JTBD (Jobs-To-Be-Done)— работа, которую надо выполнить.
Как мы уже обсудили вы предыдущем посте, в JTBD самое главное - понять, зачем и при каких обстоятельствах используется ваш продукт.
Возьмём обучение - не всегда оно используется людьми по своему прямому назначению - получению знаний, формированию навыков и компетенций.
Люди покупают курсы и идут учиться с разными целями:
🟣 Некоторым нужна «корочка» и сам факт обучения по конкретной специальности - либо для того, чтобы устроиться на работу, либо для карьерного роста.
🟣 Ряд людей идёт учиться на определённые программы ради «нетворкинга» и социальных связей, которыми можно «обрасти» за время учебы.
🟣 Кто-то идёт на образовательные программы, чтобы и правда получить недостающие компетенции (удивительно, да?).
🟣 Я знаю многих экспертов, которые покупают обучения для того, чтобы найти себе клиентов среди однокурсников.
И т.д. и т.п.
Следовательно, наша главная задача - определить ядро целевой аудитории и выяснить, зачем наш продукт конкретно этим людям.
Формула может быть вот такой:
1️⃣ Опишите ситуацию, в которой у человека возникла проблема
Когда______ (происходит что-то)
2️⃣ Опишите что должно произойти, чтобы проблема исчезла
Я хочу______ (чего-то)
3️⃣ Опишите результат, который получится, когда проблема исчезнет
Чтобы______ (что-то)
Например:
🟣 Когда мне нужно повышение по работе, я хочу быстро получить корочку о дополнительном образовании, чтобы соответствовать должности и у руководства не было поводов мне отказать.
🟣 Когда у меня нет друзей, я хочу быстро попасть в среду людей со схожими интересами, чтобы мне было с кем общаться или проводить время.
И т.д. и т.п.
Вышеописанная «формула» является не единственной, которую используют для JTBD, так что делитесь в комментариях способами, как вы в своих проектах формулируете «работу, которую нужно выполнить».
Варвара Егорова и Команда сообщества Digital Learning
#образованиекакпродукт
Как мы уже обсудили вы предыдущем посте, в JTBD самое главное - понять, зачем и при каких обстоятельствах используется ваш продукт.
Возьмём обучение - не всегда оно используется людьми по своему прямому назначению - получению знаний, формированию навыков и компетенций.
Люди покупают курсы и идут учиться с разными целями:
🟣 Некоторым нужна «корочка» и сам факт обучения по конкретной специальности - либо для того, чтобы устроиться на работу, либо для карьерного роста.
🟣 Ряд людей идёт учиться на определённые программы ради «нетворкинга» и социальных связей, которыми можно «обрасти» за время учебы.
🟣 Кто-то идёт на образовательные программы, чтобы и правда получить недостающие компетенции (удивительно, да?).
🟣 Я знаю многих экспертов, которые покупают обучения для того, чтобы найти себе клиентов среди однокурсников.
И т.д. и т.п.
Следовательно, наша главная задача - определить ядро целевой аудитории и выяснить, зачем наш продукт конкретно этим людям.
Формула может быть вот такой:
1️⃣ Опишите ситуацию, в которой у человека возникла проблема
Когда______ (происходит что-то)
2️⃣ Опишите что должно произойти, чтобы проблема исчезла
Я хочу______ (чего-то)
3️⃣ Опишите результат, который получится, когда проблема исчезнет
Чтобы______ (что-то)
Например:
🟣 Когда мне нужно повышение по работе, я хочу быстро получить корочку о дополнительном образовании, чтобы соответствовать должности и у руководства не было поводов мне отказать.
🟣 Когда у меня нет друзей, я хочу быстро попасть в среду людей со схожими интересами, чтобы мне было с кем общаться или проводить время.
И т.д. и т.п.
Вышеописанная «формула» является не единственной, которую используют для JTBD, так что делитесь в комментариях способами, как вы в своих проектах формулируете «работу, которую нужно выполнить».
Варвара Егорова и Команда сообщества Digital Learning
#образованиекакпродукт
👍6🔥5❤1
Бесплатный митап «Как упаковать образовательный опыт в игру»
⏰ 1 марта, 16.00 по мск
Игровое обучение тренирует навыки, даёт нестандартные инсайты и сильное эмоциональное вовлечение.
На митапе расскажем о тонкостях проектирования образовательных игр:
— Какие задачи в обучении закрывают образовательные игры
— Что выбрать: геймификацию или игровое обучение
— Как создать мир, который усилит образовательный результат
— За счёт чего формируется образовательный цикл в игре
— Как провести онбординг в игру и не взорвать человеку мозг
Спикеры
🪄Антон Страхов
Руководитель игровой разработки и entertainment-дизайна в Сenter-Game
🪄Алиса Арифи
Тим-лид команды entertainment-дизайнеров в Сenter-Game
Бесплатная регистрация по ссылке👈
#обменпостами
⏰ 1 марта, 16.00 по мск
Игровое обучение тренирует навыки, даёт нестандартные инсайты и сильное эмоциональное вовлечение.
На митапе расскажем о тонкостях проектирования образовательных игр:
— Какие задачи в обучении закрывают образовательные игры
— Что выбрать: геймификацию или игровое обучение
— Как создать мир, который усилит образовательный результат
— За счёт чего формируется образовательный цикл в игре
— Как провести онбординг в игру и не взорвать человеку мозг
Спикеры
🪄Антон Страхов
Руководитель игровой разработки и entertainment-дизайна в Сenter-Game
🪄Алиса Арифи
Тим-лид команды entertainment-дизайнеров в Сenter-Game
Бесплатная регистрация по ссылке👈
#обменпостами
👍4🔥1
🔻МИФ 12
Чем больше студенты учатся, тем быстрее они получат образовательные результаты
📝 Комментарий
Чрезмерная учёба может затормаживать прогресс обучения. Существуют некоторые исследования, в которых, например, упоминается вред большого количества домашних заданий для учащихся (см. научную статью Mollie K. Galloway, J. Conner, D. Pope "Nonacademic Effects of Homework in Privileged, High-Performing High Schools").
Также я часто сталкиваюсь с обучением студентов на нескольких курсах одновременно. Данную интенсивность можно сравнить с многозадачностью, которая отрицательно влияет на успеваемость (см. статью "Why Multitasking Is a Bad Idea").
Отдельно стоит уделить внимание длительности обучения с высокой сложностью прохождения, ведь оно увеличивает когнитивную нагрузку студента и не позволяет ему эффективно усваивать учебную информацию.
🔹 Какие существуют последствия у чрезмерного обучения?
Конечно же, снижается концентрация внимания, появляется усталость, теряется интерес к обучению, возникает социальная изоляция и т.д.
Поэтому важно правильно планировать своё обучение и делать перерывы (если вы уже учитесь).
🔹 Какая длительность обучения считается оптимальной?
На данный вопрос не может быть однозначного ответа, т.к. у каждого обучающегося существуют свои индивидуальные психолого-физиологические особенности. Например, для одного студента 2 часа непрерывного обучения является нормой, а для другого достаточно и 30 минут.
🔹 Как правильно спланировать своё обучение?
На мой взгляд, главное определить 3 критерия: цель (для чего вы учитесь и каких результатов хотите достичь), временные ресурсы (сколько у вас существует времени для обучения) и сложность обучения (насколько учёба нагружает ваши когнитивные функции). Определившись с данными критериями, вы эффективнее сделаете выбор в пользу того или иного обучения.
Коллеги, больше полезной информации про создание обучения с научным подходом вы можете почитать на моём канале "Лаборатория онлайн-обучения" 📖
Михаил Осипов и Команда сообщества Digital Learning
Чем больше студенты учатся, тем быстрее они получат образовательные результаты
📝 Комментарий
Чрезмерная учёба может затормаживать прогресс обучения. Существуют некоторые исследования, в которых, например, упоминается вред большого количества домашних заданий для учащихся (см. научную статью Mollie K. Galloway, J. Conner, D. Pope "Nonacademic Effects of Homework in Privileged, High-Performing High Schools").
Также я часто сталкиваюсь с обучением студентов на нескольких курсах одновременно. Данную интенсивность можно сравнить с многозадачностью, которая отрицательно влияет на успеваемость (см. статью "Why Multitasking Is a Bad Idea").
Отдельно стоит уделить внимание длительности обучения с высокой сложностью прохождения, ведь оно увеличивает когнитивную нагрузку студента и не позволяет ему эффективно усваивать учебную информацию.
🔹 Какие существуют последствия у чрезмерного обучения?
Конечно же, снижается концентрация внимания, появляется усталость, теряется интерес к обучению, возникает социальная изоляция и т.д.
Поэтому важно правильно планировать своё обучение и делать перерывы (если вы уже учитесь).
🔹 Какая длительность обучения считается оптимальной?
На данный вопрос не может быть однозначного ответа, т.к. у каждого обучающегося существуют свои индивидуальные психолого-физиологические особенности. Например, для одного студента 2 часа непрерывного обучения является нормой, а для другого достаточно и 30 минут.
🔹 Как правильно спланировать своё обучение?
На мой взгляд, главное определить 3 критерия: цель (для чего вы учитесь и каких результатов хотите достичь), временные ресурсы (сколько у вас существует времени для обучения) и сложность обучения (насколько учёба нагружает ваши когнитивные функции). Определившись с данными критериями, вы эффективнее сделаете выбор в пользу того или иного обучения.
Коллеги, больше полезной информации про создание обучения с научным подходом вы можете почитать на моём канале "Лаборатория онлайн-обучения" 📖
Михаил Осипов и Команда сообщества Digital Learning
🔥7👍5
А ты зарегистрировался на главное событие года в сфере образования - конференцию «Digital Learning 2023»?
Ежегодная практико-ориентированная конференция сообщества Digital Learning о трендах, новых технологиях и эффективности в обучении!
Эксперты в сфере обучения из ведущих компаний обсудят:
• Тренды в обучении
• Оценка эффективности обучения
• Мотивация в обучении
Секции и доклады и для опытных и для тех кто только делает первые шаги в сфере обучения!
Конференция сообщества Digital Learning для тех, кто хочет оставаться в тренде и быть эффективным!
Мероприятие будет полезным:
• Руководителям отделов обучения и корпоративных университетов
• Тренерам, преподавателям и методологам
• Представителям EdTech
• Всем, кто интересуется онлайн-обучением
• Специалистам по обучению
• Тем, кто только начинает свой путь в обучении (отдельная секция)
Регистрируйтесь и приходите 21.04.2023 на нашу конференцию в Сколково (г. Москва): https://dlmeeting.online
В этом году онлайн-трансляции не будет - только очное участие, а количество мест ограничено!
До встречи 21 апреля!
Павел Безяев и Команда сообщества Digital Learning
Ежегодная практико-ориентированная конференция сообщества Digital Learning о трендах, новых технологиях и эффективности в обучении!
Эксперты в сфере обучения из ведущих компаний обсудят:
• Тренды в обучении
• Оценка эффективности обучения
• Мотивация в обучении
Секции и доклады и для опытных и для тех кто только делает первые шаги в сфере обучения!
Конференция сообщества Digital Learning для тех, кто хочет оставаться в тренде и быть эффективным!
Мероприятие будет полезным:
• Руководителям отделов обучения и корпоративных университетов
• Тренерам, преподавателям и методологам
• Представителям EdTech
• Всем, кто интересуется онлайн-обучением
• Специалистам по обучению
• Тем, кто только начинает свой путь в обучении (отдельная секция)
Регистрируйтесь и приходите 21.04.2023 на нашу конференцию в Сколково (г. Москва): https://dlmeeting.online
В этом году онлайн-трансляции не будет - только очное участие, а количество мест ограничено!
До встречи 21 апреля!
Павел Безяев и Команда сообщества Digital Learning
👍4🔥4❤1
Конструкторы курсов iSpring и Articulate: возможности импортозамещения
Сообщество Digital Learning продолжает практику регулярных онлайн-встреч на самые востребованные темы современного обучения. На вебинаре обсудим, как создавать интересные и востребованные курсы в условиях импортозамещения. Сравним работу конструкторов курсов iSpring и Articulate на реальных задачах и примерах.
В 2022 году мы оказались в новой реальности. В условиях импортозамещения делать образовательный контент стало сложнее. Многие привычные инструменты ушли с рынка или перестали выпускать обновления для России.
На вебинаре вместе с опытными разработчиками курсов разберём, насколько популярный отечественный конструктор курсов iSpring Suite может заменить зарубежный аналог Articulate.
Программа:
- Базовые возможности: как инструменты решают основные задачи разработки курсов.
- Ответ на вызов: какие современные форматы обучения и дополнительные возможности поддерживают конструкторы.
- Взгляд изнутри: реальные истории о работе в двух инструментах от разработчика курсов.
- Больше, чем импортозамещение: как iSpring помогает повышать свою ценность на рынке труда.
Спикеры:
- Андрей Матюков. Разработчик и тестировщик курсов, технический писатель, создатель и автор статей сайта про электронное обучение lifel.ru
- Евгений Ильиных, Lead developer of e-learning courses SberMarket
Модератор: Павел Безяев, Лидер сообщества Digital Learning.
Регистрация
Павел Безяев и Консорциум развития сообщества Digital Learning
Сообщество Digital Learning продолжает практику регулярных онлайн-встреч на самые востребованные темы современного обучения. На вебинаре обсудим, как создавать интересные и востребованные курсы в условиях импортозамещения. Сравним работу конструкторов курсов iSpring и Articulate на реальных задачах и примерах.
В 2022 году мы оказались в новой реальности. В условиях импортозамещения делать образовательный контент стало сложнее. Многие привычные инструменты ушли с рынка или перестали выпускать обновления для России.
На вебинаре вместе с опытными разработчиками курсов разберём, насколько популярный отечественный конструктор курсов iSpring Suite может заменить зарубежный аналог Articulate.
Программа:
- Базовые возможности: как инструменты решают основные задачи разработки курсов.
- Ответ на вызов: какие современные форматы обучения и дополнительные возможности поддерживают конструкторы.
- Взгляд изнутри: реальные истории о работе в двух инструментах от разработчика курсов.
- Больше, чем импортозамещение: как iSpring помогает повышать свою ценность на рынке труда.
Спикеры:
- Андрей Матюков. Разработчик и тестировщик курсов, технический писатель, создатель и автор статей сайта про электронное обучение lifel.ru
- Евгений Ильиных, Lead developer of e-learning courses SberMarket
Модератор: Павел Безяев, Лидер сообщества Digital Learning.
Регистрация
Павел Безяев и Консорциум развития сообщества Digital Learning
👍5
Почему сотрудники не будут учиться в 2023 и что с этим делать?
Очень многие люди хотели бы хотеть учиться, хотели бы хотеть рано вставать, хотели бы
хотеть заниматься спортом... Даже понимая, что надо заниматься спортом, надо двигаться, дышать свежим воздухом, мы чаще всего этого не делаем. Мы позволяем себе вредную еду, едем на автобусе там, где можно было пройтись пешком. Мы понимаем, что все это неправильно, но продолжаем это делать.
Теперь вопрос, почему? Ответ очень простой.
Люди иррациональны. У нас огромные
проблемы с выбором, с принятием решений.
У людей нет опыта положительных изменений от обучения. У большого количества людей нет
понимания, что изучение нового и применение этого даст какие-то возможности в жизни.
Эмоции очень сильно на нас влияют. Люди могу бояться учиться, бояться что они не справятся с обучением, могут не понимать смысла обучения, думать, что это ничего не изменит.
Мы всегда ищем подтверждение того, что мы знаем, во что верим. Очень часто новое воспринимается как большая угроза старому.
Мы видим эффект сейчас и не думаем о том, что будет дальше. Учиться надо сейчас, а перспективы потом мы не видим, просто потому что мы не привыкли об этом думать.
Мы ищем разовые быстрые решения, вместо того, чтобы делать большие системные изменения. Обучение - это медленно и долго если мы хотим действительно чему-то научиться, чтобы у нас изменилось поведение.
Мы не умеем выбирать даже там, где выбор имеет значение. Когда в обучении мы хотим сделать, например, персонализацию, в которой у человека будет выбор, важно помнить, что мы очень плохо выбираем.
И что с этим делать? Как учить тех, кто этого не очень хочет?
1. Толчки в нужную сторону или nudge - легкое подталкивание «под локоток». Важно человека потихоньку подталкивать и подводить к обучению. Объяснять смысл, ставить в правильное место ссылки на обучение, класть обучение в правильное место, увязав с каким-то процессом, где-то аккуратно про него напомнив.
2. Минимизация выбора
Важно вести слушателя максимально траекторно, с очень четкими рекомендациями и информированием, давая меньше выбора. Когда мы говорим «пройдешь этот курс и точка» - человек берет и проходит. По некоторым
исследованиям эффективность обучения выше на 40%, когда мы убираем выбор.
3. Рутина
Когда мы живем в этой рутине, мозг привыкаем к определенному объему информации, к обработке этого объема, но как только мы из рутины выпадаем, наша когнитивная накаченность спадает и возвращаться обратно очень тяжело. В корпоративном обучении может быть такая же рутина. Информирование об обучении приходит каждый понедельник или вторник, запланирован строгий понятный объем и он не меняется, например, 30 минут изучения, приходят напоминания. И тогда обучение становится и частью жизни, становится достаточно размеренным.
4. Мотивация
В чем разница между любопытством и мотивацией? Любопытство – это краткосрочный заряд энергии.
Когда в магазине игрушек ребенок видит то, чего не видел есть развилка: у него может мыть мотивация играть в эту игрушку, он будет ей играть, а может принести эту игрушку домой – любопытства больше нет, все, на этом все закончилось. У любопытства нет цели, а у мотивации есть. Поэтому, когда мы пытаемся
привлечь внимание к обучению, важно работать с мотивацией, а не с любопытством. Яркость на мотивацию не работает, какой-то нестандартный формат не работает. На мотивацию работает понимание задачи и итоговые цели.
Текст по мотивам вебинара CEO eLearning center, Елены Тихомировой
Консорциум развития сообщества Digital Learning
Очень многие люди хотели бы хотеть учиться, хотели бы хотеть рано вставать, хотели бы
хотеть заниматься спортом... Даже понимая, что надо заниматься спортом, надо двигаться, дышать свежим воздухом, мы чаще всего этого не делаем. Мы позволяем себе вредную еду, едем на автобусе там, где можно было пройтись пешком. Мы понимаем, что все это неправильно, но продолжаем это делать.
Теперь вопрос, почему? Ответ очень простой.
Люди иррациональны. У нас огромные
проблемы с выбором, с принятием решений.
У людей нет опыта положительных изменений от обучения. У большого количества людей нет
понимания, что изучение нового и применение этого даст какие-то возможности в жизни.
Эмоции очень сильно на нас влияют. Люди могу бояться учиться, бояться что они не справятся с обучением, могут не понимать смысла обучения, думать, что это ничего не изменит.
Мы всегда ищем подтверждение того, что мы знаем, во что верим. Очень часто новое воспринимается как большая угроза старому.
Мы видим эффект сейчас и не думаем о том, что будет дальше. Учиться надо сейчас, а перспективы потом мы не видим, просто потому что мы не привыкли об этом думать.
Мы ищем разовые быстрые решения, вместо того, чтобы делать большие системные изменения. Обучение - это медленно и долго если мы хотим действительно чему-то научиться, чтобы у нас изменилось поведение.
Мы не умеем выбирать даже там, где выбор имеет значение. Когда в обучении мы хотим сделать, например, персонализацию, в которой у человека будет выбор, важно помнить, что мы очень плохо выбираем.
И что с этим делать? Как учить тех, кто этого не очень хочет?
1. Толчки в нужную сторону или nudge - легкое подталкивание «под локоток». Важно человека потихоньку подталкивать и подводить к обучению. Объяснять смысл, ставить в правильное место ссылки на обучение, класть обучение в правильное место, увязав с каким-то процессом, где-то аккуратно про него напомнив.
2. Минимизация выбора
Важно вести слушателя максимально траекторно, с очень четкими рекомендациями и информированием, давая меньше выбора. Когда мы говорим «пройдешь этот курс и точка» - человек берет и проходит. По некоторым
исследованиям эффективность обучения выше на 40%, когда мы убираем выбор.
3. Рутина
Когда мы живем в этой рутине, мозг привыкаем к определенному объему информации, к обработке этого объема, но как только мы из рутины выпадаем, наша когнитивная накаченность спадает и возвращаться обратно очень тяжело. В корпоративном обучении может быть такая же рутина. Информирование об обучении приходит каждый понедельник или вторник, запланирован строгий понятный объем и он не меняется, например, 30 минут изучения, приходят напоминания. И тогда обучение становится и частью жизни, становится достаточно размеренным.
4. Мотивация
В чем разница между любопытством и мотивацией? Любопытство – это краткосрочный заряд энергии.
Когда в магазине игрушек ребенок видит то, чего не видел есть развилка: у него может мыть мотивация играть в эту игрушку, он будет ей играть, а может принести эту игрушку домой – любопытства больше нет, все, на этом все закончилось. У любопытства нет цели, а у мотивации есть. Поэтому, когда мы пытаемся
привлечь внимание к обучению, важно работать с мотивацией, а не с любопытством. Яркость на мотивацию не работает, какой-то нестандартный формат не работает. На мотивацию работает понимание задачи и итоговые цели.
Текст по мотивам вебинара CEO eLearning center, Елены Тихомировой
Консорциум развития сообщества Digital Learning
👍27🔥5
Вчера актив сообщества Digital Learning собрался на шестую ежегодную встречу!
На этот раз площадку для мероприятия нам предоставили наши друзья и участники Консорциума развития сообщества Digital Learning – копания Websoft.
Встреча прошла в дружественной и неформальной атмосфере. Обсудили риски для развития сообщества, собрали идеи по вовлечению участников, договорились о ближайший активностях, ближе познакомились и приятно пообщались!
Спасибо команде Websoft и Елене Тихомировой за отличную организацию встречи и гостеприимство!
Добавлю, что ближайшая возможность для личной встречи участников сообщества – конференция «Digital Learning 2023» 21 апреля в Сколково. Осталось меньше половины мест, так что рекомендую не затягиваться с регистрацией!
До новых встреч!
Павел Безяев и замечательная Команда сообщества Digital Learning
На этот раз площадку для мероприятия нам предоставили наши друзья и участники Консорциума развития сообщества Digital Learning – копания Websoft.
Встреча прошла в дружественной и неформальной атмосфере. Обсудили риски для развития сообщества, собрали идеи по вовлечению участников, договорились о ближайший активностях, ближе познакомились и приятно пообщались!
Спасибо команде Websoft и Елене Тихомировой за отличную организацию встречи и гостеприимство!
Добавлю, что ближайшая возможность для личной встречи участников сообщества – конференция «Digital Learning 2023» 21 апреля в Сколково. Осталось меньше половины мест, так что рекомендую не затягиваться с регистрацией!
До новых встреч!
Павел Безяев и замечательная Команда сообщества Digital Learning
🔥21❤4
Доброе утро, друзья!
Начинаем очередной «День новичка» в сообществе Digital Learning.
Онлайн-тренинг — один из самых распространенных видов онлайн-обучения. Наши друзья из Webinar Group делятся полезной статьей по теме.
В чем главное отличие тренинга от вебинара?
Почему онлайн-тренинг удобнее и выгоднее офлайн-формата?
Как проработать структуру, подобрать материалы и продумать хронометраж тренинга?
Советы и лайфхаки ищите в статье.
Автор — Нэлли Киргинцева.
Консорциум развития сообщества Digital Learning
Начинаем очередной «День новичка» в сообществе Digital Learning.
Онлайн-тренинг — один из самых распространенных видов онлайн-обучения. Наши друзья из Webinar Group делятся полезной статьей по теме.
В чем главное отличие тренинга от вебинара?
Почему онлайн-тренинг удобнее и выгоднее офлайн-формата?
Как проработать структуру, подобрать материалы и продумать хронометраж тренинга?
Советы и лайфхаки ищите в статье.
Автор — Нэлли Киргинцева.
Консорциум развития сообщества Digital Learning
🔥5👍2
Продолжаем «День новичка» в сообществе Digital Learning:
Как добиться большего эффекта от электронного обучения?
Сделать всё проще: сократить объём информации, продолжительность и перейти на легкий формат. Да, речь идет о микрокурсах. Времени на их создание и обновление уходит намного меньше, зато какие результаты!
В карточках от наших друзей из iSpring разобрали семь причин ввести микрообучение. Листайте➡️
Консорциум развития сообщества Digital Learning
Как добиться большего эффекта от электронного обучения?
Сделать всё проще: сократить объём информации, продолжительность и перейти на легкий формат. Да, речь идет о микрокурсах. Времени на их создание и обновление уходит намного меньше, зато какие результаты!
В карточках от наших друзей из iSpring разобрали семь причин ввести микрообучение. Листайте
Консорциум развития сообщества Digital Learning
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤2👍2