Ну что, продолжаем про качество. Тема, как оказалось, действительно животрепещущая.

Подписчики накидали примеров реклов, которые хотят видеть ROAS 70–100% уже в первые две недели. Похоже, это уже не единичные случаи, а вполне массовая история 😈

Кроме этого, один из подписчиков рассказал вообще тревожный случай: трафик с ROAS 100% в первый месяц всё равно не окупается 😈

Поэтому начну с брендов. Составлю бриф и попробую опросить.

Что точно хочется разобрать:
☠️ Почему при отрицательном NGR, даже при хороших игровых метриках, таких как повторные депозиты и высокий средний чек, бренд может не расширять капу? Частая мотивация — «вынесли кассу»

☠️ Какие сроки окупаемости сейчас реально закладываются?

☠️ Какой средний hold, сколько в итоге остаётся в NGR от Revenue. Раньше мне казалось, что 40%, но в прошлом посте было уже 25%

☠️ Eсть ли выраженная сезонность по гео?

Понятно, что бриф будет гораздо шире — это пока то, что беспокоит особенно сильно.

Если получится — будет очень полезная серия. Если есть вопросы для брифа, то велком в личку или комменты⤵️

Stay tuned 🐱

Брифом для реклов начну заниматься в понедельник. А пока — история про то, как мы тестировали Турцию. Это было ещё до того момента, как легли платёжки.

Кейс холдили до подходящего момента, и, кажется, он настал. Турция постепенно возвращается.

Внутри кейса: Тесты 5 офферов на Турцию, разбор подходов, метрики Facebook и скрины из трекеров.

Залетели максимально просто. Без каких-то гениальных идей и «секретных связок». Обычные подходы, понятные креативы и, что важно, рабочий оффер с чистой базой.

На старте получили около 45% ROI. Дальше начали думать, как это масштабировать: подключили UGC, аккуратно докрутили воронку. В итоге вышли на CPD ~ $28 по Турции.

В общем, рекомендую к прочтению. Если сейчас думаете, в какое гео заходить — возможно, это тот самый момент.

📢 Читать кейс📢

🫡 Godlike Partners - Прямой рекл по Tier-3 ГЕО с 20-летней экспертизой!

Составил список вопросов для брифа. Собрал все самые спорные моменты, которые всплывали в последнее время.

Пока выглядит так:

• Какие сроки окупаемости вы закладываете для трафика из Facebook?

• Какой таргетный ROAS рассчитываете получить на D14 и D30?

• Является ли выполнение KPI поводом для расширения капы? Бывают ли случаи, когда KPI пройдены, а капу не продлевают? Если да, то почему?

• Какой сейчас средний hold? Сколько в итоге остаётся NGR от Revenue? Раньше я ориентировался на ~40%.

• Почему при отрицательном NGR, даже при хороших игровых метриках — повторные депозиты, высокий средний чек — бренд может не расширять капу? Часто слышу формулировку «вынесли кассу».

• Что в целом помогает выходить на объёмы с вебмастерами, которые льют трафик из Facebook?

• Какие самые частые проблемы вы видите при работе с таким трафиком?

• Как у вас распределяется бюджет? Какая доля приходится именно на Facebook?

• Какие подходы сейчас закупаются в большем объёме — crash или slots?

Дальше хочу определиться со списком рекламодателей, к которым пойду с этим брифом. Есть ощущение, что не все будут готовы делиться такой информацией публично, но попробовать точно стоит.

Буду держать в курсе. Завтра подумаю над списком брендов.

Stay tuned 🐱

Я помню, как только появился GGATE CONF, а следом и медиа. Первая конференция-фестиваль до сих пор в сердечке.

GGATE как медиа растут очень уверенно, я бы уже сейчас ставил их в топ по СНГ. Каждый год они проводят премию, где выбирают лучших из лучших. В прошлом году я уже писал пост на эту тему и в этом не буду нарушать традицию. Пройдусь по номинациям, которые зацепили, и дам свои комментарии.

🤑 Рекламодатель года
Мы давно работаем с Olymp Casino, поэтому для меня здесь без вариантов — лидер очевиден. Думаю, многие согласятся: все хотят капы на Олимп, просто не всем их дают.

🤑 CPA-сеть года
Выбор там не самый большой, но я бы выделил The Limited Club. Честно, в начале думал, что они быстро исчезнут, но ребята уже не первый год на рынке. За всё время работы было много разных ситуаций, но всегда всё решалось адекватно.

🤑 Инфлюенсер года
Тут, как по мне, всё стабильно — есть ощущение, что существует только один инфлюенсер, и это Женя Иванов.

🤑 YouTube-проект года
Единственное шоу, которое реально смотрю «Сплетники». Ребята делают круто, и главное, это интересно смотреть. В отличие от большей части контента на рынке 🤪

🤑 Прорыв года
В этом году вместе с Olymp тестировали новые гео. Практически все тесты выходили в плюс и с хорошей перспективой. Я как вебмастер видел как много было проделано и как бренд уверенно занимают строчки лидеров по запросам от баеров. Ждём новые гео. Знаю, что у них на подходе ещё несколько сильных рынков.

🤑 PR-кампания года
Единственный бренд, который стабильно мелькает — это 1win. Даже без подписки на их соцсети ты постоянно их видишь. Они реально вкладывают большие бюджеты в узнаваемость: Tyga,подарки стримерам, бойцы — список можно продолжать долго.

🤑 Telegram-канал года
Кравченко. Хоть он и тот ещё душнила, с которым непросто общаться, но контент у него действительно занимательный. Пожалуй, один из немногих каналов, которые я регулярно почитываю.

🤑 Бренд, в котором хочется работать
01. tech. Я слежу за рынком white label-решений, для меня важно понимать, какие платформы реально показывают результат.
Если ещё год назад Extendy уверенно забирали рынок, то сейчас всё чаще вижу 01. tech. Lucky Star, 1win — и это только публичные продукты. Есть ещё и непубличные. На такие платформы нужно заходить с очень дешёвым трафиком и качественным, с наскока не взять, это история для опытных команд. И это логично. У этих брендов под капотом огромное количество сильных команд. Тот же PL, ROI Media, PVT — и это только те, кто на виду. Уверен, что есть ещё десятки менее публичных, но не менее сильных игроков.

Если подводить итог, то многое остаётся неизменным. Как говорил, что Olymp — топ, так и продолжаю говорить. Но при этом пересмотрел своё отношение к 1win. Раньше был довольно скептически настроен, сейчас вижу, что в этом холдинге есть своя уникальность. Наша команда постепенно начинает плотнее взаимодействовать с их продуктами.

Давайте поддержим GGATE и проголосуем:
🚨 https://awards.ggateconf.com

Ну и поделитесь, с чем согласны, а с чем нет.

Stay tuned 🐱

Ковыряю список брендов. Собрал для себя базовый пул. Всем уже отписался. Часть подтвердила участие, но процесс идёт не так быстро, как хотелось бы. Есть ощущение, что не все готовы делиться подобной информацией публично. При этом большинство ответили нормально, попросили время. Ок, подождём. Если не получится, будем двигаться дальше.

Пока список выглядит так:
Pin-Up
1win
Melbet / 1xCasino
Olymp Casino
Parimatch
4rabet
Glory

Параллельно думаю, что имеет смысл пройтись и по партнёркам. В некоторых случаях они агрегируют даже больше данных, чем отдельный бренд.

Кстати, вчера общался с JimPartners, многие знают их по Slottica.

Они предлагают заливать LATAM:
ставка $18, ожидания по трафику:
❣️ Day 14: $15+
❣️ Day 30: $20+

Лей по 18$ по средним чеком 20$. А как это лить? Вопрос риторический) У меня всё сильнее складывается ощущение, что рынок уже массово целится в окупаемость 3–4 месяца. Но никто это прямо не подтверждает.

И основной вопрос всё ещё открыт:
🚨 Где найти бренды, которые
адекватно оценивают трафик из Facebook,
умеют с ним работать и готовы давать объёмы от 500 FTD в день?

Ко всему этому прибавляется шторм, в этот раз он сбил столку даже меня. Все вокруг говорят, что сейчас невозможно стабильно функционировать.

Stay tuned 🐱

На выходных случайно наткнулся на старый рекламный ролик и захотел поделиться со всеми. Пересмотрел его, наверное, раз десять. Все просто: музыка, насыщенная цветами картинка, мелкие стильные детали, типо грилзы и вестерн бутс, понятный сюжет, слоу-мо и какие-то очень настоящие эмоции.

Конечно это не про перфоманс, но я реально почувстовал вайб и этот короткий ролик запомнился. Надо делать так же, но это далеко не наш уровень) Enjoy!

Stay tuned 🐱

Выдался действительно тяжёлый месяц. Помимо большого количества тестов, были серьёзные проблемы с Facebook. К сожалению, они продолжаются до сих пор, и в этот раз всё как-то затянулось сильнее обычного. Есть костыльные решения в виде перебора агентов, но в целом картина не меняется.

С февраля у нас в работе новое гео в LATAM. Оно сейчас очень популярно, думаю, большинство понимают, о чём речь, его льёт практически весь рынок. Не буду создавать лишний ажиотаж, там и так идёт настоящая битва в аукционе. Но чуть позже обязательно поделюсь кейсами.

В целом, кажется, получилось разобраться в этом гео. Сейчас уже по одному user flow можно примерно оценить, будет конвертить оффер или нет. Для этого пришлось пройти через десятки продуктов, но теперь это даётся намного проще.

Главная проблема, как и в целом по рынку, трафик перестал окупаться так, как раньше. Или изменились ожидания. Большинство рекламодателей постепенно переходят к тому, о чём я писал: высокий ROAS уже в первый месяц становится новой нормой.

По исследованию окупаемости подвижек немного. В целом всё ожидаемо, бренды не особо хотят делиться такими данными публично. Поэтому продолжаем разбираться сами. Но что то мне удалось собрать, на основе этих данных напишу разбор уже в следущем месяце.

Раньше мне казалось, что достаточно лить качественно и попадать в рамки KPI. Но в текущее время, прохождение KPI не гарантирует расширения капы. Поэтому задачка усложняется. Нужно лить не только качественно, но и дешего. На практике это становится всё сложнее. Одно дело лить качество, а другое дешево.

Есть ощущение, что команды без сильной связки (дизайнеры + байеры + BDM) в такой реальности долго не проживут. Но это уже тема для отдельного поста. Кажется я начал чувствовать эту связь. Раньше было на уровне формальности.

Впереди выходные. Хочу съездить в «места силы», немного выдохнуть, посмотреть на всё со стороны и спокойно построить план на следующий месяц. Сейчас есть хорошие бюджеты, различные гео, появились некоторые инфраструктурные решения. Время пожинать плоды.

Catch you all on Monday, have a great weekend 🔋

Наконец-то приходит лето, хотя бы климатическое 🌴

Мотивацию работать найти почти невозможно, поэтому решил начать с тренировки. Сегодня сходил на набережную, хотел записать кружок с открытия летнего сезона, но мобильный интернет подвёл, отвалились оба VPN. В итоге ни кружка, ни работы на природе. Вернулся домой.

Май для меня всегда не самый удачный месяц, поэтому в мае нужно работать в два раза больше, чем обычно. Потихоньку вхожу в режим. Пойду разбираться с операционкой. После длинных выходных задач накопилось прилично. Надо самому собраться и ещё всех вокруг взбодрить.

Погнали работать 🤬

Сегодня день начался с разборок.

Отлили тестовую капу, не попали в качество. Трафик остановили, поменяли подходы, перезалили. Взяли дополнительную капу на 50 FTD, немного перелили, по факту ещё на 50. Бывает, но были уверенны в новых подходах, так как получили расширение на других брендах.

Дальше приходит бренд и говорит, ребята, вы молодцы, но перелив оплачивать не будем, у нас регламент. И вообще неважно, что вы там лили и какие результаты.

Мы, мягко говоря, не согласны. Предлагаем хотя бы посмотреть на качество, разобраться. В ответ слышим, что пп не может агрегировать сабы, нужно мэтчить вручную, на это нужно время, а времени у них нет. Говорят, смотрите сами, вот выгрузка. Биздев открывает отчёт, за период перелива, примерно неделя, а ROAS 50% за эту неделю. И все как бы гуд, взять холд, еще на недельку, посмотреть как доедут метрики. Но нет, там регламент. Сейчас ждём, чем закончится эта история.

Я не люблю выносить бренды в паблик, какие бы ситуации ни происходили. Но здесь реально странно выглядит подход. Да, перелив это наша ответсвенность, но хотя бы разберитесь в качестве трафика. А тут позиция, разбирайтесь сами, у нас нет времени и денег тоже не заплатим. Первый раз попадаю в такую ситуацию. И забавно, что вчерашний пост Кравченко прям в точку, всё один в один. Партнёрский маркетинг, как оказывается, не всегда про партнёрство. Забавный пост, почитайте, кто пропустил.

Берегите себя и работайте с проверенными брендами. Сейчас это становится критически важно. Кстати, есть один бренд, который точно стоит внимания. Скоро выходит новое гео, и, кажется, туда уже пора занимать очередь. Я ни на что не намекаю, но самое время регунться в Godlike 🤩

🫡 Godlike Partners - Прямой рекл по Tier-3 ГЕО с 20-летней экспертизой!

Обожаю выходы сильных брендов на новые гео.

Сейчас тестят два баера на дефолтные ленды, скоро подключим слотовые, думаю, конверт ещё подрастёт. Очень надеемся, что наиграется качество и получится быстро выйти на 500 daily 🏎

Пока работаем в привате, поэтому без деталей. Но думаю, многие и так примерно понимают, о каком бренде речь)

Анонс запланирован через пару недель. Хотя, если честно, хотелось бы подольше посидеть в привате и выливать все капы 🤪

Stay tuned 🐱

Кстати, о выходе новых брендов.

Помнится, когда Godlike запускали Турцию, я как раз писал кейс по мотивам тех тестов. Конверт тогда был примерно такой же, как мы видим выше, выскоие метрики конверсий пошли сразу после запуска.

😊 Читать кейс тут

Так вот, недавно мы вместе с ребятами сделали детальный разбор Турции. Собрали максимум полезной информации для запуска, а я со своей стороны добавил максимально релевантные данные по заливам и подходам.

😊 Читать разбор тут

Если сейчас думаете, какое гео тестировать, то очень рекомендую почитать и кейс, и сам разбор. По сути, осталось просто сложить 1+1 и залутать профит.

Мы пока восстанавливаемся после штормов и постепенно набираем обороты. Турция у нас стоит следующей в очереди.

И, честно говоря, Godlike сейчас одни из немногих, кто действительно даёт хорошие условия по Турции. Мы получали конверт в регистрацию 60–70%, минимальный депозит через локальные платёжки от 250 лир, при том что средний по рынку уже давно 500–1000. Все вместе дает очень хорошие возможности.

🚨 Ну и свободный аукцион пока тоже никто не отменял.

🫡 Godlike Partners - Прямой рекл по Tier-3 ГЕО с 20-летней экспертизой!

Назаводили очень много сделок. В прошлом месяце страдали от отсутствия кап, в этом, наоборот, страдаем от того, что не конвертит. Начинаем глубже разбираться с трафиком. На скрине один и тот же оффер, но только с разными лендами.

Хотел рассказать одну важную вещь. Я уже касался этой темы, но нормально так и не раскрыл. Где-то выше писал, насколько важна связка биздева и баеров. Коммуникация между ними должна работать идеально. Если её нет, это почти всегда бьёт по результату.

Сегодня взяли в тест один оффер. Захожу чекать стату, вижу: 17 инсталлов, 4 реги, 1 деп. Inst2Reg около 20%.

Кому-то такие цифры покажутся нормальными, но с тем опытом, который есть у меня, это выглядит как проблема. Нормальный конверт в регистрацию начинается от 30%, таргетный для нас, скорее, 50%+. Всё, что ниже, почти всегда намекает на проблемы во флоу.

И самое интересное, в этом случае мы поменяли всего одну деталь, лендинг. Больше ничего не трогали. После этого конверт в регистрацию сразу вырос до 60%. По сути, просто за счёт одной замены ревенью вырос примерно х3.

Поэтому, если видите Inst2Reg ниже 30%, не игнорируйте это. Пробуйте разные ленды, смотрите user flow, проверяйте регистрацию самостоятельно. И обязательно общайтесь с биздевами или афф-менеджерами, иногда проблема решается буквально одним действием.

Что-то я сегодня разошёлся) Пойду работать дальше.

Stay tuned 🐱

Крайний день перед выходными. Хотелось бы уже немного выдохнуть, но пока рано. Первые 10 дней месяца всегда самые тяжёлые, идут постоянные тесты. Есть несколько офферов, которые показывают положительную экономику, теперь главное, чтобы команда справилась и получилось всё это нормально масштабнуть.

Кажется, шторм, который начался в прошлом месяце, до сих пор не закончился. В такие периоды мы всегда начинаем искать варианты, как «обмануть» Facebook и заставить его работать стабильнее. Одна из наших гипотез была, что прилы помогут исправить ситуацию и Facebook перестанет так кошмарить.

Расскажу про последний тест.

Раньше мы довольно много лили именно через прилы. При одинаковых вводных с PWA, они часто давали более дешёвый инсталл и лучшее качество трафика. Поэтому время от времени мы возвращаемся к этим тестам.

В последний раз перестали с ними работать из-за постоянных банов. Не успеваешь нормально запуститься и поймать зацеп, как прилы уже выносят. И так по кругу. В какой-то момент реально начинаешь чувствовать себя хомяком, который бесконечно бежит в колесе.

Сейчас же всё чаще слышим, что прилы немного отпустило и в некоторых случаях снова получается лить в плюс. Первым делом пошли к WWA, взяли подписку и начали тестировать. Параллельно совершенно случайно на меня вышли ребята, которые только недавно появились на рынке.

По результатам всё оказалось довольно грустно. Да, прилы действительно дают более дешёвый инсталл и регистрацию, но вот в депозит трафик практически не конвертится. Пока эту проблему победить не смогли. Возможно, где-то сами не дожали.

Но если говорить честно, работать больше понравилось именно с новыми ребятами. У них большой пул свежих прил, много нулёвок, всё быстро, френдли и без ощущения, что ты работаешь с уже «убитыми» приложениями. В какой-то момент даже появилось чувство, будто это наша собственная разработка.

Это не рекламный пост, просто захотел поделиться полезным контактов. Возможно, кто-то сейчас как раз ищет для себя новые сервисы. У нас опыт получился скорее позитивный по взаимодействию, хоть и без суперрезультатов по заливу. Facebook всё так же продолжает лютовать

В общем, вот контактик: @kate_dnkapps
Инсталлы бесплантные. И пусть получится у кого то, кроме нас)

Хороших всем выходных😈

Stay tuned 🐱

Не успели моргнуть глазом, а уже почти половина месяца позади. Пока особо нечего рассказывать, всё так же плотно работаем с LATAM. За это время протестировали большое количество офферов. И есть одно довольно показательное наблюдение.

Лучшее качество почти всегда показывают офферы, где удалось пролить от 100 FTD. Там ROAS на 14–30 день стабильно держится в районе 100%+. А вот большинство офферов с капами 20–30 FTD выглядят скорее как лотерея. Всё больше склоняюсь к мысли, что размер капы действительно роляет. Если на старте удаётся договориться хотя бы на 100 FTD, тест получается гораздо более объективным.

И здесь хочу подсветить одну важную вещь. Далеко не все бренды готовы сразу брать такие объёмы. Не так давно я рассказывал про исследование ожиданий реклов по качеству трафика. Я уже собрал часть информации и хочу поделиться философией Godlike относительно кап, потому что она очень хорошо мэтчится с моим взглядом на тесты.

Дальше прямая речь, ответ на вопрос про капы и KPI:

«Стандартный тест, 20, 50, 100 FTD. На каждом этапе мы смотрим, как показывает себя трафик, и принимаем решение, расширять или останавливать.

Первые 20 депозитов, это проверка на жизнеспособность трафика, исключение фрода и мотива.

Далее анализируем игровую активность. На первых этапах, 20, 50, 100 FTD, если трафик играет, мы всегда расширяем.

После 100 FTD решение принимается уже не только на основании KPI, а на основании отчёта аналитиков по окупаемости. На этом этапе мы в первую очередь опираемся на аналитику, а не только на KPI».

И вот этот тезис, как по мне, максимально близок к реальности. На дистанции в 100 FTD почти всегда заходят от 3-х пользователей, которые могут оказаться потенциальными VIP и задепать хорошие суммы. Именно такие игроки часто позволяют трафику окупаться значительно быстрее. И в этом случае зарабатывает как бренд, так и баер.

🫡 Godlike Partners - Прямой рекл по Tier-3 ГЕО с 20-летней экспертизой!