Почему одна вещь или услуга нам представляется дороже другой? Во многом это психология, и в первых главах нам встретятся имена популярных исследователей алгоритмов принятия решений: Дэн Ариэли, Тверски и Канеман. Многие из их открытий уже известны, но недостатка в новых парадоксах и наводящих на размышления опытах нет. Так, «цены обворожения» (чуть-чуть ниже круглой цифры), правда, работают, но есть нюанс. Вино и экзотический шоколад популярны как подарки в том числе и потому, что людям, которые их получают, трудно догадаться, сколько именно за них было заплачено.

Оригинальное название этой книги — «Бесценно: миф о справедливой стоимости (и как им злоупотреблять)», и читать о таких относительно честных практиках даже интереснее, чем о психологии. Например, об уловках в ценообразовании для выгодной продажи недвижимости. А умение применять антидот против ценового «якоря» пригодится во многих жизненных ситуациях, связанных с переговорами.
#bookstagram #bookclub #books #book #nonfiction #business #economics #pricing #smartmoney #книга #книги #нонфикшн #карьерапресс ##научпоп #экономика #чточитаешь #книжнаяполка #ценообразование #деньги #цены #цена #бизнес #price

Допустим, у вас есть идиотское хобби. Ну, ваша жена таковым его считает. Как доказать ей обратное? Начать зарабатывать на нем. Возможно, получатся миллионы, как у Жозе Мюница, который начал торговать бабочками оптом, продавая их ивент-компаниям и свадебным агентствам. Или у вас есть идея сделать что-то уродливое. Вы берете и делаете башмаки Crocs: половина мира в шоке от безвкусицы, другая — в восторге от удобного решения, а у вас оборот более $800 млн. Вы удивитесь, как много можно заработать на банальных вещах, стоит лишь подумать о них по-другому или подать иначе: галька в качестве домашнего питомца и фальшивые индюшачьи кости как талисман озолотили находчивых, а учительница из Арзамаса ворвалась в мировой топ YouTube c… раскованным подходом к преподаванию английского. Удачный ролик в интернете — волшебная палочка XXI века. Кампания Will it Blend рядового производителя блендеров, в которой его агрегат кромсал все, что под руку попадалось, вывел Blendtec в лидеры продаж.
#bookstagram #books #book #business #entrepreneur #startup #nonfiction #нонфикшн #книга #книги #чточитаешь #чточитать #книжнаяполка #нонфикшн #научпоп #бизнес #стартап #предприниматель #эксмо #exmo