🎙️ Этому миру был нужен модный молодежный подкаст про B2B продажи — и мы его сделали 🚀

Всех ждём 🎧

🌟 Аффирмаций много не бывает! 🌟

Тоже так думаю, поэтому начал записывать на видео — ловите! 🎥
Как и обещал, теперь на канале не только тренировки.

Аффирмация для меня — упакованный заряд энергии, обращаясь к которому я неизбежно наполняюсь силой ⚡️

💎 Каждому советую иметь мешок таких аккумуляторов. Жизненные вызовы бывают разные — и лучше залетать в них с волшебной палочкой, чем без. 🪄 Волшебство здесь в мощи собственной поддержки — персональной и точной, тк придумана лично вами и заточена лично под вас.

Поэтому каждый день пополнять запас греющих вашу душу идей, мыслей и смыслов — лучшее, чем можно заниматься ✨

Как собрать команду мечты: Интеграция 🎯✨
Итак, лучший кандидат найден — что дальше?

📚 По ходу дела порекомендую две книги по менеджменту:

1. От Вкусвилла — про клиенто-ориентированность и орг-структуру по принципу: чем независимей сотрудник получает $$ за доставленную клиенту радость, тем лучше.

2. От Ицхак Адизеса — с фрейморком супер-способностей:

– Производитель – выполнять задачи
– Администратор – заводить процессы
– Предприниматель – создавать движ
– Интегратор – дарить кайф

Это шкалы, набрать в каждой из которых по 10/10 невозможно.

✨Но важнейший факт состоит в том, что где-то вы 100500 из 10. Стоит это знать, чтобы понимать, кем себя усилить.

Например, я сильный интегратор — про построение команд, установление доверия, управление эмоциональной стороной взаимодействия.

—> Применять эти знания для эффективного взаимодействия = на одном языке с другим человеком, тк даже "да, нет, может быть" все воспринимают по-разному.

🎭 PS безусловно чтобы тащить, нужно бывать в каждой роли и переобуваться несколько раз в минуту. С понимаем своих шкал можно всегда делать zoom-out и челенджить себя из знания слабых сторон.

PPS фреймворков великое множество и наверняка у вас есть свои, делитесь в комментариях👇

---

🥋 Согласно двум нехитрым принципам выше, интегрирую нового бойца в команду:

1. Со всеми необходимыми полномочиями для достижения результата

2. В проекты, подходящие индивидуальным особенностям

Далее регулярный 1-1 с сотрудником — а еще лучше возможность сразу обсудить проблему — ваш путь к катарсису эффективности 🙌

Всем отличной пятницы! 🎉

Даже виртуально видеть команду — невероятный кайф, а уже скоро встречаемся в Алматы! ✨🔥

🚀 Как получать лидов: Google Maps

Прыгаем к самому соку — как построить масштабируемую воронку? Все на понятных примерах, а если не так уж понятно, пишите!

🏡 Кейс
Ваш бизнес делает IoT-решение для HVAC.

Напомню
HVAC — Heating, Ventilation, Air Conditioning. Это несколько десятков тысяч $$ за установку, обязательная трата владельца частного дома.
IoT — Internet of Things. В нашем примере — "умный дом", где датчики общаются друг с другом и регулируют контроллеры — например, в какой комнате сейчас активнее вентилировать.

---
🎯 Где искать клиентов?

Самый прямолинейный выход на рынок для таких продуктов — через установщиков и дистрибьюторов.

– Дистрибьюторов много в Sales Nav, Apollo.
– А вот с установщиками поинтереснее! Они работают быстрее, цикл сделки короче, договориться проще.

Оффер «ставьте клиентам нашу умную систему» работает, когда система реально ценная — остается только собрать большую базу таких установщиков.

Обычно для установки хозяин дома звонит по номеру бизнеса на карте. Поэтому листинги с картами и отзывами дают high-intent контактные данные — установщики сидят на этих номерах и ждут заявок.

Это и глобальные Google Maps, Yelp и локальные бизнес-директории, например Hitta в Швеции. Парсинг таких источников чаще дает номера и сайты, а с сайтов добываются почты и еще номера, много не бывает!

✅ WhatsApp и звонки — здесь самый рабочий канал. Хорошо, когда сквозная конверсия держится выше 4%, те обработка 300 холодных контактов дает 12+ квал лидов.

Масштабировать такие воронки один кайф — решается автоматизацией WA-рассылки и звонков. Эти задачи тоже закрывают современные технологии ⚙️💡

---
📌 Ваш ICP — оффлайн SMB?

Приходите к @rinatkh обсудить

🚀 Как получать лидов: Email 📩✨

Удивительно, общаясь с кандидатами — а мы, кстати, активно нанимаем и потому общаюсь много — слышать про игнор почты как канала привлечения. Ссылаются на проблемы с доставляемостью и слабые результаты в сравнении с LinkedIn, Telegram, WhatsApp и другими более «нативными» каналами.

Считаю это преступлением и сейчас расскажу почему!

📬 Почта — самый масштабируемый канал. Чтобы нарастить объемы, нужны всего два рычага, и оба дешевые:
1. Почтовые адреса уже давно commodity и продолжают дешеветь — куча data providers дают валидные email нужных лиц.
2. Почтовые ящики с доменами стоят копейки!

---
📊 Посчитаем математику в разрезе месяца

Для рассылки на тысячи контактов достаточно:
– 5 доменов
– 2 почтовых ящика на каждом

Пропускная способность:
– 1 домен = 100 писем / день
– 100 писем × 5 доменов × 5 дней в неделю × 4 недели = 10к писем / месяц.
– Если цепочка писем состоит из 4 касаний, можно полностью окучить 2,500 холодных контактов.

💵 Стоимость инфраструктуры
– Домен: $12 / год → $1 / месяц
– Почта Google Workspace: $2 / месяц за 2 ящика
– Инструмент рассылки — например, Smartlead: $150 / месяц
– 2,500 валидных почт тоже стоят не больше $150

Итого за сервисы на почтовую рассылку — $315 / месяц

---
🎯 Какие результаты?

Хорошая конверсия в почте — 1%
С 2,500 холодных контактов → 25 лидов / месяц

В каждом лиде стоимость инфраструктуры меньше $15 🤯

Ни LinkedIn, ни WhatsApp, ни Telegram таким похвастаться не могут.

Для сравнения с 1 аккаунта LinkedIn можно обрабатывать максимум 200 холодных контактов в неделю, это ограничение соцсети — VS 500 писем с 1 домена в почте в неделю.

Да, в LinkedIn хорошей считается сквозная конверсия от 4%, но завести 1 LI акк дороже, чем завести 1 домен для почтовой рассылки, в 10 раз!

---
⚙️ Как сделать так, чтобы почта работала?

1. Заводить с умом: не брать домены, приговоренные от рождения к blacklist и плохой репутации. Лучшие антипримеры здесь — всевозможнные .info
2. Установить все аутентификационные DNS записи на домене: SPF, DKIM, DMARC.
3. Прогреть почту — автоматические "рукопожатия" с другими ящиками за 2 недели повышают репутацию.
4. Настроить редиректы на лендинг — домены должны вести на оффер.
5. Еженедельно проверять доставляемость, чтобы быстро реагировать, тк прогрев новых ящиков занимет 2 недели.

Все эти шаги — небольшая операционка, которая в сумме с сервисами выше выходит не дороже $35 за 1 домен в месяц — вы же переиспользуете 1 инструмент рассылки между всеми почтовыми ящиками, верно? Это всё ещё дешево и масштабируемо 🚀

👉 Поэтому make email great again и растите объемы лидов, которых получаете!

❤️ Бесконечно благодарю отважных первопроходцев — моих друзей @MakeAmend @Niklss @jestyankaa, с которыми записали первый выпуск подкаста "Где жить кайф"

Сегодня обсудили Вену, Мадрид, Бангкок — но больше конечно веселились 🙂

Заценить можно тут

🧬 Как собрать команду мечты: Культура

Поговорим о программировании, но не на C++ и даже не на модных молодежных языках, а на уровне человеческой прошивки.
---

🔬 Небольшая прелюдия

Приличные ученые расскажут, что наше тело собирается по плану в ДНК. Генетически мы, кстати, отличаемся от шимпанзе в пределе на 4-5%*

Кажется мелочь? Но маркетологи хорошо знают, как разница в долях процента влияет на результаты. А в эволюции с разницей в пару процентов мы запускаем ракеты, а не грызем ветки.

ДНК кодирует биологию, а вот компании кодируются через корпоративную культуру.

Как это часто бывает, понимание пришло только на практике 🙂
---

⚙️ Культура — программа адаптации

Обычную программу пишешь один раз — и она работает. Человек же обновляется постоянно, а культура — его операционная система. Она гибко изменяется, но всегда хранит в ядре ценности, задающие вектор всему, что человек строит.

Программирование всегда начинается с себя. Прежде чем собрать команду по своим ценностям, ты неизбежно сперва создашь по ним самого себя.

Культура не существует в вакууме. Она отражается в бизнес-процессах, в том, как принимаются решения, как люди взаимодействуют. Хотите понять культуру компании? Посмотрите, как она работает.
---

📌 Главный вывод: кодируйте культуру явно

Чем четче сформулированы ценности, тем проще всем, особенно новичкам, понимать, как здесь принято решать задачи и взаимодействовать.

Пропишите культуру для себя → затем для команды → потом встроите в процессы.

Для примера — корпоративная культура Sally

---

*Человеческая ДНК совпадает с ДНК шимпанзе на 98,7–99%, если считать точечные различия (SNPs). Но с учетом крупных структурных изменений, вставок, делеций и перестроек — отличия могут достигать 4-5%.

Короче, даже небольшие различия имеют значение! Так что меняйтесь туда, куда хотите прийти — и придете 🚀

🚩 Красные флаги в найме B2B‑сейлзов

GPT крут, но в апреле 2025 B2B-продажами все еще дирижирует человек 🧠

Растем быстро, поэтому нанимаю еще быстрее — что, честно говоря, дается непросто.

Почему?

Потому что приоритет — удержание клиентов. А остаются те, кто видит ROI 💸 А его умеют делать далеко не все.

Ниже — крик души, сублимация на тему «Как сложно найти того самого сейла»

---
Контекст
Холодные продажи — это не «стреляй повсюду», а стройная система:

1. Нужный оффер
Хоть станцуй «Лебединое озеро», если продукт не нужен рынку — результата не будет. Поэтому берёмся только за понятные офферы.

2. Подходящие каналы
LinkedIn, Email, Telegram, WhatsApp, X, Reddit, Facebook, звонки, конференции, сообщества — охотиться стоит там, где обитает именно ваш ICP.

3. Попадание в сегмент 🎯
Нужному офферу всегда найдется узкая вертикаль, где стреляет сильнее — такие продажи с прогнозируемыми % конверсиями без преувеличения можно считать product market fit. Находить и масштабировать сегменты с фитом = делать ROI.

---
Закрываем первые два пункта: даём хороший оффер + технологии под любой канал — чтобы быстро тестировать сегменты и находить фит. Сейлу остаётся реализовать.

И привычная кандидату реализация сразу показывает, во сколько часов обучения обойдётся найм.

Начал фиксировать индикаторы, по которым сразу понятно: онбордить слишком дорого — что в целом понятный спрос на школу B2B-продаж (мы же хотим запускать 10+ проектов/mo), но вернемся к кандидатам здесь и сейчас.

Итак, мы даем клиентам масштабируемый ROI, а не запускаем очередную кампанию рассылок.
Поэтому не можем идти с кандидатами, которые исповедуют практики ниже.

---
🚩 1. Рассылаю только массово в Apollo
Без Sales Navigator, Google, GPT и собственной головы — это стрельба вслепую. База Apollo быстро устаревает, а первоисточник всё равно LinkedIn.

Игнорировать GPT‑ускоренный поиск high‑intent сигналов = ехать на хромой лошади. Чтобы найти нужный сегмент, нужны разные источники. Например, найм сотен support‑сотрудников — сигнал для AI‑HR продукта, который помогает таких support подбирать. Вот он — сегмент‑фит.

🚩 2. Работаю только в LinkedIn: почты, звонки и конфы не нужны
ЛПР достают любым способом — хоть голубиной почтой. Email, звонок, Telegram, конференция — каналы работают в связке.

Конференции даже без участия — отличный источник лидов:
– участники едут за нетворком,
– есть контекст → выше reply‑rate,
– можно брать ICP без холода.

Игнорировать каналы = упускать трафик.

🚩 3. Clay? Ну, потестирую как-нибудь
Clay, Hexomatic, PhantomBuster — не в названии суть. Важно уметь собирать, обогащать, пушить данные — и даже код не нужен.

Если не использовал еще вчера — значит не стремился к масштабу.

🚩 4. Хочу большую фиксу, перформанс неинтересен
Желание получать % от результата — яркий показатель сильного сейла.

ROI = KPI. Хочешь фикс и тишину — это не к нам.
Мы про агрессивный рост и чистую ценность. Делать, пока другие только думают.

🚩 5. Шаблоны работают, персонализация лишняя
Ctrl‑C/Ctrl‑V на тысячи адресов — прямой путь в спам.

AI‑персонализация — минуты. А вот жадность на копейках = стрельба себе в ногу: ротация доменов и ящиков стоит дороже.

🚩 6. CRM‑гигиена? Метрики? Главное — больше писем
Нет цифр — нет контроля. Reply‑rate и qualified‑rate — это руль бюджета.

Без системной аналитики не получить прогнозируемый P&L.

🚩 7. Follow‑up = спам, я пишу один раз
80 % встреч — после 2–4 касаний. Отказ от follow‑up = отказ от денег.

Хороший сейл строит каскад писем, звонков и касаний, пока не услышит "Да".

---
🎁 Бонус за рекомендации
Знаете талантливых ребят, которым в кайф побеждать?

Будем благодарны бонусом!

👉 Подробности здесь

🚀 Ищем B2B-сейлза в команду лидгена

Хочешь как наш сейлз Данила — 40+ квал лидов в месяц и $4000+ дохода?

Вот как он к этому пришёл:
1. выбрал интересную нишу — финтех, растит экспертизу, хочет стать королём сегмента
2. освоил технологии: Clay, GPT, Browserflow — делится находками в @sokolov_outreach
3. погрузился в бизнес клиента — понял, каким подсегментам оффер нужнее

Хочешь так же? Ждем!
🔗 Вакансия

---
Про команду:

Sally — агентство B2B-лидгена.

В апреле сделали 300+ квал лидов с помощью технологий, AI и ручного аутрича.

🏆 Нас выбирают лидеры рынка: Guesty, WeFast, 4dev, Inxy, Grably, SquareFI

📬 Закулисье и кейсы — в канале Рината @rinatkhat

Ожидаем
– Ты получал B2B лидов через аутрич
– Ты сейлз и кайфуешь от продаж и погружения в бизнес
– У тебя английский С1+ и умеешь писать емко

Дадим
– Офферы от tech-компаний с подтверждённым спросом в US/EU
– Глубокую автоматизацию: парсеры, GPT, AI-агенты — всё покажем и научим
– Рост, пропорциональный результатам


📩 Хочешь в команду? Пиши → @impecableMe

Продолжаем беседы на тему “где жить” — сегодня обсуждали Польшу 🇵🇱

Сердечно благодарю @svyat_dvoretski и @katekrechka за живые истории и наблюдения!

– Оценивали польский вайб
– Сравнивали Варшаву и Белосток: ритм, удобство, ощущения
– Разбирались, почему велодорожки — это религия, а любовь к языку и флагу — ещё сильнее

https://www.youtube.com/watch?v=izjLFCJdhko

P.S. Пишите в комментариях, кто станет следующим Папой Римским.
Кто угадает — получит приз. От Папы, разумеется.

🎧 Музыка для работы 🎹

Ты — то что потребляешь в самом широком смысле.

Музыка для меня — способ оставаться спокойным, не теряя улыбку, когда в жизни и бизнесе очередная баталия. Поэтому люблю всё гармоничное, самодостаточное и вечное — что переживёт мою ежедневность.

Шопена могу слушать бесконечно долго и не сойти с ума. Уже 8 лет на повторе одни и те же треки, тк новых альбомов ждать не приходится — а жаль!

Фредерик яркий представитель романтизма, который постулирует "Моцарт Бетховен круто, но далековато от человека, лучше вот брат, почувствуй себя живого настоящего — а не только блистательную математику"

Недавно полюбил Баха, порадовала лютня. Собственно эта лютня и заставила написать, не смог не поделиться с миром!

Когда хочется спать, бодрит

А какая музыка спасает вас?