Подходит к концу июнь, а мы всё ещё закрываем май.

Месяц получился очень нетипичным. Впервые за долгое время у нас сразу два кейса, где мы не получили оплату за трафик. Я очень трепетно отношусь к выбору новых партнерок. Но в этот раз не уберегло.

Первый кейс. Jugarino / Jungle Aff

Залили тестовую капу, 50 FTD.

После этого трафик остановили, чтобы оценить качество. Все понимают, что на 50 депозитах сделать объективные выводы сложно. Либо поймался VIP и трафик окупится за пару месяцев, либо потребуется больше времени.

Здесь произошло иначе. Ребята просто исчезли. Самое интересное, что заходили мы туда через знакомого, с которым работали ещё в прошлых проектах. Партнерка будто просто перестала существовать. Аккаунты менеджеров удалены или давно неактивны.

И со знакомыми такое бывает.

Второй кейс. eBet

Здесь история куда интереснее. Начали работать в мае. Сначала залили около 150 FTD, после чего получили расширение до 200 дейли. С меня сразу появились сомнения. Такие объёмы без регулярных выплат лить опасно. Поэтому сразу начали обсуждать переход на еженедельные выплаты. В первых числах июня запросили первую выплату и ещё раз подняли этот вопрос. Нас заверили, что всё в порядке, деньги скоро придут, а дальше перейдём на регулярный график.

Мы видели хорошие метрики, оффер отлично конвертил, поэтому даже подключили In-App и долили ещё около 100 FTD. После этого остановили трафик. А сегодня получили сообщение, что в компании сменилось руководство. Новый CEO предложил либо график выплат, либо долю в компании)

Честно говоря, как только услышал про смену CEO, для меня всё стало очевидно. Обычно такие новости редко заканчиваются чем-то хорошим для вебмастеров. Скорее всего оплат не будет.

Теперь возникает вопрос, который, думаю, касается не только нас. Мы лили eBet через несколько ресейл-партнерок.

Задам его следом ⬇️⬇️⬇️

Пора подвести итоги голосования и рассказать, чем в итоге закончилось рандеву с Ebet через партнерские программы и напрямую.

Для начала про само голосование. Спасибо, всем, кто не прошел мимо и проголосовал ❤️

Мнения разделились практически поровну, но с небольшим перевесом победил вариант, что партнерская программа должна полностью оплачивать трафик по CPA, если рекламодатель не выполнил свои обязательства.

Честно говоря, я тоже придерживаюсь этой позиции. Понимаю, что для партнерки это большие финансовые риски, но именно она принимает решение работать с тем или иным брендом. Значит, оценка этих рисков тоже лежит на ней.

Теперь о том, как все закончилось у нас. Мы работали через три партнерские программы: ⬇️⬇️⬇️

Lgaming - Полностью оплатили тестовую капу по CPA.

Про Lgaming периодически вижу самые разные отзывы, но лично у нас с Dats Team всегда складывались отличные отношения. Возможно, просто везло с менеджерами, которые хорошо понимали продукт и не заводили нам заведомо рисковые сделки. Но за все время совместной работы проблем не возникало. Здесь полностью опрадвали наши ожидания.

Re:Connect - Полностью оплатили тестовую капу по CPA.

Если честно, не знаю эту партнерку. Заводил ее биздев. Для меня она была менее известной, поэтому ожидал, что максимум предложат компенсацию спендов. Но произошло ровно наоборот. Ребята полностью закрыли тестовую капу по CPA. Для меня это стало приятным сюрпризом.

Третью пп не буду называть, так как отзыв не самый положительный, относительно двух первых - Оплата 75% CPA

Я бы не сказал, что эта пп на слуху. Но здесь тоже нашли компромисс. Оплатили 75% от Revenue, а оставшиеся 25% отправили в холд. Не знаю, получится ли получить эту часть позже, но даже такой вариант считаю вполне достойным.

Напрямую же все деньги в холде. С уверенностью 95% могу сказать, что мы не получим эти выплаты. А ставки через ресейл практически не отличались от тех, что мы получали напрямую. Получается, что в определенных случаях работать через партнерскую программу даже безопаснее, чем напрямую с рекламодателем. Помимо ставок ты получаешь еще один уровень защиты, если что-то идет не по плану.

На этом хочу закончить эту тему. Дальше отдельно порассуждаю о том, чем все таки отличаются рессейл партнеские программы.

Stay tuned 🐱

Продолжу тему партнерских программ.

Большинство партнерок сегодня предоставляют примерно одинаковый сервис и слабо чем отличаются друг от друга. Где то пол года назад я задался вопросом, что должна делать партнерская программа, что бы выбрали именно ее и кажется, что я нашел ответ.

Для себя я выделил как основное различие - это отношение к рискам. Хорошая партнерская программа умеет не только находить офферы, но и фильтровать их. Например, в ситуации с eBet далеко не все ПП вообще давали этот оффер в работу. Благодаря своей насмотренности они сразу понимали, что сделка выглядит рискованной, и просто не шерили ее вебам. На первый взгляд кажется, что партнерка ограничивает выбор. На деле же она защищает команду от потенциальных проблем.

Вторая важная история, это скорость масштабирования.Когда находишь рабочую связку, времени на раздумья нет. Нужно быстро получать капы, договариваться с рекламодателем и масштабировать объемы. Здесь многое зависит от оборотных средств. Сами понимаете, что в некоторых слуаях выплаты приходится ждать больше 5-7 недель. И если партнерская программа готова совершать припеи, чтобы команды масштабировались быстрее,то это супер фича 💎

За последние несколько лет я внимательно присматривался к разным партнерским программам и постепенно сформировал для себя понимание, с кем действительно стоит работать.

Хочу рассказать об одном интересном кейсе. В прошлом месяце мы начали сотрудничать с новой партнерской программой, и там есть несколько решений, которые приятно удивили. Думаю, этот опыт будет полезен тем, кто сейчас выбирает, с кем работать.

Stay tuned 🐱

Долгое время мы практически не работали с партнерскими программами. Почти все сделки заводили напрямую с брендами. Все изменилось с появлением биздева в нашей команде. Он принес новый подход к работе, и постепенно сделок через партнерки становилось все больше и больше.

В какой-то момент мы уперлись в классическую проблему роста. Объемы увеличиваются, а вместе с ними растет и потребность в оборотных средствах. Плюс никто не хочет держать большие суммы в холде, особенно в нынешних реалиях, когда риски на рынке заметно выросли.

На MAC я специально ходил по партнеркам и обсуждал именно этот вопрос. Многие говорили примерно одно и то же: «Антоха, не переживай. Давай объемы, офферы у нас есть. Будем закрывать 50% от сверки из своих средств, чтобы тебе было проще масштабироваться».

Звучало очень убедительно. И что вы думаете? После конференции, как это часто бывает, ничего не произошло. Все разговоры так и остались разговорами. Названия называть не буду, думаю, люди сами себя узнают.

Но была и приятная неожиданность. В начале мая мы начали работать с Gods Partners 😰 Честно говоря, выбор тоже был не моим. Я стараюсь доверять нашему биздеву. Он провел небольшой скоринг, после чего мы решили начать с ними работать по LATAM. Достаточно быстро вышли на дейли капы. И тут у меня, как обычно, включилась тревожность. Когда объемы начинают расти, я первым делом иду обсуждать выплаты. Написал ребятам с просьбой ускорить выплаты.

И вот здесь они приятно удивили. Без долгих переговоров и обещаний они предложили закрыть 50% будущей сверки авансом, а оставшуюся часть выплатить после расчета с рекламодателем.

Именно так, на мой взгляд, и должна работать сильная партнерская программа. Не громкими обещаниями на конференциях, а конкретными решениями, которые помогают команде быстрее масштабироваться и не замораживать оборотные средства.

Stay tuned 🐱

Вступление получилось длинным. Теперь к тому, ради чего я вообще начал эту серию постов.

Если коротко, то главные проблемы при работе с партнерскими программами, о которых я писал выше, это отношение к рискам и скорость масштабирования.

Gods Partners 😰 решили обе задачи очень просто: они готовы выплачивать 50% от будущей сверки авансом из собственных оборотных средств.

Честно говоря, до этого для нашей команды никто такого не делал. Поэтому хочется отдельно отметить этот подход. Для команд, которые работают на объемах, это действительно сильное преимущество. По сути, ребята сделали это своим УТП.

Добавляем сюда дейли капы на LATAM, с возможностью быстро масштабироваться и получаем результат, который сейчас видим на скрине. За очень короткое время Gods Partners вышли для нас в число лидеров по оборотам среди всех партнерских программ.

Посмотрим, как будет складываться наше сотрудничество дальше. Но у них уже давно есть медиабаинг и они регулярно подкидывают нам раскаченные сделки, думаю, что все сложиться.

Пока впечатления исключительно положительные.

Если еще не общались с командой, то рекомендую познакомиться. Особенно если для вас, как и для меня, важны быстрые выплаты, адекватное отношение к рискам и возможность без лишней бюрократии масштабировать объемы.

😨 Gods partners - Работайте с теми, кто разделяет ваши риски

Вчера решил зарегистрироваться в БК, поставить пару ставок. В итоге поставить так и не удалось. ЦУПИС ругается на 161-ФЗ, не дает пополнить. Даже полудить не получилось.

Но больше всего меня удивило другое. Буквально через несколько минут после регистрации телефон завалило спамом. «Возращаю долг 10–20 тысяч рублей», «одобрена заявка», «перейдите по ссылке» и прочее.

С одной стороны, ставки поставить нельзя, все максимально зарегулировано, ЦУПИС проверяет каждый чих. А с другой, базы данных как сливали, так и продолжают сливать. Живем во времена тотального контроля, но персональные данные почему то регулярно оказываются у спамеров. Хорошо, что для подобных регистраций у меня есть отдельная SIM-карта. Придется отключить ее на какое то время)

Из рабочих новостей. Вчера выложил креативы, а ребята наконец разобрались с кабом Unity и мы пошли перезапускать кампании. Заодно собрал новый пак креативов под старый добрый Узбекистан.

Пошел запускаться. Через пару дней расскажу, что в итоге получилось.

Stay tuned 🐱

Недавно начали плотно работать с 😨 Gods partners

За последние несколько лет мы успели поработать с большим количеством партнерских программ. Где-то все заканчивалось на подборе оффера, где то на тестовых капах, где то кап не хватало. Но не в этом случае.

Поэтому решил сделать небольшую серию интервью с командой Gods Partners и разобраться, почему у них получается быстро масштабировать команды и за счет чего они конкурируют на рынке. Серии будут из простых, но самых аткуальных вопросов.

Поговорим с кофаундером, биздевом и афф-менеджером. У каждого из них своя зона ответственности, а значит и свой взгляд на рынок. Начнем с кофаундера.

Я решил задать вопрос, который интересовал меня больше всего. У меня была идея сделать пп, но всегда страшно, что не получится. Поэтому это осталось только идеей. Но кто то делает, пока остальные думают)

• Почему вы вообще решили создать партнерскую программу? Ведь у вас уже был собственный медиабаинг.

Отвечает Никита, co-founder:

Мы долгое время занимались медиабаингом и за это время накопили большой практический опыт. Научились выстраивать отношения с рекламодателями, договариваться о лучших условиях, получать большие капы и самое главное, научились оценивать риски. Мы понимали, с какими брендами можно работать спокойно, а какие лучше обходить стороной.

В какой-то момент стало понятно, что эту экспертизу можно масштабировать. Так появилась идея создать партнерскую программу. Мы перенесли весь опыт медиабаинга в работу биздевов и афф-менеджеров. Наша задача не просто найти оффер, а подобрать такие условия, на которых вебмастер сможет долго и прибыльно работать.

Считаю обязательным добавить от себя, что именно этот подход мы почувствовали практически сразу после начала сотрудничества.

LATAM сейчас один из основных фокусов нашей команды, и буквально за короткое время мы вышли с ребятами на дейли капы по нескольким офферам. Причем речь не просто о доступе к объемам. По некоторым продуктам нам удалось получить условия, сопоставимые с прямыми рекламодателями, а в отдельных случаях даже приватные сделки, которые напрямую взять не получилось.

Для меня это, наверное, главный показатель работы партнерской программы. Хорошая партнерка не просто пересылает оффер в Telegram. Она помогает получить то, что самостоятельно получить было бы значительно сложнее.

В следующем посте поговорим с биздевом. Хочу узнать, как они оценивают рекламодателей, почему одним брендам доверяют сразу, а другие даже не попадают в каталог офферов. Думаю, именно эта часть будет самой интересной. По крайней мере для меня, потому что этой частью я занимался достаточно долго.

😨 Gods partners - там, где капы не заканчиваются.

Когда-то давно я пытался научиться играть в покер. Периодически возвращался к нему, потом снова бросал. Всегда играл один, поэтому довольно быстро терял интерес.

Недавно ребята из CRG Team организовали покерный турнир. И вот там я понял, что покер, это не только про карты. Появился чат, люди начали знакомитсья и потом общаться. Получился скорее клуб по интересам, чем просто очередной турнир.

На днях товарищи позвали меня в новое покерное комьюнити. Оно только начинает формироваться, но уже сейчас там есть довольно известные ребята из нашей сферы. Решил присоединиться. Думаю, теперь покер станет регулярной историей, а бенефитом будет полезное комьнити.

Очередная игра уже в это воскресенье, 19:00 (GMT+3)

Если давно хотели начать играть или уже катаете, присоединяйтесь. Будет хорошая возможность не только поиграть в покер, но и познакомиться с людьми из индустрии.

Вся информация (фишки: ввод/вывод, расписание турниров, FAQ и связь с командой) — в боте @AffHouseOfCards_bot

Всем хороших выходны и встретимся за столом💸

Stay tuned 🐱

Последние полгода мы пытались перестроить работу команды и начать зарабатывать шестизначные суммы. Основной тейк был в том, что большие команды редко занимаются продакшеном и просто переливают спай.

До февраля основной фокус был на собственном продакшене. Мы делали свои креативы, постоянно тестировали новые идеи, искали подходы и именно на этом строили результат. Результатом я делился в последнем кейсе с Godlike. И мы росли, каждый месяц без исключения.

Потом решили попробовать другую стратегию.

Команда фактически разделилась на два лагеря. Опытные баеры, которые в сфере более 5 лет, начали больше работать со спаем. Логика была простой: если большие команды тратят огромные бюджеты и используют эти креативы, значит это должно работать и у нас.

Вторая часть команды, ребята, которые в арбитраже меньше двух лет, продолжили делать то, что я пропагандировал с момента, когда завел этот канал. Создавали собственные креативы, придумывали новые концепции и почти не смотрели в сторону спая.

К чему это все привело, спросите вы.

За полгода стратегия перелива спая так и не начала приносить результат. Мы снова убедились, что просто копировать чужие идеи недостаточно. Можно найти рабочий креатив, можно даже какое-то время на нем заработать, но построить на этом стабильную систему очень сложно.

Последний месяц оказался особенно тяжелым. Мы одновременно переезжали на AIO и меняли GEO. Спенды просели, команда начала буксовать. Конечно, такая ситуация никому не нравится. Особенно людям, которые отвечают за результат бизнеса.

Больше всего расстраивает даже не просадка. Расстраивает то, что в какой-то момент я сам перестал доверять собственному опыту. Мне показывали большие команды, огромные спенды, рассказывали, что все всегда льют спай. В какой-то момент я решил попробовать идти этим путем.

Теперь понимаю, что это была ошибка.

Самое ценное, что произошло за эти месяцы, рядом остались люди, которые продолжали делать то, во что мы верили изначально. Они не перестали создавать собственные креативы, не бросили искать новые идеи и продолжили работать по той системе, которую мы строили последние годы.

Сегодня утром открыл трекер и впервые за долгое время увидел, что ситуация начинает выправляться. И самое интересное, рост снова приходит именно от той команды, которая продолжала делать собственный продакшен.

Кажется, я набил себе еще одну ментальную татуировку.

Если у тебя есть стратегия, которая уже доказала свою эффективность, не стоит отказываться от нее только потому, что кто-то с большими бюджетами делает по-другому.

Иногда самое сложное для руководителя, не придумать новую стратегию, а до конца отстоять ту, которая уже работает.

Stay tuned 🐱

Как отливать большие объемы и заработать? Скорринг брендов.

Продолжаю серию интервью с Gods Partners.

В первой части мы поговорили о том, почему ребята вообще решили создать партнерскую программу. Сегодня, на мой взгляд, самая интересная тема.

Один из главных вопросов, который мне хотелось задать, звучал так:
• Как понять, что бренд действительно надежный и ему можно доверить большие объемы? - Для меня этот вопрос особенно актуален. За последний год мы несколько раз попадали в ситуации, когда рекламодатель переставал платить уже после того, как команда успела налить. После таких историй начинаешь смотреть на новые бренды совсем по-другому.

Отвечает Business Development Manager DAN.

🚩 Высокая ставка не означает надежный бренд

Первая ошибка, которую совершают многие команды, это выбирать оффер исключительно по ставке. Высокий CPA совсем не гарантирует, что бренд сможет качественно обработать трафик и, самое главное, вовремя рассчитаться.
Очень осторожно стоит относиться к новым проектам. Особенно если бренд построен на собственной платформе или малоизвестном White Label. На старте такие компании часто предлагают очень привлекательные ставки. Иногда это делается для быстрого набора объемов, иногда перед инвесторами нужно показать рост бизнеса. Но высокая ставка еще не означает устойчивую экономику. По нашим наблюдениям, проекты младше шести месяцев закрываются значительно чаще зрелых брендов.

🚩 Посмотрите, кто находится в рабочем чате

Недавняя история с eBet отлично показывает, почему это важно. Если бренд действительно крупный, в рабочем чате обычно присутствует несколько человек: affiliate manager, finance, support, team lead или руководители юниотов. Если же в чате находится один человек, который одновременно отвечает за выплаты, качество трафика, технические вопросы и переговоры, это серьезный повод задуматься. В случае с eBet именно так и произошло. Единственным контактом оказался человек, который представился CEO. Позже ситуация закончилась сменой руководства и проблемами с выплатами. Поэтому всегда просите добавить в рабочий чат нескольких сотрудников. Если менеджер внезапно исчезнет, у вас останутся другие контакты внутри компании.

🚩Платформа имеет значение

Если бренд работает на известной платформе, это уже хороший сигнал. Такие компании обычно имеют выстроенные процессы, понятную техническую поддержку и накопленный опыт работы с трафиком. Хороший пример, Olymp Casino в Аргентине. Когда ребята запускали новое GEO, мы уже знали этот бренд по другим рынкам. Было понимание, как он работает с вебмастерами, насколько стабильно оплачивает трафик и какие игровые метрики показывает. Это значительно снижает риски. Ну и нельзя забывать про SOFTSWISS, BetConstruct, GR8 Tech, Soft2bet.

🚩 Количество GEO тоже влияет на надежность

Еще один неочевидный момент. Если бренд работает только в одной стране, рисков становится больше. Компании, которые представлены сразу в нескольких GEO, как правило, обладают более устойчивой бизнес-моделью. Они уже прошли этап масштабирования и умеют работать с разными рынками.

🚩 Провайдеры игр

Перед запуском мы всегда смотрим, какие игровые провайдеры подключены внутри казино. Если отсутствуют крупные студии вроде Pragmatic Play, Evolution, BGaming, Play'n GO, это еще один тревожный сигнал. Хороший продукт редко экономит на игровом контенте.

🚩 Платежные методы

Пожалуй, один из самых важных критериев. У каждого GEO существуют свои локальные способы оплаты. Аргентина — Mercado Pago. Бразилия — PIX. Польша — BLIK. И так практически в каждой стране. Если локальных платежных методов нет, вероятность хорошей конверсии резко падает. Именно поэтому подобные продукты мы обычно даже не рекомендуем партнерам.