Небольшая рефлексия активностей с начала рабочего года

Самое дорогое сегодня — не реклама, не команда и даже не технологии.

Самое дорогое — правильные источники информации.
Потому что одна ошибка в решении может стоить дороже всего остального.

Можно 10 лет строить бизнес, иметь опыт, процессы, сильных людей — и всё равно потерять деньги просто потому что:
— опёрся на устаревший подход,
— не заметил важное изменение в законе,
— выбрал “не ту” CRM или подрядчика,
— не увидел риск в ключевом решении.

Предпринимателям, руководителям и экспертам не нужен очередной мотивационный канал.
Нужны надёжные источники и “внешний взгляд”, который помогает думать точнее.

Поэтому мы собрали папку каналов предпринимателей и практиков, которых читаем сами — и добавили туда полезные материалы: кейсы, разборы, инструменты роста.

Внутри также есть чат «Заяви о себе» — можно представить свой бизнес и находить контакты/клиентов.

⏳ Доступ откроем на 5 дней (и только для первых 150 участников).

Добавить папку можно здесь📌

#кейс

Добрый день! Все хотят кейсов - держите!

Наш клиент - интегратор мультемедийного оборудования (средний бизнес - для понимания размера) - за год на падающем рынке вырос более чем на 40%. "За счет чего?" - спросите вы. Конечно же после проведения стратегической сессии😁Надеюсь вы поняли мой сарказм))

В 2024 году мы действительно провели первую стратегическую сессию и определили долгосрочную и среднесрочную стратегии. По итогам первого дня (со слов участников сессии) все разошлись в угнетенном состоянии, а СЕО хотелось закрыть компанию (нужно еще пояснить, что год компания заканчивала с большим отставанием от плана продаж и убытками). До утра у групп было Д/з - сформировать миссию и видение. Утром второго дня работа пошла совсем с другой энергией. Было бодро и весело. команда вдохновилась смыслами, которыми стал "обрастать" проект и появилась энергия действовать. В итоге мы зафиналили стратегию и наметили план действий.

Но главная работа команды над стратегией, естественно, началась после...

👉Трекинг инициатив
Мы созвонились с СЕО и я дал фрейм для отслеживания прогресса по задачам. Руководитель попросил меня промодерировать одну трекинг-сессию, чтобы понять формат. Так и сделали. Это было немного непревычно для них (никаких "историй про жизнь", жесткая рамка для обсуждения, тайминг на каждый разбор), но они взяли в работу.
Каждый месяц команда под руководством СЕО проводила стратегические совещания, на которых ответственные отчитывались за реализацию инициатив, разбирались вопросы ресурсного обеспечения и кросс-функциональных проблем.

👉Фокус на потребностях клиентской группы
Важным, на мой взгляд, действием было проведение кастдевов в одном из ключевых клиентских сегментов. Это мы запланировали еще на стратсессии, а я дал подрядчика, который профи в этом вопросе. В итоге - получилось более глубоко понять потребности клиентской группы и подготовить для них нужное УТП.

👉Опережающие показатели
Еще сработали опережающие показатели. Сессия показала, что нет должного внимания к верху воронки продаж - все смотрят на выручку и маржу, а действия к ним приводящие остаются за рамками внимания. Ввели показатель контрактации (order intake) и стали планировать и контролировать активности по ведению каждого клиента от лида до договора.

И вот в конце 2025 года я созваниваюсь с СЕО и распрашиваю о делах и готовности проводить очередную стратегическую сессию. Узнаю, что план по выручке практически выполняется, а прибыль давно перешагнула нулевую отметку и стремиться вверх (ранее я упомянул об убытках по итогам 2024 года). Здорово! Проводим сессию?

"Константин, а точно нам сейчас нужна стратсессия - мы ведь глобальный вектор не меняем?"

Поговорив об актуальных проблемах в компании, я понимаю, что им не нужна стратегическая сессия, а нужно улучшить элементы бизнес - модели (а у них этих моделей две внутри одной компании). Тогда я предлагаю провести тактическую сессию по пересборке бизнес-модели и в качестве фрейма использовать Канвас Остервальдера. На том и порешили.

С учетом того, что требовалось глубокое погружение в детали, я предложил формат 1+1 (о нем вы можете почитать в этом посте) и это сработало. После первого дня, на котором мы определились со всем набором ограничений, команды целую неделю работали над поиском точек роста и заполняли 9 блоков фрейма. А потом состоялась еще одна встреча и там мы по 3 часа разбирали каждую бизнес- модель, выявляя упущенные моменты, избыточные предложения и неточности.

Завершающим заданием для команды было создание дорожной карты из 10 пунктов на 6 месяцев в формате "Game changer" (нужно было предложить только те мероприятия и решения, которые действительно "меняют игру"). И это помогло команде сфокусироваться на самом главном.

По итогам годового трэка мы видим, что клиент вырос более чем на 40% на падающем рынке, стал прибыльным, четко понимает свою долгосрочную цель и тактические задачи.

И все это благодаря кому?
Конечно же такой результат был достигнут благодаря команде под руководством энергичного СЕО, помогающих акционеров и нас - команды стратегических методологов.

Всех причастных поздравляю 🙏

Стратегическая сессия с привлечением внешних экспертов

В нашей практике проведения стратегических сессий мы используем приём, который всегда даёт мощный результат — привлечение внешних экспертов рынка.

Такие эксперты приносят в стратегическую дискуссию живые инсайты: аналитику, тенденции, актуальные рыночные тренды, которые помогают команде клиента увидеть новые точки роста.

Сейчас мы проводим стратегическую сессию для крупной инжиниринговой компании. К обсуждению были приглашены директора из смежных отраслей крупного бизнеса, и их взгляд со стороны оказался невероятно ценным. Команда клиента буквально за один день получила идеи, которые помогут им ускорить развитие и масштабировать бизнес.

Когда соединяешь внутреннюю экспертизу компании с внешним опытом рынка, решения становятся не просто стратегическими, а по-настоящему прорывными.

—-
Если вам нужны прорывные стратегии - обращайтесь к нам - мы делаем это профессионально!

Доброе утро!

Раньше я удивлялся, как компании с не самой профессиональной командой и с не сильно продвинутой системой управления достигают результатов, сравнимых (а иногда и выше), чем у более «профессиональных» игроков.

Сейчас я вижу как минимум три причины:
1️⃣ Они работают на более крупном рынке — там даже средний результат даёт объём.
2️⃣ Их фокус не на процессах и стандартах, а на финансовом результате.
3️⃣ Они действуют быстро: пробуют — внедряют — отказываются, если не сработало.

Парадоксально, но часто скорость и фокус побеждают «профессионализм».

А вы встречались с подобными парадоксами?

Старость и смерть

Свою старость я вижу примерно так 👆. И образ «у моря» здесь не самое главное для меня.

Важно состояние: умиротворенность, наслаждение каждым моментом, внутренняя радость, удовлетворенность от созданного наследия, тепло от общения с близкими людьми, благодарность людям, с которыми связала жизнь.

Мне бы хотелось, чтобы в старости я остался для своих детей и внуков интересным собеседником, который не пытается чему-то научить и не ворчит на жизнь и людей, но кого хочется слушать и впитывать мудрость. К которому хочется приезжать не потому что «нужно навещать деда», а потому что «у него и с ним прикольно».
Нужна и ясность ума и умеренные для такого возраста физические болячки и ВЕРА в добро и людей.

Смерть - сильный отрезвитель и трекер. Понимание конечности пути стимулирует задумываться о том, в каком состоянии ты к ней подойдешь. «Что напишут на твоей надгробной плите». Будешь ли ты сожалеть о пройденном пути, цепляться еще за пару лет/месяцев/дней жизни. Или встретишь ее с благодарностью и улыбкой. Будешь ли готов войти в «дверь», за которой неизвестно что тебя ждет или не ждет …

Эта часть личной стратегии, к которой я начинаю подходить сейчас. Глава, которую тяжелее всего писать. Но именно ясность и полнота этой «главы» больше всего наполняет меня смыслами.

Хороших выходных. Завтра мне 47. Все только начинается …

Настоящие изменения — это больно. И ты к этому не готов

Каждый второй собственник, с которым я работаю, хочет изменений. Серьёзно. Говорит об этом искренне. Собирает команду, проводим стратегические сессии, вешает на стену новые цели. Все вдохновлены. Все куда-то бегут.

А через два-три месяца — всё то же самое, прогресса по новой траектории не видно и только люди немного устали.

Потому что это были не изменения. Это был ритуал, игра в изменения.

Настоящие изменения происходят не в команде

Оно начинается в голове основателя. С одного неудобного инсайта: «то, что я делаю — не работает. И главная причина этого — я сам».

Не рынок. Не команда. Не кризис. Не санкции. Ты.

Вот тут и начинается настоящий разговор. И именно поэтому я всегда спрашиваю перед началом работы: «А на что ты готов?»

Большинство отвечают уверенно: «Я готов, я же сам пришёл, я хочу меняться».

Окей. Тогда несколько уточняющих вопросов.

Ты готов к этому?

👉Признать, что ты — главная причина того, что происходит. Не обстоятельства, не люди, не время. Ты принимал решения. Ты выстроил эту систему. Ты.

👉Признать публично, что курс менялся. Что часть твоих решений была ошибкой. Это про уязвимость, которую большинство лидеров путают со слабостью.

👉Сократить фикс команде и перевести часть вознаграждения в премию за результат

👉Уволить человека, который с тобой с первого дня. Друга. Родственника. Того, кто «своими руками строил компанию». Который хороший человек — но давно уже не тот, кто нужен бизнесу сегодня.

👉Выйти из роли "отца родного". Перестать быть "кормильцем", "психологом", "жилеткой" для всей команды. Стать прагматичным, сукой (как, возможно, подумают о тебе твои партнеры и команда). Принимать решения, которые будут непопулярны. Смотреть на факты, а не в преданные глаза.

👉Изменить свой личный уклад. Привычный график. Привычные отпуска. Привычные статьи расходов (и понимание, что является расходом, а что - инвестицией). Потому что если собственник живёт как раньше, а от компании ждёт другого результата — люди за ним не пойдут.


Изменения — это не про облегчение.

Точнее, облегчение придёт. Придёт ясность, придут результаты, придёт та самая эффективность, ради которой всё затевалось. Но не сначала.

Сначала будет неудобно. Некоторые люди обидятся. Кто-то уйдёт. Несколько решений окажутся контринтуитивными до такой степени, что ты будешь сомневаться — правильно ли вообще.

Настоящие изменения — это не когда стало легче работать. Это когда ты сделал то, что давно нужно было сделать, но было страшно или жалко.

И главное из этого — сделал это с собой.

Поэтому когда ко мне приходят и говорят «хотим изменений» — я слышу желание. Это честно.

Но я всегда уточняю: желание результата или желание пройти через то, что к нему ведёт?

Это два разных запроса.

___

Если вам нужны действительно изменения, которые приведут к устойчивому желаемому результату, то приходите ко мне за проектом на честный разговор.

Консалтинг как способ не меняться

Есть такой паттерн, который я вижу регулярно.

Собственник чувствует, что что-то идёт не так. Напряжение растёт. Цифры не те. Команда буксует. И в какой-то момент он принимает решение — нанять консультанта.

Звучит как шаг навстречу изменениям. Но иногда это ровно наоборот.

Заплатить, чтобы не меняться

Потому что пока идёт диагностика — можно не принимать решений. Пока консультант «разбирается» — можно подождать. Пока готовится стратегия — можно не входить в конфронтацию с реальностью.

Удобная позиция: "я же что-то делаю, я нанял профессионала, процесс идёт".

А внутри — тихое облегчение. Потому что не нужно делать то страшное, о чём я писал в прошлом посту. Не нужно увольнять. Не нужно признавать. Не нужно выходить из роли. Сейчас все образуется и они (команда) как-то сами заработают по-другому.

Консалтинг в этом сценарии — это не инструмент изменений. Это способ быть около эпицентра, не заходя внутрь. Создать видимость движения, оставаясь на месте. И главное — переложить ответственность: «ну я же сделал всё что мог, нанял людей».

Я это вижу. И честно говорю об этом.

Когда я и моя команда реально нужны бизнесу

Я не про лёгкий сценарий. Не про то, чтобы красиво упаковать проблему и обойти её по касательной.

Я нужен тогда, когда ты уже решил — мягкими методами не поможет. Когда ты сам готов засучить рукава и разгребать. Когда ты понял, что нужно идти в самый эпицентр — и пошёл.

Вот именно в этот момент рядом нужен кто-то, кто там уже бывал.

Потому что именно сейчас ты будешь в максимальном напряжении. Именно сейчас цена каждого решения высока. Именно сейчас будет соблазн свернуть, смягчить, отложить — и именно сейчас это будет самой дорогой ошибкой.

Опыт десятков похожих ситуаций — это не для того, чтобы умничать рядом. Это для того, чтобы в момент, когда ты стоишь на развилке и не знаешь, какой шаг правильный — рядом был человек, который видел, к чему ведёт каждая из дорог.

Для чего на самом деле стратегические сессии и диагностика

Не для того, чтобы "откупиться" от проблем. Не для того, чтобы было что почитать как занимательный детектив о ком-то другом (не тебе).

Для того, чтобы наступила ясность. Беспощадная, конкретная ясность — что именно нужно сделать. Без иллюзий и без смягчений.

И потом — пройти этот путь вместе. Не вместо тебя. Именно вместе.

Это и есть моя/наша работа.
—-
Начни свои изменения с первого шага

Что то меня сегодня пробило на посты 🤔

Пусть это отвлечет от того, что происходит на ближнем востоке 😭😱

Доброе утро!

Под этой фоточкой с благодарностью буду принимать сегодня ваши поздравления:)

СЕО в России: эпоха “своих” и управляемой турбулентности

Мой ДР отгремел — возвращаюсь к стратегии.
И вот интересный факт: мой возраст почти совпадает со средним возрастом назначения CEO в России 😉

Свежие данные исследования «Российский индекс CEO — 2025» показывают:

18% крупнейших компаний сменили генерального директора за год.
В мире — около 11%. То есть каждый пятый CEO в России — новый.

Что это значит?

Мы живём не в кризисе.
Мы живём в режиме устойчивой турбулентности.

Рынок больше не ищет “героя-антикризисника”.
Он ищет опытного, предсказуемого, своего.

77% новых CEO — внутренние назначения.
Средний стаж будущего гендиректора в компании до назначения — 12 лет.
Средний возраст — 53,7 года.
Финансы и стратегия — главный бэкграунд.

Логика акционеров проста:
в нестабильности доверие важнее “свежего взгляда”.

Но есть нюанс:
программы преемственности у большинства компаний слабые.
Когда «своих» не хватает — начинается латание дыр.
Отсюда и высокая ротация.

Отдельный тренд — рост числа женщин-CEO (8,7% и быстро растёт).
Бизнес расширяет кадровую оптику.

Что это значит для собственника?

1️⃣ Преемственность — это стратегический актив, а не HR-процедура.
2️⃣ Профиль CEO 2021 года устарел. Сегодня ценится устойчивость и глубина.
3️⃣ Смена CEO без смены стратегии — дорогая иллюзия обновления.

Новый CEO адаптируется 12–18 месяцев.
В турбулентности это слишком дорогая пауза.

А у вас есть готовый внутренний кандидат?
Или стратегия снова будет зависеть от личности?

—-
Данные: «Российский индекс CEO — 2025» (SQN).

Всем привет!

Определившись со стратегиями на год и дальше, сейчас практически все бизнесы накроет проблема с продажами. И здесь потребуются системные перестройки.

Если интересна тема продаж (я больше понимаю в В2В сегменте), то отметьте это сообщение и я поделюсь с вами «рабочей базой».