Пилот новой программы

Был в Рязани. В тестовом режиме запустили программу для ветеранов СВО и членов их семьи, которая поможет адаптироваться тем, кто вернулся и хочет развивать бизнес.

Проект организовали с «Единой Россией» и «Опорой России». Он подходит как для тех, кто уже имеет бизнес, так и для тех, кто только об этом думает (и не знает, с чего начать).

В формате пятидневного очного интенсива участники разбирали с экспертами ключевые вопросы в юридической, финансовой, кадровой, бухгалтерской и других сферах. Выезжали на рязанские предприятия и общались с их владельцами. В общем, получили базу, с которой можно дальше работать.

Я успел поговорить со многими участниками лично о жизни и планах.

Алексей не смог после возвращения на гражданку остаться на прежнем месте работы. Два года назад открыл чебуречную вместе с женой. Собирается расширяться.

Другой пример. Еще один семейный бизнес. Валерий и Елизавета. Она по образованию врач акушер-гинеколог, вместе открыли салон-красоты. Сейчас хотят масштабировать бизнес.

Мы рассчитываем, что такая программа появится и в других регионах.


p.s. С местными предпринимателями тоже виделся. Местный ВДНХ заценил.

Высокотех, возобновляем программу! [это не шутка]

Мы с Минэкономразвития перезапустили программу льготного кредитования технологических компаний. Отдельное спасибо Минфину, потому что все это было бы невозможно без его решения найти и выделить дополнительные средства.

Теперь к изменениям. Отнесение к реестру МТК (малых технологических компаний) будет обязательным условием.

Программа рассчитана на лидеров своих отраслей — тех, кто может максимально качнуть технологии. Тех, у кого есть потенциал выхода на публичный рынок и встраивания в кооперационные цепочки для обеспечения технологического лидерства страны в целом. Заявки уже можно подавать через МСП.РФ.

О программе

• льготная ставка в течение всего срока — ключ минус 7%. Сейчас это 14%. И схема такая: упадет ключ — упадет ставка.

• финансирование будет предоставляться под зонтичные поручительства Корпорации МСП

• кредитовать будет МСП Банк

• кредит можно использовать как на инвестиционные, так и на оборотные цели

• максимальный срок финансирования — 3 года

• в 2025 году по этой программе бизнес получит на развитие 7 млрд рублей

Ключевые критерии для МТК

• выручка не менее 100 млн рублей

• темп роста выручки за последние два года не менее 10%

Для информации

На момент вынужденной приостановки сбора заявок (осень 24-ого) сложилось общее понимание, что нужно продолжать. Здесь хочу сказать спасибо предпринимателям за аргументированную позицию и понимание ситуации. Не скрою, наши рабочие встречи по этому вопросу были жаркими, но в очередной раз убеждаюсь в необходимости говорить прямо и честно.

Завтра с 14:00 до 18:00 (мск) мы снова откроем онлайн-приемную. Пишите все ваши вопросы в чат тг-канала Корпорации. Будем отвечать.

АИСНГС – ЭТО ЧТО?

Это старая система приема заявок на кредиты и гарантии #МСПБанка, которую мы, наконец, обновили. И [с вашей помощью, надеюсь] переименуем.

Что УЖЕ изменилось [общее]:

• Скорость. Процесс обработки заявки стал в 7 раз быстрее. Система собирает всю возможную/доступную информацию для заполнения заявки, в том числе за счет «подтягивания» данных из открытых источников.

• Клиентский путь и интерфейс. Все продукты банка в единой «витрине», все интуитивно понятно. Черновик заявки сохраняется, статус заявки отслеживается, калькулятор считает.

• Льготные программы. При заполнении заявки система предлагает доступные программы развития. А если вы подаетесь сами, но получаете отказ, – дает его обоснование.

• Синхронизация с МСП.РФ. Подтягиваются доступные нефинансовые меры поддержки с Цифровой платформы.

• Партнёрские программы. Около 20 востребованных сервисов и бонусов наших партнеров: Авито, Яндекс, Ростелеком и тд.

Что ЕЩЕ поменяется [личный кабинет]:

График платежей, чтобы отслеживать все обязательства по выплатам и сроки их исполнения.

Размер ежемесячной выплаты, чтобы оптимизировать свои платежи, учитывая текущие финансовые возможности.

Просмотр документов, чтобы иметь доступ ко всем необходимым финансовым документам в одном месте.

Уведомления, чтобы знать о предстоящих платежах и изменениях в условиях кредитов.

Аналитика и отчетность, чтобы видеть анализ ключевых показателей деятельности и составлять финансовые прогнозы.

Из минуса в плюс!

Многие предприниматели знают, как менялась Корпорация эти три года, потому что многое мы меняли вместе. Расскажу о ключевых изменениях [дальше будет много букв].

Первое. Разработали новые финансовые инструменты.

Главный из них – «зонт». До 22-го года предприниматели не понимали, кто и как принимает решения о выдаче поручительств. Сейчас это прозрачный инструмент, который облегчил жизнь всем участникам процесса.

За 3 года Корпорация МСП взяла на себя риск за более чем 90 тысяч предпринимателей, чтобы они получили почти 1 трлн рублей. Каждый 3-й кредит предприниматель без нас просто не получил бы.

Второе. Запустили отраслевые программы кредитования по низким ставкам [несмотря на ограничение бюджетных средств и колебания ключа].

Сначала благодаря фондированию Банка России и субсидии Минэкономразвития появилась «ПСК+1764» на развитие больших инвестиционных проектов в части производства и сферы гостеприимства. За три года 1,4 тыс. предпринимателей получили 161,3 млрд рублей.

Потом стартовал «высокотех». Программа, которая помогает компаниям становиться национальными чемпионами и развивать самые амбициозные проекты в сфере технологий. За 3 года 286 компаний получили более чем 48 млрд рублей.

Третье. Открыли международную и межрегиональную кооперацию через МСП.РФ. [инструмент выхода бизнеса на новые рынки сбыта в условиях санкций].

Сервис «Производственная кооперация и сбыт» содержит запросы 96 зарубежных компаний из 14 стран. И уже более 1400 наших предпринимателей нашли новых партнеров и заключили с ними более 1500 соглашений.

Четвертое. Начали работать с проблемными активами, чего не было раньше.

Мы следим за судьбой наших предпринимателей и поддерживаем бизнес, если он переживает кризис. Помогаем с реструктуризацией кредитов, полученных под наши поручительства; ищем новых инвесторов, чтобы перезапустить проект. Такой механизм налажен и в МСП Банке.

На конец 2024 года таким образом мы сохранили проекты на сумму более 6 млрд рублей [это сохраненные рабочие места].

Пятое. Корпорация стала прибыльной. Буквально из большого минуса в большой плюс. И это стало возможным благодаря изменениям нашей концепции управления в целом.

По итогам 2024 года Корпорация получила рекордную чистую прибыль — более 10,2 млрд рублей. И это при рекордных объемах поддержки предпринимателей.

Зафиксировали. Поехали дальше.

Не все поняли

С 2022 года для госзаказчиков установлена квота закупок по 223-ФЗ у МСП. Вроде бы давно, но для кого-то все еще новость.

Проанализировали годовые отчеты региональных заказчиков за 2024 год.

У 307 заказчиков из 65 регионов нашли нарушения требований 223-ФЗ по квоте на закупки у МСП и размещению отчетности. Информацию передали в ФАС.

В топ-5 регионов по количеству выявленных заказчиков-нарушителей входят Новосибирская и Свердловская области, Краснодарский край, Республика Башкортостан и Алтайский край.

Да, с 2022 по 2024 годы мы видим, как число заказчиков-нарушителей снижается. Тем не менее они все еще в статистике.

Был в Северной Осетии. Там завершился очередной интенсив по предпринимательскому делу «СВОй бизнес», который был запущен сразу в нескольких регионах [сегодня проект стартует в Приморье].

Говорил с женской частью проекта, супругами участников СВО. Чем живут, какие сложности, как собираются применять полученные знания.

У каждой уже готов первичный проект. Несколькими делюсь с вами.

Кристина. Много лет работает секретарем в школе. Хочет развиваться в туризме. Остановилась на формирования турпакета «Лагерь для взрослых» формата «все включено».

Анна. Живет с двумя детьми в маленьком военном городке, где нет детских центров и не с кем оставить ребенка. Планирует организовать присмотр за детьми, а в будущем – открыть детский центр.

Аэлита. Занимается социальной поддержкой участников военных действий, ветеранов. Мечтает стать блогером и открыть уголок парфюмерии в торговом центре.

Мадина. Помогает участникам военных действий как социальный координатор. В планах организовать семейный бизнес – эко-ферму.


Наставники, работавшие с участниками в рамках интенсива, остаются с ними в контакте и после завершения проекта. Мы вместе будем следить за результатами!

Где выгодно отшивать свою продукцию?

Сегодня хочу отдельно остановиться на запросах компаний из сферы легкой промышленности. За три года санкций мы научились выстраивать новые горизонтальные связи и альтернативные производственные цепочки.

Через наш сервис на МСП.РФ предприниматели могут найти новых партнеров. Благо, их количество растет. Сейчас там более 100 иностранных компаний из 14 стран, в том числе из Узбекистана.

Так вот по мнению предпринимателей, которые взаимодействуют с иностранными партнерами через нашу платформу, Узбекистан – одна из наиболее комфортных стран для поиска партнеров в сфере легпрома. В частности, для развития контрактного производства, совместного развития бренда, поставок тканей, фурнитуры, пошива одежды.

Почему?

• российские производители ценят отсутствие языкового барьера, наличие свободных площадей на местных предприятиях и готовность отшивать малыми партиями за адекватный чек;

• это позволяет нашим компаниям снижать себестоимость готовой продукции и выходить на рынки третьих стран под своими брендами, а также облегчает сложности с проведением международных расчетов и логистикой;

• сегодня я на Международной промышленной выставке «ИННОПРОМ. Центральная Азия». Мы с министром занятости и трудовых отношений Узбекистана Ботиром Захидом завершили первый этап по интеграции сервиса «Производственная кооперация и сбыт» МСП.РФ и цифровой системы Узбекистана Online Bozor.

Это единое платформенное решение для кооперации поставщиков и заказчиков наших стран, которое еще упростит процесс взаимодействия.

При этом диапазон сфер для кооперации широкий: помимо промышленности, сельское хозяйство, онлайн-торговля.

Заходите!

Когда я был в Осетии, участница программы «СВОй бизнес» Валерия Васильева рассказала о сложности найти технолога на производство косметики.

Мы сразу связали её с Дмитрием Серовым, основателем бренда «Краснополянская косметика». Мы познакомились в 2022 году, когда Дмитрий боролся за свой бизнес, и ему в этом были нужны соратники.

Он сразу откликнулся и пригласил коллег из Осетии к себе, чтобы поделиться опытом и секретными технологиями. За это большое спасибо лично от меня!

И спасибо, что предпринимательский мир такой большой, а ваша поддержка друг друга такая мощная! Справляться с любыми сложностями всегда проще, если ты не один.

Первый кредит по новой программе!

В конце марта заработала наша с Банком России и Минэкономразвития
инвестиционная программа. Она выросла на плечах «ПСК+1764» для развития больших проектов, которые зачастую можно реализовать только с поддержкой.

#МСПБанк первым открыл кредитную линию для ИП из Дагестана. 100 млн на строительство бутик-отеля «Камелия».

Для справки! Кредит одобрен нашим банком за 3 недели, что очень быстро для таких проектов. О том, как МСП Банк ворвался в мир цифровизации — писал тут.

Теперь явки/пароли для тех, кто хочет так же:

• Ставка: ключ минус 3,5%. То есть максимум 17,5% при ключевой 21%. Если ключ будет ниже 12% (верим), ставка минус 2,5%

Как формируется ставка: Минэк дает субсидию, Корпорация поручается за аккредитованные банки перед Банком России. А ЦБ в свою очередь дает банкам-участникам более дешевые деньги на кредиты бизнесу.

• Отрасли: наука, туризм, обрабатывающеее производство, транспортировка и хранение, IT-сектор

• Банки: Сбер, ВТБ, Альфа-банк, МСП Банк, МКБ, Совкомбанк, Т-Банк, ПСБ, «Дом.РФ», Новикомбанк, «Россия», «Санкт-Петербург», Челябинвестбанк, Челиндбанк, банк «Ак Барс», Экспобанк и «Центр-инвест». 

С праздником Великой Победы!

В этот день хочется сказать бесконечное спасибо всем, кто отстоял нашу страну в страшные годы Великой Отечественной войны.

Для меня лично это стимул двигаться вперед и не сдаваться даже в самой тяжелой и, казалось бы, безвыходной ситуации. 80 лет назад нам доказали, что таких не бывает.

Мы всё помним и гордимся!

Что останется из инструментов развития?

Сегодня состоялось заседание Совета директоров «Корпорации МСП» под руководством министра экономического развития Максима Геннадьевича Решетникова. Это контрольная точка, в которой мы вместе смотрим на результаты работы Корпорации и соотносим их с текущим положением вещей. Грубо говоря, что работает, что нет, как эффективнее использовать капитал для развития вашего бизнеса.

Из главного:

• «Зонтичные» поручительства остаются. До 2030 года мы планируем выдать еще минимум 1,3 трлн рублей. Это ключевой инструмент развития предпринимателей, в том числе с повышенным риском. Тех, кому не хватает залогов и запаса прочности в условиях санкций, повышенной ставки и прочих ограничений.

С момента запуска механизма под «зонт» бизнесу удалось получить кредитов более чем на 1 трлн рублей.

• Крупные компании будут закупать у малых больше. Крупные заказчики уже не думают, как выполнить 25%-ную квоту по закупкам, они ищут полноценных партнеров. Об этом говорит объем закупок, который каждый год растет. В 2024 году он вырос на 20%, это более 9,6 трлн рублей.

Особенно хорошо виден рост закупок в секторе производств и у МТК. Отсюда следующий тезис.

• Перспектива не просто найти, а «вырастить» под свои потребности малых производителей – одна из тенденций будущей пятилетки. То, что раньше завозилось из-за рубежа, при правильном вложении с обеих сторон (заказчика и МСП), можно производить на месте.

Доказательство тому — 17 офсетных договоров на 7 млрд рублей за 2 года. Эти компании получили гарантии на долгосрочный сбыт продукции, поэтому не боятся инвестировать в создание новых производств и наращивать мощности.


О том, как мы видим развитие малого и среднего бизнеса в перспективе до 2030 года, —скоро расскажу отдельно. Это основа новой стратегии Корпорации МСП.

Бизнес готов к цифре

У нас с командой есть сверхзадача (цель) перевести в цифру бОльшую часть процессов, которые у предпринимателей отнимают время и силы. В том числе – и инструменты развития. А они часто находятся так далеко на сайте ведомств, что даже у самых пытливых искателей возникают проблемы с навигацией.

Мы четвертый год собираем по всей России услуги, льготы и предложения регионов по поддержке бизнеса, чтобы разместить на МСП.РФ.

Самые актуальные и массовые мы стандартизируем, чтобы все этапы — от подачи заявки до подписания акта о предоставлении услуг — можно было пройти онлайн, без необходимости личного посещения региональных структур. Сейчас таких услуг 10 [в этом году добавим еще 8].

Что мы видим?

Если в 2022 году (запуск МСП.РФ) через платформу было оказано 3,8% от общего количества полученных предпринимателями и самозанятыми мер поддержки, то в 2024 этот показатель вырос до 23%. Вывод напрашивается сам собой – онлайн удобнее.

В абсолютном выражении за все время работы платформы предприниматели подали через МСП.РФ более 350 тысяч заявок на получение региональных мер поддержки. 86% заявок были одобрены. А это свыше 300 тысяч реальных примеров поддержки бизнеса.

Войти в IT через МСП.РФ

Мы с Минобрнауки и Агентством стратегических инициатив (АСИ) разработали спецкурс для студентов и аспирантов по управлению технологическим стартапом. Его можно пройти на МСП.РФ, а после стать участником конкурса «Студенческий стартап» от Фонда содействия инновациям и побороться за 1 млн рублей!

Курс максимально прикладной, каждый попробует себя в разработке продукта и бизнес-моделировании под руководством топ-экспертов рынка. Среди спикеров руководители компаний, основатели стартапов, CEO, основатели digital-агентств.

Два важных для меня момента:

1. Наш курс – это важный шаг в формировании технологической независимости. Мы привлекаем молодежь в перспективную сферу и даем ключевые знания для развития предпринимательских компетенций. «Выращиваем» квалифицированных специалистов, которые смогут зарабатывать и вносить максимальный вклад в экономику.

2. МСП.РФ становится единой онлайн-площадкой для всех участников бизнес-рынка. Наш курс – не первый продукт, который соседствует с привычными сервисами, мерами и услугами. Например, для Минтруда мы проводим тестирование для соцконтракта, для АСИ и других партнеров – верифицируем участников различных проектов.

Сегодня на МСП.РФ уже больше 1,3 млн пользователей, к 2030 году [верю] будет в два раза больше.

👆🏻Финал нашего с Агентством стратегических инициатив конкурса «Создай НАШЕ».

Более 7000 заявок из всех регионов страны от молодых предпринимателей и тех, кто только хотел бы ими стать.

Скоро определим победителей🔥

🔥Поздравляю победителей и тех, кто в этот раз не добрался до первого места, но проделал этот путь вместе с нами. Вы крутые, главное, продолжайте. Только вперед!

Где искать заказчиков?

Начинать предлагаю с МСП.РФ, конечно. С начала года на сервисе «Производственная кооперация и сбыт» появилось более 60 новых запросов от частных компаний, 19 из них иностранные.

Для примера:

• Нефтеперерабатывающий завод из Кемеровской области ищет поставщиков кабелей, устройств коммутации, метизов, подшипников и фитингов;

• ЕвроХим-ВолгаКалий из Волгоградской области заинтересована в закупке кабелей, запасных частей для оборудования, химпродукции;

• Белорусский Беллесбумпром ищет режущие инструменты, комплектующие для станков, арматура, сукно, механические уплотнения);

• Мексиканская компания Comercializadora Libamex Sa de CV — медицинские изделия.

Всего сервис содержит сейчас более 10 тысяч потребностей. Можно стать поставщиками компаний из России и еще 14 стран, включая Китай, Турция и ОАЭ.

Для тех, кто еще думает!

У нас большой опыт в кооперации — мы знаем, как находить заинтересованных друг в друге партнеров. За нашими плечами почти 250 сделок, которые предприниматели заключили благодаря нашей работе.

Так что, если сомневаетесь, не сомневайтесь!