Айтишники - новые рабы?

Все уже слышали, что xAI (это тот кто делает GROK) заставляет работать сотрудников с тайм трекером HubStaff? Он помимо трекинга времени еще и скриншоты лепит каждые 10 минут.

Но если по чесноку - мы, айтишники, сами себе яму выкопали.
Вспомните недавний кейс индуса, который заработал $1.000.000 просто устраиваясь в компании и ничего не делая.

В РФ еще хлеще: как правильно "крутить резюме и не только" - у нас в открытую пропагандирует Антон Назаров - кстати с ним у нас есть шикарный подкаст (забавно да :)). Как человек он очень классный, но бизнес его мне не симпатичен). У него десятки тысяч последователей, которые ему платят!

Он делает 3-4 млн рублей в месяц только на донатах, от людей, которые играют в шулера с теми, кто их нанимает.

Если послушать его подкасты - все работодатели говнюки и их надо иметь по полной программе.

А что, работодатели - пусечки-зайки такие?
Тоже нет. В одном из выпусков, часть из которого мне запретили публиковать, крупнейший IT работодатель страны (не IT компания кстати), гость прямо сказал:

Они заходят как сотрудники, а ведут себя как троянские кони. Только цель у них - не работать, а нанести урон и свалить с деньгам

Они врут в резюме, работают кое-как, потом устраивают скандалы и тащат всё в суд.

Т.е. у них четкая цель - устроиться на работу, продержаться три месяца и потом судиться с работодателем. А т.к. контора (какой контора - там ГИГАНТ нашей страны) крупная, суды конечно почти всегда встают на сторону уволенного.

Сразу уточню, что сам Антон не пропагандирует такой формат коммуникации с работодателем (он не агитирует судиться), он за то, чтобы больше платили. Но работодатель тащит всех под одну гребенку, т.к. некоторые последователи слишком уж жутко извращают его "религию".

И страдаем от этого все мы.
Вот такие вот пироги... Овец становится меньше, волков - больше. Добросовестные спецы потом вынуждены объяснять, что они не клон Назарова, а реально хотят работать.

Особенно жалко джунов. Они приходят в индустрию - а их уже встречают с подозрением, как потенциальных мошенников.

И вот так по чуть-чуть мы превращаем IT из свободы и драйва в тюремную камеру с распорядком, скринами и KPI на пуки и зевки.

В июне был на SouthHub (конференция в Сочи, куда пускают только CTO и гендиров IT-компаний).
Познакомился с руководителем большого HR Tech проекта.
Проект сильный, команда топовая - но продаж почти нет. Работают «на перспективу», потому что могут себе позволить (конгломерат спонсирует).

И вот вчера, в порыве синдрома Альцгеймера, я снова мучал коллег:
- Почему до сих пор нет КЭДО?
Ответ от бухгалтерии:
«Пачка бумаги стоит 300₽. Это нерационально»

И тут я понял: мы не в 2025-м. Мы в музее.

Первое, что надо понять: HR не приносит деньги. Всё. На этом можно заканчивать... шучу, я только начал

Когда в компании встаёт вопрос - куда сунуть бюджет: в станок, который печатает деньги, или в HR, который их тратит?
Угадай с трёх раз, кого пошлют на три буквы.
Спойлер: не станок.

HR автоматизация в России - это либо боль, либо фэнтези. Потому что:
- Денег нет и не предвидится. HR по остаточному принципу.
- SAAS? Хранить данные где-то «там»? Да вы с ума сошли. Особенно если бизнес крупный, с кучей НДА и паранойей по безопасности.
- Платить за SAAS столько же, сколько за BI или CRM (а они писец какие дорогие), которые приносят выручку? Не, спасибо.
- Плюс у всех процессы кастомные. Купил готовое - а потом ещё два года костылей пили.

А теперь самое смешное - те, кто всё-таки хочет автоматизировать, идут и... пилят свои системы с нуля.
Потому что других вариантов нет.

Вот, например, Шнайдер (или Шнейде́р ?) Электрик. Большая, серьёзная компания. Хотели автоматизировать HR-процессы. Посмотрели, что есть на рынке - и вежливо сказали «нет, спасибо».
Потому что ни один продукт не подошёл под их реальность.
Мы сели, разобрали процессы и сделали систему под них. С нуля. Да, дорого. Но работает.

Интересно, что там было внутри? Вот ссылочка на кейс

Вывод?

HR TECH в России развивается только потому, что есть отдельные упрямые энтузиасты (в хорошем смысле),
которые понимают: без автоматизации - задница.

А в среднем по больнице: HR автоматизация - как коммунизм. В теории красиво, а на практике… ну, вы в курсе.

В еропейских интернетах сейчас тема с новым законом об ИИ - Artificial Intelligence Act, который можно назвать целой «конституцией» для их регуляции. И именно этот закон европейские компании просят отсрочить от запуска. А как показывает практика, все что принимается сначала там, потом доходит и до нас, проясню к чем стоит нам подготовится.

С одной стороны, хочется посочувствовать коллегам по цеху – он действительно ограничивает развитие новых проектов, однако, с другой стороны, в СМИ, возможно, специально не раскрывают детали этого закона. Если кратко, он должен помогать использовать ИИ более качественно, а не ограничивать стартапы.

Там предусмотрено 4 уровня риска при применении ИИ:

1. Неприемлемый риск – полный запрет (например, соцрейтинг, как в Китае, манипуляции сознанием).
2. Высокий риск – можно, но с контролем (например, ИИ в медицине, образовании, суде).
3. Ограниченный риск – нужны минимальные требования (например, чат-боты должны сообщать, что они не люди).
4. Минимальный риск – почти без ограничений (например, фильтры спама).

Технически фишка закона – это регуляция использования ИИ, а не самой технологии. Понятно, что стартапам хочется всего и сразу. Например, чтобы ИИ мог определять рак молочной железы по рентгеновским снимкам – дело благородное, однако это попадёт под "высокий риск" согласно закону и требует человека.

Потому что даже такой благородный ИИ может делать ошибки.
И вот, чтобы хоть как-то сократить эти ошибки (а они точно будут и могут влиять на человеческую жизнь), был принят соответствующий закон, который так или иначе обяжет нести ответственность за свою разработку.

Пример с молочными железами я высосал из пальца – но он наиболее точно описывает проблему. Разработчики перед внедрением в больницы своего продукта будут проводить более тщательные исследования и поставят в качестве доп контроля человека. Всё это благодаря этому закону.

Если бы закона не было, был бы один ИИ – и он непременно бы пропустил пару раковых молочных желез...
Ну, в общем, ход моих мыслей, надеюсь, вам понятен.

Закон нужен, чтобы разрабы делали свой софт с ответственностью, а не тяп ляп и в продакшен.

Но если все это, когда дойдет до нас превратится в то, что сейчас роскомнадзор тян делает - можно будет ставить крест на индустрии в РФ

Я не просто так написал об этой теме, потому, что потерял близкого мне человека из-за плохой диагностики. Именно врач во время не выявил патологию и как результат, самый важный для меня человек покинул этот мир в рассвете сил .

Поэтому, я бы всей душой хотел, чтобы помимо людей был еще и независимый ИИ. У которого нет выходных, плохого настроения или иных человеческих факторов.

Да, пусть он будет совершать ошибки, но в союзе человек + ИИ - это принесет больше пользы, чем потенциального вреда.

Возможно поэтому, если бы я был законотворцем - я бы позволил нейросетям участвовать везде, где только можно, но с соблюдением вышеописанного акта.

В 18:00 стрим на тему «Контейнеры (кубер&докер) для ТОП-менеджера: нужно ли оно?»

Помимо телеграма стрим можно посмотреть:

vk — по ссылке.

YouTube — по ссылке.

Rutube — по ссылке.

Facecast — по ссылке.

Личный кабинет, бизнес, продажи - и причем здесь зумеры

Все просто: 70% покупок происходит до первого контакта с продавцом. Клиенты хотят быстро управлять заказами, видеть информацию в один клик. Особенно миллениалы и Gen Z ожидают бесперебойного онлайн-процесса. Как сделать классный ЛК — делюсь этапами разработки в KOTELOV.

Анализ требований. Изучаем потребности бизнеса и клиентов. Проводим опросы, интервью – важно понять, что именно нужно пользователю, и какие задачи он должен решать через личный кабинет. Формируем четкое представление о целях проекта.

Техническое задание. Прописываем функционал, дизайн, интеграции и ограничения системы.

Проектирование UI/UX. Визуализируем интерфейс, продумываем навигацию и логику. Создаем прототипы и тестируем их на удобство — пользователь должен легко найти нужную информацию и решать задачи без усилий.

Параллельно выбираем технологии для разработки. Например, для сложных проектов используют Node.js или Django — на бэкенде и React или Vue.js — на фронтенде. В кейсе с УЮТ мы выбрали Vue.js + TypeScript и Node.js с Nest.js – так получился быстрый и надежный интерфейс, который легко интегрируется с большими системами вроде 1С.

Дальше идут этапы программирования: разработка фронтенда — клиентской части, отвечает за взаимодействие пользователя с системой; и бэкенда — серверной части, которая обрабатывает запросы, управляет данными и связывается с внешними системами вроде CRM или ERP. Всё делается по API, чтобы обеспечить стабильность и безопасность работы системы.

После этого наступает тестирование. Проверяем работу всех функций: регистрацию, авторизацию, выполнение заказов, обработку ошибок. Не забываем про юзабилити-тесты — насколько удобно пользователю работать в кабинете. А также проверяем систему на уязвимости и шифрование данных клиентов.

ЛК — база для бизнеса. Если нужно обновиться и сделать что-то крутое — KOTELOV на связи.

Сегодня заседание Совета директоров Банка России по ключевой ставке.

Чем сегодняшнее заседание отличается от остальных ежемесячных? Тем, что сегодня решается судьба экономики РФ на ближайшие пол года.

Айтишечка за последний год стала сильно зависеть от дешевых денег на рынке, если увидим 18%, то к концу года есть вероятность начала восстановления рынка. Если же сдвига не будет, то ... среднесрочных прогноз от наших коллег у которых "рука на пульсе":

Восстановление IT рынка ждите к концу 2026/началу 2027 - Валерий Александрович

Держу пальцы крестиком, жду 18%, надеюсь на все 16% - т.к. индекс ОФЗ (RGBI) стоит так, как будто на рынке ставка 16%.

А почему верю в 18%? Потому что плотно общаюсь по вопросам корпоративных кредитов с банками, а они с радостью мне сообщают, что кредиты подешевели аж до 31% годовых!

Пока Центральный Банк нас радует хорошими новостями про снижение ключевой ставки, я успел записать крутейший БИЗНЕСОВЫЙ выпуск с основателем Ёбидоёби - Константом Зименым!

Миллиардером (170 точек, выручка > 7 млрд руб), филантропом и просто вайбовым челом!

Костя не айтишник, но столько нового про реальный сектор экономики он мне рассказал! Открыл все цифры, объяснил, почему рекламный-агентский бизнес фуфло, рассказал, сколько они потратили на разработку самописной ERP (спойлер: под 100 млн руб !), ну а самое главное, девочки ему 35 и он без детей и НЕ ЖЕНАТ!

Конечно, я не удержался и выудил не только про бизнес.
Где водятся такие мужики? Как их ловить? И можно ли выйти за миллиардера, если ты - не CRM?
(ответы в будущем выпуске, если он конечно пройдет модерацию ахаха)

Кстати да, пока еще ни одну не встречал. Что за несправедливость !

Я с печальными новостями - все уже слышали, что сегодня Аэрофлот взломали?

ЧТО ВАЖНО:
Не как их взломали (это отдельный сериал), а что всё было уничтожено, и восстановление будет стоить десятки миллионов $$$. А значит, что-то у них пошло не так на базовом уровне - уровне бэкапов.

Вот к чему я это. Я не знаю, как у них построена система резервного копирования. Но очень надеюсь, что не как у большинства "а вдруг пронесёт" компаний.

У нас в kotelov.com всё иначе:
* Каждые 6 часов почти "RealTime бэкапы" ВСЕХ серверов (на самом деле это snapshot, но все же 6 часов в наших проектах = почти RealTime).
Под это - отдельная СХД на SSD. Потому что мы считаем хеши. А если ты считаешь хеши с HDD - он умирает от бесконечных нагрузок на чтение. Медленно и с хрустом.

* Еженедельные автономные полные резервные копии всех продакшен сред
Физически изолированы.
Храним ТРИ ГОДА.
Автономные = физически отделены от продакшена без возможности удаления (ReadOnly). Даже если прод сгорел, бэкап-сервер обиделся, электричество кончилось - эти копии живут.

Наша схема очень простая, но резервирована в двух местах и автономна от продакшен сред. Т.е. если продакшен среды будут взломаны, у нас как минимум будет RealTime копия.

Если же RealTime копия будет повреждена (например, хакеры постепенно начнут шифровать файлы), то у нас всегда будет автономная копия.

Сколько всё это стоит?
И вот теперь внимание - вся эта система стоит нам ДО ~0.5% от годовой выручки. Полпроцента.
На Colocation и диски. Всё.

Тут очередной супер свежак - вы слышали, что теперь Max стал обязательным для получения документов на электронную подпись?

Конечно, это взбудоражило пуканы моих коллег - мы постоянно работаем с ЭЦП, т.к. недавно у нас был холивар по поводу пользовательского соглашения. Там есть интересный момент, что мессенджер имеет право на полный сбор полной информации о действиях пользователей в интернете, а также обязывается передавать данные по запросам государственных органов.

Понятно почему пуканы бомбанули? :)

Скажу сразу как технический специалист: если вы просто установите приложение MAX на телефон или компьютер - оно НЕ ПОЛУЧИТ ДОСТУП к истории браузера!

Такие действия технически невозможны без разрешения пользователя на мобильных устройствах.

А на Windows/MAC - это попадает под паттерн поведения трояна. Если MAX будет стихаря смотреть историю браузера, он долго не проживет в легальных сторах. А это все таки гос мессенджер.

Все равно что, госуслуги будут получать историю браузера

НО! Несмотря на то, что нелегальный сбор информации маловероятен, есть способы легально собрать историю браузера с РАЗРЕШЕНИЯ пользователя.

На мобильных устройствах, MAX может стать Proxy сервером( по типу VLESS/TROJAN) и видеть весь трафик, который через него проходит. В таком случае пользователю все равно необходимо будет дать разрешение MAX стать так называемым "VPN провайдером".

На компьютерах все проще, в процессе установке MAX может предложить установить аддон в браузер, который уже будет видеть всю историю и содержимое страниц.

Что по итогу?
Технически сбор истории возможен. В реальности это будет слишком заметно и моментально разойдется по сети в нехорошем свете.

Скорее всего, мессенджер будет собирать историю посещений страниц, адресами которых пользователи обмениваются в мессенджере. Это нормально, думаю и ватсап и телеграм делают так же :)

А теперь чистосердечное признание от меня
Мы в kotelov.com, когда делаем корпоративные продукты, тоже логируем всё подряд. По просьбе службы безопасности, конечно.
Пользователи об этом, чаще всего, не знают...

Так что MAX хотя бы честно говорит: “Да, мы следим”.
И за это - респект, что не прикидываются святошами.

ГААЛЯ У НАС ДЕФЛЯЦИЯ!!!!! Вторую неделю подрят!!!

Вы, конечно, не следите, а я вот слежу за Росстат'атом и ЦБшечкой. Первый каждую среду публикует информацию о недельной инфляции, и как вы уже могли понять, у нас вторую неделю подряд ДЕФЛЯЦИЯ.
По простому - цены на товары падают!

Казалось бы - "ну наконец-то! Цены падают!"
Но если ты не вчера с луны - ты понимаешь: это не подарок, а плевок с вертолета.

В умных учебниках по экономике (которые я, кстати, за вас читаю), пишут : "Дефляция это предвестник большого кризиса."

Плохого в этом дох*а.

Это когда экономика не оживает, а замирает.

- Люди ждут, что станет ещё дешевле - не покупают
- Бизнес не может продать - останавливает производство
- Деньги не крутятся - экономика замирает
- Результат: увольнения, заморозка проектов, резка бюджетов


И вот ты сидишь, вокруг "стабильность", а за окном - зачистка по экономике.

Это сигнал. Мощный. И тревожный.
Если мы сейчас видим дефляцию и она продолжится в том же духе, значит скоро:
- банки перестанут кредитовать (об этом кстати расскажу скоро, т.к. у меня как раз кончается кредитный договор для бизнеса)
- рынок IT скукожится до аутсорса для Мухосранска
- бизнес начнёт резать всё еще больше: зарплаты, бонусы, найм, R&D

Что делать?
Ну объективно - пока подрезать излишние косты. Я в kotelov.com - разработчике корпоративного ПО, так и сделал (о боже опять самопиар, но я просто напоминаю, что мы делаем крутой софт, а это блог не про экономику и инвестиции ахаха).

Сделал, потому что держу руку на пульсе корпоративных бюджетов и вижу, что там происходит.

Мы подрезали убыточные инвест направления, пока не повышаем зарплату (больно, но честно) и мониторим рынок, подкапливая жирок на возможные проблемы в экономике.

Когда начинать тратить, если кэш жмет карман?
Когда экономика оживет, пойдет нормальная инфляция в пределах разумного, ставка ЦБ понизится. Вот тогда можно будет уже вновь начинать инвест проекты.

По моему опыту - это обычно спустя 2 квартала после выхода на комфортную ставку ЦБ (в текущих геополитических условиях это 14-15%, в идеале 12% - но это анрил). Грубо говоря когда ставочка станет 15%, через 2 квартала заживем!

Ну а пока мы копим жирок, вам советую подумать о продажах. Если ты не металлург, то уверен, что сайт геннерит у тебя больше 90% выручки.

Так вот, частая проблема: Сайт есть, а толку нет. Значит - пора проводить юзабилити-аудит

Разбираемся, когда он нужен.

*Запуск нового сайта

Сначала важно проверить, работают ли все кнопки, форма обратной связи, скорость загрузки. Насколько удобная навигация, полезный контент и нормально ли настроена интеграция с CRM.

*Редизайн или обновление сайта

Чтобы не появилось лишних шагов в пути пользователя, сохранились все работающие внешние и внутренние ссылки.

*Низкая конверсия

Аудит помогает понять причину и исправить ситуацию. Например, KOTELOV проанализировала сайт Цезарь Сатттелит и дала рекомендации по обновлению. Итог – рост конверсий на 200%.

*Высокий показатель отказов

Это о проблемах с удобством и контентом. В результате корректируется стратегия, меняется наполнение сайта. Считается, что если показатель отказов больше 30 процентов — что-то идет не так.

Сайт может приносить много денег, главное – сделать его максимально эффективным. А мы в KOTELOV добиваемся для этой цели.