5 ключевых функций предпринимателя, которые обеспечат рост вашему бизнесу:

1. Это стратегическое управление - понимание, что мы делаем, кто мы, «про что» мы, что делаем и для кого, чем отличаемся от коллег по рынку

2. Планирование - сколько и чего нужно для достижения цели, в какие сроки, какими ресурсами, оцифровка цели 🎯

3. Найм и делегирование - подбор подходящих людей, чтобы сформировать сильную команду, на которую можно положиться

4. Контроль выполнения поставленных задач командой, качественная обратная связь и корректировка

5. Постоянный поиск новых идей и решений, внедрение инноваций, обучение себя и персонала

Что именно поможет вашему бизнесу вырасти, какие функции «западают» - покажу на персональном разборе, записывайтесь по ссылке: 🔗

Часто слышу споры: должен ли руководитель отдела продаж уметь продавать?

Я считаю, что категорически НЕЛЬЗЯ нанимать на позицию РОП кандидата, который сам не умеет делать продажи.

Во-первых, он не сможет обучить классно продавать своих менеджеров и доносить ценность продукта вашей аудитории. Даже если у вас в штате есть тренер, именно РОП должен показывать менеджерам сделки, которые еще можно закрыть на оплату и корректировать работу менеджеров.

Во-вторых, такого руководителя не будут воспринимать всерьез подчиненные. А авторитет в команде 💯 нужен!

Какими качествами должен обладать РОП, чтобы у вас выполнялся план и вы могли положиться на свой ОП.

Делюсь, забирайте:

Портрет руководителя отдела продаж:

1⃣ Имеет опыт руководства, умеет слышать, понимать и слушать

2⃣ Умеет продавать сам

3⃣ Умеет анализировать, декомпозировать цели и грамотно вести отчетность

4⃣ Работает на результат (продажа, деньги в кассе) 

5⃣ Доносит понятно мысли устно и письменно, умеет убеждать

6⃣ Видит связь между ежедневными действиями и ожидаемым результатом в перспективе 

7⃣ Способен влиять и вдохновлять сотрудников отдела, мотиватор, умеет вести за собой людей 

8⃣  Сам обучаем и любит  обучать сотрудников, получает удовольствием от результатов подчиненных 

9. Хочет зарабатывать! 

Сегодня проводила эфир на платформе МСП.рф

на тему: «Как проводить интервью перед запуском нового продукта»

Оказалось, что примерно 2/3 предпринимателей не проводили исследования аудитории до запуска бизнеса и после.

А что мы узнали с командой после проведения CustDev:

- что мы можем продавать продукты вдвое дороже

- что к нам приходят уже после получения негативного опыта (и мы сделали тариф «после конкурентов» 😂)

- что заказчики готовы платить в 3 раза больше про условии гарантии роста показателей и мы добавили такой продукт

Что-то еще нужно говорить о необходимости исследований и интервью?

Наконец мы это сделали!
Продадим все лабубы- и купим Варе свою доску 😆