#creativity

Увлечённые

Я уверен, что именно способность увлечься отличает реально сильных специалистов.
Не образование, не связи, не список компаний в резюме.

Всё вышеперечисленное, безусловно, вносит вклад в ценность специалиста, но именно горящие глаза — отличают!

Недавно я наткнулся на проект Floor796
— и это, пожалуй, идеальный пример.

Это огромная анимированная сцена — жизнь на 796-м этаже космической станции.

Там сотни персонажей из фильмов, сериалов, игр и мемов.
Можно кликать по ним, искать пасхалки, играть в мини-квесты.

И всё это — делает один человек.
С 2018 года.
Без команды, без бюджета, без спонсоров.

Просто потому, что ему интересно, и он увлечен.

Каждая новая деталь — как штрих художника, который не может остановиться, пока не закончит картину.
И именно такие люди действительно отличаются.

Увлечённость не купить, и невозможно декларативно увлечь специалиста, но создать условия — вполне по силам.

Настоятельно рекомендую посмотреть на проект, это впечатляет!

Ну и, конечно, поделиться скриншотом персонажа или сцены, которые порадовали.

#creativity

Кофейня

Люди за соседним столиком сильно шумят. Они только что придумали идеальное название для их нового бизнеса.

А я только что купил новое доменное имя.

#creativity

С Пятницей!

Как у вас с аптечкой? )

- Наступил декабрь, и у меня для вас есть дедлайн-календарь!
- Может быть, «Адвент-календарь»?
- Нет...