Будущее партнёрств в ERP: Как вендоры и интеграторы перейдут от конкуренции к росту?

Привет, друзья! ❣

📢 На днях мы были на конференции Cnews “ERP системы 2025”, где обсуждали будущее ERP-систем в России.
CEO компании Витте Консалтинг, Артем Акопов поднял к обсуждению очень важную тему “Будущее партнёрских отношений вендоров и интеграторов: как перейти от конкуренции к росту”.

Наши партнёрства, как и жизнь, часто бывают сложными и многослойными. Мы видим, как вендоры и интеграторы борются за своё место под солнцем, но важный вопрос: можем ли мы идти в одном направлении?

✏По статистике, рынок ERP уже весомо оценивается в 100 млрд ₽ (до 2024 года), но потенциал партнёрств раскрыт лишь на 20%. Это означает, что мы стоим на пороге перемен, и нам предстоит ещё многое узнать друг о друге. Но главное — научиться работать вместе.

📌4 барьера, которые часто мешают нам двигаться вперёд:

🔵Партнёрские программы как формальность (у 55% вендоров — только перепродажа лицензий).
🔵Прямые продажи вендоров (76% крупных заказчиков требуют договор напрямую).
🔵Дефицит экспертов → затянутые проекты.
🔵Кастомизация = риск (обновления «ломают» доработанные системы).

Как же преодолеть эти препятствия и начать расти вместе?

Win-win-рецепт от Витте Консалтинг:

✔ Разделение ролей: вендор = продукт, интегратор = внедрение.
✔ Сертификация партнёров → гарантия качества для клиентов.
✔ Меньше кода и доработок → стабильная система и работающие обновления.
✔ Инвестиции в экспертов → рост доверия рынка.

🪩 Главный инсайт — мы вступаем в эру экосистем, где выигрывают все. И если каждый из нас будет стремиться поддерживать друг друга, то весь рынок ERP будет двигаться к общей цели.

#КакВыжитьНаКонфе