Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
🤑 30 звонков с VC за 2 месяца для финтех-проекта на стадии Seed+
Мы в Sally помогаем fintech-проекту Squarefi с привлечением VC инвестиций на Series A. Наша задача построить пайплайн целевых встреч с холодного аутрича и теплых интро.
Привлечение инвестиций – это сложная b2b продажа и мы применяли ровно теже самые методы, что и в b2b лидгене.
1️⃣ Собрали 1000+ релеватных фондов для холодного аутрича
Чтобы собрать базы, как основной источник использовали Crunchbase и подбирали фонды, исходя из описания, географии, чеков и портфеля. Для доп фильтрации использовали наш SaaS, чтобы выделить фонды с релевантным фокусом, анализируя их сайты.
Также дополнили своей базой фондов(https://t.iss.one/rinatkhat/133), инвестировавших в стартапы с российскими корнями. Если еще не заценили – то гляньте, там собрано 250 глобал фондов инвестировавших в снг фаундеров за последние 3 года.
2️⃣ Запустили мультиканальный аутрич
Писали 4–5 контактам на фонд: General Partner, Principal, иногда Senior Associate. Каждое письмо адаптировали под конкретного получателя: ссылались на релевантные портфельные инвестиции и показывали, почему проект ложится в текущую стратегию фонда.
Follow-up письма раскрывали детали про команду, продукт и traction — вместо стандартного “Did you have a chance to look at our previous email?”.
Конверсия во встречи получилась порядка 5%.
3️⃣ Провели ряд теплых интро
Примерно 30% встреч получилось поставить благодаря накопленному нетворку.
Что по результатам?
На текущий момент 40 проведенных встреч с фондами и план закрыть раунд осенью.
—
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
Мы в Sally помогаем fintech-проекту Squarefi с привлечением VC инвестиций на Series A. Наша задача построить пайплайн целевых встреч с холодного аутрича и теплых интро.
Привлечение инвестиций – это сложная b2b продажа и мы применяли ровно теже самые методы, что и в b2b лидгене.
1️⃣ Собрали 1000+ релеватных фондов для холодного аутрича
Чтобы собрать базы, как основной источник использовали Crunchbase и подбирали фонды, исходя из описания, географии, чеков и портфеля. Для доп фильтрации использовали наш SaaS, чтобы выделить фонды с релевантным фокусом, анализируя их сайты.
Также дополнили своей базой фондов(https://t.iss.one/rinatkhat/133), инвестировавших в стартапы с российскими корнями. Если еще не заценили – то гляньте, там собрано 250 глобал фондов инвестировавших в снг фаундеров за последние 3 года.
2️⃣ Запустили мультиканальный аутрич
Писали 4–5 контактам на фонд: General Partner, Principal, иногда Senior Associate. Каждое письмо адаптировали под конкретного получателя: ссылались на релевантные портфельные инвестиции и показывали, почему проект ложится в текущую стратегию фонда.
Follow-up письма раскрывали детали про команду, продукт и traction — вместо стандартного “Did you have a chance to look at our previous email?”.
Конверсия во встречи получилась порядка 5%.
3️⃣ Провели ряд теплых интро
Примерно 30% встреч получилось поставить благодаря накопленному нетворку.
Что по результатам?
На текущий момент 40 проведенных встреч с фондами и план закрыть раунд осенью.
—
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
🔥4😍2❤1💯1
Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
Работаем над b2b SaaS, и мне нравится как органично он вырастает из агенства.
Агенство дает экспертизу, плацдарм для внутренних тестов, прибыль для реинвестиций в SaaS. Не нужно рейзить деньги на тестирование бизнес-модели и отсчитывать runway. Агенство устойчивая бизнес-модель и не умрет, пока мы делаем работу хорошо.
А SaaS дает возможность сделать гипер рост, когда найдем PMF.
В общем сильная связка.
Если у вас операционное агенство – задумайтесь, у вас экспертизы гораздо больше чем у большинства SaaS мейкеров на вашем рынке. Вы знаете как зарабатывать деньги, нанимать, справляться с кризисами. В текущих реалиях, чтобы создавать IT продукты, можно не тратить много денег.
А если умеете писать код, но не знаете какой сделать SaaS, то можно начать с агенства. Накопить экпертизу, найти боли клиента и понять за счет какой ключевой ценности, формируется retention в вашей нише.
Агенство дает экспертизу, плацдарм для внутренних тестов, прибыль для реинвестиций в SaaS. Не нужно рейзить деньги на тестирование бизнес-модели и отсчитывать runway. Агенство устойчивая бизнес-модель и не умрет, пока мы делаем работу хорошо.
А SaaS дает возможность сделать гипер рост, когда найдем PMF.
В общем сильная связка.
Если у вас операционное агенство – задумайтесь, у вас экспертизы гораздо больше чем у большинства SaaS мейкеров на вашем рынке. Вы знаете как зарабатывать деньги, нанимать, справляться с кризисами. В текущих реалиях, чтобы создавать IT продукты, можно не тратить много денег.
А если умеете писать код, но не знаете какой сделать SaaS, то можно начать с агенства. Накопить экпертизу, найти боли клиента и понять за счет какой ключевой ценности, формируется retention в вашей нише.
🔥3💯2😍1