Постановление Правительства 1746. Только российские процессоры в СХД с 01.01.2021
🏔
С 1 января 2021 года вступает в силу закон об обязательном применении российского центрального процессора в системах хранения данных, поставляемые госструктурам и компаням с госучастием.
🏔
Яхонт получили заключение Минпромторга России о соответствии систем хранения данных всем требованиям Постановления Правительства.
🏔
Все их системы накопления информации и оборудование средств связи построены на базе Эльбрус-8С и российского управляющего программного обеспечения.
🏔
На базе серверов Яхонт развернуты решения на Эльбрусах в разных областях применения, например:
▫️Электронный документооборот;
▫️Электронный архив;
▫️Системы хранения данных на предприятиях;
▫️ Системы сверхплотного хранения и СХД для телекома.
🏔
Сервера и СХД доступны для тестирования, для компаний и партнеров, подробную информацию возможно получить, обратившись к компании Яхонт https://yakhont-shd.ru
🏔
#яхонт #схд #русэльбрус #imaxai #норситранс

А почему так дорого? Как-то нас попросили в комментариях рассказать, почему хорошая СХД не может быть дешевой. Ну что же, друзья, время пришло. 🙂 Устраивайтесь поудобнее, ведь рассказ обещает быть долгим.

Сразу отметим, что речь пойдет о серьезных вещах уровня mid range и выше, поскольку low end и прочими «домашними игрушками» мы не занимаемся.

Начнем от противного: будем рассуждать, как будто такие решения должны быть дешевыми. В сети много заявлений от разных «технологических экспертов» о том, что сделать свою СХД – как два пальца об асфальт. Надо взять Open Source-платформу (что-нибудь на Linux), подобрать под нее софт, натянуть на ПО вебку, посадить все на пару серверов с дисковой полкой, настроить и вуаля – решение готово к продаже.

А себестоимость этого, по мнению «экспертов», сущие копейки по сравнению с тем, сколько дерут жмоты-разработчики. Особенно российские. Их хлебом не корми – дай только новую яхту купить на кровные заказчиков.

Примерим эту бизнес-модель к реальности. Предположим, комплект необходимого «железа» с дисками, платформой и ПО стоит 1 млн рублей. Кстати, не сильно промахнемся с ценой применительно mid range СХД. Настройка и доработка всего – 2 месяца и минимум 3 крутых разработчика. Допустим, в идеальном мире они все допилили и настроили без эксцессов. Такая работа обойдется где-то еще в 1 млн рублей.

Поскольку после этого в идеальном мире СХД готова и ее можно продавать, то себестоимость нашего решения составляет 2 млн рублей. А раз мы занимаемся бизнесом и не можем позволить себе работать в ноль, добавим еще 500 000 маржи.

Получаем готовый продукт стоимостью в 2.5 млн. Цена на СХД других производителей колеблется в диапазоне 5-20 млн рублей. Разница очевидна, не так ли?

Честно заработанные 500 000 откладываем на яхту, а на оставшиеся 2 млн пошли делать еще две СХД. Причем дальше все должно быть проще: софт уже написан и настроен, платить разработчикам не надо, остается просто купить пару комплектов «железа» по 1 млн.

Но не тут-то было. Оказывается, что почти всегда новое оборудование отличается от старого. Все немного другое: адаптеры, прошивки, настройки. В итоге нам снова нужно допиливать платформу и софт под все изменения и, разумеется, платить за это деньги разработчикам.

Что тут сделаешь? Приходится полмиллиона прибыли потратить на доработки. Иначе никаких новых СХД.

Только-только мы смирились с тем, что покупка яхты еще совсем не скоро, как новый сюрприз. Прибегает разъяренный покупатель первого продукта и сообщает, что у него что-то сломалось, ничего не работает, данные потерялись.

Доработка идет полным ходом, все разработчики заняты, кто будет решать проблему? Логично, что нужно найти новых технарей, но ведь им же надо еще заплатить. А платить нечем – выручка ушла на допил новых решений.

Где деньги, Лебовски коллеги?

Вспоминаем, что живем в идеальном мире и быстро находим заинтересованного инвестора. Правда за свою помощь он хочет долю в деле и возврат с процентами. Но мы все же договариваемся. Берем деньги, находим людей и решаем проблему. А о том, сколько времени все заняло и что за этот период произошло с заказчиком, промолчим – у нас ведь идеальный мир, как ни крути.

Дальше нам уже ничего не должно помешать развивать бизнес. Разработчики как раз закончили доработку, и мы, потирая руки, идем продавать две СХД по 2.5 млн рублей. Миллион чистой прибыли – пора потихоньку изучать рынок яхт? Нет, мы же помним, что у нас еще инвестор жадный, хочет, чтобы деньги ему вернули, да еще и с процентами. Техподдержке надо тоже заплатить. чтобы и впредь чинили все быстро и бренд не посрамили.

Посидели, подумали и пришли к выводу, что надо больше зарабатывать. Для рентабельности придется накинуть миллион маржи на одну СХД. Ну, да ладно, пока все равно дешево по сравнению с рынком.

Продолжение следует...

#СХД #мнение

​И только все вроде бы нормализовалось, как новый удар. Оказывается, пока чинили систему недовольного заказчика, он успел рассказать всем, что мы не ок. «Все ломается, делают долго, держитесь от них подальше. Да, мне починили, все работает, но осадочек-то остался».

Хук по репутации пропустили, ок. Теперь нам нужны специалисты по продажам и маркетингу. Обращаемся к инвестору, он помогает. Но тут выясняется, что команда-то наша заметно подросла и для того, чтобы координировать и синхронизировать такую кучу народа, нужен офис. Снова идем к инвестору, и снова он помогает. Но опять начинает жадничать – теперь ему больше долей в бизнесе и больше процентов с прибыли подавай.

Ок, сидим в офисе, сейлзы вроде даже смогли продать одну СХД, как снова напасть – сайта нет нормального. Не доверяют нам покупатели без него, что за ИТ-компания и без сайта с новостями, вебинарами, конференциями, говорят. И вот мы уже набираем номер инвестора…

В общем, через 3-4 круга мытарств по такому идеальному миру, оказалось, что наша СХД не может стоить 2.5 млн. Скромной маржи, которой нам было достаточно в начале, не хватает даже для того, чтобы покрыть базовые потребности бизнеса, которые постоянно растут. А мечты о яхте ушли вместе с офисной кофемашиной, которую уже неделю как надо заменить.

И это мы еще не включали в расчеты макроэкономические факторы. Что, например, некоторые запчасти для СХД надо покупать за доллары. А курс рубля нестабилен. Или, что везде посыпалась логистика и теперь привезти «железо» не так просто. А ещё мы не учли, что многие запчасти нужно производить, размещая заказы на заводах, самостоятельно разработав предварительно схемотехнику….И все это напрямую влияет на себестоимость.

В итоге мы приходим к логическому выводу, почему СХД ну никак не может стоить дешево.

🔧 Оборудование и софт – стоит денег. Причем в себестоимости СХД 80% затрат – это ФОТ (зарплата людям).
🔧 Кадры. В России очень мало людей, компетентных в разработке систем хранения данных. По сути, их нужно растить самостоятельно, а это предполагает немалые расходы.
🔧 Импортозамещение и параллельный импорт. Компоненты сложно как купить, так и произвести. Что делает их буквально на вес золота.
🔧 Маркетинг. Российским производителям нужно больше тратиться на эти задачи, терпеливо объясняя, что отечественный продукт вполне себе работает.
🔧 Поддержка. Мы забыли сказать, что гарантия у СХД должна быть минимум 3 года. Если что-то не работает – в первую очередь меняется «железо» и как правило на следующий рабочий день. А потом уже у себя производитель разбираемся, в чем именно проблема. Это значит, что каждая поставка СХД предполагает наличие запасных компонентов. А это, разумеется, дополнительные затраты.

Можно ли как-то удешевить СХД? Можно, но только при условии господдержки или очень большого потока частных инвестиций для масштабирования всех возможных отраслевых производств.

#СХД #мнение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#схд

Продажи систем хранения данных (СХД) в России с января по начало декабря 2022 г. сократились на 30-50% относительно того же периода 2021 г. Однако, как полагают аналитики, ситуацию изменят следующие два года, так как потребность в хранении данных у бизнеса превысит запас мощностей

@imaxairu

​​О чем мечтают российские пользователи СХД. Помните, мы вас просили принять участие в нашем исследовании, чтобы определить, как компании используют системы хранения данных, какой функционал в них лишний и какого не хватает? Спасибо всем, кто откликнулся на наш призыв.❤️ Всего в нашем проекте поучаствовало 250 государственных и коммерческих предприятий. Как и обещали, делимся результатами. А они весьма интересны.

Топ-5 задач, решаемых с помощью СХД, выглядит так:

⚫️ 77% – виртуализация;

⚫️ 74% – в качестве элемента корпоративной инфраструктуры;

⚫️ 73% – развертывание файлового хранилища;

⚫️ 56% – запуск высоконагруженных СУБД;

⚫️ 46% – бизнес-системы (ERP/CRM/BI и т.д.).

Другие сценарии включают в себя развертывание VDI и видеонаблюдения, работу с корпоративной электронной почтой, создание текстовых сред и облачной инфраструктуры.

Сколько СХД у среднестатистической компании? У 43% – от 1 до 5, 20% используют от 6 до 10 систем, 18% достаточно 11-30. А парком до 100 и выше устройств могут похвастаться 8% и 7% организаций соответственно.

При этом СХД среднего уровня (mid range) – самый популярный вариант (его используют 50% респондентов). Базу (low range) выбирают 32%, high-end – 18%.

Дополнительные мощности покупают чаще раза в год только 7% компаний. Ежегодно такой апгрейд проводят уже 25% опрошенных, раз в два года – 15%, каждые 3 года – 21%, реже 1 раза в 3 года – 32%.

Особенно интересна картина с техподдержкой. Оказывается, 28% респондентов не пользуются ее услугами. Вообще. Мы это можем объяснить так: либо СХД работает без сбоев и легко управляется своими силами, либо у пользователей в рамках заданного сценария нет нужды «лезть под капот» и обращаться за дополнительной помощью.

Также не будем сбрасывать со счетов случаи, когда компании остались недовольны саппортом и дальше решили действовать сами.

Наиболее востребованные функции СХД. Топ-5 функций

⬛️ Компрессия и дедупликация. Это вполне логично, поскольку это напрямую влияют на стоимость хранения и общую экономическую эффективность решения. А в некоторых случаях они позволяют увеличивать размещаемый объем информации в 2-3 раза, а значит – экономить.

⬛️ Единая консоль управления парком СХД. Заказчики наращивают масштабы своих систем хранения и присматриваются к инструментам оптимизации управления.

⬛️ Многоконтроллерность (более двух контроллеров СХД) в режиме active/active. Хайенд был от зарубежных компаний, сейчас их нет, а потребность осталась.

⬛️ Онлайн-миграция томов. Удобная, полезная, но не часто используемая на практике опция. Но логика пользователей понятна – чем больше пространства для маневров, тем лучше.

Подробнее ознакомиться с исследованием можно здесь.

#СХД #новости #исследование

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​⚡️Больше. Лучше. Быстрее. Друзья, вы наверняка слышали, что «галантерейщик и кардинал – это сила!». Так вот, эта фраза сломалась, несем новую: «“Аквариус” и “Аэродиск” – это сила!»

Почти год мы вели переговоры с крупнейшим российским поставщиком компьютерной техники, и вот финал – компания приобрела мажоритарную долю в «Аэродиске».

Что теперь?

Сразу про то, чего НЕ будет. Никаких изменений в структуре управления «Аэродиска», каналах продаж и в линейках продукции. С партнерскими программами и сервисной поддержкой тоже все останется по-прежнему хорошо. Ребрендинга также не предвидится – нас и сейчас все устраивает 🙂

А вот ради чего это все затевалось. Мы получим доступ к производственным мощностям «Аквариуса» и, следовательно, сможем выпускать больше продукции. А это значит, будем гораздо эффективнее удовлетворять спрос (а он за последний год вырос очень сильно). Ну и сокращение времени на апгрейд, выпуск новых моделей и более оперативное масштабирование СХД-инфраструктуры заказчиков – тоже, знаете ли, приятный бонус. А компания «Аквариус» получает хорошие СХД и системы виртуализации в своем портфеле продуктов для ИТ-инфраструктуры.

В перспективе планируем разрабатывать комплексные решения и масштабировать производство. Именно здесь мы видим синергию в использовании экспертизы «Аквариуса» в производстве серверов и специализации «Аэродиска» на СХД и системах виртуализации.

В общем, работаем, не останавливаемся на достигнутом. И, как говорил один известный мультперсонаж: «Бесконечность не предел!»

#СХД #новости

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#схд #импортозамещение

Согласно опросу К2Тех, 74% российских компаний рассматривают и замещение, и расширение парка имеющихся систем хранения данных (СХД) из-за роста объема данных.

71% респондентов сказали, что рассматривают СХД российских вендоров на замену западным

16% опрошенных сказали, что пока не готовы что-либо менять. В числе основных вендоров используемых СХД были перечислены Dell EMC, IBM, HPE, NetApp, Huawei и Hitachi. 10% компаний масштабируют свою IT-инфраструктуру на доступных на российском рынке аппаратных и программных решениях.

61% готовы прибегнуть к параллельному импорту, чтобы иметь возможность эксплуатировать привычные решения. 58% заинтересованы в предложениях азиатских вендоров (например, Maipu, Infortrend и QSAN).

Только российские СХД рассматривают 19% компаний, только зарубежные — 13%. При этом 16% компаний затрудняются в выборе между отечественными и азиатскими СХД

В опросе принял участие 131 представитель компаний enterprise-сегмента из 18 отраслей экономики России

@imaxairu

5 миллионов за коробку с гвоздями или мы тут совсем ук…ли? 🙂 О том, почему нормальная СХД стоит как крыло самолета, уже писали ранее. Спойлер: действительно дорого, но не потому, что производителю так захотелось.

А сегодня, друзья, говорим о нашей СХД. Причем не просто поговорим, а покажем сюжет, основанный на реальных событиях. 😉

#СХД

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ