"Выгорание — это не когда «нет сил». Это когда ты уже ненавидишь то, ради чего когда-то готов был пахать сутками."
Знакомо то, что я описал в предыдущем посте?
Это не бизнес-проблемы. Это не техника. Это ловушка сознания.
Это застревание в цикле: Страх → Бездействие → Упущенные возможности → Еще больший страх → Полный ступор.
Что делать?
1. Принять: проблема не «снаружи». Она в голове.
Продажники, налоговая, конкуренты — это лишь симптомы.
Корень — в твоем состоянии.
2. Остановить хаос.
Не «нанимать еще людей», а сначала разобрать систему.
Не «бросаться в новое», а отрезать лишнее.
3. Выйти из режима «тушения пожаров».
Если каждый день — борьба за выживание, значит, система сломана.
Как разорвать этот круг?
Я не буду говорить «просто возьми себя в руки». Но скажу так: либо ты меняешь подход — либо бизнес сожрет тебя целиком.
Если ты узнал себя в этом тексте — давай разбираться.
Пиши в ЛС — помогу выйти из штопора.
❤6👍2
Я как то втянулся в процесс отдыха. Так хорошо. Расслабило.
Пока думаю еще отдохнуть. Смысл прерываться, если нравится 😁
Пока думаю еще отдохнуть. Смысл прерываться, если нравится 😁
👍7🔥3👎1
Как ИИ назвал меня нарциссом и тираном
Сегодня DeepSeek выдал разбор моей предпринимательской деятельности за все годы. Цитата:
В интернете про меня и мои бизнесы написано всякое. Есть группа негативных отзывов от сотрудников, которых «я кинул на ЗП» в 2014. Я конечно тогда продал свой мерседес, чтобы всем выплатить ЗП, перед тем как все упало. Но это не помешало ребятам насрать в отзовики + они же не знают, что я делал, чтобы выплатить всё и всем.
Первая мысль: «НИ ЧЕ ГО себе». 😃
Вторая: «Он описал компанию 2013 года. Но не ту, что сейчас». Вот что ИИ не учел.
Мы не удаляем «гневные» отзывы бывших сотрудников.
Почему?
Потому что это — тест на глупость. Кандидат читает:
«Кошмар! Зарплат нет, начальник — монстр! Нарцисс. Тоталитарная система!»
И бежит. А мы и рады!
Такой не выдержит даже первого месяца. Почему?
Потому что первые 3 месяца у нас:
➡️ Жестко? Да. Надо много учиться. Вникать. Погружаться.
➡️ Контроль? Как в аэропорту - просветим лень, имитацию, формализм.
➡️ Зачем? Отсеять тех, кто ищет «уютное болото».
А дальше? Свобода. Зарплата + % от проекта. Хочешь — работай ночью. Хочешь — запускай RPA-робота под джаз. Хочешь, собирай проекты на пляже. Но результат — должен быть идеальным.
Итог?
Люди работают с нами годами. Средний срок — 3.5 года.
Почему? Потому что здесь «творят». Автоматизировано все? Интеграция с нейросетью? CRM, где клиент плачет от восторга?
Это не фейк-внедрения. Это — поэзия. 😄
Ну что, DeepSeek? Спасибо за диагноз «нарцисс». Ты — лучший рекрутер МБС. Каждый, кто читает твой отчет, и все равно пишет нам, это наш будущий гений. Наш философ. Наш в хорошем смысле «псих».
P.S. Если после этого поста вы верите, что я «тиран, мошенник и нарцисс» — Вы идеальный отсев.
А если сомневаетесь — добро пожаловать в зону творческого и точного эффекта для бизнеса.
Сегодня DeepSeek выдал разбор моей предпринимательской деятельности за все годы. Цитата:
«Левон Мусоян — авторитарный нарцисс.
Компания: штрафы, контроль, блокировка сайтов.
Сотрудники пишут: не выплачивают ЗП. Кинули.
Вердикт: избегайте!»
В интернете про меня и мои бизнесы написано всякое. Есть группа негативных отзывов от сотрудников, которых «я кинул на ЗП» в 2014. Я конечно тогда продал свой мерседес, чтобы всем выплатить ЗП, перед тем как все упало. Но это не помешало ребятам насрать в отзовики + они же не знают, что я делал, чтобы выплатить всё и всем.
Первая мысль: «НИ ЧЕ ГО себе». 😃
Вторая: «Он описал компанию 2013 года. Но не ту, что сейчас». Вот что ИИ не учел.
Мы не удаляем «гневные» отзывы бывших сотрудников.
Почему?
Потому что это — тест на глупость. Кандидат читает:
«Кошмар! Зарплат нет, начальник — монстр! Нарцисс. Тоталитарная система!»
И бежит. А мы и рады!
Такой не выдержит даже первого месяца. Почему?
Потому что первые 3 месяца у нас:
А дальше? Свобода. Зарплата + % от проекта. Хочешь — работай ночью. Хочешь — запускай RPA-робота под джаз. Хочешь, собирай проекты на пляже. Но результат — должен быть идеальным.
Итог?
Люди работают с нами годами. Средний срок — 3.5 года.
Почему? Потому что здесь «творят». Автоматизировано все? Интеграция с нейросетью? CRM, где клиент плачет от восторга?
Это не фейк-внедрения. Это — поэзия. 😄
Ну что, DeepSeek? Спасибо за диагноз «нарцисс». Ты — лучший рекрутер МБС. Каждый, кто читает твой отчет, и все равно пишет нам, это наш будущий гений. Наш философ. Наш в хорошем смысле «псих».
P.S. Если после этого поста вы верите, что я «тиран, мошенник и нарцисс» — Вы идеальный отсев.
А если сомневаетесь — добро пожаловать в зону творческого и точного эффекта для бизнеса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍4🔥3👎1🫡1
9 км пробежал с утра, на изи.
Встретил старого товарища пару дней назад. Он предложил влиться в беговое движение.
Честно говоря, думал сдохну, но нет! Только ноги сильно забились. Для первого раза неплохо.
Кто ещё тут у меня бегуны?
Встретил старого товарища пару дней назад. Он предложил влиться в беговое движение.
Честно говоря, думал сдохну, но нет! Только ноги сильно забились. Для первого раза неплохо.
Кто ещё тут у меня бегуны?
👍7🔥5❤2👎2
ИИ-пора, очей очарованье 😄😄😄
А тем временем, у нас в МБС пошёл поток запросов на внедрение ИИ в процессы.
Мы люди отзывчивые. Я, так вообще всё понимаю с первого раза. Конечно же мы откликаемся и вливаемся в это движение в ответ на потребность клиентов.
Команда, оказывается, пока я отдыхал - вообще продвинулась в этой теме и у нас уже есть кейсы.
Поэтому потихоньку и не спеша начну рассказывать, какие задачи наши клиенты хотят решать с помощью новых технологий.
Я не буду хайпить и кричать в этом канале о том, что льётся потоком шлака с нашего YouTube-телевизора.
А буду рассказывать о том, какие реальные проблемы можно решить с помощью нейро-технологий.
Друзья, если вам это интересно - поддержите меня реакциями!
А тем временем, у нас в МБС пошёл поток запросов на внедрение ИИ в процессы.
Мы люди отзывчивые. Я, так вообще всё понимаю с первого раза. Конечно же мы откликаемся и вливаемся в это движение в ответ на потребность клиентов.
Команда, оказывается, пока я отдыхал - вообще продвинулась в этой теме и у нас уже есть кейсы.
Поэтому потихоньку и не спеша начну рассказывать, какие задачи наши клиенты хотят решать с помощью новых технологий.
Я не буду хайпить и кричать в этом канале о том, что льётся потоком шлака с нашего YouTube-телевизора.
А буду рассказывать о том, какие реальные проблемы можно решить с помощью нейро-технологий.
Друзья, если вам это интересно - поддержите меня реакциями!
🔥14👍11❤4🆒2👎1
Ребят, продолжаю исследовать ИИ тематику и хочу спросить у этого сообщества, актуальны ли вот такие проблемки:
Anonymous Poll
46%
Потеря клиентов и заявок по вине менеджеров
19%
Платим проказникам хороший процент, а они все равно сливают лиды
42%
Продажники выгорают и проседают по выручке
69%
Трудно найти хороших продажников
Опять ИИ… Если вы не будете использовать ИИ в бизнесе, то вашего бизнеса может и не стать.
Друзья, написал статью для Портала Тенедеры.РУ - выразил своё мнение по теме.
Буду рад вашей обратной связи если кто-то захочет выразить своё мнение.
Друзья, написал статью для Портала Тенедеры.РУ - выразил своё мнение по теме.
Буду рад вашей обратной связи если кто-то захочет выразить своё мнение.
www.tendery.ru
ИИ в закупках: Не роскошь, а вопрос выживания вашего бизнеса
Ваш отдел закупок устарел? Узнайте, почему ИИ — не просто тренд, а ключ к выживанию бизнеса. Статья раскрывает, как ИИ автоматизирует рутину, снижает риски и экономит до 20% бюджета, обеспечивая вашей компании место в будущем. Не отставайте!
👍2
Продолжаю писать для СМИ по теме ИИ.
Что делать, если данных в компании много, но что с ними делать - не понятно.
Читать статью https://www.it-world.ru/cionews/ldiseccq7aosswo4ooscwkgkkwcgcgs.html
Что делать, если данных в компании много, но что с ними делать - не понятно.
Читать статью https://www.it-world.ru/cionews/ldiseccq7aosswo4ooscwkgkkwcgcgs.html
ИТ Медиа | Управление ИТ
Корпоративный подвал или золотая жила данных?
Корпоративные данные… нередко они напоминают пыльный архивный подвал. Вам знакомо такое? Данные копятся годами: клиентские базы, отчеты, логи, временные файлы и BI-панели, смысл которых давно утерян. Это данные и наработки, но реальной пользы от них часто…
❤3👍3🔥2
Не писал полгода и вот опять...
Друзья, я переименовал этот канал в "Директор по ИИ".
Потому что все время пока я не писал сюда свои заметки, я работал на освоением этого поля.
Теперь я вообще ничего не делаю, в смысле рабочих задач, без ИИ.
Ну а что делает Директор по ИИ - внедряет искусственный интеллект в реальную деятельность. Буду теперь писать заметки о том, как я работаю с этим каждый день.
И центральной темой в ближайшее время будет то, как я вместо найма сотрудника - сделаю его!
Это будет ИИ сотрудник - SDR (Sales Development Representative) — специалист отдела продаж, который занимается поиском и первичной квалификацией потенциальных клиентов. Он будет полностью мертвый, но очень эффективный.
Ну а начну с того, что пропишу ему краткую, но емкую должностную инструкцию.
Жду от Вас реакций и огонечков, если интересно. Давайте наберем 20 огонечков и я продолжу.
Друзья, я переименовал этот канал в "Директор по ИИ".
Потому что все время пока я не писал сюда свои заметки, я работал на освоением этого поля.
Теперь я вообще ничего не делаю, в смысле рабочих задач, без ИИ.
Ну а что делает Директор по ИИ - внедряет искусственный интеллект в реальную деятельность. Буду теперь писать заметки о том, как я работаю с этим каждый день.
И центральной темой в ближайшее время будет то, как я вместо найма сотрудника - сделаю его!
Это будет ИИ сотрудник - SDR (Sales Development Representative) — специалист отдела продаж, который занимается поиском и первичной квалификацией потенциальных клиентов. Он будет полностью мертвый, но очень эффективный.
Ну а начну с того, что пропишу ему краткую, но емкую должностную инструкцию.
Жду от Вас реакций и огонечков, если интересно. Давайте наберем 20 огонечков и я продолжу.
🔥47❤6👎4❤🔥2👍2👌1
🤖 Мой ИИ-SDR должен быть лучше меня
Вчера анонсировал, что сделаю себе ИИ-сотрудника. Сегодня — его должностная инструкция.
Почему ИИ? Потому что я устал терять лидов.
Пока мы все заняты "срочным" — клиенты остывают. Пока разгребаем завалы — конкуренты уже на связи. Это не вина менеджеров. Это системная дыра, которую я хочу закрыть.
Вот что должен делать мой ИИ-SDR:
🔺 Находить "остывших" — тех, кому не писали 30+ дней. Каждый день. Без напоминаний.
🔺 Понимать, где потеряли клиента — анализировать переписку и находить точку, где всё пошло не так.
🔺 Писать не "Актуально?" — а нормальное сообщение с ценностью. Персонализированное. Под контекст всей истории клиента.
🔺 Подбирать контент — статью, кейс, видео — то, что реально интересно этому клиенту.
🔺 Помнить всё — что отправляли, когда, какой тип касания сработал.
🔺 Готовить менеджера к встрече — собрать ключевое из переписки, чтобы не выглядеть как будто видишь клиента впервые.
🔺 Сортировать по приоритету — A/B/C, чтобы не тратить время на мелочь, когда есть крупняк.
🔺 Бить тревогу — если лид завис больше недели, не молчать.
🔺 Работать, пока мы спим — утром уже готов список, что делать.
🔺 Усиливать команду — не заменять людей, а снимать с них рутину.
Часть уже работает. Часть в процессе. Буду показывать изнутри.
Вопрос к подписчикам: какую задачу в продажах вы бы первой скинули на ИИ? Что больше всего жрёт время и энергию?
Вчера анонсировал, что сделаю себе ИИ-сотрудника. Сегодня — его должностная инструкция.
Почему ИИ? Потому что я устал терять лидов.
Пока мы все заняты "срочным" — клиенты остывают. Пока разгребаем завалы — конкуренты уже на связи. Это не вина менеджеров. Это системная дыра, которую я хочу закрыть.
Вот что должен делать мой ИИ-SDR:
🔺 Находить "остывших" — тех, кому не писали 30+ дней. Каждый день. Без напоминаний.
🔺 Понимать, где потеряли клиента — анализировать переписку и находить точку, где всё пошло не так.
🔺 Писать не "Актуально?" — а нормальное сообщение с ценностью. Персонализированное. Под контекст всей истории клиента.
🔺 Подбирать контент — статью, кейс, видео — то, что реально интересно этому клиенту.
🔺 Помнить всё — что отправляли, когда, какой тип касания сработал.
🔺 Готовить менеджера к встрече — собрать ключевое из переписки, чтобы не выглядеть как будто видишь клиента впервые.
🔺 Сортировать по приоритету — A/B/C, чтобы не тратить время на мелочь, когда есть крупняк.
🔺 Бить тревогу — если лид завис больше недели, не молчать.
🔺 Работать, пока мы спим — утром уже готов список, что делать.
🔺 Усиливать команду — не заменять людей, а снимать с них рутину.
Часть уже работает. Часть в процессе. Буду показывать изнутри.
Вопрос к подписчикам: какую задачу в продажах вы бы первой скинули на ИИ? Что больше всего жрёт время и энергию?
👍5🔥3❤1
Друзья, у кого здесь еще продажи B2B или B2C с длительным циклом сделки?
Anonymous Poll
24%
B2B - от 1 месяцев
19%
B2B - от 3 месяцев
38%
B2B - до года
10%
B2C - от 1 месяца
0%
B2C - от 3 месяцев
10%
B2C - до года
⚰️ Кладбище в вашей CRM
Длинный цикл сделки — это когда клиент думает месяцами. А вы в это время... ничего не делаете.
Пришёл лид. Как-то обслужили. Отправили КП. Клиент сказал "подумаю". И всё — тишина. Вы переключились на "горячих", а этот лёг в CRM. Навсегда.
Откройте свою базу. Там целое кладбище. И под каждым надгробием — деньги, которые вы не заработали.
Но это ещё не всё.
Вы не просто не продали основной продукт.
Вы не продали вообще ничего:
🔺 Стройка? Не продали дом — ладно. Но вы также не продали материалы, благоустройство, забор, баню, беседку. И рекомендации в конце не попросили.
🔺 IT-интеграция? Не зашёл большой проект — окей. Но вы не предложили даже мини-аудит, консультацию, обучение, поддержку. Клиент ушёл к тем, кто предложил.
🔺 Маркетинговое агентство? Не взяли на комплекс — бывает. Но вы не продали ни лендинг, ни аудит рекламы, ни разовую консультацию. Ноль касаний — ноль денег.
Итог простой:
Каждый брошенный лид — это не один потерянный контракт. Это целая цепочка сделок, которые никогда не случились. Допродажи, рекомендации, повторные обращения — всё мимо.
А вы потом удивляетесь, почему денег нет и приходится снова вкладывать в рекламу.
Вопрос: сколько "мёртвых" лидов лежит в вашей CRM прямо сейчас? Кто-нибудь считал?
Длинный цикл сделки — это когда клиент думает месяцами. А вы в это время... ничего не делаете.
Пришёл лид. Как-то обслужили. Отправили КП. Клиент сказал "подумаю". И всё — тишина. Вы переключились на "горячих", а этот лёг в CRM. Навсегда.
Откройте свою базу. Там целое кладбище. И под каждым надгробием — деньги, которые вы не заработали.
Но это ещё не всё.
Вы не просто не продали основной продукт.
Вы не продали вообще ничего:
🔺 Стройка? Не продали дом — ладно. Но вы также не продали материалы, благоустройство, забор, баню, беседку. И рекомендации в конце не попросили.
🔺 IT-интеграция? Не зашёл большой проект — окей. Но вы не предложили даже мини-аудит, консультацию, обучение, поддержку. Клиент ушёл к тем, кто предложил.
🔺 Маркетинговое агентство? Не взяли на комплекс — бывает. Но вы не продали ни лендинг, ни аудит рекламы, ни разовую консультацию. Ноль касаний — ноль денег.
Итог простой:
Каждый брошенный лид — это не один потерянный контракт. Это целая цепочка сделок, которые никогда не случились. Допродажи, рекомендации, повторные обращения — всё мимо.
А вы потом удивляетесь, почему денег нет и приходится снова вкладывать в рекламу.
Вопрос: сколько "мёртвых" лидов лежит в вашей CRM прямо сейчас? Кто-нибудь считал?
1👍3💯1
🔍 Сегодня мой ИИ-агент нашёл 47 лидов, которым мы не писали больше 2-х месяцев.
47 контактов. Категория "A". Крупняк, от 100 сотрудников, от 1 млрд оборота.
Каждый из них когда-то написал нам сам. Мы встречались. Мы поговорили. Отправили КП. И... отпустили.
Не потому что плохие. Потому что "срочное" сожрало "важное".
А ИИ не забывает. Он просто каждое утро смотрит в CRM и говорит: "Вот эти 47 — ждут. Уже N дней. Напиши им."
И даже предлагает что написать. Персонально. С учётом того, о чём говорили на встречах и в переписке.
Завтра покажу, как это выглядит изнутри.
Вопрос: как думаете, сколько таких "забытых" лежит в вашей CRM?
Мне нужно 20 🔥 если хотите увидеть как это работает.
47 контактов. Категория "A". Крупняк, от 100 сотрудников, от 1 млрд оборота.
Каждый из них когда-то написал нам сам. Мы встречались. Мы поговорили. Отправили КП. И... отпустили.
Не потому что плохие. Потому что "срочное" сожрало "важное".
А ИИ не забывает. Он просто каждое утро смотрит в CRM и говорит: "Вот эти 47 — ждут. Уже N дней. Напиши им."
И даже предлагает что написать. Персонально. С учётом того, о чём говорили на встречах и в переписке.
Завтра покажу, как это выглядит изнутри.
Вопрос: как думаете, сколько таких "забытых" лежит в вашей CRM?
Мне нужно 20 🔥 если хотите увидеть как это работает.
1🔥22❤3👎3⚡1👏1
💰 Женщина всегда знает, как потратить деньги своего мужчины... 😁
Ну а мужчине нужно их заработать. Для этого, зачастую, требуется думать головой. Но бывает лень. 🤦
Нам нужны деньги. Зарабатывают их нам менеджеры. И им почти всегда лень думать головой. Ну или просто некогда — "срочное" съедает "важное".
И тут на помощь приходит ИИ. Неожиданно, да? 😂
Вот что он делает за менеджера:
🔺 Находит клиента, которому забыли написать
🔺 Читает всю переписку и понимает контекст
🔺 Вспоминает, о чём договаривались
🔺 Генерирует 3 варианта сообщения — мягкий, прямой, с вопросом
🔺 Подбирает релевантный кейс или статью
Менеджеру остаётся только выбрать вариант и нажать "Отправить".
Думать не надо. Вспоминать не надо. Формулировать не надо.
Голова свободна для того, чтобы закрывать сделки. А рутину пусть делает тот, кому не лень — робот.
Вопрос: а сколько времени ваши менеджеры тратят на то, чтобы вспомнить "а о чём мы вообще говорили с этим клиентом"?
Ну а мужчине нужно их заработать. Для этого, зачастую, требуется думать головой. Но бывает лень. 🤦
Нам нужны деньги. Зарабатывают их нам менеджеры. И им почти всегда лень думать головой. Ну или просто некогда — "срочное" съедает "важное".
И тут на помощь приходит ИИ. Неожиданно, да? 😂
Вот что он делает за менеджера:
🔺 Находит клиента, которому забыли написать
🔺 Читает всю переписку и понимает контекст
🔺 Вспоминает, о чём договаривались
🔺 Генерирует 3 варианта сообщения — мягкий, прямой, с вопросом
🔺 Подбирает релевантный кейс или статью
Менеджеру остаётся только выбрать вариант и нажать "Отправить".
Думать не надо. Вспоминать не надо. Формулировать не надо.
Голова свободна для того, чтобы закрывать сделки. А рутину пусть делает тот, кому не лень — робот.
Вопрос: а сколько времени ваши менеджеры тратят на то, чтобы вспомнить "а о чём мы вообще говорили с этим клиентом"?
3👍7❤1👎1🔥1
С этим термином меня познакомила книга Виталия Говорухина "Продажи в переписке"
Знаете, как обычно реактивируют клиентов?
"Добрый день! Актуально ли наше предложение?"
Через неделю:
"Добрый день! Хотел уточнить, актуально ли?"
Ещё через неделю:
"Здравствуйте! Подскажите по статусу?"
Это режим дятла. Долбить одно и то же, пока клиент не ответит. Или не заблокирует.
Проблема в том, каждое такое сообщение — минус к вашей репутации.
Клиент видит: им нечего предложить, кроме напоминания о себе.
Решение - каждое касание должно нести ценность.
Мой ИИ-SDR использует 10 разных типов касаний:
🔺 Вопрос о приоритетах — "Какие задачи сейчас в фокусе?"
🔺 Полезный контент — статья или кейс по теме клиента
🔺 Уточняющий вопрос — "Вы рассматриваете X или Y подход?"
🔺 Конкретное предложение — "Давайте созвонимся на 15 минут"
🔺 Честность — "Понимаю, что выгляжу настойчивым, но хочу понять статус"
И ещё 5 типов. ИИ сам выбирает, какой использовать — на основе полной истории переписки во всех каналх связи.
Результат - клиент получает пользу, а не долбежку. И отвечает охотнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5👎1