Если так делают многие, не значит, что это будет работать у тебя

Да, есть куча разных работающих инструментов, но! Есть кое-что важнее. Человек, который эти инструменты применяет

Просто готовую систему продавать удобнее — бери и повторяй. Мозг легко покупает близость результата. У кого-то действительно получается, потому что подошло или получилось встроить. У кого-то получается со скрипом (не нравится, но делаю). А у кого-то не получается вообще, потому что есть фактор личности и целевой аудитории

У меня таких историй вагон и маленькая тележка. Но благодаря им я научилась фильтровать, подстраивать инструменты под себя, а не слепо внедрять, и из любого обучения/взаимодействия брать нужный опыт

Но конкретно сейчас про бесплатные диагностики, как возможность дать клиенту познакомиться со мной, а мне с ним. Ну и конечно это самый простой инструмент продаж. Он как будто идет в комплекте с продвижением и это первое, что чаще всего внедряют для привлечения клиентов. Такие диагностики у меня были до недавнего времени, пока я не проанализировала, что происходит

Во-первых, я сама не хожу на них. Не понимаю смысла. Либо задаю вопросы в переписке, либо изучаю человека через контент, либо сразу покупаю (то есть как покупатель не верю в этот инструмент)

Во-вторых, за последний год ко мне на бесплатную диагностику пришло 0 человек. Не знаю, зачем я столько времени заканчивала контент призывом прийти на эту встречу и сделала "барьер", написав, что в сопровождение без нее не попасть)) А тем временем клиенты покупали так: приходили от других клиентов/знакомых и сразу шли в работу, покупали через контент, когда я раскрывала ценность, задавали вопросы про услуги и свои запросы в личке, следили за мной в соц сетях какое-то время. Это было важно заметить, потому что моя стратегия в корни поменялась и я перестроила свою систему за последний месяц

В-третьих, моя аудитория (эксперты, фрилансеры и предприниматели) думает по-другому. Им важно не бесплатно, а эффективно

Если честно, я какое-то время металась в сомнениях. Ведь у многих коллег есть такое, значит нужная вещь. Но моя реальность показывает другое. И здесь, конечно, важно пробовать и оставлять то, что работает у тебя + то, что нужно твоим клиентам. Иначе это какой-то бездумный копипаст

В следующем посте презентую, чем я заменила такие диагностики (и это стало очень логичной ступенькой в линейке моих услуг)

Ну а для вопросов и обсуждения ваших ситуаций всегда открыта моя личка @kkuznetsova_coach 🤲

Друзья, знакомлю вас с новым форматом, о котором упоминала в этом посте


ЧЕКАП ВАШЕГО ПРОЕКТА ИЛИ БИЗНЕСА
— то есть полноценная диагностика вашей текущей точки, чтобы понять: что уже работает на вас, что еще можно докрутить, а от чего отказаться

Формат будет эффективен для вас, чтобы:

🌼 сразу уйти с результатом
🌼 познакомиться со мной как с коучем
🌼 посмотреть на текущую ситуацию в своей деятельности + понять, как двигаться дальше

Для кого:

👤 экспертов и специалистов, которые зарабатывают на своих продуктах и консультациях (часто в услугах и процессах бывает хаос, а фокус не работает на результат)
 👤 фрилансеров, которые хотят начать реализовывать свои проекты (уже есть идеи и наметки плана, но дальше пока не двигается)
 👤 предпринимателей, которые активно находятся внутри своей операционки (и швец, и жнец, и на дуде игрец)

Как проходит чекап:

1. Разбираем вашу финансовую цель и текущие потребности
2. Обсуждаем, как должен выглядеть ваш проект/бизнес + какие процессы, продукты/услуги вы видите
3. Смотрим, что можно делегировать (и нужно ли), что оптимизировать, какую систему выстроить и какие шаги совершить к желаемой системе и доходу
4. Разбираемся, что вам мешает: какие установки и внутренние конфликты тормозят, какие услуги/продукты нужны, а от чего избавиться

После чекапа у вас появится:

🌼 Ясность, что сейчас происходит (потому что система сама себя изнутри не видит)
🌼 План изменений в вашем проекте/бизнесе и мышлении (я подготовлю для вас карту)
🌼 Заряд энергии на действия

Длительность: 1,5 часа
Стоимость: 5 000 р

*приятный бонус: если после чекапа вы решите продолжить работу и внедрять изменения с моей поддержкой, то стоимость чекапа вычитается из стоимости сопровождения (от 8 сессий)

➡️ ЗАПИСАТЬСЯ
➡️ Почитать, что говорят про чекап

Если бы меня попросили дать один совет для развития экспертного бизнеса и частной практики, я бы сказала: развивайте нужные роли и навыки в примерно равном объеме

Что имею в виду. Когда вы работаете на себя или ведете проект параллельно с наймом, вы предприниматель (даже если так себя не называете). Это меняет подход

И здесь есть 4 фокуса внимания:
1. Профессиональная экспертиза / навык
2. Продукт (что продаете)
3. Маркетинг (как приходят клиенты)
4. Продажи

Каждое направление требует своей роли

Из навыков, помимо профессионального, понадобятся:
1. Навык презентовать себя онлайн и офлайн
2. Навык продавать свои услуги
3. Навык выступать (онлайн или офлайн)
4. Навык планировать и организовывать себя
5. Навык коммуникации и выстраивания отношений
6. Финансовая грамотность
7. Навык делегировать / лидерство
8. Базовое понимание маркетинга и продвижения своих услуг
9. Умение управлять своей энергией и ресурсом

и т.д., исходя из вашей деятельности и целей

Что я часто вижу (и сама через это проходила). Большинство уделяет внимание профессии и бесконечным повышениям квалификации, как самому важному. Это круто, но если не развивать другие навыки, возникает разрыв

Получается так: крутой профессионал в своей сфере буксует, потому что
— не чувствует себя уверенно в других областях
— не хочет быть новичком
— боится «дискредитировать» свой профессионализм

В итоге — не ведет соцсети, не выступает, не создает новые продукты и т.д.

Я часто сталкиваюсь в работе с этим конфликтом: хочу, но не делаю. Именно потому, что не хочется как будто бы терять лицо и текущий уровень. Особенно у перфекционистов. Чем больше разрыв в навыках, тем труднее начать

🔼Это про навыки, результат которых кто-то увидит

Но есть и невидимые: планирование, энергия, финансы и т.д. Они влияют на неудобства в процессе или отсутствие результата. Но часто это проще выдерживать, чем разобраться и подключить дисциплину для рутинных/скучных задач. Привет дофаминщикам, у кого драйвер — интерес. Или просто эти навыки кажутся не такими важными сейчас (на это нет времени / денег)

Я тоже такая (перфекционист-дофаминщик). И грущу, что в начале пути мне никто мой совет не посоветовал))) Сейчас приходится нагонять: распределять внимание и выделять ресурсы (время, деньги). Но это крутой опыт, чтобы понять, а как надо

Так что, от души рекомендую по мере роста системно развивать недостающие навыки, чтобы расти качественнее, быстрее и не создавать себе будущему лишние проблемы


Подумайте, где вашего фокуса сейчас слишком много, потому что интересно и понятно? А что вы упускаете, хотя именно это продвинуло бы вас в целях?

Про многозадачность и расфокус 🎲

2020-22 год я работала на себя, продвигала бренды в соц сетях и делала кучу всего. От стратегий и контент-планов до реализации (дизайн, фото/видео контент, написание постов). За раз у меня было до 5 проектов в работе + консалтинг

В 2022-24 я работала в стартапе, позиции менялись, но в какой-то момент я стала "хранителем процессов", опять же потому что умела всё и везде. Плюс еще работу в стартапе совмещала с коучингом

Как вы понимаете, про многозадачность (как и про выгорание) я знаю почти всё

В какой-то момент мне казалось, что я всемогущая. Потому что мой мозг одновременно мог выдерживать множество процессов. Сидеть на синке и воспринимать информацию, отвечать там, одним глазом следить за процессами менеджеров, другим вести переписку или писать инструкции. Я не теряла в качестве, я теряла в ресурсе и после работы хотелось лишь обнять себя за коленки

Вчера на сессии с клиенткой мы тоже обсуждали ее дергающийся глаз от многозадачности на работе. Этот навык ценится в найме. Системе вообще выгодны универсалы с нечеткими границами. Возможный плюс — продвижение по карьерной/финансовой лестнице и признание

Но минусов, на мой взгляд, больше. Постоянная многозадачность снижает концентрацию, продуктивность и увеличивает стресс. Теряется навык погружаться качественно в 1 процесс. Мозгу становится тревожно, потому что нагрузка как будто бы недостаточная

Как проблему я это ярко ощутила, уже когда начала работать на себя. Мне было безумно тревожно делать 1 дело, потому что в этот момент было ощущение, что я не продуктивная и медленная. Не скажу, что моя концентрация сейчас на высоте, но я уже не тревожусь по этому поводу, быстро ловлю расфокус и возвращаюсь в изначальный процесс

Поделиться, что мне помогло и помогает удерживать фокус и концентрироваться на конкретном процессе? Ставьте 🔥, если актуально