Провел рабочую встречу с руководителем департамента франчайзинга Ольгой Половниковой! Обсудили прекрасные итоги развития сети в 2024 году и в первом квартале 2025 года.

Несмотря на сложный период на рынке недвижимости, за прошлый год открыли 42 города, а в этом году уже 15 на запуске, в том числе в ближнем и дальнем зарубежье!

Дорогу осилит идущий!

Всем добрый день! Сегодня наконец-то пройдет баттл с Ильей Пискулиным https://t.iss.one/ipiskulin . Один из раундов - ответы на вопросы. И поэтому у меня большая просьба: в комментариях вы можете написать вопросы, в том числе и аудио, а мы потом выборочно ответим. Можете и мне, и Илье задавать здесь, он, по-моему, так же сделал. Далее, выберут модераторы или мы.

Настроение рабочее, я хорошо подготовился, опросил даже многих профессионалов и экспертов. Надеюсь, что Илья также уделил много внимания этому вопросу. До встречи!

Ну что, начинаем наш баттл с Ильей Пискулиным https://t.iss.one/ipiskulin ! Полная видеозапись будет на следующей неделе.

Главное - чтобы дискуссия была интересной и позитивной для рынка в будущем! Как всегда великолепная Кристина Смирнова и прекрасная аудитория, уверен, создадут неповторимую атмосферу!

Сегодня с утра для меня было очень важное событие - выступление в родном университете перед студентами экономических и управленческих специальностей. Провел полуторачасовую лекцию.

На удивление, все прошло на высочайшем уровне. Я боялся, что студенты с утра будут спать, но вроде бы удалось всех зажечь. Рассказал про предпринимательство и про управление. Особо мне было приятно, что присутствовала Вера Владимировна Пленкина. Она руководила кафедрой еще 25 лет назад, когда я был студентом. И для меня было безумно ценно через 25 лет опять увидеть человека, которого я очень уважаю. Спасибо!

Мне даже немного стыдно, что я не могу себе позволить часто выступать. Хотелось бы больше давать студентам, потому что сам помню, когда я был на третьем курсе, к нам приезжал Юрий Шафраник и выступал с часовой лекцией. И, возможно, тогда это тоже как-то изменило мою жизнь. И на то, что я решил стать бизнесменом, это точно повлияло. Поэтому буду стараться иногда участвовать в таких нужных мероприятиях!

А если человечество в результате изменения технологий сможет спокойно воспроизводить следующие поколения, без контакта мужчины и женщины или, не дай бог, мужчина вообще не нужен будет) Как быстро эволюция уберет от нас любовь как таковую, и люди перестанут испытывать это чувство? Ведь тогда инстинкт размножения станет по-другому реализовываться. А вдруг искусственный интеллект тоже научится размножаться? Это ведь очень серьезные вопросы!

Но пока этого не произошло - всех с Днем влюбленных!)

Ну что там на рынке недвижимости? Какие тенденции?) Есть ли жизнь на Марсе и за МКАДом?)

Вообще, конечно, активность вполне рабочая, на 3+. Но с уверенностью могу сказать, что текущих продаж будет явно мало и девелоперам, и риэлтерам для поддержания текущих бизнес-моделей. Откровенно выручают сделки за наличный расчет, их доля в целом в Этажах уже более 70%. (82% по вторичке и 46% по новостройкам.)

Возьмем январь 2025-го: выдачи по первичному жилью в России составили всего 78 миллиардов рублей, в штуках это на 46% меньше, чем в январе 2024-го (правда, в рублях меньше всего на 39% из-за роста цен и, соответственно, среднего размера кредита). По моим оценкам, чтобы рынок нормально развивался, нужно примерно +25% к текущим объемам сделок с учетом сезонного сглаживания. Видим, как растет средняя ставка по эскроу, сейчас она уже превысила 10%. Если ничего не произойдет, к лету уже увидим ближе к 14%. А это просто плохо для экономики любого, даже самого удачного девелоперского проекта.

При этом нельзя не отметить, что в январе мы видели оживление по ипотечным консультациям, которые пока не видны в сделках, но это вопрос времени.
Особый треш происходил по загородной недвижимости, некоторые из крупных банков просто перестали выдавать семейную ипотеку на ИЖС, причем там была жесткая история с комиссиями, застройщики крупного жилья потянули 18% от кредита, застройщики по ИЖС по сути не стали брать на себя эти затраты, и были вопросы по продажам. А там, где комиссий не было, на самом деле почти не одобряли.

Но сейчас ситуация меняется потихоньку. «ДОМ.РФ», «Альфа» уже резко уменьшили комиссии, и мне кажется, теперь все пойдет как надо. Сбер, думаю, сделает это на следующей неделе, откровенно говоря, у них все хорошо с долей рынка, и даже на таких комиссиях доля не падала критически, поэтому логично было подержать высокий ценник подольше. Но все-таки рискну сделать прогноз, что комиссии на этой неделе станут в районе 9-11%.

Новых льготных программ не будет, довели до разумной кондиции семейную, и слава богу! Все это слухи, насколько я знаю, все-таки Минстрой и Минфин пришли к пониманию, что пока инфляция не обуздается новых программ не вводить, я бы это назвал «никаких больше вечеринок».)

Из интересного стал просаживаться рынок аренды и в цене, и в объеме, люди стали экономить в формате проживания, и все-таки не надо забывать, что в прошлом году родилось всего 1,02 миллиона человек, это почти в два раза меньше, чем в период 2012-2015, тогда в среднем рождалось чуть меньше 2 миллионов в год. Это не может не отражаться на рынке недвижимости. А естественная убыль за прошлый 2024 год составила почти полмиллиона человек. Демография и рынок недвижимости сильно связаны.

На уровне психологии интересно, что цены по вторичке в целом как минимум перестали расти, а вот по новостройкам объективно растут. Но цена за это высока! Я так примерно считал: если взвесить коэффициенты продаж вторички и новостроек с учетом ставок по ипотеке, то по новостройкам наблюдается сильный недобор. Скорее всего, свои цены застройщики сейчас выставляют только под семейную ипотеку. И думаю, многим очевидно, что если учетная ставка станет хотя бы 14-15%, снижать цены для нормальных продаж придется почти всем девелоперам. Рассрочки в моменте рулят, но это игра с огнем, объективно в этом году девелоперы поставили сократить долю рассрочек с 40 до 20%.

А еще за кадром скрыто, что новые стройки стали меньше начинать, экспертно сейчас новых объектов выводится на 30-40% меньше, чем пару лет назад. Более того, за прошлый год объем ввода новостроек уменьшился на 13% уже в 2024-м, и при таких темпах в 2027-м, думаю, уменьшится еще на 20% от текущего уровня. То, что дают статистику, там больше заслуга загородки.

По регионам очень хорошо себя чувствует Дальний Восток, Москва и Питер, тяжело южным регионам , там просадка заметнее других.

Что касается геополитики, что-то положительное там, конечно, явно происходит, и очень хочется верить, что свет в конце тоннеля не окажется встречным поездом!

Все-таки зима должна быть зимой! Повезло, что живу в Сибири. У нас всегда полноценно проходит зима и, соответственно, весна тоже настоящая!!!

Прошел баттл с Ильей Пискулиным https://t.iss.one/ipiskulin ! Сделали полную видеоверсию, ни одной секунды не вырезали!)

Ох и жаркая дискуссия получилась! Градус накала был явно выше, чем в прошлый раз!)

Илья был хорош, сконцентрировался на микроэкономике, отстаивал свои позиции, хорошо гнул свою линию, добавлял мощный эмоциональный окрас, чтобы усиливать свои тезисы) 

Я свято убежден в своей позиции и тоже привел хорошие аргументы, решите сами  за кого бы отдали свой голос! Большинство в зале проголосовало за Илью и поэтому он победил! Но, на самом деле, проигравших нет. Думаю, нам всем не хватает таких откровенных диалогов! В споре рождается истина!)

Полное видео по ссылке в YouTube https://youtu.be/AFLlznFlLM8 и на RuTube https://rutube.ru/video/private/48f280bce9509bbccafd9d573710575e/?r=wd

Спасибо и Кристине Смирновой, которая замечательно провела мероприятие!

Вообще могу сказать, что, когда сам участвуешь в баттле, это очень большая нагрузка и эмоционально, и интеллектуально! В который раз убедился, когда есть конкуренция и прозрачность, это лучшее, что может быть для любой системы!

Полетели)
Не люблю летать! Особый вид наказания)

Наверно, мой самый любимый ресторан! Он в Новосибирске )
Сделал небольшой обзор)
И очень жаль, что собственники не масштабируют этот чудо проект!

Такое часто встречаю, когда все силы уходят на доведение продукта до идеала, а на масштабирование нет ни сил, ни желания!

Хотя, наверно, могут быть другие причины)

Провели рабочую встречу с руководителем Жилфонда.

Начинаем новую эру в эффективном взаимодействии двух агентств недвижимости на благо развития рынка!

За последние 15 лет 3 раз сыграл в баскетбол!

Товарищеский матч за Этажи Новосибирск!)
Не Майкл Джордан, конечно)
Но ничего, пойдет!)