Кто Я? 🚀
Салют! Я Петр Николаев, навожу суету в IT.
Все началось с поступления в Иннополис на Data Science — инициативы совершенно незапланированной и движимой большой стипендией.
На 2 курсе начал работать frontend engineer, благополучно оставив карьеру в ML — порог входа высокий, а деньги нужны в моменте. В этом смысле мало что соревнуется с фронтенд-разработкой.
💻 Писал сайты на React, тимлидил, нанимал команды фронтенд-инженеров. Так судьба занесла в Insquad, где мы аутстаффили инженеров: web, iOS, Android, ML. Там я окончательно понял, что:
– хочу свой бизнес
– люблю работать с людьми больше, чем с программами
– люблю b2b
Рецессия США 2022-23 оказалась не лучшим временем, чтобы заниматься аутстаффингом 😅
Но задача продать холодной американской компании разработчиков оказалась крайне ценной.
💡 Так накопилась большая экспертиза в b2b продажах и появилось Sally — международное агентство b2b лидогенерации, которое мне посчастливилось развивать вместе с лучшим партнером @rinatkh ✨
---
А свой технический бэкграунд применяю в автоматизациях и парсинге данных.
Из самого крутого: мы автоматизировали процесс до получения ответа — а теплый ответ уже стоит обрабатывать человеком — по крайней мере в нашем случае, когда сражаемся за результат.
Отработка возражений от глубого понимания вертикали и постоянный синк с клиентом — sapiens с gpt тут побеждает только gpt, на 8 декабря 2024 года во всяком случае.
📍Еще мы спарсили Airbnb, Vrbo и остальные листинги краткосрочной аренды — эти данные нужны property management solutions, тк их клиенты — хосты с большим числом объектов.
А еще вакансии, тк вакансия — отличный источник золота о внутренних процессах компании.
И еще много другого, как вы догадались!
В общем за данными будущее, я в это верю, аминь 🙏
Салют! Я Петр Николаев, навожу суету в IT.
Все началось с поступления в Иннополис на Data Science — инициативы совершенно незапланированной и движимой большой стипендией.
На 2 курсе начал работать frontend engineer, благополучно оставив карьеру в ML — порог входа высокий, а деньги нужны в моменте. В этом смысле мало что соревнуется с фронтенд-разработкой.
💻 Писал сайты на React, тимлидил, нанимал команды фронтенд-инженеров. Так судьба занесла в Insquad, где мы аутстаффили инженеров: web, iOS, Android, ML. Там я окончательно понял, что:
– хочу свой бизнес
– люблю работать с людьми больше, чем с программами
– люблю b2b
Рецессия США 2022-23 оказалась не лучшим временем, чтобы заниматься аутстаффингом 😅
Но задача продать холодной американской компании разработчиков оказалась крайне ценной.
💡 Так накопилась большая экспертиза в b2b продажах и появилось Sally — международное агентство b2b лидогенерации, которое мне посчастливилось развивать вместе с лучшим партнером @rinatkh ✨
---
А свой технический бэкграунд применяю в автоматизациях и парсинге данных.
Из самого крутого: мы автоматизировали процесс до получения ответа — а теплый ответ уже стоит обрабатывать человеком — по крайней мере в нашем случае, когда сражаемся за результат.
Отработка возражений от глубого понимания вертикали и постоянный синк с клиентом — sapiens с gpt тут побеждает только gpt, на 8 декабря 2024 года во всяком случае.
📍Еще мы спарсили Airbnb, Vrbo и остальные листинги краткосрочной аренды — эти данные нужны property management solutions, тк их клиенты — хосты с большим числом объектов.
А еще вакансии, тк вакансия — отличный источник золота о внутренних процессах компании.
И еще много другого, как вы догадались!
В общем за данными будущее, я в это верю, аминь 🙏
❤5
Кто МЫ? 💼✨
Честно, мне льстит, что такие профессионалы выбрали Sally местом работы. С некоторыми ребятами мы в одной лодке уже более года.
Больше всего мне нравится мэтчить таланты: с проектами и другими талантами — кажется, так достигается Вселенская гармония, верно? ☯️
Но приземлимся 👇
– 9 лидов, которые ведут проекты и обеспечивают результат нашим клиентам
– 2 ассистента, которые на своем пути к лидерству
– backend, devops и ML инженеры для кастомных автоматизаций и интеграций
– я в шапке операционного директора
– Ринат в костюме директора по продажам
Итого нас 16 человек на сегодня, и в декабре выходят еще 2 новых профессионала 💪
Результатами, кстати, делимся в канале Рината про B2B продажи и нашем LinkedIn
---
Ловите фото с осеннего воркшопа 📸
Если этот пост наберет 2 лайка, сделаю следующий воркшоп публичным и выложу сюда! 😄
Честно, мне льстит, что такие профессионалы выбрали Sally местом работы. С некоторыми ребятами мы в одной лодке уже более года.
Больше всего мне нравится мэтчить таланты: с проектами и другими талантами — кажется, так достигается Вселенская гармония, верно? ☯️
Но приземлимся 👇
– 9 лидов, которые ведут проекты и обеспечивают результат нашим клиентам
– 2 ассистента, которые на своем пути к лидерству
– backend, devops и ML инженеры для кастомных автоматизаций и интеграций
– я в шапке операционного директора
– Ринат в костюме директора по продажам
Итого нас 16 человек на сегодня, и в декабре выходят еще 2 новых профессионала 💪
Результатами, кстати, делимся в канале Рината про B2B продажи и нашем LinkedIn
---
Ловите фото с осеннего воркшопа 📸
Если этот пост наберет 2 лайка, сделаю следующий воркшоп публичным и выложу сюда! 😄
❤2🔥2
Что ТУТ? 💭
Здесь буду делиться заметками о жизни, любви и многом другом.
Начнем с любви к делам:
– собирать команду мечты
– привлекать b2b клиентов
– тренироваться
– сноубордить
Итак, по порядку! 😉
Здесь буду делиться заметками о жизни, любви и многом другом.
Начнем с любви к делам:
– собирать команду мечты
– привлекать b2b клиентов
– тренироваться
– сноубордить
Итак, по порядку! 😉
🤝1
Как собрать команду мечты: Вопросы 🧠✨
Эффективная воронка — единственный способ нанимать без рекрутера. Кстати, ищу HR-партнеров для закрытия 2 позиций ежемесячно long-term!
Воронка обыкновенная:
0 вакансия
1 квал вопросы
2 тестовое задание
3 собес, если пройдено 1,2
---
Текстовая асинхронная коммуникация (aka письменность) — величайшее изобретение человечества после огня — и не использовать ее грешно.
💡 Обязательно нужен вопрос-индикатор ебанько
Он как лаксумовая бумажка подсвечивает, что кандидату требуется дополнительный онбординг и обучение, чего мы сейчас не можем себе позволить.
В моем случае такой индикатор — open rate — процент открытия писем.
Без преодоления 50% открытия трудно говорить о работающей масштабируемой b2b воронке, тк половина непрочитанных офферов слишком много.
Наши необходимые (но не достаточные) требования:
1. open rate > 70%, такие кандидаты сразу свои люди;
2. не замерять open rate сейчас, тк Google с 2024 года считает трекинговый пиксель спамом.
*ну вот, сам рассказал ответы на экзамен
---
Квалифицирующие вопросы выглядят так:
Hi Name, thanks for applying! 😊
Could you please provide the results of your B2B funnel you consider representative:
1. Email metrics per month: prospects, opens, replies, and calls*.
2. LinkedIn metrics per month: prospects, connections, replies, and calls*.
3. Your salary expectations.
*Assuming a scheduled demo call with ICP is the target.
📊 Математика воронки красноречиво говорит о навыках сейлза за него
В конечном итоге мы продаем то же самое — лида по понятной $ цене.
Коммуникация сразу на англ, чтобы оценить навыки языка, тк лидов привлекаем на global: Европа, США, реже MENA, LATAM, APAC
#hiring
Эффективная воронка — единственный способ нанимать без рекрутера. Кстати, ищу HR-партнеров для закрытия 2 позиций ежемесячно long-term!
Воронка обыкновенная:
0 вакансия
1 квал вопросы
2 тестовое задание
3 собес, если пройдено 1,2
---
Текстовая асинхронная коммуникация (aka письменность) — величайшее изобретение человечества после огня — и не использовать ее грешно.
💡 Обязательно нужен вопрос-индикатор ебанько
Он как лаксумовая бумажка подсвечивает, что кандидату требуется дополнительный онбординг и обучение, чего мы сейчас не можем себе позволить.
В моем случае такой индикатор — open rate — процент открытия писем.
Без преодоления 50% открытия трудно говорить о работающей масштабируемой b2b воронке, тк половина непрочитанных офферов слишком много.
Наши необходимые (но не достаточные) требования:
1. open rate > 70%, такие кандидаты сразу свои люди;
2. не замерять open rate сейчас, тк Google с 2024 года считает трекинговый пиксель спамом.
*ну вот, сам рассказал ответы на экзамен
---
Квалифицирующие вопросы выглядят так:
Hi Name, thanks for applying! 😊
Could you please provide the results of your B2B funnel you consider representative:
1. Email metrics per month: prospects, opens, replies, and calls*.
2. LinkedIn metrics per month: prospects, connections, replies, and calls*.
3. Your salary expectations.
*Assuming a scheduled demo call with ICP is the target.
📊 Математика воронки красноречиво говорит о навыках сейлза за него
В конечном итоге мы продаем то же самое — лида по понятной $ цене.
Коммуникация сразу на англ, чтобы оценить навыки языка, тк лидов привлекаем на global: Европа, США, реже MENA, LATAM, APAC
#hiring
sally-saas on Notion
B2B outbound lead generation via Email, LinkedIn | Notion
Full-time. Remote. Salary $1600-$3500 net based on # results you get
🔥2