💸 Тесты tier-1. Результаты

Эта неделя пролетела незаметно. Как и в целом месяц. С конца февраля мы большей частью команды снова тестировали Tier-1. Это уже стало цикличной историей, раз в 3–4 месяца мы туда возвращаемся.

Раньше это заканчивалось одинаково: в лучшем случае небольшой плюс, но без продолжения. В этот раз получилось зацепиться. Но не сразу.
Мы протестировали 4 продукта на гео:
PL, FR, NL, BE, DE, AT, CH, CA, ES.
— 2 продукта на самописной платформе
— 1 на Extendy
— 1 на SoftSwiss
В итоге отвалились все, кроме самописов. Пока воспринимаю это как совпадение, но факт занимательный.

Основная проблема, которую я слышал от баеров: «Один день всё конвертит, два дня — просто нет депозитов, хотя метрики до депа в порядке». И это я слышу не только от наших баеров. Обычно я такие вещи обычно списываю на user flow. Поэтому решил сам накидать идей для крео.

Вторую часть оставил на следующую неделю. Но она уже готова, дайте реактов и могу выложить сегодня)

Stay tuned 🐱

Второй пост оставлю на вторник, негоже в пятницу вечером выкладывать за 10 огонёчков)

А пока закину бонусный креос. Недавно решил «just for fun» снять один креатив. Получилось… как получилось. Дизайнеры меня прокляли, когда начали его трекать)

Всем отличных выходных!

Stay tuned 🐱

Всех с началом недели и концом месяца ✅

Планируем следующий месяц. Из приятного — есть сделки по Tier-1, которые перешли с прошлого месяца. Это не может не радовать. В остальном всё как у всех: СНГ, Азия, ЛАТАМ, Африка.

Давно хотел провести опрос, чтобы лучше понять, для кого я вообще пишу в канале. Очень рассчитываю на вашу активность — от этого напрямую зависит, каким будет контент дальше.

Давайте сделаем это вместе ❤️❤️❤️
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️

Как выживать, когда рынок требует 80%+ ROAS в Tier-3?

В последнее время рынок стал настолько требовательным, что даже в Tier-3 бренды хотят видеть ROAS 80%+ на D30.

Помню времена, когда я закупал трафик на стороне продукта — тогда KPI был ROAS 40%+ на 30 день. И это уже считалось жёстким условием. Более того, многие вебы просто не брали такие офферы. Почему? Потому что офферов без KPI было достаточно. В прошлом и сроки окупаемости закладывались до 9 месяцев, а не как сейчас — 3–4 месяца максимум.

В общем, правила изменились. Тут не будет долгих рассуждений почему изменились. Как по моему, стало больше брендов, игроки начинают скакать по разным продуктам и конечный LTV уменьшается. И приходится считаться с требованиями рынка.

Вчера вышла статья у Godlike Partners — как раз про то, как соответствовать новым реалиям. И я вижу в этом хорошую возможность зайти в тесты с Olymp и выстроить процесс чуть более системно, через трекинг креативов.

Почему сейчас это интересно?
Не так много рекламодателей готовы нормально работать с крашами. Olymp — одни из тех, кто может.

Важно понимать, не все краш-подходы дают качество, но среди них есть те, которые реально заходят. Надо всего лишь их найти.

Берете пяток подходов, размечаете их, один или два покажут хорошие игровые метрики и все, можете присматривать новую бричку. Краши то все умеют лить в плюс, думаю все с этим согласны.

Если льете слоты, то тут тоже есть варианты для экспериментов:
-Оффлайн
-Сошл
-UGC
-Да и просто куча разных провайдеров.

В общем, начало месяца, все ищут варианты. Если еще не пробовали или пробовали, но у вас не пошло, то можно ретестнуть с новым подходом.

🫡 Godlike Partners - Прямой рекл по Tier-3 ГЕО с 20-летней экспертизой!

Stay tuned 🐱

Продакшн, Fiverr и съёмки на коленке: где мы заработали, а где слили?

Вот и подошли к финалу серии постов про креативы. Осталось разобрать последний кейс — съёмки и запуск собственного продакшена.

Мне всегда казалось, что свои креативы стреляют везде и всегда. Но давайте расскажу про свой опыт.

1. Съёмки «на коленке»
Периодически я снимаю сам, в офисе, из подручных средств. Стоимость — 0$.
Были попытки:
— AR (дополненная реальность)
— POV-съёмка с очков (от первого лица)
Ни одна из этих идей не выстрелила. Но я обязательно продолжу и поделюсь, если что то выстрелит)

2. Fiverr и актёры
Формат, который все знают: актёр сидит в машине или комнате и нативно «продаёт» приложение. Средний чек: 50–100$ за видео. У меня было 3 попытки — ни одна не дала результата. Почему так? Знал бы прикуп - жил бы в сочи) Ну а если реально, то кажется, что все уже попробовали и аукцион просто переполнен однотипными сценариями. Хотя я достоверно знаю, что в больших командах есть отдельный человек, который занимается производством подобного контента. А если есть выделенные, обученные люди, значит и профит с этого есть.

3. Полноценные съёмки
Аренда авто, отеля или лофта. Средний бюджет: от 700$+. У нас было 3 таких съёмки:
— одна окупилась х10
— одна — х2
— одна — в ноль
Это уже выглядит как рабочая модель. Но есть важный нюанс: у вас должен быть оффер с капами. Без этого такие съёмки просто не имеют смысла. Если вы заходите в новое гео «вслепую» лучше не рисковать бюджетом. Потому что на выходе получится, что вы слили крео в спай, кто то подхватил их и очень сильно замасштабил, пока вы отивали тестовые капы по 20фд. Собственный продакшен может давать профит. НО! Сценарии нужно писать самому, дизайнер / продакшен не сделают это за вас.

Главный вывод:
Съёмки — это не панацея. Это просто ещё один инструмент, который требует насмотренности, требует понимания аудитории, требует простых, но точных сценариев. Сложные идеи почти всегда проигрывают. Работают — понятные и жизненные.

На этом серию про креативы заканчиваю. Чуть позже соберу всю серию в отдельный постец. Думаю, что в четверг.

Stay tuned 🐱

ROAS 100% в первый месяц — новая норма?

Не буду говорить банальные фразы типа «рынок меняется» — это и так понятно. Скорее, рынок перманентно динамичен, и сейчас мы просто подходим к очередному повороту.

Помню времена:
— сначала не было KPI
— потом их начали вводить
— затем все начали ориентироваться на ROAS

И начиналось всё с довольно «мягких» условий: 40% на D30 уже считалось нормой. Сейчас всё чаще слышу от брендов ожидания: ROAS 100% в первый месяц.

Если говорить про трафик из Facebook — это очень сложная задача. Да, такие кейсы бывают. Но это скорее 1 из 20–30 заливов, а не стабильная история.

При этом:
✅ ROAS ~50% — это вполне достижимая и понятная планка
❗️ 100% — вызывает очень большие вопросы

Чтобы делать такие цифры, нужно обладать высокой квалификацией. И точно не получится просто: «взял связку из спая и поехали».

Ещё один важный сдвиг: Если раньше рекламодатели закладывали окупаемость 6–9 месяцев, то сейчас — 3–4 месяца. И это не единичные кейсы, такие сигналы приходят от разных брендов. Скорее всего, эта тенденция будет только усиливаться. Скорее даже первое вытекает из второго.

Что это значит для арбитражника?
— маржа будет снижаться
— требования к качеству расти

Но не пускаем сопли по каждому поводу. Проблема очивидна есть и необходимо быстро адаптироваться. Шансов больше у тех, кто начнет делать это раньше.

Всех с понедельником)

Stay tuned 🐱

Depsumm = CPAsumm за 10 дней. Это вообще законно?

После последнего поста получил вполне логичный вопрос – как вебмастер вообще может влиять на качество трафика. Не стал отвечать сразу, решил написать отдельный пост, потому что тема сейчас реально важная и, кажется, многих волнует.

Сегодня, например, получил сообщение от одного бренда, который хочет видеть депсумм равный CPA уже за 10–12 дней. Не буду называть бренд. Но уточню, что у них есть свой медиабаинг, а значит такие результаты кто-то уже показывает.

Решил разобраться в этом вопросе более осознанно – через опыт других людей. Поэтому хочу пообщаться с брендами, чтобы узнать, какие у них ожидания и реальность, как окупается трафик из Facebook, с какими проблемами они сталкиваются. Особенно интересно получить опыт, как они выходили на объемы с подходящим качеством.

Со стороны команд тоже задам простые, но важные вопросы, как они влияют на качество, играет ли роль таргетинг, можно ли целиться в VIP-аудиторию или это всегда случайность, какие подходы сейчас работают, а какие уже нет.

В конце попробую собрать все это в одну понятную картину и ответить на вопрос, который всех интересует, как сейчас лить качественный трафик и где искать бренды, с которыми это реально можно делать.

Stay tuned 🐱

Ну что, продолжаем про качество. Тема, как оказалось, действительно животрепещущая.

Подписчики накидали примеров реклов, которые хотят видеть ROAS 70–100% уже в первые две недели. Похоже, это уже не единичные случаи, а вполне массовая история 😈

Кроме этого, один из подписчиков рассказал вообще тревожный случай: трафик с ROAS 100% в первый месяц всё равно не окупается 😈

Поэтому начну с брендов. Составлю бриф и попробую опросить.

Что точно хочется разобрать:
☠️ Почему при отрицательном NGR, даже при хороших игровых метриках, таких как повторные депозиты и высокий средний чек, бренд может не расширять капу? Частая мотивация — «вынесли кассу»

☠️ Какие сроки окупаемости сейчас реально закладываются?

☠️ Какой средний hold, сколько в итоге остаётся в NGR от Revenue. Раньше мне казалось, что 40%, но в прошлом посте было уже 25%

☠️ Eсть ли выраженная сезонность по гео?

Понятно, что бриф будет гораздо шире — это пока то, что беспокоит особенно сильно.

Если получится — будет очень полезная серия. Если есть вопросы для брифа, то велком в личку или комменты⤵️

Stay tuned 🐱

Брифом для реклов начну заниматься в понедельник. А пока — история про то, как мы тестировали Турцию. Это было ещё до того момента, как легли платёжки.

Кейс холдили до подходящего момента, и, кажется, он настал. Турция постепенно возвращается.

Внутри кейса: Тесты 5 офферов на Турцию, разбор подходов, метрики Facebook и скрины из трекеров.

Залетели максимально просто. Без каких-то гениальных идей и «секретных связок». Обычные подходы, понятные креативы и, что важно, рабочий оффер с чистой базой.

На старте получили около 45% ROI. Дальше начали думать, как это масштабировать: подключили UGC, аккуратно докрутили воронку. В итоге вышли на CPD ~ $28 по Турции.

В общем, рекомендую к прочтению. Если сейчас думаете, в какое гео заходить — возможно, это тот самый момент.

📢 Читать кейс📢

🫡 Godlike Partners - Прямой рекл по Tier-3 ГЕО с 20-летней экспертизой!

Составил список вопросов для брифа. Собрал все самые спорные моменты, которые всплывали в последнее время.

Пока выглядит так:

• Какие сроки окупаемости вы закладываете для трафика из Facebook?

• Какой таргетный ROAS рассчитываете получить на D14 и D30?

• Является ли выполнение KPI поводом для расширения капы? Бывают ли случаи, когда KPI пройдены, а капу не продлевают? Если да, то почему?

• Какой сейчас средний hold? Сколько в итоге остаётся NGR от Revenue? Раньше я ориентировался на ~40%.

• Почему при отрицательном NGR, даже при хороших игровых метриках — повторные депозиты, высокий средний чек — бренд может не расширять капу? Часто слышу формулировку «вынесли кассу».

• Что в целом помогает выходить на объёмы с вебмастерами, которые льют трафик из Facebook?

• Какие самые частые проблемы вы видите при работе с таким трафиком?

• Как у вас распределяется бюджет? Какая доля приходится именно на Facebook?

• Какие подходы сейчас закупаются в большем объёме — crash или slots?

Дальше хочу определиться со списком рекламодателей, к которым пойду с этим брифом. Есть ощущение, что не все будут готовы делиться такой информацией публично, но попробовать точно стоит.

Буду держать в курсе. Завтра подумаю над списком брендов.

Stay tuned 🐱

Я помню, как только появился GGATE CONF, а следом и медиа. Первая конференция-фестиваль до сих пор в сердечке.

GGATE как медиа растут очень уверенно, я бы уже сейчас ставил их в топ по СНГ. Каждый год они проводят премию, где выбирают лучших из лучших. В прошлом году я уже писал пост на эту тему и в этом не буду нарушать традицию. Пройдусь по номинациям, которые зацепили, и дам свои комментарии.

🤑 Рекламодатель года
Мы давно работаем с Olymp Casino, поэтому для меня здесь без вариантов — лидер очевиден. Думаю, многие согласятся: все хотят капы на Олимп, просто не всем их дают.

🤑 CPA-сеть года
Выбор там не самый большой, но я бы выделил The Limited Club. Честно, в начале думал, что они быстро исчезнут, но ребята уже не первый год на рынке. За всё время работы было много разных ситуаций, но всегда всё решалось адекватно.

🤑 Инфлюенсер года
Тут, как по мне, всё стабильно — есть ощущение, что существует только один инфлюенсер, и это Женя Иванов.

🤑 YouTube-проект года
Единственное шоу, которое реально смотрю «Сплетники». Ребята делают круто, и главное, это интересно смотреть. В отличие от большей части контента на рынке 🤪

🤑 Прорыв года
В этом году вместе с Olymp тестировали новые гео. Практически все тесты выходили в плюс и с хорошей перспективой. Я как вебмастер видел как много было проделано и как бренд уверенно занимают строчки лидеров по запросам от баеров. Ждём новые гео. Знаю, что у них на подходе ещё несколько сильных рынков.

🤑 PR-кампания года
Единственный бренд, который стабильно мелькает — это 1win. Даже без подписки на их соцсети ты постоянно их видишь. Они реально вкладывают большие бюджеты в узнаваемость: Tyga,подарки стримерам, бойцы — список можно продолжать долго.

🤑 Telegram-канал года
Кравченко. Хоть он и тот ещё душнила, с которым непросто общаться, но контент у него действительно занимательный. Пожалуй, один из немногих каналов, которые я регулярно почитываю.

🤑 Бренд, в котором хочется работать
01. tech. Я слежу за рынком white label-решений, для меня важно понимать, какие платформы реально показывают результат.
Если ещё год назад Extendy уверенно забирали рынок, то сейчас всё чаще вижу 01. tech. Lucky Star, 1win — и это только публичные продукты. Есть ещё и непубличные. На такие платформы нужно заходить с очень дешёвым трафиком и качественным, с наскока не взять, это история для опытных команд. И это логично. У этих брендов под капотом огромное количество сильных команд. Тот же PL, ROI Media, PVT — и это только те, кто на виду. Уверен, что есть ещё десятки менее публичных, но не менее сильных игроков.

Если подводить итог, то многое остаётся неизменным. Как говорил, что Olymp — топ, так и продолжаю говорить. Но при этом пересмотрел своё отношение к 1win. Раньше был довольно скептически настроен, сейчас вижу, что в этом холдинге есть своя уникальность. Наша команда постепенно начинает плотнее взаимодействовать с их продуктами.

Давайте поддержим GGATE и проголосуем:
🚨 https://awards.ggateconf.com

Ну и поделитесь, с чем согласны, а с чем нет.

Stay tuned 🐱

Ковыряю список брендов. Собрал для себя базовый пул. Всем уже отписался. Часть подтвердила участие, но процесс идёт не так быстро, как хотелось бы. Есть ощущение, что не все готовы делиться подобной информацией публично. При этом большинство ответили нормально, попросили время. Ок, подождём. Если не получится, будем двигаться дальше.

Пока список выглядит так:
Pin-Up
1win
Melbet / 1xCasino
Olymp Casino
Parimatch
4rabet
Glory

Параллельно думаю, что имеет смысл пройтись и по партнёркам. В некоторых случаях они агрегируют даже больше данных, чем отдельный бренд.

Кстати, вчера общался с JimPartners, многие знают их по Slottica.

Они предлагают заливать LATAM:
ставка $18, ожидания по трафику:
❣️ Day 14: $15+
❣️ Day 30: $20+

Лей по 18$ по средним чеком 20$. А как это лить? Вопрос риторический) У меня всё сильнее складывается ощущение, что рынок уже массово целится в окупаемость 3–4 месяца. Но никто это прямо не подтверждает.

И основной вопрос всё ещё открыт:
🚨 Где найти бренды, которые
адекватно оценивают трафик из Facebook,
умеют с ним работать и готовы давать объёмы от 500 FTD в день?

Ко всему этому прибавляется шторм, в этот раз он сбил столку даже меня. Все вокруг говорят, что сейчас невозможно стабильно функционировать.

Stay tuned 🐱