🔥Поздравляю победителей и тех, кто в этот раз не добрался до первого места, но проделал этот путь вместе с нами. Вы крутые, главное, продолжайте. Только вперед!

Где искать заказчиков?

Начинать предлагаю с МСП.РФ, конечно. С начала года на сервисе «Производственная кооперация и сбыт» появилось более 60 новых запросов от частных компаний, 19 из них иностранные.

Для примера:

• Нефтеперерабатывающий завод из Кемеровской области ищет поставщиков кабелей, устройств коммутации, метизов, подшипников и фитингов;

• ЕвроХим-ВолгаКалий из Волгоградской области заинтересована в закупке кабелей, запасных частей для оборудования, химпродукции;

• Белорусский Беллесбумпром ищет режущие инструменты, комплектующие для станков, арматура, сукно, механические уплотнения);

• Мексиканская компания Comercializadora Libamex Sa de CV — медицинские изделия.

Всего сервис содержит сейчас более 10 тысяч потребностей. Можно стать поставщиками компаний из России и еще 14 стран, включая Китай, Турция и ОАЭ.

Для тех, кто еще думает!

У нас большой опыт в кооперации — мы знаем, как находить заинтересованных друг в друге партнеров. За нашими плечами почти 250 сделок, которые предприниматели заключили благодаря нашей работе.

Так что, если сомневаетесь, не сомневайтесь!

Это вам не игрушки!

В преддверии дня защиты детей посмотрели, как у наших обстоят дела в секторе производства товаров для детей. Кстати, неплохо.

За три года санкций плюс 400 компаний. В новых регионах за год плюс 94 компании.

Всего почти 15 тысяч МСП. Непосредственно производством игрушек из них занимается около 2 тысяч компаний. 13 занимаются ремонтом [сам удивился].

Какой ещё бизнес ведут в этом секторе:

• 7,9 тысяч – дневной уход за детьми
• ~ 2,5 тысяч – образование/отдых/оздоровление
• 675 – гигиенические изделия
• 571 – пошив одежды
• 471 – продажа детских товаров
• 354 – производство пищевых продуктов
• 41 – производство детских велосипедов/колясок

К слову, о росте сектора.

Смотрим объем финансовой господдержки за этот период – более 9 млрд.

Выручка компаний в 2023 году – около 188 млрд рублей. По итогам 2024-го, по нашим оценкам, она превысит 200 млрд.


p.s. кто-то понимает в чем феномен Лабубу?

Ищу клининг в офис!

Это мы решили, что нужно, наконец, познакомить детей с тем, что родители делают и где проводят большую часть времени.

Весь день дети разносили изучали наш офис. Коллеги подготовили активности: для малышей — мастер-классы, для старшей группы — игровой тренинг с погружением в профессию, тонкостями работы в бизнесе.

Мне кажется, было круто, коллеги! У нас растет классная команда.

Нужно ваше мнение!

Мы с командой разрабатываем новую стратегию Корпорации МСП до 2030 года. В ее основу положена поставленная Президентом цель – качественный рост каждого предпринимателя. За 5 лет доход на одного работника МСП должен расти быстрее роста ВВП в 1,2 раза. 

У нас есть аналитика и (во многом благодаря вашей обратной связи) представление о том, как помочь бизнесу качественно вырасти. Хотим попросить вас посмотреть основу стратегии и внести коррективы, если это необходимо.

Только полагаясь на ваш опыт использования тех или иных инструментов развития и вообще взаимодействия с Корпорацией, мы сможем сформировать окончательный работающий план. Не отчета ради, а чтобы реально пользоваться всем, что доступно.

Я и вся наша команда приглашаем вас поучаствовать в опросе на МСП.РФ. Мы учтём ваши ответы/запросы и обсудим их на ПМЭФ-2025. А после опубликуем финальный вариант, где каждый сможет увидеть свой вклад.

ОПРОС ЗДЕСЬ!

Как тратятся лимиты на финансовую поддержку?

На 90% корректно. А чтобы остальные 10% отследить – мы создали свой софт «МСП-Контент». Это автоматизированная информационная система, которая позволяет нам в режиме онлайн видеть все кредитные договоры банков с нашим поручительством и устранять технические ошибки.

Сейчас весь процесс можно контролировать через систему: верифицировать каждого заявителя, проверять его данные на соответствие требованиям программ финансовой поддержки. И только после этого мои коллеги могут выборочно просмотреть кредитные договоры вручную.

Что проверяет система (основное)?

• наличие заемщика в реестре субъектов МСП

• допустимый срок кредитования

• дублирование кредитных договоров

• запрещенные ОКВЭДы

• наличие действующих независимых гарантий по кредитному договору

• факт нарушения заемщиком ранее предоставленной поддержки

• срок кредитования в зависимости от рейтинга заемщика

• свободный остаток лимита по договору (так мы перенаправляем вас, когда вы спрашиваете «в каких банках еще есть лимит?»)


Насколько хорошо она работает? 200 млрд рублей вернулись в бюджет, а после – попали в руки тех предпринимателей, кому реально была нужна финансовая поддержка. Так что судите сами.

Объединение инструментов для развития отечественных брендов!
 
На ПМЭФ-2025 с коллегами из компании РВБ (Wildberries и Russ) договорились о совместной работе. Теперь заявочный отбор предпринимателей на проект «Платформа роста» будет проходить через нашу Цифровую платформу МСП.РФ.
 
А дальнейшее встраивание алгоритмов по оказанию финансовых мер поддержки даст возможность предпринимателям воспользоваться льготными программами для привлечения необходимого финансирования для развития своего бизнеса.

Так, для тех, кто не знает, «Платформа роста» — это программа поддержки бизнеса от РВБ и Агентства стратегических инициатив. Она помогает предпринимателям из регионов выходить на федеральный уровень.
 
Раньше в программу можно было попасть только через региональные центры поддержки бизнеса или победив в конкурсе «Знай наших».

Но у всех участников процесса есть запрос на открытость и доступность. Поэтому сейчас за счет объединения инструментов двух платформ – МСП.РФ и РВБ – предприниматели из любого региона смогут подать заявку в режиме онлайн.

У нас уже накоплен большой опыт верификации пользователей и базово, и в конкурсной механике. Более того, на МСП.РФ каждый новый участник сможет воспользоваться сопутствующими сервисами и мерами поддержки. Все процессы и алгоритмы настроены так, чтобы не отвлекать предпринимателей от работы и делать бОльшую часть технической рутины автоматически. 
 
Теперь это действительно возможность развивать отечественные бренды и наращивать объемы локальных товаров, где бы не находились их производства!

Что влияет на бизнес?
[ответы предпринимателей]

Представил на #ПМЭФ2025 данные опроса, который мы размещали на МСП.РФ. Почти 3,5 тысячи предпринимателей оценили ряд факторов по степени влияния на бизнес. Смотрим как!

Самым влияющим из них назвали [барабанная дробь] —финансирование. Так ответили 28% предпринимателей. Далее соотношение ответов такое:

26% — доступ к аналитике и цифровизация бизнес-процессов;
24% — сбыт продукции и реализация услуг;
22% — важность производственной кооперации.

Запросы распределились по категориям относительно равномерно. И это, на мой взгляд, говорит о том, что финансирование не является монофактором успеха бизнеса, и предприниматели смотрят на эти вопросы более комплексно.

Опираясь, в том числе на эти данные, будет сформирован финальный вариант Стратегии. Забегая вперед, могу сказать, что мы предусматриваем целый ряд инструментов, которые необходимы предпринимателям на разных этапах развития.

Если говорить в цифрах, до 2030 года совокупно по всем финансовым программам Корпорации МСП на развитие малых и средних компаний будет направлено более 5 трлн рублей.

Заранее успокою, принятие Стратегии не означает, что она будет «отлита в бетоне». Она может корректироваться и дополняться в зависимости от состояния сектора, запросов бизнеса и государственной политики.

Главное слово ПМЭФ-2025

«Платформизация». Все так или иначе говорили о бизнесе и экономике в контексте цифровых платформ. О необходимости объединять их инструменты говорил и Президент. Соответствующее поручение касается и Корпорации МСП.

Что хотелось бы сказать в финале форума.

Когда мы в 2022 году запускали Цифровую платформу МСП.РФ многим коллегам эта идея казалась странной, а сама платформа — избыточной. Прошло три года. Сегодня платформизация — это новый тренд.

Она меняет нашу реальность каждый день. Делает большую часть процессов незаметной. Сокращает издержки предпринимателей. Преодолевает логистические барьеры. Дает новые возможности развиваться, находить новых партнеров в России и за ее пределами в 1-2 клика.

Потенциал и инфраструктура платформы позволяют развивать систему государственной поддержки бизнеса без ограничений, даже в самых отдаленных регионах с невысокой предпринимательской активностью.

Но МСП.РФ — это больше, чем удобный мультиинструмент для бизнеса. Она обрабатывает огромный объем данных, анализирует их и может оценить активность использования и эффективность всех финансовых инструментов. А мы, исходя из аналитики, можем корректировать их в зависимости от ситуации.

Все это положено в основу новой Стратегии Корпорации МСП. Эти данные не взяты из воздуха, они отражают реальные запросы бизнеса и приоритеты государства.

Правда, признаюсь сразу: автоматизировано будет не все. Обещаю не заводить в своем канале бота и продолжать читать все ваши комментарии и отвечать на них самостоятельно.

НЕэкологичный сбор

В апреле к нам обратилась предпринимательница из сектора легкой промышленности, которую привлекли к
административной ответственности за несвоевременную оплату экологического сбора.

Она его заплатила (в срок), но неправильно рассчитала и ошиблась в 1 тысячу рублей. Вместо 14 тысяч, внесла 13. Что примечательно, Росприроднадзор ей об этом сообщил (устно), она (естественно) доплатила.

А после получила уведомление о привлечении к ответственности за нарушение срока оплаты и штрафе в 250 тысяч! Такая же ситуация произошла с коллегой нашей предпринимательницы.

Мои юристы изучили документы, помогли составить жалобу с обоснованием позиции для подачи в Росприроднадзор. В итоге административку отменили у обоих предпринимателей. Полмиллиона рублей остались в бюджете легпрома.

Пишите нам!

Немного о внутрянке моего чата и устройстве канала в целом

1. Сначала про посты. Говорю только тогда, когда есть что сказать. Все остальное время я не претендую на ваше внимание, я его берегу. Уверен, вам есть куда его деть и чем заняться.

2. Я читаю почти все, что вы пишите. Не всегда сразу, но в свободное время проверяю чат. У меня в чате есть несколько профильных коллег, которые иногда сами реагируют на вопросы и помогают, но чаще процесс строится от меня.

3. Я открыт всем комментариям и благодарен за ваши ответы. Это важная часть, без которой Корпорации и мне лично было бы сложно «ориентироваться на местности», сидя в кабинетах.

4. Я всегда ЗА конструктивный диалог и обмен мнениями, в споре рождается истина. Но любые споры должны проходить без оскорблений. Если я вижу некорректное поведение — без обид, коллеги, но это блок.

5. Я неоднократно замечал, как вы обмениваетесь контактами, делитесь друг с другом опытом, советами, координатами. Это круто! Мне бы очень хотелось, чтобы мой чат был полезным. И в нем можно было найти и поддержку, и новых партнеров/единомышленников.

Откликайтесь, это дорогого стоит! Вот здесь классный результат вашей взаимовыручки.

На связи!

Вместе мы — сила

Мы завершили уже восьмой по счету интенсив «СВОй бизнес», который с «Опорой России» и «Единой Россией» проводим для ветеранов СВО и членов их семьей. Очередным регионом стала Калужская область.

Всего программу прошли более 150 человек. И мы уже видим их первые результаты.

Каждый десятый участник открыл свое дело и развивается. Причем бизнес-проекты у всех совершенно разные: от услуг «мужа на час» и присмотра за детьми до производства косметики и переработки пластика.

Но «СВОй бизнес» — это не только про навыки и поддержку. Это еще и про дружбу, самую настоящую. Поэтому нам было принципиально проводить интенсив в очном формате, чтобы все могли общаться. И эта ставка сыграла на все 100%.

Встречаясь впервые друг с другом на площадке, участники проекта не только находят партнеров или клиентов, но и часто друзей. Многие приходят к нам целыми семьями. А по домам разъезжаются с настроем на старт своего дела, причем многие с новыми партнерами. Как говорится, не имей сто рублей… Но лучше, конечно, и то, и другое.

На следующей неделе проект стартует в Волгоградской области, дальше Тамбовская, Нижегородская и Астраханская. Ждем всех!

16 000 000 000 рублей на бирже!

Тренд на поиск альтернативных инструментов финансирования сохраняется. В прошлом году общее количество размещений биржевых облигаций МСП увеличилось почти на 40% по сравнению с 2023 годом.

Бизнес разобрался и начал использовать все возможные опции. В том числе и предложение МСП Банка — стать якорным инвестором выпуска их облигаций.

В итоге за первое полугодие 2025 года МСП сделали в 2 раза больше размещений с нашей поддержкой, чем за весь 24-й. А это почти 16 млрд рублей на развитие бизнеса. СПАСИБО за доверие!

На примерах

• Компания из Челябинска «С-Принт» привлекла 100 млн рублей. Деньги пойдут на аутсорсинг печати и аренду печатающих устройств.

• Пермская компания «Автомоё» привлекла 17 млн юаней для взаиморасчётов с партнерами из Китая. Это пока единственный такой случай(!) Выпуск в юанях поможет снизить валютный риск и минимизировать потенциальные негативные последствия курсовых скачков.

• Компания «РДВ Технолоджи», производитель компьютерной техники, привлекла 250 млн рублей. Средства были нужны для развития производства.

Вот здесь все написано по шагам.

Что у самозанятых закупают госкомпании?

Начнем с того, что самозанятые с 2019 года имеют те же преференций, что и МСП. Так с 2019 года более 22 тысяч самозанятых заключили договоры с крупнейшими заказчиками. Общая сумма сделок более 33 млрд рублей. Средняя цена договора — 742 тысяч рублей.

Если разложить самые актуальные данные [за 2 квартал], общий объем закупок у самозанятых составил 9,3 млрд рублей. Это на 83% больше, чем было за первое полугодие прошлого года.

ТОП закупаемых услуг:

• финансовое посредничество и страхование
• реклама
• профессиональные, научные и технические услуги
• искусство и развлечения
• ремонт и монтаж машин/оборудования
• архитектура и инженерно-техническое проектирование, испытания/исследования/анализ
• образование
• юриспруденция и бухгалтерия
• строительные работы
• трудоустройство и подбор персонала

Новые каналы сбыта на МСП.РФ

На сервисе «Производственная кооперация и сбыт» открыли специальную «Витрину аукционов». Это доступ к 60 000 открытых и закрытых аукционов на поставку продукции для 650 крупнейших сетевых продуктовых и непродуктовых магазинов, ресторанов и отелей.

По функционалу все просто и понятно. Можно ознакомиться с описанием лотов и условиями проведения торгов, после подать заявку.

• После указания региона и категории продукции в фильтре будут представлены все релевантные аукционы

• Можно откликнуться на любое количество лотов

• Есть возможность прямого перехода от описания лота к участию в аукционе в режиме реального времени

Кому актуально – переходите и пробуйте.


*отдельная благодарность, если найдете время дать обратную связь.

Льготные кредиты!

Сегодня Правительство дало распоряжение выделить средства на проекты по развитию особых экономических зон и моногородов. А значит, мы с МСП Банком сможем запустить программу льготного кредитования.

Акцент программы — на инвестиционные проекты и рост занятости. Развивать предприятия, сохранять действующие и создавать новые рабочие места, привлекая на них местных жителей.

Условия при текущей ключевой ставке:

Бизнес из моногородов [критерии обсуждаются]:

• на инвестиционные цели — 7% (до 200 млн рублей на 5 лет по льготной ставке)

• на пополнение оборотных средств — 11% (до 50 млн рублей на 3 года по льготной ставке)

Бизнес из ОЭЗ [критерии обсуждаются]:

• на любые цели — 13% (до 200 млн на 5 лет для инвестпроектов и до 50 млн на 3 года на оборотку, по льготной ставке)

По нашим расчетам, до 2030 года бизнес сможет привлечь 18,3 млрд рублей.

Предварительный старт в августе. Буду писать!

ИПшник — не человек?!

Каждый раз, когда ко мне попадают проблемные кейсы предпринимателей, у меня ступор. Я понимаю, бывают косяки и со стороны бизнеса. Я понимаю, что бюрократию не победить. Но почему это происходит из-за банальной халатности и безразличия!?

Вот вам история.

Месяц назад к нам обратился Тимофей, ИП из Подмосковья. Он почти год не может подключить свои рабочие помещения к электросетям. При этом по договору [который оплачен] присоединение должно было завершиться еще в сентябре 2024 года.

В итоге он вынужден покупатель электричество у соседа!

Тем временем ресурсоснабжающая организация просто не исполняет условия договора. Вряд ли кто-то там задумывался, что от этого зависит существование бизнеса как такового. Я в ауте от такой работы и отношения к ней.

Мои юристы, конечно, это все разобрали. Сейчас возбуждено дело, решается вопрос о привлечении сетевой организации к ответственности. Ей грозит штраф от 600 тыс. до 1 млн рублей.

Но это тут, конечно, не главное. Главное — чтобы предпринимателю дали возможность нормально работать. Просто спокойно заниматься своим делом. Поэтому пока объект не будет обеспечен электричеством, будем дожимать.

И так будем разбираться со всеми проблемами по очереди! До победного конца.

Кредиты — дешевле!

Рассказываю, что со ставками по программам льготного кредитования после понижения ключа до 18%

• Ставка по кредитам для малых технологических компаний опустится до 11%. Она будет распространяться как на новые кредиты, так и на уже выданные.

• Инвестиционное кредитование в приоритетных отраслях (туризм, производство, логистика, IT и научно-техническая деятельность) будет доступно под 14,5%.

• По льготной программе для МСП в сфере станкостроения и робототехники на первый год льготная ставка фиксированная и сохранится на уровне 5%. На второй год она составит половину от ключа + 1% (это будет 10%), а в третий — 1/2 «ключа» +3% (это 12%).