Николай Соболев запустил акцию с криптобиржей. Видите его фотку на лендосе? Так вот, ВСЁ НЕ ТАК ОДНОЗНАЧНО.

Короче, есть триггер — «Под присмотром»: когда за нами наблюдают, мы поступаем «правильно». Например, захотели вы послушать трек Моргештерна, а на стене висит икона. ... Облом! Нет, серьёзно, так это работает. Механизм древнейший.

Это сейчас везде камеры, а серьёзные дяди призывают остановить разработку ИИ, потому что боятся Скайнета. А раньше... пфф! Раньше такого не было. Вот и выкручивались.

Поэтому Ни-и-иколай Соболев, смотрящий прямо в душу — это папа, а его аудитория — сынок. А когда твой отец работает на Кремль, его ну никак нельзя злить. Так что... где там регаться?

Парадокс оплаты труда в копирайтинге: как я полчаса писал 3 слова для дешёвого текста

В общем, работаю со строительной компанией. Задача — продать точечные крепления для стеклянных ограждений. Это которые такие прям м-а-аленькие-маленькие: не бросаются в глаза, не портят картину, не бесят. Короче, минимализм.

Так вот, преимущество сильное, и лучше бы донести его на человеческом. А то вдруг читатель не выкупит и уйдёт?

Поэтому «диаметр 50x50 мм» — не вариант, ведь надо думать, сколько это. Да и скучно как-то, «заумно». Не катит.

А вот что-то типа «размером с 10-рублёвую монету» — уже норм. Это мгновенно вызывает нужный образ, поэтому смысл месседжа как бы выжигается в подкорке сознания.

Да и просто бежит читатель глазами по тексту. Легко идёт, играючи. Кайф! И эти позитивные эмоции он бессознательно припишет продукту. Тем более, когда на соседних страницах «комплексные подходы» и «команды профессионалов», ага.

Короче, придумать такой образ — важно. Причём обязательно узнаваемый. И потратил я на это полчаса (!), хотя за полный текст не платят даже 2.000 рублей. А это, на секундочку, нормальный такой пэйдж. День работы.

Чтобы вы понимали, я зарабатывал 5.000 за пару часов, и это ещё так себе, потому что есть кейсы гораздо круче.

В общем, не забывайте, что делаете много не видной глазу работы и оценивайте себя трезво, а не как я.

Кто-нибудь подписан на Павликова? У него там последние дни непонятно что происходит, но не суть.

Наблюдая за этим цирком, узнал вот какую штуку: ChatGPT можно настроить так, чтобы он комментил записи в каналах от вашего лица. Осознанно! И автоматически.

Вот вышел пост «Делать ли личный контент в профессиональном блоге?», и бот пишет: «Я согласен, личный контент может помочь создать эмоциональную связь с аудиторией и следить за людьми интересно, но не обязательно показывать всю личную жизнь».

Это реальный кейс с канала Павликова.

В общем, баян или нет, не знаю, но комментинг может быть таким. Вот. Хотя никому, естественно, не рекомендую.

​​Как бесплатно пиариться на vc.ru без публикаций

Кто не знал, на Виси заливают каналы с нуля до 65.000 подписчиков. Бесплатно. Публикуешь статейки с месседжем типа «Хотите больше — подпишитесь» — и вы в дамках.

А что, если я скажу, что даже писать ничего не надо? Ну, почти. Подглядел, как собрать там трафика без кейсов, без экспертности, без триггеров. Короче, вообще без всего.

Всё просто: находишь виральную публикацию и оставляешь ссылку под первым комментом по схеме, как на скрине. 

Увидел такой трюк здесь. Причём эта статья набрала почти 30.000 просмотров, а тема настолько попала в жилу, что крупные авторы шерили её бесплатно. Поэтому попадание — 100 из 100, хотя и без понятия, какие результаты.

​​Полезный контент никому не нужен

Заметил это даже по своим последним постам. Вот есть избитая, но актуальная тема, а есть относительно новая и взрывная инфа. Где отклик сильнее? Угу, на первом.

Фишка в том, что реагируют люди, когда «Да, я тоже так думаю!» Поэтому секрет успеха — не инновации и польза, а перемалывание известного и сладкие речи.

Слышали о книге «Закон притяжения»? Это такая эзотерика типа трансёрфинга: думайте «правильно» и получайте от жизни, что хотите. Ну вы поняли. «Секрет» и вот это всё.

Так вот, почему она такая суперуспешная? А потому что хотят люди думать, что пальцами так — щёлк! И едешь на Ламборгини с Ирой Шейк, а дубайский ветерок щекочет ухо.

Причём я неспроста рассказываю именно об этой книге. Прикол в том, что бестселлер о тайных знаниях великих мудрецов написал... угадайте, кто? Роберт Кольер, копирайтер и владелец рекламного агентства. Занавес.

Поэтому не уникальность и ядерная польза, а читательское «Согласен». Ну сложно к новому присоединиться ¯\_(ツ)_/¯

Читаю нашумевшую статью Елены Сичкар. Восхищаюсь. Ругаю себя. Но поделиться пришёл не сантиментами.

Обратите внимание, как автор расставила акценты.

Первый блок в «рамочке» — что она умеет и чего не умеет. Осознанно или нет, но так снимается главное возражение потенциальных клиентов, причём не просто «Могу печатать», а «Знаю маркетинг, беру интервью у экспертов, работаю с разными форматами». А «Смогу далеко не всё...» — ильяховская забота: когда честно говоришь, что продукт может не подойти, читатель начинает доверять, ведь ему не впаривают любой ценой. А покупают всегда у людей.

А это второй блок — «За эти полгода я многое осмыслила и поняла, что скрывать инвалидность — плохая идея». Зачем здесь акцент? Потому что драма типа «Хьюстон, у нас проблемы!» — говно: нытики никому не нравятся. А Елена недуг скрывает — это подкупает. И, да, потом позиция изменилась. Но! Вот как она это объясняет: «Мне вдруг захотелось показать окружающим, что всё остальное я могу не хуже зрячих коллег». Понимаете? Не пожалейка, а «доказать миру». Теперь это похоже на сюжет истории, где есть герой, противник, союзники, сражения, победы и поражения. В общем, динамика. Драма. Классический ход. Герой — незрячий копирайтер Елена, а антигерой — стереотипные представления о людях с инвалидностью. Мы любим тех, кто живёт ради принципов. Мы любим тех, у кого есть миссия. И мы любим тех, кто помогает нам стать лучше на их примере. Елена — воплощение этого.

Третий блок — «Хочется, чтобы мое имя ассоциировалось с качеством. Денег и славы, конечно, тоже, но репутации сильного автора хочется в разы больше». Это — мотивация Елены. И тут снова о профессионализме и духовности. Но мне нравится, что она не открещивается от «тёмной стороны». Это честно, поэтому подкупает. Плюс все нормальные люди понимают, что человек — коктейль из глубинных убеждений, эмоций, инстинктов и вот этого всего. А высокими идеалами часто прикрываются мошенники, которые просят копирайтеров придумать компании миссию. Поэтому расстегнуть верхнюю пуговицу рубашки и не штукатуриться так сильно — хороший ход.

«С 2009 живу в Москве с незрячим мужем и одноглазой кошкой» — мощная подробность.

Хороший автор пользуется говорящими деталями не только чтобы информировать, но и убеждать, давать возможность лучше понять его.

Вообще, у Елены большое преимущество: благодаря своей особенности она хорошо понимает, какой текст можно «увидеть», а какой — нет. А это важно.

Ну вот, ChatGPT убил райтеров-новостников. Тут что правда, то правда.

Если эта нейронка спокойно забирает первонахи в телеграм-каналах, то что ей горячие новости из источников? И это, кстати, адекватная автоматизация. Говорю как человек, который работал с новостями в телеграм-канале первого эшелона.

Правда, касается только серьёзной журналистики, где всё нейтрально и суховато-технично. В яркое авторское мнение, юмор, мемы и перлы ChatGPT всё ещё не может. Пока.

Распечатать и повесить на холодильник. Все эти «надо что-то новое» — чистейший формализм. Цель-то какая? Продать или изобрести велосипед? По-моему, первое.

Почитайте хотя бы канемановскую «Думай медленно…» — узнаете, что мы рождаемся с гигантским количеством багов. А мозг меняется медленно. Очень! К такому рывку развития цивилизации, который произошел за последние 300 лет, он вообще не был готов. Поэтому информации хоть и навалом, но какими триггерами продавали 100 лет назад рекламой в газетах, такими продаём и сейчас. Это работает.

А ориентироваться на узкую «умную» аудиторию — добровольное поражение. Продажи-то нужны массовые! Да и не оттолкнёт сверхразумов «примитивщина», если продукт хорош. Маркетинг и маркетинг, все так делают.

P.S. Комментарий увидел здесь. Знаете, чему удивляюсь? «Хайлайты Инфобизнеса» читают предприниматели, готовые платить копирайтеру 150-300 тысяч в месяц, а в комментах там никто особо не светится. Странно.

Одно сравнение, — и чёрное превращается в белое. Ещё бы! У метафоры суперсила: проходит сквозь барьер рациональной оценки и снимает оборону.

Было: шлюха девушка с низкой соцответственностью
Стало: сильная личность, живущая по своим правилам

И ведь ещё «люблю умных»: знает, чего хочет и другого не приемлет. Критерии есть у человека — это привлекательно.

Плюс такой фильтр как бы сигнализирует: «Я и сама не Ярослав Дронов». И мы — важно! — приходим к этому выводу сами. Ненавижу, когда кто-то говорит «я умный». И не я один, ведь сам великий учил: оценка — яд.

А ещё шаблон рвётся. Где вы видели девушек с «Ищу секса» уже в описании? Сюр! Даже в XXI веке. А честность, хоть ты тресни, обезоруживает.

Короче, поставил бы суперлайк. Но у нас тут вроде копирайтинг, поэтому для приличия давайте так: а вы используете метафоры в продающих текстах?

Я фанатею по аниме-девушкам

Но только по одной — Lofi Girl. Да и любовь эта скорее продажная: когда слушаю её фоном, я продуктивнее.

Даже исследования проводили: 86% слушателей Зевсом поклялись, что Lo-Fi подавляет тревожность и умножает сосредоточенность. Подтверждаю! Правда, допускаю, что плацебо. Но не всё ли равно? Главное, работает.

А даже если нет, это +100 к атмосфере. Причём не к той, которая прям заволакивает и вот это всё — не распыляет. Разве что трек иногда украсть хочется, поэтому отвлекаешься на пару минут. Но не больше.

В общем, когда редачу информационнки или мониторю что-то, включаю. Если я не один такой, ставьте ❤️

Вроде и круто: человек разбирается. Что не так? А то, что понимают месседж только копирайтеры, и то, давайте честно, не все. Но текст-то для кого? Тудум!

Заказчик редко смотрит, что под капотом: тонкости чужой профессии — скукотища. Скорее всего, он прочтёт это описание по диагонали, пока стоит где-нибудь в очереди. И вот что он подумает: «Чё-то не понял, эти тексты ВЗОРВУТ ПРОДАЖИ или нет?»

Ну и не могу не заметить, что владелец этого профиля прямо на месте показывает, что на самом деле не умеет превращать свойства в выгоды. Sad story.

Мэттью Макконахи устал зарабатывать копейки в Голливуде и решил заняться реальным бизнесом: прямо сейчас он ведёт вебинар почти на 400.000 (!) человек. Оффер — «Как сократить разрыв между тем, где мы находимся, и тем, где хотим быть».

Как там всё продумано! Слова, музыка, аплодисменты, смех... По сути, голливудский фильм смотрю. Да и сам Макконахи будто играет на моноспектакле. Жаль, не в образе Марка Ханна из «Волка с Уолл-стрит» 😆

А чат — просто другая реальность: комменты летят каждую долю секунды. Мне кажется, 6 из 10 пришли просто потусоваться и посмотреть на Растина Коула.

Кстати, Макконахи работает с лучшими на американском рынке инфобиза. Чувствуется. Поэтому присмотритесь к посадочной этого проекта. Я вот так и сделаю — если нарою чего интересного, отпишу.

Зрелым людям это кажется кринжом, да. А ещё это принято считать кринжом, чтобы прослыть зрелым. Чтобы никто не подумал, что ты такой заурядный и пошлый, раз ведёшься на такое. Даже ты сам.

Вот только средний психологический возраст жителя СНГ — примерно 10-12 лет. Поэтому «жопа», «говно», «шлюха» и тэдэ — волшебные слова, поднимающие открываемость до вершины Бурдж-Халифы.

А представьте ревнивого, закомплексованного, живущего инстинктами нормиса. Мало таких? Я вас умоляю! Так вот, такой заголовок его за глотку схватит. И он не вернётся к своим делам, пока не узнает, что там за техника такая. Потому что а вдруг?

Массами управляют страх и эго, а их мир крутится вокруг отношанек и социального успеха. Поэтому видеть в ЦА сократов — сидеть без денег.

Только что факапнулся с заказчиком. Ну как факапнулся? Чуть-чуть просчитался.

Почему-то нет-нет да забуду, что и в текстах, и в переписке правила одни: есть ЦА и её хочухи и есть месседж, который надо доставить. Так вот, чтобы последний дошёл, лучше скакать от первого.

Ситуация: сделал часть работы, но оплату не получил — дальше пахать страшно: вдруг кинут?

И вот как вышел: говорю «Нужны гарантии». Ошибка! Потому что где тот самый язык выгод-то? Не эгоцентричное «Нужны гарантии», а клиентоориентированное «Чтобы без задних мыслей мог выдавать лучшее из возможного».

Пустяк? Ну да. Но масштаб в мелочах.

Кстати, кое-что всё-таки сделал правильно. Вы же у меня разбираетесь? Что именно?

«Поcтавьте лайк, подпишитесь на канал и поставьте колокольчик»

Не люблю, когда авторы блогов провоцируют писать комменты и ставить реакции. Как по шаблону. Под каждым постом. Такое ощущение, что твоё мнение на самом-то деле никому не нужно, а призыв — просто инструмент вовлечения. Ну а кому нравится, когда им манипулируют? Как к человеку хочется, чтобы относились, а не как к вещице.

Если автор запостил, значит, ждёт реакций. Если открыл комменты, значит, хочет обсуждать. Если активно отвечает, шутит и задаёт вопросы, значит, искренне интересуется аудиторией. Всё!

С другой стороны, дитя не плачет — мать не разумеет. Точно знаю, что многие посты заценивают, но реакции не ставят только потому что забывают. А напомнишь — тыкнут. Но. Это что, так важно?

Да, высокая активность = сильная мотивация автора. Да, другие вовлекаются, когда видят двузначные цифры. Да, CTA — целый раздел в маркетинге. Да, конверсия выше. Да, я бы пальцем у виска покрутил, если бы увидел, что призыв убирают в продажнике.

Но! Блог — это ведь не посадочная. Или посадочная..? Понятно, что авторы стучат по кнопкам не потому что так велит религия, а ради дивидендов. Но многие ведь вкладывают в это душу. И вот когда видишь такие манипуляции, задумываешься: а есть ли она там на самом деле? Или искренность — тоже приём?

В общем, чувствую себя дауном каждый раз, когда вымучиваю из себя это «А вы...?» и клянчу реакции. Будто бы 🅰️ не уверен, что и так поставят и прокомментируют (и сильно из-за этого переживаю) 🅱️ залезаю в ваши головы. Причём залезаю примитивно. А делать такое с теми, кто в этом разбирается — ну какое-то неуважение, что ли.

А ВЫ ЧТО ОБ ЭТОМ ДУМАЕТЕ?

Не шантаж, а найти точки соприкосновения.

Вообще, хоть и кажется примитивом, это — универсальный «дедлайн». Не брезгует даже Эвальдо Альбукерк, который за «просто тексты», на секундочку, гребёт от 1.000.000$.

Так вот, пока вы мнётесь, кто-то берёт «тупые» фишки и зарабатывает больше, чем «умные».

Будь я инфоцыганом, — тьфу-тьфу-тьфу, — пояснял бы за важность «дедлайна» на примере Уолтера Уайта из «Во все тяжкие».

Номинант Нобелевской премии, а работаю школьным учителем? Ну, бывает. Такой мягкий, что не уважает даже сын? Потерплю. Настолько нищий, что жена перепродаёт барахло на eBay? ОК!

РАК ЛЁГКИХ? ОСТАЛОСЬ ЖИТЬ 2 ГОДА?

Создам наркоимперию, убью 200 человек, отравлю ребёнка, предам друзей, стану самым разыскиваемым преступником США.

P.S. Cериалу 15 лет, а остаётся одним из лучших.

Like Центр Аяза Шабутдинова занял 3 место в рейтинге EdTech-компаний и 1 место в рейтинге бизнес-образования с отрывом почти в 10 раз.

Лица хейтеров представили? Ладно мы с вами почти по-доброму угараем над его текстами, а некоторые ведь называют их последними потугами и отчаянием. 2.2 миллиарда рублей за квартал... А можно и мне такого отчаяния, пожалуйста?

Короче, Аяз — массбренд и явно хорошо это понимает. Отсюда все игры на низменных чувствах, «Вы издеваетесь?» и прочие кеки. Последнее время только и говорю, что хомячков такие тексты валят наповал. Вот вам подтверждение.

И не забывайте: Аяз — сбитый лётчик. То есть понимаете, да? Его маркетинг хорош настолько, что Wordstat выдаёт всего 2.870 результатов по запросу «аяз шабутдинов разоблачение». Круто, блин!

Пробил час минетологов.

Перед этим ВП хотел выкатить жёсткий пост типа «Как же заебали эти своры админов-халявщиков со своими папками». А через час написать «Это был прогрев». И только потом, минут через 10, разместить рекламный.

Но чё-то сдрейфил.

А ведь мог получиться яркий эмоционально заряженный контент — базис вовлечения аудитории, вообще-то.

Вот мы думали, что профессор Снейп — коварный Пожиратель смерти, а он оказался глубоко законспирированным агентом Дамблдора.

Мозг от таких вещей кайфует!

Но токсичность отпугивает, да и по факту папки ругать как будто и не за что. Короче, прогнулся под «А что люди подумают?» и побоялся негатива.

Вот только фишка в том, что без врагов нет и союзников — те, кто остаётся после такой жести, пойдут за вами даже на край света тренинг Аяза Шабутдинова. Это они читают каждый пост, ставят реакции, комментируют и покупают. Такие дела.

Не тряситесь за подписчиков, как я. Губительно.