5 ЛУЧШИХ КНИГ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

1. Д. Огилви «О рекламе»
2. Д. Кеннеди К. Уэлш-Филлипс «Жёсткий SMM. Как выжать из соцсетей максимум»
3. Ф. Барден "Взлом Маркетинга"
4. Ф. Котлер «Основы маркетинга»
1. Любой советский учебник логики

Потому что без нее все без толку. И да, я тоже думал, что у меня-то, типа умного, с этим точно все в порядке. Вот только бытовая логика и формальная примерно как монашка и путана.

Короче, годик прилежных стараний — и отожмете себе облюбованную нишу (ну, или не отожмете; я не Аяз, чтобы давать такие обещания). Правда в том, что люди от рождения не логичны и делать с этим ничего не хотят. Как говорится, думайте (это не только присказка-мем, но и напутствие).

P.S. Так можно прийти к выводу, что подборки книг в телеграм-каналах — хрень: выбирая одного учителя-мастера, растешь сильно быстрее. Потому что перенимаешь только одну систему (его), а не плетешь что-то из нескольких разных от разных людей с разным мировоззрением и разным багажом опыта. Беря одну, начинаешь находить собственные фишки (это неизбежно и связано с личными особенностями). А уже после шире смотришь на другие и реально что-то понимаешь.

Есть мнение, что вопросов типа «Хотите ...?» в рекламных заголовках лучше избегать: они стали штампом — люди их игнорируют. Я согласен.

Но вот это (см. скриншот) — суперсвежий пример начала рекламного текста ровно с таким подходом. Работает великолепно. Я слежу за рынком и понимаю, о чем говорю.

Выводов и рекомендаций, конечно же, не будет.

Про контент-маркетинг. Сегодня вышел пост у Павликова. Сам хотел выпустить похожий, потому что из той же касты: не адаптирую контент под «боли» аудитории — пишу о том, что сам считаю интересным. И менять ничего не собираюсь.

Я видел кучу всяких кастдевов и знаю: чуть ли не главная проблема читателей профессионалов — найти заказчика и продать свои услуги. Недавно моя знакомая-редактор анонсировала пост на эту тему и собрала практически рекордное количество реакций. Типа круто.

Но, честно, мне так впадлу про это писать. Когда такой запрос был у меня, я нашел ответы чуть ли не по первым ссылкам в Гугле. Предполагаю, все давно сделали то же самое (ну а если нет — это суперстранно), но все еще ищут волшебную таблетку в волшебном телеграм-канале, потому что на самом-то деле нихера не хотят делать.

Ну и еще. Я как чувак из мира текстов верю (наверняка со мной будут спорить): читаемость контента сильно зависит от энергии и заинтересованности автора. Даже если писать по правилам — все равно будет скучно. Это как музыка: можно четко вывести ноты, но если исполнитель не живет в песне — получится хрень.

Есть у меня забавные знакомые-маркетологи. Когда я спрашивал «Почему занимаешься именно этим?», они отвечали: «Ну ты че, это пригодится везде: психология, продажи, умение договариваться; вся жизнь — продажи!» И так-то оно так.

Но вот что смешно: вне работы эти люди НАПРОЧЬ забывают, кто они такие. Они не могут сделать норм описание на сайте знакомств. Не могут написать поздравительную речь (тупо с помощью AIDA можно очень сильно удивить человека; проверено). Не могут выбить скидку, покупая какую-нибудь хрень на Авито (даже не пытаются). Короче, аллес.

Мне смешно, потому что эти маркетологи — сами жертвы маркетинга (что норм, но не когда до этого не могут дойти годами). Правда-то вот в чем: нет, блять, у них никаких глубоких «саморазвивальческих» мотивов — есть тупо жажда наживы. Но им нравится думать, что их ведет какая-то высшая цель. Что они выбрали не абы что, лишь бы выжить, КАК ВСЕ, а что-то особенное и «правильное». Короче, это рационализация — то, благодаря чему Apple недавно продала моей знакомой MacBook, «потому что он легкий».

Никогда не страдал такой херней. Я с детства проявлял себя как творческий чувак: мое — что-то креативить, придумывать, изобретать, сочинять, писать. Это переросло в журналистику, потом — в коммерческую редактуру. А дальше я узнал, что есть продажи текстом, и пришел в маркетинг за деньгами. Вот такая пустая история выбора профессии и моего существования.

Кстати, чистая правда. Это и по охватам видно: стоило убрать МЕРЗКИЙ ТОКСИЧНЫЙ контент — они просели. Я что для вас, клоун? Без шуток, устраиваю опрос: почему читаете?

Это очень вряд ли повлияет на мое видение; просто всегда было интересно, кто как сам себе объясняет, почему происходящее здесь заслуживает внимания. Ответ «люблю читать всякий кринж» принимается, не стесняйтесь.

Меня тут в комментах попросили поделиться списком любимых книг. Но я же душнила и против постов не по теме канала. Короче, «Мертвые души» Гоголя — не просто «НУ ЭТО ЖЕ КЛАССИКА!»; это еще и крутое пособие по продажам.

Бля буду, в сравнении с Чичиковым этот ваш Джордан Белфорт — юзлесс. Тот покупает умерших крестьян охереть как дешево, а профит с них имеет ого-го (спойлерить не буду, вдруг кто прогуливал лит-ру в школе). Делает он это вообще не на шару. Мало кто замечает, но каждый диалог с помещиком проходит по четкой структуре: установление контакта → выявление потребности → предложение → отработка возражений.

Самый кайф — то, как точечно он подстраивается под каждого собеседника (продавать всем одинаково — типичная ошибка новичка). Это прям хорошо показал актер в экранизации. Там есть момент, где Чичиков репетирует: как что скажет, как улыбнется, как отклонит голову, как посмеется.

Короче, если хотите попрокрастинировать с чувством, будто заняты чем-то важным — норм тема.

Так выглядит комментатор с именем «🚀Запущу воронку продаж», пытающийся написать что-то искренне и по теме.

Есть в Телеграме канал одного предпринимателя (почти 160к подписчиков прямо сейчас). Мужик — долларовый миллионер с блогерскими амбициями. Полгода назад написал, что ищет того, кто поможет с рекламой. Я переслал пост коллеге — тот откликнулся. Они пожали руки.

Как мне потом рассказали, ребята не считают цену за подписчика вообще, приватным канал делать не хотят (статистически экономит 20-30% бюджета), креативы выбирают по принципу «нравится/не нравится». Короче, пиздец.

Коллега задачу выполнил — написал текст, конвертящий по цене ниже рыночной. Но там продолжили продвигаться своими «правильными» и сливать тонны бюджета. По-моему, всего в канал вложили 70 миллионов рублей. Ну и вот просто представьте, сколько из них можно было сохранить. Ужас, епта.

Но штука вот в чем: в месяц этот мужик зарабатывает от 80 чистыми (миллионов). Хз, что у него за причуды, но обходятся они ему, в принципе, недорого. Вообще, примерно так же в Телеграме работают почти все крупные бренды. Когда-то, заметив в их рекламных текстах косяк (иногда весь пост — один сплошной косяк), чувствовал себя очень умным и обольщался. Сейчас понимаю: у них тупо бюджеты уровня цены крыла от «Боинга» (это не попытка в оригинальность, а ироничная отсылка) — им просто впадлу разбираться, что тут и как.

Уже собрался писать пошлость типа «УРА!!! НАС 1.000!!!» (нет), а тут кто-то взял и отписался. Ну кто так делает, Марина? Надо было после торжественного поста выходить.

Кликбейтный заголовок дня.

Регулярность — самое важное правило ведения блога.

Выбирай дизайн. Выбирай «» вместо "". Выбирай факты вместо оценки. Не выбирай идею. Не выбирай содержание. Не выбирай смысл (смысл и содержание — одно и то же, но для красоты тут должно быть три тезиса, а новый я не придумал).

P.S. Да, я украл это у «Маркетвари». И что вы мне сделаете?
P.S.S. Покупайте у LOVER AGENCY.

МОРАЛЬ ОТ ИКСПЕРТА: если ваш продукт — дерьмо, никакой визуал это не исправит.

Казалось бы, при чем здесь Apple?

Да ладно, пацаны, чего вы отписываетесь? Скоро будет искпертный контент. Чувствую, вы аж заждались почитать что-нибудь умное (нет).

Пиздюк «Киллер-оффер» жарит рекламный рынок (со смыслом).

Извините, что не нюдсы.

Татьяна Мингалимова, конечно, не могла не сделать именно такую обложку к этому видео: если есть слово «секс», значит, ОБЯЗАТЕЛЬНО надо его проиллюстрировать.

Вообще, понимаю, когда по такому же принципу ставят какое-нибудь удивленное лицо: люди хотят от контента эмоций — так им дают «обещание», что они их получат. Работает.

Но вот это — ту мач (?) Потому что томность, чтобы что? Это как если бы Дудь в золотую эпоху анонсировал интервью вопросом «Ты дрочишь?» и размещал свое фото, где ну вы поняли.

Н-да, почитал, в общем, свои посты за последние два месяца. ВЫВОД ВЕКА: публиковаться сразу, как написал — херовая тема. Мягко говоря.

Ну и так как в учебниках учат, что надо объяснять все на пальцах, ОБЪЯСНЯЮ: даже самый крутой автор не напишет норм текст в один тейк (не заставляйте и это объяснять; лучше просто отпишитесь).

Опытные копирайтеры или кто тут вообще меня читает, не бейте за банальность. Я это на эмоциях пишу, а лучший-то контент создается именно так (в общем, сделал все, чтобы этот пост был типа полезным).

P.S. Опубликовал сразу, как написал.

На днях меня ужасно вдохновил этот рекламный пост. Каждый день меняют дату на актуальную и запускают по новой. Некоторые владельцы телеграм-проектов развернули бы его со словами «Это че за херня? ТЫЖКРЕАТИВЩИК! Давай! Креативь!»

Вот только этим постом привели 110.000 подписчиков по супервыгодной цене.

На его примере в очередной раз убеждаюсь: сам продающий текст со «спецэффектами» — не 100, а всего 25% успеха. И об этом надо говорить, потому что многие типа копирайтеры либо молчат, либо вообще не в курсе.

75% — правильное понимание того, кто текст вообще будет читать. В прямом маркетинге для этого сегментируют базу получателей; в интернет-маркетинге — анализируют источники трафика и рекламные площадки.

Поймете это правило копирайтинга №0 — получите право осваивать остальные. Без него будете заниматься имитацией ремесла, а не им самим. Че-то пафоса нагнал, дипли сорри.

Мне давно не дает покоя фраза «Весна покажет, кто где срал». Почему? Ведь она покажет только где, но не кто. Это, естественно, чисто профессиональный копирайтерский интерес.

Умиляют эти ролики. Выглядят как «одно видео с ответами на все вопросы мироздания». Типа «посмотри и узнай все секреты». Триггер «Все сделали за тебя» и все такое. Работает? Охеренно работает.

Но тут такое дело, что нельзя порекомендовать ОДНО видео. Надо советовать развивать голову в целом. А это как поиски алмаза в канализации мегаполиса. Причем камня там может и не быть. Но в говно приходится нырять раз за разом.

Короче, показать, что делать — одно дело; показать, как именно это наработать — совсем другое. Вот за это «как наработать» и идет невидимая глазу борьба насмерть.

P.S. Может быть, создатели этих роликов ровно это и сделали — прочитали книги, отжали всю воду, применили, наделали ошибок, сделали правильные выводы, — но че-то не готов поверить в это без собственного анализа.