Почему закрываются барбершопы? Я не знаю, но постов об этом вышло немерено за последние несколько месяцев.

Я не знаю подробности, но по мне, это отличный пример того, как большинство бизнесов не видят проблему и жалуются на какие-то внешние факторы.

Если вы знакомы с владельцем барбершопа - отправьте ему этот пост. Возможно будет полезно.

Итак, для меня, как для получателя услуги, сходить в барбершоп - это боль. Я не понимаю, какой будет результат, я не понимаю, как их выбрать. В Екатеринбурге, где я живу, их сотни. Но как будто ни один из них не решает мою проблему.

Зато везде есть PlayStation, телевизоры, кофе, настольные игры. Но я прихожу к вам подстричься, а не поиграть или попить кофе.

Никто не предлагает решения по причёскам для моей головы с залысинами. Все делают какие-то «вау»-стрижки: волосы назад, пробор и т. д. А что делать мне, 34-летнему, если я потихоньку лысею? Волосы назад?

Будь у меня густая шевелюра - да без проблем, делайте что хотите. А тут одна неправильно подстриженная прядь - и уже уродство.

Я морально готов бриться налысо и носить шапку вместо выбора барбершопа.

Наложите этот пример на большинство бизнесов - и всё сойдётся. Владельцы гонятся за тем, что важно им. А покупатели молят о том, чтобы решали их проблемы, а не ставили кофемашину в парикмахерскую.

Какие вы знаете бизнесы, где владелец делал не то, что нужно клиенту?

Для тех, кто генерирует тексты через ChatGPT или правит их там, я сделал бота @Imnotai_bot. Он убирает явные признаки ИИ - длинные тире и "ёлочки". Просто кидаете ему текст и получаете обратно исправленный.

Мы хорошо умеем продвигать клиники косметологии в Telegram Ads.

Продвижение такого бизнеса - это настоящая боль для владельцев: аренду плати, зарплату плати, а клиенты не всегда идут стабильным потоком.

В Telegram Ads сейчас ситуация спокойнее: конкуренция низкая, есть возможность таргетироваться на девушек (по женским каналам). Но самое главное - это реклама с картинками, которая конвертирует лучше, чем просто текст.

Мы ведём для клиентов рекламу как на сайт, так и на канал - подписывая и прогревая аудиторию. Работает и то и другое, но во втором случае иногда нужно время, чтобы девушки "прогрелись" и дошли до клиники.

В креативах хорошо себя показывают конкретные услуги: SMAS, биоревитализация, лазерная эпиляция и т. д. Не всегда даже нужны акции.

Минимальный рекламный бюджет с которым мы работаем: от 100 000 рублей.
Стоимость нашей работы: от 40 000 рублей (включая создание креативов и ведение кампании).

Процесс работы строится следующим образом:
- Погружаемся в бизнес, чтобы определить, что именно выгоднее продвигать сейчас. Например, у вас появился новый врач, и его нужно "забить", или чаще всего клиенты приходят после бесплатной консультации - тогда делаем акцент на ней.
- Выбираем стратегию. Нужно решить, куда вести трафик. У рекламы на канал и на сайт есть свои плюсы; мы анализируем и определяем, что будет выгоднее именно для вас.
- Создаём и тестируем. Разрабатываем креативы и запускаем тесты, чтобы найти самые эффективные связки для вашего оффера.
- Прозрачно отчитываемся. Вы всегда будете в курсе, на что расходуется бюджет и какие результаты это приносит.

Напишите мне @mentsev, и я проведу для вас бесплатную консультацию: разберем вашу ситуацию и предложу возможную стратегию продвижения.

Ловите утреннюю корову, спрятавшуюся в пальмах. А я пока пойду готовить новый пост.

Иногда открываю посты некоторых коллег, где каждый пост - это: "Мы сделали ROI 3000000%! Привёл лиды за 15 копеек. Я работаю 3 минуты в день, настраиваю таргет, и у меня 500 клиентов".

Потом, уже на аудите, смотрю, как такие работают, и видно, что они выбрали одну кальку и делают только по ней. Иногда выстреливает. Когда не выстреливает - они пожимают плечами, просят денег и уходят. А бизнес остается без денег и бюджета.

При этом что-то, кроме этих дешевых лидов, они не делают, потому что привыкли, что от них просят только лиды - быстро, дёшево. Но на дистанции и в нестандартных ситуациях всё ломается.

А бизнес ведётся на такое, как на волшебную таблетку. Но это так не работает. Нет таких людей, кто точно за 10% от вашего бюджета всё настроит идеально, и у вас заколосится бизнес.

Но вообще я ничего не имею против таких ребят, так как после них бизнес чаще всего готов уже делать нормально: он понимает, что вот это ему не надо, и ему нужно сделать базу. И работать проще.

И если вы маркетолог, пригласите меня на аудит. Посмотрим, что делают ваши подрядчики. Может, найдём слабые места, которые можно улучшить и подлатать.

Не хочу называть автора этого заявления, но, насколько я знаю, он тратит оооочень большие деньги на рекламу себя и своих проектов.

Ну и в целом далеко ходить не нужно: та же IKEA сколько денег тратила на маркетинг и насколько у неё великолепный продукт.

Вообще, насколько бы ты ни был крутым специалистом, без нормальной рекламы и пиара о тебе просто не узнают.

Грустно видеть такое количество одобрения на таких высказываниях.

ДЕЛАЙТЕ ПРОДУКТ ДЛЯ ПОНЯТНОЙ АУДИТОРИИ!

Чем проще найти вашу аудиторию в Telegram, да и в интернете в целом, тем проще будет вам самим.

Это одно из главнейших правил.

Когда я создавал Telepars, то понимал, как искать аудиторию: есть тематические каналы, курсы и так далее. Я четко представлял, куда копать, и первые 700 подписчиков пришли достаточно быстро.

Но когда приходит клиент и заявляет: «Наша аудитория — ВСЕ», это вызывает недоумение. «Все же могут купить нашу машину, все же могут поставить наши окна, все же могут купить одежду нашего бренда». Это бред. Нет, не все будут покупать ваш продукт.

Если же ваша аудитория собирается в определенных каналах, использует конкретные слова в поиске и в целом обособлена от других — супер! С ней можно работать, и это будет дешевле, чем стрелять пушкой по воробьям.

На скриншоте вы видите стоимость подписчика у клиента — 50-60 центов. Это около 80 рублей. И это осознанная целевая аудитория, которая подписывается не на лид-магнит, а просто потому, что мы четко попали в ее интересы.

Поэтому первое, что мы обсуждаем с клиентом, если у меня раньше не было опыта в этой нише, — это где могут «сидеть» его подписчики и что они читают.

Пятничный самопиар!

Оставьте в комментариях к этому посту информацию о своём канале и ссылку на него. И не забудьте поставить лайк посту.

Смотрите на каналы других и подписывайтесь!

Пусть к вам приходят новые подписчики.

Рекламируйтесь и рассказывайте о себе, как вам удобно, но только одно сообщение!

Представьте себя владельцем небольшой компании.
Вы нанимаете маркетолога, который начинает обещать золотые горы. Вы понимаете, что мыслили совсем неверно: вам надо не улучшение конверсии на 20%, а захват 30% рынка. Нужно не то чтобы просто начинать продвижение в Директе, а охватить все соцсети. К тому же обязательно завести свой блог.

И вот ваш план на листочке, где в 2030 году уже можно увидеть себя в списке Forbes.

План накидан очень замотивированным маркетологом, который клянётся, что всё будет сделано в срок или раньше.

И вот на энтузиазме и на выделенном бюджете наняты «гарантированно лучшие SMM-щики по версии их собственных резюме». Оплачена студия, которая сделает «лучший сайт» всего за 200 тысяч. И уже даже лежат деньги на Директе. Только вот клиентов не прибавляется. Как и шансов увидеть себя в Forbes.

Возможно, проблема в маркетологе, который не смог сделать перелидоз? Давайте наймём другого. А потом третьего, если и второй не справится. Главное, чтобы обещали, что всё будет хорошо.

И вот маркетологи лепят на ваш бизнес спорткар "виниловые наклейки", чтобы он ехал быстрее. А он, чёртовка такой, всё никак не хочет сдвинуться с места. Уже даже все переднее стекло залепили брендовыми наклейками.

А дальше чаще всего заканчивается бюджет.

У меня были консультации у бизнесов на этапе: «У нас осталось 50 тысяч бюджета на рекламу». Смотрю на предыдущие траты — сотни тысяч улетели на сайт, на ведение групп в ВК и ОК, на три ролика для рилс и один ролик для ютуба. И всё это никто не увидел.

Или был бизнес, где ребята миллион потратили на лендинг, а осталось около 100 тысяч на таргет. Но вот только лендинг был сделан вообще на другую аудиторию. И его фактически нужно было переделывать.

Осознание приходит лишь потом, когда результатом остаётся красивый сайт и отсутствие лидов.

Можно ли делать таргет в Telegram по загруженной базе телефонных номеров?

Через обычный рекламный кабинет сейчас нельзя запустить ретаргетинг по собственной базе. Однако это можно сделать через МТС Маркетолог.

Для этого необходимо связаться с их менеджером, передать им базу — они загрузят её со своей стороны, после чего вы сможете показывать по ней рекламу. Запуск кампаний осуществляется в рекламном кабинете МТС. Минимальный бюджет для старта составляет около 25 000 рублей.

Такую рекламу можно вести на канал, бота, сайт или в личные сообщения.

👉 Отвечаю на самые популярные вопросы. Если у вас есть свой вопрос — напишите его в комментариях или в личные сообщения @mentsev.

Хотим начать продвижение в Telegram, но нет канала, есть только сайт.

Все зависит от ниши, стоимости, продукта. Есть несколько вариантов.

1) Вести трафик сразу на сайт и не делать канал.
Такой вариант подойдёт, если пользователь может сразу совершить целевое действие, либо вы готовы «догонять» его ретаргетом через Яндекс Директ.
Например, у вас дешевый продукт за 2000 рублей и человек готов сразу оставить заявку.

Плюсы этого подхода — отсутствие затрат на ведение канала, быстрый запуск и потенциально быстрое получение конверсий.

Минус: если пользователя не удастся догнать ретаргетом, он зайдёт на сайт, посмотрит, выйдет и, скорее всего, забудет о нём.

2) Создавать канал
Для запуска достаточно даже небольшого канала с 10–15 постами(кейсы, экспертные посты, отзывы). Если вы готовы делать это самостоятельно и погружаться в процесс - отлично, дополнительных затрат не потребуется.

Если же вы планируете отдать ведение канала на аутсорс, необходимо заложить бюджет на его обслуживание. В зависимости от ниши и задач стоимость может варьироваться от 20 до 70 тысяч рублей в месяц.
Например, ведение канала в B2B-тематике — около 7 текстовых постов в месяц — в среднем стоит порядка 35 тысяч рублей.

Создание канала имеет очевидные плюсы: аудитория, пришедшая с рекламы, может подписаться, и часть этих людей будет регулярно видеть ваши посты в дальнейшем.

Поэтому создание канала стоит рассмот
Если у вас продукт с длинным циклом сделки или сложный продукт, имеет смысл рассмотреть именно создание канала.
________
В следующих постах разберу примеры, когда стоит вести на бота, а когда — в личные сообщения (да, так тоже можно).

Нужно ли накручивать ботов на свой Telegram-канал?

Если мы говорим про накрутку ~200 ботов в самом начале — это нормально. Канал будет казаться больше, и люди будут активнее подписываться. А когда наберёте достаточное количество живой аудитории, от этих ботов можно будет отписаться.

Если же вы хотите накрутить несколько тысяч ботов, в этом очень мало смысла. Скорее всего, вы только испортите себе «карму» на будущее:
- канал не будет рекомендоваться в похожих каналах;
- боты могут резко отписаться, и вам придётся закупать их заново;
- под такое количество ботов придётся докупать просмотры и реакции, потому что при 10 000 подписчиков 60 просмотров на посте выглядят неубедительно.

В итоге накрученные боты превращаются в постоянную необходимость накрутки.

Знаю, что некоторые накручивают, чтобы выходить выше в поиске, но, исходя из всего, что написал выше, дешевле и логичнее запустить рекламу в поиске и показываться выше всех даже при небольшом количестве подписчиков.

👉 Отвечаю на самые популярные вопросы. Если у вас есть свой вопрос — напишите его в комментариях или в личные сообщения @mentsev.