Прошла рабочая встреча с Альфа-Банком, он давно и прочно вышел на 3 место в нашей сети. Все мы видим неоднозначность текущей ситуации, с точки зрения прогнозирования рынка в краткосрочном горизонте, ну, действительно, в моменте перспектив у ипотечного рынка не так много, но в среднесрочном горизонте, уверен, все восстановится!

Поэтому проекты планируем надолго.
Что касается семейной ипотеки, многие видели проект бюджета России на следующие 3 года и что текущих ритмов выдач даже 3 квартала скорее всего уже не будет.

А значит, надо искать новые пути!

Сегодня вечером еще несколько важных встреч, темп конечно сумасшедший, но вроде все успеваем!)

В Москве в 90% случае передвигаюсь на метро! Благодаря этому за сутки успеваю проводить 5-7 продуктивных встреч, благо большинство партнёров как раз возле веток метро расположены, отель тоже всегда в 10 метрах от метро беру)

Сегодня, по приглашению Матвеева Максима - исполнительный директора Домклик, принимаю участие в футбольном матче. Начало в 8 утра, но мне не привыкать)

Собрали команду вместе с моими заместителями, поле прекрасное, никогда еще не играл в центре Москвы, но думаю, что мы покажем хороший уровень футбола.

Главное - отличный спортивный настрой на вечернее мероприятие с ТОПовыми риэлторами Этажей со всех стран!

Субботний деловой завтрак с руководством Домклик!

Обсудили рабочие вопросы в дружественной атмосфере. Ипотека будет развиваться!

По моим ощущениям, после встречи со Сбером, я понял, что 2025 год будет в целом рабочим с позиции ипотечного кредитования!

Сегодня большое мероприятие в Этажах!

В центре Москвы, в Москва-Сити, собрались победители со всех стран, для того чтобы получить заслуженные награды и пообщаться. Также я выступаю с большой речью на тему планов и итогов компании.

К сожалению, мы решили перенести на следующий год проведение большого форума. Но победителей решили собрать и сегодня их честно поздравить!

По ссылке на RuTube https://rutube.ru/video/81467dee9860caf3337dc80e1e63c027/ можно посмотреть мое вступительное слово на данном мероприятии.

В Москве отлично поработал, пора в Тюмень!

Кстати, лететь всего 2 часа 10 минут, что то поменяли в последнее время, минут на 15 перелёты быстрее стали)

Или может просто пробок меньше стало в небе)

По лимитам на семейную ипотеку и в целом)

С одной стороны лимиты банков, которые не использовали уже перераспределены и с понедельника запись в Сбере начнется. Но с другой по нашим оценкам новых лимитов хватит только до начала - середины ноября. При том что уже легкий ажиотаж возник и многие уже сомневаются в том, что программа в сегодняшнем виде останется (небезосновательно, ведь ВТБ уже подняло ПВ до 50%) думаю сейчас начнется настоящий ажиотаж что бы успеть.

При этом лимиты в период 2025-2027 года заложены, но они явно недостаточные. Это темпы в разы меньшие, чем были даже в сентябре этого года.

Сейчас идет очень большая дискуссия в Минфине а нужно ли поднимать лимиты или все таки жить по средствам?
Самый вероятный сценарий такой - лимиты немного повысят от тех что ожидают, но не на те уровни, что достаточно и банки все равно вынуждены будут что то корректировать, а тут вариантов не так много:

🌱 Повышение ПВ

🌱 Введение обязательных комиссий по банку со стороны застройщика

🌱 Уменьшение процента одобрения

🌱 Уменьшение аккредитованных объектов

🌱 Оставлять только таргетированные группы ( например зарпланики)

Существенный фактор это загородная недвижимость, по факту в 3 квартале семейная на загородку была деактивирована. Семейная ипотека на загородную по смыслу и духу решения, что она будет распространена на гораздо более широкий круг семей с детьми чем на новостройки была рассчитана резко выделить вектор направления загородного домостроения, но пока по факту видим противоположную картину. Я уверен чиновники уже видят и понимают что получилось что то не то о чем их просил Президент и думаю скоро исправятся. А это значит что часть из ограниченных лимитов будет туда уходить в гораздо большей пропорции, чем сейчас!

А главная загвоздка состоит в том, что в тех лимитах что сейчас предлагает минфин рынок новостроек в России пойдет по очень опасной дороге с оврагами где можно и упасть и даже испугаться таких видов и развернуться в пути. Да что там греха таить это уже и происходит! - многие застройщики приостанавливают вывод новых объектов и уже точно резко сократилась скорость строительства уже начатых.

А все это еще и одновременно с тем, что банкам крайне не выгодны любые банкротства застройщиков, ведь реальные держатели строительного бизнеса это Сбер, ДОМ и ВТБ в пропорции крелитования по эскроу. Так как если что то будет случаться с девелоперами банки будут все это достраивать за свои деньги. Конечно они на самом взятые у дольщиков, но все же забот будет много, и не всегда будет их хватать для конкретной стройки иногда нужно будет добавлять реально свои. Все эти системы государственные и мы знаем соотношение производительности труда в коммерческой и государственных сферах.

В итоге баланс интересов обеспечит то, что лимиты все таки повысят больше чем это было бы при реальных рыночных процессах, откровенно убежден, что все виды господдержек надо было отменять еще в 2021 году, когда стало понятно, что ковид отступает. Это все привело к росту цен на недвижимость и ухудшению эффективности труда в строительной, банковской и риэлтерской сферах. А по касательной задело многие другие.

Всему рынку пора морально подготовится к тому, что в нормальных рыночных условиях при таком резком снижении спроса цена на товар должна падать, а не будет она падать только в условиях очень большой инфляции либо при сговоре. Но и любой даже самый молчаливый сговор это на время, он просто накопит потенциал и потом цены полетят вниз большим темпом. Китай на наших глазах все это прошел, ситуация была очень похожа!

А вообще в целом вся эта ситуация, которая по сути случилась в закрытом контуре, то есть участие извне было минимальным, показывает точки роста в следующих компонентах управления:

🌱 Долгосрочность

🌱 Вовлеченность в решения основных участников

🌱 Прозрачность причин и целей

🌱 Интеграция между подразделениями

🌱 Конкуретность мнений при решениях

🌱 Отсутствие моделирования ситуации и составление сценарного планирования

У нас в компании есть 2 человека, которым выгодно повышение учетной ставки)

В субботу прошло большое награждение лучших сотрудников Этажей из разных стран. В течение этой недели будем потихоньку выкладывать видео-контент! Мероприятие проходило в Москва-Сити в великолепной атмосфере)

Сразу отмечу, что мы в этом году отказались от большого мероприятия на 2000 человек в виду финансовых условий и понимания, что времена наступают очень тяжелые. К сожалению, мы оказались правы, но не собрать победителей всех номинаций не имели право! При этом, сразу скажу, что в следующем году Этажам будет 25 лет, и мы точно проведем наш большой Э:форум! Решение принято!

Начну с забавного момента) Ведущий вечера у нас был Кирилл Туриченко из Иванушек, мы с ним хорошие друзья, но как же круто он ведет мероприятия, мы в который раз в этом убедились! Скоро Кирилл даже станет ведущим одного большого события, уверен, многие россияне оценят)

В общем, я на протяжении часа выступал с речью о результатах работы и планах развития компании (думаю, на этой неделе ее опубликуем). Обратил внимание, что Кирилл все время в телефоне и что-то записывает, но при этом вроде внимательно слушает. Ну, думаю, звезда, может и не интересно ему) А оказывается он слушал очень внимательно и готовил свою речь на основе моей - гениально!!!

Многие даже подумали, что шутки были заранее прописаны. Я не люблю сценарии заранее, мне кажется, теряется какая-то искренность. А когда вот от души, в моменте, это всегда видно и по другому воспринимается! За кадром осталась шутка Кирилла, что Этажи, когда вышли за рубеж, тоже стали Интернешнл. И тут сходство с Иванушками)

И еще, когда он узнал, что наш самый ТОПовый риелтор в этом году заработал 131 миллион рублей за 8 месяцев, сказал, что он давно думает о смене профессии и явно не тем занимается))) Кирилл предложил помимо понятия ТОП риелтор ввести термин Звездный риелтор. Он готов стать пилотом и поработать в этой роли, покупая и продавая недвижимость для звезд. Правда, говорит, жалко, у вас нельзя совмещать работу с выступлениями, так бы точно попробовал)))

Все-таки такие яркие личности всегда поднимают эмоциональную окраску любого мероприятия, а, когда это еще и в такой непринужденной обстановке, то вдвойне! Смотрим)

В хорошем качестве можно посмотреть по ссылке на RuTube https://rutube.ru/video/private/462f150625ae4e9eb9984e695f1fb269/?p=1p6ZN4fhOZ9DEhIqvTDDuQ .

Из наблюдений, банкиры предпочитают мерседесы, девелоперы Range Rover, а риэлтеры Toyota и Lexus. Профессия в какой то мере влияет на выбор авто)

Этажи отразили сразу два тренда наружной рекламы: текстовые посылы и массовый интерес к гороскопам и таро.

От себя добавлю, девочки, вообще ничего неважно, если он хочет купить тебе квартиру. Вы цены видели? 😀

https://www.litres.ru/audiobook/mark-avreliy-antonin/naedine-s-soboy-razmyshleniya-301072/

Точно рекомендую, как минимум для понимания, что несмотря на все технологии люди в своей основе не меняются, поэтому изучайте психологию, она вечна)

Сегодня с утра был на подведении итогов конкурса за полгода в тюменском филиале Этажей. И поразился, что одним из лучших новичков в этом году стала Лала Мухаметшина! Дело в том, что ей всего 21 год!

Да, ее мама также работает в Этажах, правда в Тобольске, но в любом случае, это очень редкое явление - такой быстрых выход на результат в таком молодом возрасте! Иметь стабильный доход в 400 тысяч в 20 лет - это настоящий вызов!
Поэтому решил сделать с ней интервью, его можно также посмотреть в хорошем качестве по ссылке - https://rutube.ru/video/private/2e71076f9530fb318dd9cd791828fbd4/?p=78NnwTxXdMO6XkYytEGmQA

Лала удивительно творческий человек, пишет песни, в прошлому году написала гимн для Этажей и прислала его мне, но, так как я против различных гимнов, миссий и слоганов, потому что это ограничение свободы ценностей в компании, то вежливо отказал ей)

Мы понимаем, что за любым талантом всегда стоит несколько людей и в личном и в профессиональном плане, поэтому отдельно говорю Спасибо нашему старшему партнеру Ильнуру Ишкиеву и тюменскому офису в целом! Об этом тоже поговорили в интервью.

Но и еще один факт меня поразил - это отношение к рынку, который сейчас, Лала воспринимает его таким, какой есть и ищет возможности, а не унывает по прошедшим временам! Ну ведь правильно!

Еще полгода назад мы прямо ругали рекрутеров, если брали большой процент сильно молодых кандидатов (до 22 лет), но в последнее время все больше таких вот фактов, и может я явно не прав в этом вопросе)
Также где-то полгода назад был в магазине, покупал по-моему рубашку, ко мне подошел молодой парень, лет 17, и говорит: “Это Вы?” (кстати, чаще всего вопрос, когда узнают и подходят, формулируется именно так), и рассказал, что читал мою книгу и точно решил стать риелтором, спросил какое образование лучше всего для этого подходит!

Лале большое Спасибо и успехов!

Смотрю, как начали октябрь в России, на самом деле опасные тенденции! Ситуация по ранним опережающим на рынке недвижимости скорее деградирует, чем видны хоть какие-то попытки восстановления! Это странно так как наоборот по всему миру видим явное восстановление рынка недвижимости.

Поэтому в целом, наверное, от 4 квартала не надо ждать ничего хорошего. Если фундаментально взглянуть на такие важные показатели, как курс национальной валюты, уровень учетной ставки, инфляцию, уровень налогов, то становится понятно почему.

На мой взгляд, правильная тактика для бизнесов — это не ждать каких-либо улучшений, а допустить, что текущая ситуация на годы, и уже под это подстраивать бизнес-модель. Я думаю, все больше компаний в России это осознают, что реальность идет вразрез с прогнозами.

Просто до сих пор есть организации, которые при планировании допускают большие просчеты, в том числе ориентируясь на положительные или нейтральные прогнозы, и поэтому ставят под угрозу свои бизнесы.