​​Мои работы присвоило крупнейшее телеграм-агентство!

Сижу, значит, вчера, попиваю Coca-Cola «Добрый», листаю ленту. Настроение — слушать «Hey, Guys» и кидать карликов в мишень. И тут... Паша Молянов выпускает рекламный пост.

Причём пиарит не абы кого, а «крупнейшее телеграм-агентство». Угу. Интересно... Дай, думаю, перейду. Контентщик я или кто? Унитаз за собой надо смывать, а рынок — знать.

Короче, прошу владельца скинуть портфолио — «Да, конечно». Открываю... и вижу свои посты для «Нажми Enter». Один, *****, в один! Вообще ничего не поменяли! Вот это поворот!

Чувства? Смешанные. С одной стороны, какого лешего?! С другой, раз скоммуниздили, значит, круто делаю? Коби Брайант украл движения у Майкла Джордана. Моргенштерн напевает аля Post Malone. Павел Дуров = Марк Цукерберг. Ну и так далее.

Представьте, что это произошло с вами. Что бы вы почувствовали? Что бы сделали? Дайте фидбэк.

↳ На скрине — объяснения владельца агентства. Не могу и не хочу проверять эту информацию. Главное, мои тексты убрали, поэтому больше никаких претензий.

Допускаю, что человек говорит правду. Если это так, мне жаль, что репутация добропорядочных людей пострадает из-за, по сути, левого персонажа. Поэтому считаю своим долгом опубликовать этот пост. Старый удалять не буду.

​​Как ошибается автор обошедшей мировые бестселлеры книги по маркетингу — Андрей Захарян

Знаете Андрея Захаряна? Этот парень — звезда российского инфобиза. Правда, такой, эры мезозоя. По охватам Митрошина и он — небо и земля шавермечная «У Гусейна» и Международная космическая станция. Но всё равно.

В общем, сейчас Захарян продвигает новый курс. А я, — как недавно заявила одна красивая девушка, — везде залезу носом, чтобы обесценить и самоутвердиться. Поэтому, смотрите, заметил в его продажнике ма-а-а-аленькую помарочку.

Выделил её на скрине ниже. Суть вот в чём: первое и последнее мы запоминаем лучше. И в текстах тоже! 

Поэтому важнейшее и вкуснейшее копирайтеры пишут в начале и конце предложения. Причём они знают, что крайние слова впечатываются в сознание сильнее.

Вот есть точка А — негатив, боль, а есть Б — выгода, обещание. Загадка от Жака Фреско: на чём делать акцент? Да конечно на Б!

🚫 За получение навыков, работу со спецами и опытными кураторами и систему, которая даст вам рост, деньги и понимание стратегии, а не набор букв?

✅ Вы не платите за набор букв, а инвестируете в работу с опытными спецами и кураторами, навыки и систему, дающую рост, понимание стратегии и деньги.

Чувствуете? Я окрасил концовку позитивом, а негатив убрал в начало. Это убедительнее. Плюс удерживает внимание, потому что текст, вызывающий всплески дофамина, читать легче. А одно из главных условий крутого продажника — его банально должны дочитать до конца. Внимательно.

Ещё так мы триггерим любопытство: «Они говорят, что у них не так, как у всех? А как?» Поэтому читатель, ища ответ на этот вопрос, просверливает текст взглядом и усваивает смысл лучше — шанс донести продающие идеи выше.

Если обратили внимание, я и тезисы переставил: не «навыки, работа со спецами и опытными кураторами и система, которая даст вам рост, деньги и понимание стратегии», а «работа с опытными спецами и кураторами, навыки и система, дающая рост, понимание стратегии и деньги».

Принцип такой же: важнейшее — в начале и конце. Навыки? Да везде обещают: «Научитесь дышать огнём»! А вот работа со спецами — практически УТП. Поэтому тезис о кураторах — первым делом, а «навыки» прячем в середине. 

Так же и с системой: чего люди хотят? Понимания стратегии? Пфф! На кой она вообще? Они мечтают об отдыхе в Дубае, машине, красавице-жене и тэдэ. Поэтому не «рост, деньги и понимание стратегии», а «рост, понимание стратегии и деньги».

Кстати, сама задумка с «не ..., а ...» — это принцип контраста. Почему, вы думаете, симпатичные девушки выбирают подруг средней внешности? Правильно — потому что на их фоне они выглядят красивее. Так вот, это работает и в маркетинге: цена $50 рядом с зачёркнутой $100 кажется привлекательнее.

P.S. Захарян давно всем всё доказал, поэтому не думаю, что заморачивается с такими микро-моментами. Зачем? Его имя работает на него, и нормально. Но ничего не поделаешь! Я везде залезу носом, чтобы обесценить и самоутвердиться.

Реклама у Лены Санжаровской — отдельный вид искусства. Прям инструкция «Как использовать новое нельзяграм-обновление по максимуму» 😆

А если без шуток, полутабуированные, провокационные темы всегда цепляют сильнее. Мораль? Ну, её фундамент заложила религия... Да и кому какое дело? Посмотрите на Инстасамку. Она страдает? После всего, что видел интернет? Да нет.

Машину вон купила новую, отдыхает, в поп-звёзды метит. Чарты? А чарты и не против: «Залетай, Даш, всё — твоё».

Короче, скандал, нарушение общепринятых устоев, секс — это мощнейший резонанс. А мощнейший резонанс — деньги. Грязно? Да. Очень. Но куча кейсов показывает, что это работает чуть ли не лучше всего. Используйте.

Как просить обратную связь на самом деле

Вчера читал на Т-Ж статью о гострайтинге для блогеров и впервые заметил, что там не «Комментарии», а «Мнения».

Это звучит авторитетнее, — будто дискутируешь с важными уважаемыми персонами, — и люди охотнее делятся мыслями. Они ведь тоже эксперты! Всё по Карнеги: не пытайтесь заинтересовать собой, а интересуйтесь другими.

Знаю об этой фиче давно, но вот именно слово «Мнение» произвело на меня какой-то магический эффект. Сразу вспомнил, как недавно просил вас: «Дайте обратную связь». Ошибочка! А ведь могло быть больше активности пользы...

Поэтому не «Оставьте комментарий» или «Напишите отзыв», а «Поделитесь мнением». Применимо везде: когда пишешь посты, публикуешь статьи или просишь фидбэк у заказчика.

Получил тут вот такой отзыв и понял, что он ну идеален. И, да, круто, когда клиент пишет практически кейс: с какой проблемой пришёл — каких результатов добился. И чтобы конкретные детали. Чтобы цифры. Чтобы драма. Чтобы эмоции.

Но, камон, все знают: люди не пишут отзывы. А если пишут, то по просьбе. Ну и на что похож такой текст? Я щас почему-то вспомнил легендарное «я ру-у-усский» из хит-парадов: вроде и искренне так, с душой, а вроде и блевать охота. Фе!

Так вот, этот отзыв выглядит на-ту-ра-льно. Как настоящий фидбэк. Ведь когда всё естественно, мы комментируем именно так: кратко и по существу. Будь сабж хоть Илоном Маском, хоть Моргенштерном, хоть козлом Тимуром, мы, вообще-то, — самые важные люди на планете. У нас куча своих дел! Но идеальным этот отзыв я назвал не только из-за трушности.

Видите последнее предложение? Вот-вот. Его суперсила в том, что оно заменяет тысячу «Иван написал великолепный шедевр!», потому что это — язык фактов, а лучшие выводы — те, к которым читатель пришёл сам. Такие дела.

​​Людмилу Сарычеву взбесил мой отклик на её вакансию!

3 недели назад соавтор «Пиши, сокращай» Людмила Сарычева искала автора в «Томору». «На это мы откликаемся» — подумал я и бодро заполнил анкету по ТЗ. Да-да, описание вакансии — это ТЗ: берут того, кто поймёт и выполнит его блестяще.

Как с этим справился я, подробно описал вот в этом посте. Спойлер: Людмила оставила там комментарий. 

В общем, если вкратце, весь мой «гениальный OSINT» разбился об неаккуратное сравнение Людмилы с Максимом Ильяховым. Посмотрите, вот прямая цитата: «Сарычева — лидер мнений. Мастодонт. Гигант. Как Ильяхов, но на этаж пониже».

Судя по комментарию Людмилы, ей не понравилось именно это. И я понимаю. Ну странная штука! Ты приходишь устраиваться на работу и говоришь: «В принципе, вы вроде норм, но, вообще, дядя Вася лучше». Так это выглядит.

Но в том-то и фишка! Это выглядит так! А на деле я сравнил их только в контексте медийки и только для того чтобы объяснить, кто такая Людмила (на случай если есть те, кто не знает; прорабатывать такие вероятности — моя обязанность).

Причём одного только «соавтор "Пиши, сокращай"» мало, потому что Ильяхов — не просто фамилия на обложке бестселлера, а инфлюенсер с сильным личным брендом. И говоря «как Ильяхов», я подчёркиваю: Людмила — тоже. 

Но хоть так, хоть этак, читателя мало интересует, что я там имел в виду: у него нет времени разбираться. Поэтому задача копирайтера — писать доходчиво. Так что чисто мой просчёт.

Как бы это восприняли вы? «Как Ильяхов, но на этаж пониже» — адекватное сравнение? Или я токсичный мудак?

​​Щас читаю рассылку от владельца «Маркетвари». Не знаю, осознанно или нет, но он филигранно удерживает внимание.

Вот идёт серия «скучных» информативных сообщений... а потом рраз — и смешная история об админе кринжового канала «Торговец органами». А ведь мог объяснить на другом примере. Почему выбрал именно этот? Да потому, что нашему ленивому мозгу нужна встряска! Ну не может он долго фокусироваться на полезном. Слишком сложна...

А ещё через несколько сообщений автор показал канал о... пикапе. И начал постить фотки с сексуальным подтекстом — это тоже пощекотало нейроны читателей. А кого-то, может, даже — упс! — возбудило. И это хорошо: sex sells, все дела.

P.S. Руслан — супергерой: вдохновил меня вернуться в Телегу и зарядить нормальный ценник, а не вот это вот всё.

Внезапно поймал себя на мысли, что сегодняшняя активность — чисто типичный прогрев 😆😆😆

Взял раскочегарил вас «скандалом» с Людмилой Сарычевой, а потом как давай рассказывать, какая там у «Маркетвари» крутая рассылка и как автор изменил мою жизнь 🤣

Руслан, денег не надо.

Всё-таки осознанно. Теперь другой вопрос: вероятное сотрудничество — искренне или сближение ради продажи?

​​Вы издеваетесь? TGStat даёт вам чёткий план, как продвигать канал без вложений, а вам лень даже перейти по ссылке и добавить свой блог в подборку! Никто не будет вам ничего продавать, просто пройдите модерацию и привлекайте трафик.

Раз...
Два...
Три...

Просто повторите, и все подписчики в канале!
И совершенно БЕСПЛАТНО!
Даю последний шанс, завтра ссылку отключаю.

Посмотрите, что творит MidJourney 5. Я не говорю, что теперь она генерирует реалистичнее — я просто говорю, что так и вижу этот кадр в какой-нибудь рекламе для мам в декрете.

Поэтому у тех, кто умеет в промты, «нечестное преимущество», ведь чем больше копирайтер могёт, тем выше он в иерархии.

Причём изображения важнее текста, потому что люди не хотят читать простыни — им надо быстро решить свою проблему и идти залипать в Ютьюб заниматься делами дальше.

Вот и получается: кто донёс смыслы аки Флэш, тот и выиграл. А для этого их надо что? Правильно — показывать.

Да и конверсию проще отслеживать, когда берёшь ответственность не только за буквы, но и за иллюстрации. Продаёт-то гарантия результата. А «Увеличу продажи на 20%» может говорить только тот, кто решает задачу комплексно.

В общем, ждём, когда ИИ сядет на телефон — добавим услугу «Настройка отдела продаж» и повысим чек ещё больше. Не, ну а чё? Голоса голливудских актёров уже сдают в аренду.

Николай Соболев запустил акцию с криптобиржей. Видите его фотку на лендосе? Так вот, ВСЁ НЕ ТАК ОДНОЗНАЧНО.

Короче, есть триггер — «Под присмотром»: когда за нами наблюдают, мы поступаем «правильно». Например, захотели вы послушать трек Моргештерна, а на стене висит икона. ... Облом! Нет, серьёзно, так это работает. Механизм древнейший.

Это сейчас везде камеры, а серьёзные дяди призывают остановить разработку ИИ, потому что боятся Скайнета. А раньше... пфф! Раньше такого не было. Вот и выкручивались.

Поэтому Ни-и-иколай Соболев, смотрящий прямо в душу — это папа, а его аудитория — сынок. А когда твой отец работает на Кремль, его ну никак нельзя злить. Так что... где там регаться?

Парадокс оплаты труда в копирайтинге: как я полчаса писал 3 слова для дешёвого текста

В общем, работаю со строительной компанией. Задача — продать точечные крепления для стеклянных ограждений. Это которые такие прям м-а-аленькие-маленькие: не бросаются в глаза, не портят картину, не бесят. Короче, минимализм.

Так вот, преимущество сильное, и лучше бы донести его на человеческом. А то вдруг читатель не выкупит и уйдёт?

Поэтому «диаметр 50x50 мм» — не вариант, ведь надо думать, сколько это. Да и скучно как-то, «заумно». Не катит.

А вот что-то типа «размером с 10-рублёвую монету» — уже норм. Это мгновенно вызывает нужный образ, поэтому смысл месседжа как бы выжигается в подкорке сознания.

Да и просто бежит читатель глазами по тексту. Легко идёт, играючи. Кайф! И эти позитивные эмоции он бессознательно припишет продукту. Тем более, когда на соседних страницах «комплексные подходы» и «команды профессионалов», ага.

Короче, придумать такой образ — важно. Причём обязательно узнаваемый. И потратил я на это полчаса (!), хотя за полный текст не платят даже 2.000 рублей. А это, на секундочку, нормальный такой пэйдж. День работы.

Чтобы вы понимали, я зарабатывал 5.000 за пару часов, и это ещё так себе, потому что есть кейсы гораздо круче.

В общем, не забывайте, что делаете много не видной глазу работы и оценивайте себя трезво, а не как я.

Кто-нибудь подписан на Павликова? У него там последние дни непонятно что происходит, но не суть.

Наблюдая за этим цирком, узнал вот какую штуку: ChatGPT можно настроить так, чтобы он комментил записи в каналах от вашего лица. Осознанно! И автоматически.

Вот вышел пост «Делать ли личный контент в профессиональном блоге?», и бот пишет: «Я согласен, личный контент может помочь создать эмоциональную связь с аудиторией и следить за людьми интересно, но не обязательно показывать всю личную жизнь».

Это реальный кейс с канала Павликова.

В общем, баян или нет, не знаю, но комментинг может быть таким. Вот. Хотя никому, естественно, не рекомендую.

​​Как бесплатно пиариться на vc.ru без публикаций

Кто не знал, на Виси заливают каналы с нуля до 65.000 подписчиков. Бесплатно. Публикуешь статейки с месседжем типа «Хотите больше — подпишитесь» — и вы в дамках.

А что, если я скажу, что даже писать ничего не надо? Ну, почти. Подглядел, как собрать там трафика без кейсов, без экспертности, без триггеров. Короче, вообще без всего.

Всё просто: находишь виральную публикацию и оставляешь ссылку под первым комментом по схеме, как на скрине. 

Увидел такой трюк здесь. Причём эта статья набрала почти 30.000 просмотров, а тема настолько попала в жилу, что крупные авторы шерили её бесплатно. Поэтому попадание — 100 из 100, хотя и без понятия, какие результаты.

​​Полезный контент никому не нужен

Заметил это даже по своим последним постам. Вот есть избитая, но актуальная тема, а есть относительно новая и взрывная инфа. Где отклик сильнее? Угу, на первом.

Фишка в том, что реагируют люди, когда «Да, я тоже так думаю!» Поэтому секрет успеха — не инновации и польза, а перемалывание известного и сладкие речи.

Слышали о книге «Закон притяжения»? Это такая эзотерика типа трансёрфинга: думайте «правильно» и получайте от жизни, что хотите. Ну вы поняли. «Секрет» и вот это всё.

Так вот, почему она такая суперуспешная? А потому что хотят люди думать, что пальцами так — щёлк! И едешь на Ламборгини с Ирой Шейк, а дубайский ветерок щекочет ухо.

Причём я неспроста рассказываю именно об этой книге. Прикол в том, что бестселлер о тайных знаниях великих мудрецов написал... угадайте, кто? Роберт Кольер, копирайтер и владелец рекламного агентства. Занавес.

Поэтому не уникальность и ядерная польза, а читательское «Согласен». Ну сложно к новому присоединиться ¯\_(ツ)_/¯

Читаю нашумевшую статью Елены Сичкар. Восхищаюсь. Ругаю себя. Но поделиться пришёл не сантиментами.

Обратите внимание, как автор расставила акценты.

Первый блок в «рамочке» — что она умеет и чего не умеет. Осознанно или нет, но так снимается главное возражение потенциальных клиентов, причём не просто «Могу печатать», а «Знаю маркетинг, беру интервью у экспертов, работаю с разными форматами». А «Смогу далеко не всё...» — ильяховская забота: когда честно говоришь, что продукт может не подойти, читатель начинает доверять, ведь ему не впаривают любой ценой. А покупают всегда у людей.

А это второй блок — «За эти полгода я многое осмыслила и поняла, что скрывать инвалидность — плохая идея». Зачем здесь акцент? Потому что драма типа «Хьюстон, у нас проблемы!» — говно: нытики никому не нравятся. А Елена недуг скрывает — это подкупает. И, да, потом позиция изменилась. Но! Вот как она это объясняет: «Мне вдруг захотелось показать окружающим, что всё остальное я могу не хуже зрячих коллег». Понимаете? Не пожалейка, а «доказать миру». Теперь это похоже на сюжет истории, где есть герой, противник, союзники, сражения, победы и поражения. В общем, динамика. Драма. Классический ход. Герой — незрячий копирайтер Елена, а антигерой — стереотипные представления о людях с инвалидностью. Мы любим тех, кто живёт ради принципов. Мы любим тех, у кого есть миссия. И мы любим тех, кто помогает нам стать лучше на их примере. Елена — воплощение этого.

Третий блок — «Хочется, чтобы мое имя ассоциировалось с качеством. Денег и славы, конечно, тоже, но репутации сильного автора хочется в разы больше». Это — мотивация Елены. И тут снова о профессионализме и духовности. Но мне нравится, что она не открещивается от «тёмной стороны». Это честно, поэтому подкупает. Плюс все нормальные люди понимают, что человек — коктейль из глубинных убеждений, эмоций, инстинктов и вот этого всего. А высокими идеалами часто прикрываются мошенники, которые просят копирайтеров придумать компании миссию. Поэтому расстегнуть верхнюю пуговицу рубашки и не штукатуриться так сильно — хороший ход.

«С 2009 живу в Москве с незрячим мужем и одноглазой кошкой» — мощная подробность.

Хороший автор пользуется говорящими деталями не только чтобы информировать, но и убеждать, давать возможность лучше понять его.

Вообще, у Елены большое преимущество: благодаря своей особенности она хорошо понимает, какой текст можно «увидеть», а какой — нет. А это важно.

Ну вот, ChatGPT убил райтеров-новостников. Тут что правда, то правда.

Если эта нейронка спокойно забирает первонахи в телеграм-каналах, то что ей горячие новости из источников? И это, кстати, адекватная автоматизация. Говорю как человек, который работал с новостями в телеграм-канале первого эшелона.

Правда, касается только серьёзной журналистики, где всё нейтрально и суховато-технично. В яркое авторское мнение, юмор, мемы и перлы ChatGPT всё ещё не может. Пока.

Распечатать и повесить на холодильник. Все эти «надо что-то новое» — чистейший формализм. Цель-то какая? Продать или изобрести велосипед? По-моему, первое.

Почитайте хотя бы канемановскую «Думай медленно…» — узнаете, что мы рождаемся с гигантским количеством багов. А мозг меняется медленно. Очень! К такому рывку развития цивилизации, который произошел за последние 300 лет, он вообще не был готов. Поэтому информации хоть и навалом, но какими триггерами продавали 100 лет назад рекламой в газетах, такими продаём и сейчас. Это работает.

А ориентироваться на узкую «умную» аудиторию — добровольное поражение. Продажи-то нужны массовые! Да и не оттолкнёт сверхразумов «примитивщина», если продукт хорош. Маркетинг и маркетинг, все так делают.

P.S. Комментарий увидел здесь. Знаете, чему удивляюсь? «Хайлайты Инфобизнеса» читают предприниматели, готовые платить копирайтеру 150-300 тысяч в месяц, а в комментах там никто особо не светится. Странно.