Хвастаться ⭐️

Хорошее дело, что скажете? 😏

Для себя выделил несколько аспектов, которые я сейчас свалю в кучу, а потом систематизирую в выводах в конце 😉


Пролог

Я плохой хвастун. И в любом деловом и не очень общении обращаю внимание на проблемы, риски, слабости… ведь всегда можно лучше, правда? Это проблема. Почему?
Потому что заказчики хотят слышать об успехе. Хотят слышать, что все получилось. А что не получилось - сделать, чтобы получилось.
Этого навыка, признаюсь, мне не хватает… а может это прием из реверсивной психологии 😈


К рассуждению

Когда мы хвастаемся? Когда это нужно проджекту?

Например, когда мы хотим что-то продать, то стараемся описать сильные стороны товара. Будь то уникальный товар или конкурентный, нам нужно указать почему он крут и почему нужно выбрать его.
Или, например, мы занимаемся еще более массовой продажей - продвижением продукта, когда нужно на очень большую аудиторию продемонстрировать свой продукт (представил себе выставку кошек). То есть это маркетинг 🤥
Так и проджекту - нужно показывать результат, рассказывать об успехах команды и проекта.

Другой пример, когда тебе нужно в прямом смысле похвастаться и продать себя - собеседование.
Обобщая все вопросы, на собеседовании тебя прямо спрашивают: "Ты классный? А насколько? А что тебя отличает, что мы тебе должны оффер сделать?".
Часто эту процедуру, собеседование, называют танцем павлинов, когда работодатель и соискатель распушают все свои перья-преимущества и машут, и танцуют, и гипнотизируют…

Окей, получается, хорошо хвастаться - полезный навык, позволяющий продавать, а значит - зарабатывать…
Рассказать о себе, о продукте, своем техническом или продуктовом решении так, чтобы все потекли соблазнились и принесли свои деньги тебе.

Ну и как это делать?
Если не гуглить разные теории и выкладки о профессиональных продажах, а опираться только на мой опыт, то я выделю два аспекта влияния:
- Рациональный
- Эмоциональный

С точки зрения первого мы так или иначе стараемся выявить технические, численные преимущества.


Выводы

1. Хвастать – полезный навык. Это про продажу. Себя, услуг, продукта. Нужно на собеседованиях, при продаже услуг или продукта, когда занимаешься продвижением.

2. Когда хвастаешься, нужно ориентироваться на ценности ЦА.
Рассказывать про успешный успех как с рациональной точки зрения, так и с точки зрения эмоций.

2.1. Рациональная часть - продажа цифр, метрик успеха.

2.2. Эмоциональная часть - по сути то же, но уже про ощущения. Как было круто, кайфово и хорошо всем вокруг.

Что скажете, дорогие подписчики, чем похвастаетесь? 😹 🤪

Новый выпуск подкаста 🚀

В этот раз тема, которая близка мне - менеджмент.
С разных сторон 🎲

Выпуск для меня получился более откровенным, про то, что болит лично у меня - куда дальше? А в чем разница?
Запись была достаточно давно, чтобы вопрос решился… и впереди крутые горки профессионального развития.

Моим психоаналитиком выступала Ольга Спектор - супер скрам мастер.
А еще у Оли есть свой ТГ канал 😉

Притяного прослушивания! 🤗

- Яндекс.Музыка
- AppleMusic

На одном собеседовании у меня спросили, знаком ли я с типологией руководителей по Адизесу.
"К какому типу ты относишься?", - 🧐

И тут я вам расскажу как не люблю типологии.
Не люблю вешать ярлыки, бирочки и укладывать людей (и себя) в системы чьих-то координат, потому что так удобно и быстро принимать решение…..
А потом, противореча себе, объясню почему это важно.

Чтоб все это обсудить, погрузимся в контекст.

Что за типология у Адизеса (картиночка)

Типы:
1. Интегратор
2. Предприниматель
3. Администратор
4. Производитель

Характеристики (параметры, векторы… ну вы поняли)
- Фокус - глобальный/ локальный
- Скорость принятия решений - медленно/ быстро
- Процесс (я бы сказал подход) принятия решения - структурированный/ не структурированный
- Приоритеты - ориентация на процесс/ результат
Смотрим на картинку и понимаем в какой квадрат попадаем.
Пишите в комментарии, какой вы руководитель. Даже если руководите только собой 😉


Что мне не нравится в типологиях (и в применении оных)

⁃ Я встречал людей, которые с помощью типологии начинают заколачивать других в коробки
Кажется, что прямо из человека так и прет "агаааа, я знаю какой ты, как будешь делать, ты вот такой и никакой другой, вот, живи с этим, знай про себя и соответствуй тому, как о тебе написано". И все. В глазах этих "я все про тебя понял", если ты хоть чуточку похож по описанию на помидор, потому что лицо круглое и ты красный после бега, то ты помидор навсегда. Причем, это было выявлено за 5-10 минут.
Думаю, вы поняли, что я сильно злюсь в таких ситуациях. Чувствую, что человек перестает видеть меня, выключается из беседы и врубает сценарий (какой-то выработанный паттерн) для взаимодействия, превращаясь в робота.

⁃ Типологии часто не учитывают динамику изменения личности
А всегда ли человек одинаков и представляет собой определенный тип?
Каждый день? Каждый год? В любой ситуации?
Мысль такова: психика изменчива и непредсказумо гибка.

⁃ Капкан удобства типологии
Часто из-за удобства типологии, легкости в ее усвоении и применении кроется капкан. В прямом смысле.
Если есть такой удобный инструмент, которым можно утрамбовать любого, то зачем смотреть в сторону других?
Улучшать имеющийся тоже нет смысла, получается 😉


Для чего разрабатываются типологии и чем они полезны?

⁃ Обобщение наблюдений
Обощение есть научное действие. Цель такого действия - вывести закономерность и правила, по которым можно получать воспроизводимый результат. Проще говоря, это способ познания и сохранения информации о познанном, чтобы дальше поделиться этим знанием. Получается, в этом монологе я одновременно критикую сам факт обобщения, а потом говорю, что это хороший подход.
Если верить Карлу Попперу, то важно дальше подвергать полученную информацию критике и опровергать ее… кажется, это причина моего раздвоения личности.
Получилось заумно. Чтож, буду рад обсудить в комментариях;)

⁃ Чтобы проще и быстрее принимать решение
Верно, что это следствие предыдущего пункта. Ведь если у нас есть доступные знания, которые легко применить, чтобы достичь какой-то цели, то зачем мастерить колесо с вероятностью сделать его квадратным?
Конкретный пример - найм. Представим, что нам нужен управленец на проект.
Вот у нас есть метрики, критерии, по которым мы определяем что за проджект перед нами.
Остается только решить "подходит нам"/ "не подходит нам". Есть ситуация для руководства, есть тип руководителя, который подходит. Фигуру "а" вставить в соотвествующее отверстие. Проще некуда. Игрушка для ребенка 3-х лет.
Вероятно, каждый мой подписчик так или иначе встречался с тестами, которые призваны определить тип личности. Да, по тесту "Какая ты прицесса" я Покахонтас.


Вывод
Ух как меня бесят 👺 люди, которые, применяя какую-то методику, бездумно забивают с ее помощью гвозди в ситуациях, когда надо делать операцию на ЦНС с хирургической точностью. Применять методики и классификации нужно продуманно и лишь в дополнение к своим наблюдениям. Я за такой подход 🙌

Отвечаю на интересный и тешащий мое эго вопрос.
@toptororo я помню, как обещал. Надеюсь, еще актуально 😬

Я пытаюсь ворваться в направление PM. Прямого опыта в управлении проектами у меня нет, но есть достаточно большой опыт в смежных менеджерских направлениях в IT.

Если я правильно понял, то здесь PM это Product manager. Раньше такое сокращение обозначало Project manager, но появились Product owner-ы и нужно было как-то различать... проджектов стали обозначать как PjM. Может это только для меня было новинкой, а это было так всегда...
Ок, дальше контекст 🧐

Нацеливаюсь на продуктовую разработку, но без прямого опыта найти что-то тяжеловато. 
Есть желание ворваться для опыта на один-два года в какую-нибудь компанию, где разрабатывают сайты на заказ или к каким-нибудь интеграторам всяких битриксов/AmoCRM или во что-то подобное/ Но от одного прочтения вакансий таких компаний — скука и тоска смертная. Как-будто какие-то компании (и задачи) без души. Особенно, когда начинаешь ковырять топ-менеджмент каких-нибудь "золотых партнеров Битрикс" — прямо веет какой-то сетевухой, бизнес-молодостью и прочим успешным успехом 🥵

Важно понимать, что вакансии таких компаний по определению не могут быть слишком уникальными: чаще всего есть типовой продукт (коробочка), который требуется адаптировать и внедрять заказчику. С другой стороны, каждое такое внедрение уникально, так как везде свой набор требований и заказчиков. Это к вопросу об опыте - он точно не будет лишним, так как помимо того, что потребуется досконально изучить внедряемый продукт. Потребуется быстро и качественно погружаться в требования заказчика. Кажется, что написать яркий продающий текст это единственный выход, чтобы привлечь кандитатов. А можно просто HR такой и считает, что это работает.

Рассмотрим пример возможного опыта в такой компании.
Вам нужно внедрить AmoCRM в компанию, которая занимается продажей элитной мебели. Потребуется познакомиться со всеми, кто дальше будет работать с системой: отдел маркетинга, отдел продаж, производственный отдел... весь цикл от заявки до реализации. Круто? Круто. А еще - работать придется очень быстро. Заказчики платят за то, чтобы быстро получить новые возможности и всегда есть очень жесткий дедлайн, привязанный к договорным отношениям = если будет факап, то будет очень горько. Либо будет очень много болезненных и дорогих уступок с доп. соглашениями и доп. договорами.....

Систематизируем:
- получаем опыт погружения в продукт, изучения его рыночной ценности и ценности для заказчиков;
- получаем опыт быстрого погружения в бизнес заказчиков для внедрения продукта
- опыт работы в сжатых сроках (дедлайн из каминг) с высокой степенью неопределенности;

С другой стороны, возможно, позиции в этих компании про другое направление - развитие самого продукта. Это про то, что является начинкой этой коробочки. И это та самая продуктовая работа, которой занимается продакт любой компани на начальном этапе - погружается в него, разбирается в нюансах и особеностях работы. Но это еще не все.

К вопросу, где будет суть❓❓

Будет ли опыт в таких компаниях полезным и релевантным на будущее? 
Или всё же продолжить искать какие-то более интересные компании, которые берут джунов?

Как сказал один крутой персонаж Тома Хиделстона "по-моему, сам опыт — это уже опыт".
Будет ли полезен? Да. Ведь как и везде, у вас будут сроки и дедлайны, ресурсы и задачи, необходимость выявлять требования, декомпозировать и оценивать.

Вновь систематизируем.
Любая компания при подборе будет оценивать кандидата по нескольким параметрам. Глобально они будут звучать примерно так: знание предметной области (например у вас ИТ компания, которая занимается автоматизацией процессов в строительстве, где опыт работы прорабом явно будет приемуществом), опыт организации труда (непосредственно навыки менеджмента, софты, знания, опыт управления), и, например, опыт работы со схожим стеком (чтобы понимать как декомпозировать разработку, например). Набор параметров может быть шире

Блин, зарулил в свое проджектерство, кажется, слишком... 0=)

Для продакта, в этом смысле, знания предметной области будут еще важнее, то есть вес этого параметра может затмить другие. Но и в работе PM есть типовые задачи, инструменты, подходы. Анализ метрик, анализ NPC, анализ конкурентов, анализ рынка… поиск инсайтов, способов продвижения.

Важно помнить, что в любой компании оценивают по результату предыдущей работы. Если оценивать нечего, стоит ли брать такого человека? Что там говорил Локи?)

Вывод: можно трудоустроится куда угодно и, будучи проактивным, прокачаться и свой опыт так описать в резюме, что захочет даже гугл. Потому что, кмк, хороший продакт может прокачать любой продукт.

Будет круто, если поделитесь своим опытом — с чего начинали. Ну или ссылкой, если про это уже писали ранее) 

Я действительно еще не писал такой пост и напишу его отдельно. Напомню, что моя текущая позиция - PjM, хоть я и бывал PM... но пока это не мое профильное. Хоть я и продалжаю качать и эту сторону своей специализации, тк и у PjM есть своим метрики.

Спасибо за вопрос, это очень вдохновляет, мотивирует и дает пищу для размышлений, а значит и следующих постов 👍

Придумал продолжение пословицы

За двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь.
За 5-ю зайцами погонишься - они тебя отпиздят. 🐇🪓🐇🔪🐇🔨🐇🪠🐇

Пользуйтесь, не благодарите.

Задач в работе не может быть 5, да и две, фактически, не может, если одна из них, например, не ждет каких-то блокеров, будь то доступы или доработки в других связанных системах (то есть не делается).

Новый выпуск подкаста 🚀

Не представляю как лучше назвать этот выпуск... 🤯

В этот раз мой собеседник человек, который, на мой взгляд, может все. Владислав Айтуганов.
Разработать ПО? Легко. Собрать команду? Обучить? Да, конечно. Разобраться в сложной бизнес логике и довести проект до финиша? И тут проблем нет. 🦾

Ко всему прочему Влад является предпринимателем.
Как это получается? Что для этого надо знать и уметь? Обсуждаем в этом подкасте.

Приятного прослушивания и хороших выходных! 👍

- Яндекс.Музыка
- AppleMusic