❤️ Бесконечно благодарю отважных первопроходцев — моих друзей @MakeAmend @Niklss @jestyankaa, с которыми записали первый выпуск подкаста "Где жить кайф"

Сегодня обсудили Вену, Мадрид, Бангкок — но больше конечно веселились 🙂

Заценить можно тут

🧬 Как собрать команду мечты: Культура

Поговорим о программировании, но не на C++ и даже не на модных молодежных языках, а на уровне человеческой прошивки.
---

🔬 Небольшая прелюдия

Приличные ученые расскажут, что наше тело собирается по плану в ДНК. Генетически мы, кстати, отличаемся от шимпанзе в пределе на 4-5%*

Кажется мелочь? Но маркетологи хорошо знают, как разница в долях процента влияет на результаты. А в эволюции с разницей в пару процентов мы запускаем ракеты, а не грызем ветки.

ДНК кодирует биологию, а вот компании кодируются через корпоративную культуру.

Как это часто бывает, понимание пришло только на практике 🙂
---

⚙️ Культура — программа адаптации

Обычную программу пишешь один раз — и она работает. Человек же обновляется постоянно, а культура — его операционная система. Она гибко изменяется, но всегда хранит в ядре ценности, задающие вектор всему, что человек строит.

Программирование всегда начинается с себя. Прежде чем собрать команду по своим ценностям, ты неизбежно сперва создашь по ним самого себя.

Культура не существует в вакууме. Она отражается в бизнес-процессах, в том, как принимаются решения, как люди взаимодействуют. Хотите понять культуру компании? Посмотрите, как она работает.
---

📌 Главный вывод: кодируйте культуру явно

Чем четче сформулированы ценности, тем проще всем, особенно новичкам, понимать, как здесь принято решать задачи и взаимодействовать.

Пропишите культуру для себя → затем для команды → потом встроите в процессы.

Для примера — корпоративная культура Sally

---

*Человеческая ДНК совпадает с ДНК шимпанзе на 98,7–99%, если считать точечные различия (SNPs). Но с учетом крупных структурных изменений, вставок, делеций и перестроек — отличия могут достигать 4-5%.

Короче, даже небольшие различия имеют значение! Так что меняйтесь туда, куда хотите прийти — и придете 🚀

🚩 Красные флаги в найме B2B‑сейлзов

GPT крут, но в апреле 2025 B2B-продажами все еще дирижирует человек 🧠

Растем быстро, поэтому нанимаю еще быстрее — что, честно говоря, дается непросто.

Почему?

Потому что приоритет — удержание клиентов. А остаются те, кто видит ROI 💸 А его умеют делать далеко не все.

Ниже — крик души, сублимация на тему «Как сложно найти того самого сейла»

---
Контекст
Холодные продажи — это не «стреляй повсюду», а стройная система:

1. Нужный оффер
Хоть станцуй «Лебединое озеро», если продукт не нужен рынку — результата не будет. Поэтому берёмся только за понятные офферы.

2. Подходящие каналы
LinkedIn, Email, Telegram, WhatsApp, X, Reddit, Facebook, звонки, конференции, сообщества — охотиться стоит там, где обитает именно ваш ICP.

3. Попадание в сегмент 🎯
Нужному офферу всегда найдется узкая вертикаль, где стреляет сильнее — такие продажи с прогнозируемыми % конверсиями без преувеличения можно считать product market fit. Находить и масштабировать сегменты с фитом = делать ROI.

---
Закрываем первые два пункта: даём хороший оффер + технологии под любой канал — чтобы быстро тестировать сегменты и находить фит. Сейлу остаётся реализовать.

И привычная кандидату реализация сразу показывает, во сколько часов обучения обойдётся найм.

Начал фиксировать индикаторы, по которым сразу понятно: онбордить слишком дорого — что в целом понятный спрос на школу B2B-продаж (мы же хотим запускать 10+ проектов/mo), но вернемся к кандидатам здесь и сейчас.

Итак, мы даем клиентам масштабируемый ROI, а не запускаем очередную кампанию рассылок.
Поэтому не можем идти с кандидатами, которые исповедуют практики ниже.

---
🚩 1. Рассылаю только массово в Apollo
Без Sales Navigator, Google, GPT и собственной головы — это стрельба вслепую. База Apollo быстро устаревает, а первоисточник всё равно LinkedIn.

Игнорировать GPT‑ускоренный поиск high‑intent сигналов = ехать на хромой лошади. Чтобы найти нужный сегмент, нужны разные источники. Например, найм сотен support‑сотрудников — сигнал для AI‑HR продукта, который помогает таких support подбирать. Вот он — сегмент‑фит.

🚩 2. Работаю только в LinkedIn: почты, звонки и конфы не нужны
ЛПР достают любым способом — хоть голубиной почтой. Email, звонок, Telegram, конференция — каналы работают в связке.

Конференции даже без участия — отличный источник лидов:
– участники едут за нетворком,
– есть контекст → выше reply‑rate,
– можно брать ICP без холода.

Игнорировать каналы = упускать трафик.

🚩 3. Clay? Ну, потестирую как-нибудь
Clay, Hexomatic, PhantomBuster — не в названии суть. Важно уметь собирать, обогащать, пушить данные — и даже код не нужен.

Если не использовал еще вчера — значит не стремился к масштабу.

🚩 4. Хочу большую фиксу, перформанс неинтересен
Желание получать % от результата — яркий показатель сильного сейла.

ROI = KPI. Хочешь фикс и тишину — это не к нам.
Мы про агрессивный рост и чистую ценность. Делать, пока другие только думают.

🚩 5. Шаблоны работают, персонализация лишняя
Ctrl‑C/Ctrl‑V на тысячи адресов — прямой путь в спам.

AI‑персонализация — минуты. А вот жадность на копейках = стрельба себе в ногу: ротация доменов и ящиков стоит дороже.

🚩 6. CRM‑гигиена? Метрики? Главное — больше писем
Нет цифр — нет контроля. Reply‑rate и qualified‑rate — это руль бюджета.

Без системной аналитики не получить прогнозируемый P&L.

🚩 7. Follow‑up = спам, я пишу один раз
80 % встреч — после 2–4 касаний. Отказ от follow‑up = отказ от денег.

Хороший сейл строит каскад писем, звонков и касаний, пока не услышит "Да".

---
🎁 Бонус за рекомендации
Знаете талантливых ребят, которым в кайф побеждать?

Будем благодарны бонусом!

👉 Подробности здесь

🚀 Ищем B2B-сейлза в команду лидгена

Хочешь как наш сейлз Данила — 40+ квал лидов в месяц и $4000+ дохода?

Вот как он к этому пришёл:
1. выбрал интересную нишу — финтех, растит экспертизу, хочет стать королём сегмента
2. освоил технологии: Clay, GPT, Browserflow — делится находками в @sokolov_outreach
3. погрузился в бизнес клиента — понял, каким подсегментам оффер нужнее

Хочешь так же? Ждем!
🔗 Вакансия

---
Про команду:

Sally — агентство B2B-лидгена.

В апреле сделали 300+ квал лидов с помощью технологий, AI и ручного аутрича.

🏆 Нас выбирают лидеры рынка: Guesty, WeFast, 4dev, Inxy, Grably, SquareFI

📬 Закулисье и кейсы — в канале Рината @rinatkhat

Ожидаем
– Ты получал B2B лидов через аутрич
– Ты сейлз и кайфуешь от продаж и погружения в бизнес
– У тебя английский С1+ и умеешь писать емко

Дадим
– Офферы от tech-компаний с подтверждённым спросом в US/EU
– Глубокую автоматизацию: парсеры, GPT, AI-агенты — всё покажем и научим
– Рост, пропорциональный результатам


📩 Хочешь в команду? Пиши → @impecableMe

Продолжаем беседы на тему “где жить” — сегодня обсуждали Польшу 🇵🇱

Сердечно благодарю @svyat_dvoretski и @katekrechka за живые истории и наблюдения!

– Оценивали польский вайб
– Сравнивали Варшаву и Белосток: ритм, удобство, ощущения
– Разбирались, почему велодорожки — это религия, а любовь к языку и флагу — ещё сильнее

https://www.youtube.com/watch?v=izjLFCJdhko

P.S. Пишите в комментариях, кто станет следующим Папой Римским.
Кто угадает — получит приз. От Папы, разумеется.

🎧 Музыка для работы 🎹

Ты — то что потребляешь в самом широком смысле.

Музыка для меня — способ оставаться спокойным, не теряя улыбку, когда в жизни и бизнесе очередная баталия. Поэтому люблю всё гармоничное, самодостаточное и вечное — что переживёт мою ежедневность.

Шопена могу слушать бесконечно долго и не сойти с ума. Уже 8 лет на повторе одни и те же треки, тк новых альбомов ждать не приходится — а жаль!

Фредерик яркий представитель романтизма, который постулирует "Моцарт Бетховен круто, но далековато от человека, лучше вот брат, почувствуй себя живого настоящего — а не только блистательную математику"

Недавно полюбил Баха, порадовала лютня. Собственно эта лютня и заставила написать, не смог не поделиться с миром!

Когда хочется спать, бодрит

А какая музыка спасает вас?

САМЫЙ БОЛЬШОЙ ВОРКШОП САЛЛИ СЛУЧИЛСЯ СЕГОДНЯ 🎉🎊

Растем семимильными шагами, копим экспертизу ⚡️

А уже в следующий вторник делимся с вами, друзья!

Расскажем, как получать сделки с конференций.

Увидимся на лучшем подкасте про B2B продажи 27 мая 😉

🧪 Как мы тестируем гипотезы в аутриче

Когда стартует проект, полировка текстов — последнее, что нас волнует. Вместо этого мы сразу выходим в тест и запускаем несколько гипотез — быстро, на ощутимом объёме и с понятной системой принятия решений.

Каждый понедельник клиент получает от нас capacity-план: с разбивкой по сегментам, каналам и объёму касаний. На старте обычно закладываем три гипотезы параллельно, чтобы уже через неделю начать получать первую внятную статистику.

Что происходит дальше:

— Если сегмент даёт стабильный интерес — усиливаем и масштабируем

— Если сегмент молчит — гипотезу отключаем 🤷‍♂️ easy

Чтобы тест был честным, критически важен объём выборки. В среднем, на каждую гипотезу у нас уходит порядка 500 контактов в неделю.

Но у каждого канала свои нюансы и динамика.

В почте мы видим реакцию почти сразу: открытия → ответы → лиды. А вот LinkedIn работает инертнее: на старте принимают 15–20% инвайтов — из 200 отправленных заявок добавится 30–40 человек. Дальше начинается вторая волна: часть откликается через 2–3 дня, часть — через неделю и позже. Поэтому гипотезе в LinkedIn даём минимум две недели, чтобы выборка успела «дозреть» и можно было оценивать результат.

Какие конверсии мы считаем рабочими?

— в email — от 0,5% лидов уже можно двигаться дальше; 1–1,5% — хороший сигнал на масштабирование;

— в LinkedIn — от 3–4% откликов по сегменту.

Если прогнали 400+ сообщений и получили 0 ответов, значит гипотеза не работает.

Откуда берём сами гипотезы

Мы не выдумываем сегменты «с потолка». В первую очередь смотрим на факт:

— где у клиента уже были сделки,

— где был серьёзный интерес,

— в каких нишах воронка хотя бы частично уже отрабатывала.

То, что уже подтверждено деньгами и реальными циклами — всегда сильнее любых предположений.

Теперь про масштабирование

На этапе скейла без автоматизации никуда, и мы довольно глубоко прокачали этот блок.
Мы парсим базы под сегменты из совершенно разных источников: LinkedIn, бизнес-директорий, листингов, открытых базы с учетом географии, ролей, индустрий и разных сигналов. Парочку наших необычных кейсов можете почитать, например, тут и тут.

За счёт этого каждый раз запускаем валидную, свежую выборку — без ручной пересборки перед каждым тестом.

Дальше три понятных рычага:

1️⃣ Больше ящиков → выше объём отправок
2️⃣ Больше валидных контактов → шире охват
3️⃣ Больше SDR на входящие → выше конверсия в звонки

———

Это базовый фреймворк, по которому мы строим каждый новый проект. Если было полезно — сохраняйте и делитесь со своими командами 🖤