Приятное.

Увидел тут вот такой рекламный пост. Его автор, — как и я со своим ChatGPT, — зашёл через страх. Но, увы, попытка эта — так себе.

Дело в чём? Читатель должен ярко представить катафалк, стоящий у его дверей. А прочитав плохо продуманный текст на 3 строки, люди не запаникуют. Только взбесятся. Типа «***, чел, в школе расскажешь, как там рептилоиды планетой управляют». Они поймут, что их пытаются обмануть.

Почему пост о ChatGPT влетает с двух ног? Потому что до него шла длительная медийная обработка: изо дня в день и из месяца в месяц СМИ трубили, как ИИ нагибает систему. Поэтому когда админ запустил кампанию, люди уже переживали — их прогрели — и поэтому она сработала.

Вот представьте, что к вам пришёл страховой агент и машет руками: «Вас завтра убьют! Застрахуйте себя, чтобы не оставить семью без денег!» Смешно? Смешно. Так вот, «интернет по паспорту» — примерно такое же заявление. Где пруфы, Билли?

Дайте контакты программиста, который сделает так, чтобы это вылезало каждый раз, когда я залипаю на Ютьюбе 😂

Наткнулся на пример, как надо оформлять список клиентов на самом деле. Обычно так и пишут: «Наши клиенты» или «Нас выбирают». Почему это — не очень?

Потому что копирайтер всегда пишет текст для читателя, а читатель всегда ищет выгоду. Зачем ему знать, с кем там кто-то работает? Типа «У вас заказывал Илон Маск? Молодцы! А я здесь причём? Я свои проблемы хочу решить. Где тут обо мне?»

По этой же причине я никогда не озаглавливаю блок с преимуществами «Наши преимущества». Ещё раз: читатель должен чувствовать, что всё в тексте для него и ради него.

Поэтому «Наши клиенты» — показушно и нарциссично. А «Вы в хорошей компании» — заботливо, на языке выгод и просто мило.

Одно местоимение «вы» здесь уже решает: чем чаще оно звучит в голове читателя, тем ближе он к покупке. С этим словом практически невозможно переборщить.

P.S. Для тех, кто вообще не в теме: перечень элитных клиентов как бы сигнализирует — «Раз известные люди пользуются этим продуктом, значит, он вправду хороший». Это триггер «Авторитет».

Бывшая жена Гуфа Айза Долматова запустила обучение по запуску интернет-магазина. Что обещает? Говорит, уже через 2 месяца ученики выйдут на 100.000₽ в месяц. Амбициозно!

Оффер сильный, — думаю я, — интересно, чем докажут. А подтвердить есть чем: посмотрите на скрин — говорят, у них 100500 аргументов. Вот только... им не надо ничего доказывать!

Да-да, мы пообещаем золотые горы, но верить или нет — ваш выбор. Мы потратим кучу денег на продвижение, и у нас есть неоспоримые аргументы, но нет, приводить их не будем. Принцип такой! Осознанно фильтруем людей с головой.

Короче, если не доказывать преимущества, компания похожа на восьмиклассника, который рассказывает, что у него был секс. И, да, «не хотите — не верьте» — рабочая манипуляция: уверенный человек не нуждается. Но у нас тут маркетинг, продажи, деньги, и все понимают, что продавец — заинтересованная сторона. Поэтому не надо так.

Чтобы вы понимали, Дэн Кеннеди писал продающее письмо минимум 3 месяца. Минимум! Потому что «у вас должен быть перевес доказательств на каждое заявление». Как-то так.

↳ Вообще, «доверять или нет — ваш выбор» — неплохо. То есть хорошо, когда читатели чувствуют, что ими не пытаются манипулировать. Но это не оправдывает отказ предоставлять доказательства. Посмотрите, как использовал похожую фичу я.

Секрет сильного личного бренда, который все знают, но никто не использует

В российском рэп-сообществе произошла трагедия: погиб Янг Трэппа. Говорю сразу: чтобы понять, о чём пойдёт речь, не надо разбираться в теме от слова «совсем».

В общем, скончался культовый артист — другие рэперы чтут его память. Все... но не Дима Бамберг a.k.a Шокк: он выкладывает «кружок» со словами «Умер Янг Трэппа, но это неважно, а важно вот что: у меня огромный тур по России».

Низко? О да. Но это продвигает его, причём ой как хорошо. Почему? Потому что создаёт резонанс и сообщает: «Есть Я и есть „все другие остальные“». А это притягивает. Мудаки в целом популярны. Вспомните хотя бы раннего Моргенштерна.

Щас будет душно: мы из динамической окружающей среды бессознательно выхватываем не похожие на остальные объекты и забиваем на привычные однообразные формы. Такова наша природа: 2 миллиона лет эволюции, все дела.

Кстати, Шокк — единственный рэпер, который публично поддерживает Россию в украинском конфликте. Поэтому о нём пишут СМИ и поэтому число его слушателей растёт. Не потому, что он талантливый, а потому, что стоит в авангарде.

Короче, просто писать — недостаточно. Вы можете быть лучше других, но толку-то? Никто этого тупо не заметит.

Поэтому выделяйтесь! И, да, этот совет банальнее, чем концепция «Горгорода», но, камон, я не вижу ни одного копирайтера-блогера с яркой индивидуальностью.

Все боготворят Ильяхова? Накатайте разгромную рецензию на его «Пиши, сокращай». 90% пишет культурно? Материтесь! Найдите свой уникальный подход и сделайте так, чтобы были Вы и были «все другие остальные». Это приносит деньги.

P.S. Если не ошибаюсь, я — первый, кто поясняет на примере рэп-персонажей. В копирайтерской тусе, понятное дело.

Вышла Hogwarts Legacy, и это — игровое событие №1: все нацепили мантии и ностальгируют по «Гарри Поттеру». Я, хоть и хочу, в неё не играл. Но подметил одну любопытную штуку, когда смотрел обзор. Да, это связано с нашей темой.

Короче, в Хогвартсе 4 факультета, и каждый первокурсник нервно грызёт ногти, когда Распределяющая шляпа решает, где он будет учиться: это практически определяет его судьбу.

Ты гриффиндорец? Значит, смелый. Когтевранец? Значит, умный. Слизеринец? Значит, хитрый, тщеславный и «не боишься Тёмной стороны». Пуффендуец? Куда ты лезешь?!

И вот что плохо: в Hogwarts Legacy на выбор факультета влияет только. Один. Вопрос. Один, Карл! Звучит он так: «Любопытно. Я что-то чувствую в тебе. Некую черту характера… хм… какую же?». А это — варианты ответа: «Отвага» (Гриффиндор), «Любознательность» (Когтевран), «Верность» (Пуффендуй), «Амбиции» (Слизерин). Вот и всё великое распределение!

Оставим щас мои оскорблённые фанатские чувства: «И вы называете это идеальной игрой по ГП?! Круцио!!!»

Почему такое решение — плохой маркетинг? Да потому, что если бы разработчики запарились и сделали сложный проработанный тест, игроки гордились бы своим распределением и... делились бы его результатами в соцсетях!

Это ведь круто: «Посмотрите, я прошёл супертяжёлое испытание и попал в Гриффиндор — я благородной породы» или «Угадайте, кто в Слизерине? Меня боятся даже чеченцы».

А такая активность, естественно, продвигала бы игру. И ведь это бесплатно! Сколько Avalanche потратила на маркетинг? Вот-вот.

Раз уж пошёл разговор за ГП 🤣

Короче, по конверсии этого поста: к сожалению, админ... не считал. Так что займусь этим сам. Вообще, практика полезная, поэтому даже хорошо, что так. С цифрами надо дружить.

P.S. Словил ASMR с того, как чихает этот тигр на видосе 😂

Фуух! Только что отбомбил 3 креатива за 3 часа для Инкубатора Касуки. Это такой турнир для копирайтеров. Не привык работать на скоростях, но, вообще, иногда гениальное вот именно в таком темпе и пишется. Поэтому практика — топ.

Совет: отслеживайте эту движуху и участвуйте. Во-первых, можете выиграть и забрать не самые плохие призовые. А во-вторых, заказчики сидят в этом чате и отлавливают способных. Так что не ныть, ***, а использовать все возможности!

Результаты обещают через 24-48 часов. Буду держать в курсе. Если честно, такое ощущение, что местами навалил кринжа. Благо я там далеко не один такой. Ждём, чего скажут рефери.

↳ Короче, новости плохие: я проиграл. И это позорное поражение, потому что было 3 канала, 3 креатива и 3 возможности сорвать куш. Я промазал мимо всех мишеней.

Мастер описал мою работу как «почти да» и вывесил вместе со списком победителей. Утешительный приз, так сказать.

Видел тексты лучших. Впечатлён? Неа. Вообще. Видимо, киллер-оффер настолько киллер, что убивает незаметно 😆

Разобрал бы всю эту историю досконально, но, простите, вас слишком мало, чтобы я уделял этому так много времени.

↳ Скажу только, что 70% успеха не то что рекламного, а вообще любого текста — заголовок. Вот что пишет об этом сам Касука: «Хороший хедлайн берёт читателя за глотку и вынуждает проглотить весь пост». Я с ним полностью согласен.

Победивший: «Цены выросли, зарплаты не изменились»
Мой: «Через 5-6 месяцев наступит такой кризис, какого мы не видели со времен Второй мировой войны»

Победивший: «Одевайтесь для той жизни, которую хотите, а не для той, которую имеете»
Мой: «Где статусные люди одеваются на самом деле»

Победивший: «Если вы планируете расстаться со своей девушкой, то подарите ей на 8 марта сковородку!»
Мой: «Из лузера в топы за 5 секунд: секрет сексуальной притягательности»

Что думаете вы? Пожалуйста, напишите в комментариях. Если хотите, опубликую все посты полностью. Раскладывать по нотам не стану, — нет времени, — но показать могу.

Сотни стримеров собрались под мостом в дорогом китайском районе. Все смеются, а ведь благодаря этому алгоритмы рекомендаций таргетируются по геолокации на богачей. Поэтому что? Правильно — донатов больше, донаты крупнее.

Мораль: обвешайте рекламный текст хоть тысячей гирлянд — если ЦА живёт в Китае — где-нибудь в Ханчжоу — она не откроет шампанское и не полезет под ёлку за подарком.

Ничего нового? Ну да! Но вот именно это — то, что отличает профессионала от юзлес: безграничное уважение к основам и постоянное самосовершенствование в этих простых вещах.

Поэтому я написал бы хоть 1.000 таких постов, лишь бы все перестали искать скрижали и сфокусировались на главном.

​​Как залезть в голову заказчика? Откликнулся на вакансию соавтора «Пиши, сокращай» Людмилы Сарычевой

Людмила Сарычева ищет автора. Почему эта вакансия — hot? Нет, не только потому, что Людмила — матёрый редактор и может сэкономить месяцы или даже годы практики.

Кроме этого, она — соавтор «Пиши, сокращай», руководитель бюро «Гладлакс» и популярный блогер. Короче, лидер мнений. Мастодонт. Гигант. Как Ильяхов, но на этаж пониже.

А получив доступ к такой фигуре — и проявив себя! — вы можете качнуть упаковку на 200%. Потому что это — не жалкое «Пишу тексты 7 лет». Это — мощнейшая связка «social proof» + «отзывы» + «рекомендации» + «influence stuff».

Давайте объясню. Почему я хейчу самопрезентацию? Потому что написать можно что угодно. А вот развёрнутый отзыв и искренняя рекомендация от авторитета — другое дело. Совсем.

Только представьте, как красиво это звучит: «Считаю, что писать о себе самому — бахвальство и неуважение, ведь факты трудно проверить. Поэтому посмотрите, как оценивает мою работу законная наследница Железного Трона, законная королева андалов и Первых Людей, защитница Семи Королевств, Матерь Драконов, кхалиси Великого травяного моря, неопалимая, Разрушительница Оков».

В общем, откликнулся на эту вакансию. Расскажу подробнее. 

Людмила пишет, что выбирает сердцем: если кандидат резонирует по ценностям и культуре, it’s a match! Поэтому полистал её канал и наткнулся на этот пост. Он — о великодушии: Людмила прямо говорит, что ценит это качество больше всего. То есть понимаете, да? Это — наша мишень.

В анкете она просит назвать любимый фильм и объяснить, как ты его понимаешь и почему нравится именно он. Я выбрал «Форрест Гамп», потому что 🅰️ это культовое кино, которое все, — в том числе Людмила, ага, — знают и любят 🅱️ это история великодушного человека. Ну и потому, что я и вправду люблю этот фильм. Но в копирайтинге, — а отклик на вакансию ничем от него не отличается, — это вообще не важно.

Ещё я понял, что выбор «Форреста Гампа» — возможность для скрытой самопрезентации. Ведь можно прямо сказать: «Я крутой и пашу, как лошадь». Но это — так себе. А можно по-другому... Прочитайте текст на скрине ниже — поймёте.

P.S. Оставил в анкете ссылку на блог — Людмила может увидеть этот текст и почувствовать себя обманутой. И, в принципе... справедливо. Скажу только, что это — «Новые правила деловой переписки», а настоящий мошенник «преступление» скрывал бы до последнего. Казнить нельзя помиловать?

​​Мои работы присвоило крупнейшее телеграм-агентство!

Сижу, значит, вчера, попиваю Coca-Cola «Добрый», листаю ленту. Настроение — слушать «Hey, Guys» и кидать карликов в мишень. И тут... Паша Молянов выпускает рекламный пост.

Причём пиарит не абы кого, а «крупнейшее телеграм-агентство». Угу. Интересно... Дай, думаю, перейду. Контентщик я или кто? Унитаз за собой надо смывать, а рынок — знать.

Короче, прошу владельца скинуть портфолио — «Да, конечно». Открываю... и вижу свои посты для «Нажми Enter». Один, *****, в один! Вообще ничего не поменяли! Вот это поворот!

Чувства? Смешанные. С одной стороны, какого лешего?! С другой, раз скоммуниздили, значит, круто делаю? Коби Брайант украл движения у Майкла Джордана. Моргенштерн напевает аля Post Malone. Павел Дуров = Марк Цукерберг. Ну и так далее.

Представьте, что это произошло с вами. Что бы вы почувствовали? Что бы сделали? Дайте фидбэк.

↳ На скрине — объяснения владельца агентства. Не могу и не хочу проверять эту информацию. Главное, мои тексты убрали, поэтому больше никаких претензий.

Допускаю, что человек говорит правду. Если это так, мне жаль, что репутация добропорядочных людей пострадает из-за, по сути, левого персонажа. Поэтому считаю своим долгом опубликовать этот пост. Старый удалять не буду.

​​Как ошибается автор обошедшей мировые бестселлеры книги по маркетингу — Андрей Захарян

Знаете Андрея Захаряна? Этот парень — звезда российского инфобиза. Правда, такой, эры мезозоя. По охватам Митрошина и он — небо и земля шавермечная «У Гусейна» и Международная космическая станция. Но всё равно.

В общем, сейчас Захарян продвигает новый курс. А я, — как недавно заявила одна красивая девушка, — везде залезу носом, чтобы обесценить и самоутвердиться. Поэтому, смотрите, заметил в его продажнике ма-а-а-аленькую помарочку.

Выделил её на скрине ниже. Суть вот в чём: первое и последнее мы запоминаем лучше. И в текстах тоже! 

Поэтому важнейшее и вкуснейшее копирайтеры пишут в начале и конце предложения. Причём они знают, что крайние слова впечатываются в сознание сильнее.

Вот есть точка А — негатив, боль, а есть Б — выгода, обещание. Загадка от Жака Фреско: на чём делать акцент? Да конечно на Б!

🚫 За получение навыков, работу со спецами и опытными кураторами и систему, которая даст вам рост, деньги и понимание стратегии, а не набор букв?

✅ Вы не платите за набор букв, а инвестируете в работу с опытными спецами и кураторами, навыки и систему, дающую рост, понимание стратегии и деньги.

Чувствуете? Я окрасил концовку позитивом, а негатив убрал в начало. Это убедительнее. Плюс удерживает внимание, потому что текст, вызывающий всплески дофамина, читать легче. А одно из главных условий крутого продажника — его банально должны дочитать до конца. Внимательно.

Ещё так мы триггерим любопытство: «Они говорят, что у них не так, как у всех? А как?» Поэтому читатель, ища ответ на этот вопрос, просверливает текст взглядом и усваивает смысл лучше — шанс донести продающие идеи выше.

Если обратили внимание, я и тезисы переставил: не «навыки, работа со спецами и опытными кураторами и система, которая даст вам рост, деньги и понимание стратегии», а «работа с опытными спецами и кураторами, навыки и система, дающая рост, понимание стратегии и деньги».

Принцип такой же: важнейшее — в начале и конце. Навыки? Да везде обещают: «Научитесь дышать огнём»! А вот работа со спецами — практически УТП. Поэтому тезис о кураторах — первым делом, а «навыки» прячем в середине. 

Так же и с системой: чего люди хотят? Понимания стратегии? Пфф! На кой она вообще? Они мечтают об отдыхе в Дубае, машине, красавице-жене и тэдэ. Поэтому не «рост, деньги и понимание стратегии», а «рост, понимание стратегии и деньги».

Кстати, сама задумка с «не ..., а ...» — это принцип контраста. Почему, вы думаете, симпатичные девушки выбирают подруг средней внешности? Правильно — потому что на их фоне они выглядят красивее. Так вот, это работает и в маркетинге: цена $50 рядом с зачёркнутой $100 кажется привлекательнее.

P.S. Захарян давно всем всё доказал, поэтому не думаю, что заморачивается с такими микро-моментами. Зачем? Его имя работает на него, и нормально. Но ничего не поделаешь! Я везде залезу носом, чтобы обесценить и самоутвердиться.

Реклама у Лены Санжаровской — отдельный вид искусства. Прям инструкция «Как использовать новое нельзяграм-обновление по максимуму» 😆

А если без шуток, полутабуированные, провокационные темы всегда цепляют сильнее. Мораль? Ну, её фундамент заложила религия... Да и кому какое дело? Посмотрите на Инстасамку. Она страдает? После всего, что видел интернет? Да нет.

Машину вон купила новую, отдыхает, в поп-звёзды метит. Чарты? А чарты и не против: «Залетай, Даш, всё — твоё».

Короче, скандал, нарушение общепринятых устоев, секс — это мощнейший резонанс. А мощнейший резонанс — деньги. Грязно? Да. Очень. Но куча кейсов показывает, что это работает чуть ли не лучше всего. Используйте.

Как просить обратную связь на самом деле

Вчера читал на Т-Ж статью о гострайтинге для блогеров и впервые заметил, что там не «Комментарии», а «Мнения».

Это звучит авторитетнее, — будто дискутируешь с важными уважаемыми персонами, — и люди охотнее делятся мыслями. Они ведь тоже эксперты! Всё по Карнеги: не пытайтесь заинтересовать собой, а интересуйтесь другими.

Знаю об этой фиче давно, но вот именно слово «Мнение» произвело на меня какой-то магический эффект. Сразу вспомнил, как недавно просил вас: «Дайте обратную связь». Ошибочка! А ведь могло быть больше активности пользы...

Поэтому не «Оставьте комментарий» или «Напишите отзыв», а «Поделитесь мнением». Применимо везде: когда пишешь посты, публикуешь статьи или просишь фидбэк у заказчика.