Читаю про фразы, которые подрывают ваш авторитет в глазах собеседника (переведённая статья в РБК) и много с чем согласна.

Часть тезисов хороши как советы для прохождения собеседования.

Уверенность и лаконичность презентации- то, что ожидают 99.9% работодателей. И фидбек «этот кандидат меня не убедил»-99.9% вероятности, что он этих ожиданий не оправдал.

⁃ «Если вы не возражаете» = подводка к неудобному вопросу, как привило, очень раздражающая.

⁃ «Я могу ошибаться, но…» « я не уверен, но» = не хотите брать ответственность и риски на себя.

⁃ «По моему мнению,…»= отсутсвие «доказательной базы», слабое утверждение.

⁃ «Честно говоря»= а что, до этого было нечестно?

⁃ «Возможно, это глупый вопрос» = скорее, так и есть.

Мой личный бонус-трек- постоянные беспочвенные извинения. Приберегите их для серьезных случаев. А если вы опоздали на 5 минут, поблагодарите коллег за ожидание, пока ваш компьютер перезагружался и вы подключались к разговору.

Вывод 1- в сложных переговорах и собеседованиях мы можем легко обойтись без неловких вступительных конструкций. Говорим тезисами - желательно, подкрепляем фактами.

Вывод 2- когда мы нервничаем, из-за адреналинового всплеска имеем риск открыть трубу словесной диареи и не справиться с ее напором. А нервничаем мы, как правило, из-за недостаточной подготовки.

Посмотреть в пятницу
Если вы уже успели грустно посмеяться над выпуском Собчак про российских инфоцыган, предлагаю качественный продукт National Geographic под названием Чёрный Рынок , в котором отважная португалка буквально на себе исследует самые мерзкие образцы теневой экономики: от наркотрафика до торговли людьми.

Первый выпуск- про фальшивые фирмы и онлайн-воровство. Нигерийские принцы с огромным наследством, выигрыши в лотерею и криптогуру, которые дадут 1000% к вашему вкладу.

Интересно и очень страшно(

Коллеги, надеюсь, вы соскучились.
Я- очень.
Много что произошло с конца прошлого года. Большие изменения произошли в нашей жизни и в сфере найма.
Я не выпала из повестки, а скорее, пребывала в состоянии конфетки ментос в бурлящей бутылке кока колы.

Друзья, кто со мной на связи, о чем писать? Что вас беспокоит?

Что происходит с международными компаниями?

Последние полтора месяца день за днём мы получали новости о «приостановлении деятельности» международных компаний на территории нашей страны. Сегодня мы можем сделать промежуточные выводы.

Кого коснулось в первую очередь?

⁃ голубые воротники (производство, физическая логистика, склады)
⁃ Сервис (продавцы)
⁃ Часть линейных офисных сотрудников (оптимизация HR, бухгалтерии,финансов, админ).

Коллеги, поделитесь, кого и в какой мере затронула международная реорганизация, а я, в свою очередь, расскажу, что транслирует мне бизнес и текущие клиенты.

Коллеги-любители жанра лайфстрим и острых тем в стиле «и что же сейчас будет?»

Сегодня в 19 МСК поговорим о трендах в подборе топов и чуть-чуть- про релокацию с Лейсэн Шаяхметовой, основательницей сервиса Career Booster, моей нежно уважаемой коллегой и коучем.

Вот ссылка

https://t.iss.one/career_booster?livestream=7ac917c39e7f70eb33

Маркетологам - нафиг с пляжа?

Преступно с точки зрения пиара аппелировать к статье спустя сутки, но сделаем вид, что хэдхантерам прощается.

Итак, вчера в паблике, который я читаю, на вентилятор налили отборного тягучего шоколада.

Тема беспроигрышная - маркетинг мёртв. Теперь уж точно!

Финальным гвоздем в гроб (уже как 7-10 лет трепыхающегося) маркетинга, естественно, является уход крупных глобалов вместе с их бюджетами.

Поделом! Пусть взвоют квадратно-гнездовые бренд менеджеры - все равно ни вы, ни метрики ваши, ни гайдлайны международные, не нужны.
Многие коллеги-маркетологи радостно поддержали тему.

Я попробую безоценочно:

1) Маркетинг до сих пор- среди самых востребованных компетенций у моих клиентов.

2) «Лучшие практики» и опыт в глобалах до сих прекрасно продаётся.

Великолепно, если после у вас были доказанные истории успеха в локальных компаниях/стартапах/новых индустриях. Без- вы- риск. Вдруг вы один из этих, квадратных.

3) Рынок меняется и не восстановится даже на 30% в ближайшие 2 года. Где -то мы снова откатимся назад. Бюджеты перераспределяются. К примеру, больший фокус на коммуникации. Мои коллеги из PR просто зашиваются.

4) Если вы раньше работали в условной пепсиколе, а сейчас, после реорганизации, хотите делать то же самое, только в кокаколе, у меня плохие новости. Вы, скорее всего, окажетесь за бортом функции, чьи правила игры переписываются сейчас же - и вас никто не спрашивает. А ещё вы фантазёр ;)

Маркетологи, что думаем??

Чего ждут международные производственные компании?

Да, те самые, кто публично отписались?

Деэскалации. Не благодарите за эту бриллиантовую информацию!

Когда? Ждут июня, но пессимистично рассчитывают на сентябрь.

Примеры из жизни - не буду голословной (важно- говорим не про IT):

- Абсолютное большинство международных компаний в РФ признают (неформально), что просрали коммуникационную политику. Вы нас неверно поняли!

- Как следствие - успокоительная риторика внутрь организации, чтобы кадры не утекли. А они нервно утекают- и, как правило, не на Запад (ха!), а в русские конкурирующие фирмы.

⁃ Кажется, последними сдадутся (не верю в это, все будет ок) - производственные компании- немцы и французы. У них неформальная разнарядка- не отсвечивать. Имейте в виду, рассматривая предложения.

- Повсеместный фриз на позиции в линейном менеджменте, а также на позиции не влияющие на ебитду. Студентам тоже туго- все graduate программы сократили.

Что нас ждёт? Голодные игры? Не уверена. Точно- смещение приоритетов относительно найма и реалокация бюджетов.

Еще немного про международные компании в России.

За последние дни из непрерывного потока информации я бы хотела отметить три новости, а то и подискутировать с вами в формате диванной аналитики:

1 “Русификация” Пепсико
2 Недопонимание штаб-квартиры ОБИ и локального менеджмента
3 Приобретение Росбанка группой Интеррос

Тренируем критическое мышление, коллеги, абстрагируемся от оценочной риторики тг-каналов и прессы и пытаемся найти корреляцию.

Кажется,
• Исторические лидеры рынка-иностранцы на выход не торопятся. Кто-то просто не высовывается, а тем, кому невозможно- ищут творческие пути. Вот вам еще пример: в фарме, кроме “голубых фишек”, в России всегда прекрасно себя чувствовали так называемые компании второго порядка - частные, часто-восточноевропейские игроки. И у них сейчас - business as usual.

• Компании поменьше продадут - если повезет, и в зависимости от акционера, это может быть отличной новостью как для штаб-квартиры, так и для сотрудников в России.

• Немалое количество компаний (в режиме строжайшей конфиденциальности) обсуждают вариант продажи или доверительного управления российскому топ-менеджменту.

Я советую больше читать новости бизнеса, чтобы понимать, как в текущем контексте вести себя на рынке труда (спасибо, Даша!)

Без шуток - ориентироваться в таких важных для кандидата критериях “стабильности”, “волатильности”, “перспективности” станет чуть легче.

А информирован- значит, менее тревожен.

Понравилось интервью генерального директора Хэдхантера.

Очень аккуратная, без запугивания, риторика главы компании, которая и с санкционными заказчиками работает, и делиститься с NASDAQ не планирует.

Что интересно для нас:

⁃ «Вала» ИТшников из РФ не замечено. Много шума, внеплановых отпусков, как правило, краткосрочных, но четкой тенденции нет. И не подсчитают их пока, уехавших- данных для адекватной статистики пока нет.

⁃ Обострение конкуренции среди «белых воротничков». Учитывая, что платформа ХХ никогда не была ресурсом для размещения дорогих вакансий, а также поиска руководящих кадров, предлагаю к этой информации относиться аккуратнее. Конкуренция за хорошие места мощнейшая с 2014 года.

⁃ Массовые увольнения маловероятны- они неудобны и болезненны в обе стороны.

⁃ Мое любимое - люди все чаще ищут подработку/работу по совмещению, но рынок подходит к этому с опаской.

Уверена, и этот бастион упадёт! Если все будет так, как считает ваш карманный футуролог Дарья Вилариньо, скоро мы лишимся концепции «профессий» и «постоянной трудовой занятости» во многих индустриях.

Это не плохо, а те, кто поймёт это сейчас- выиграет.

Ссылка на интервью

https://www.rbc.ru/business/13/04/2022/624e8d2c9a79479dd1977cd5?from=newsfeed

Коллеги, а нужно ещё раз объяснить, как торговаться по зарплате и объяснять мотивацию?

Час тщательно массажирую кандидату мозг, чтобы перед клиентом он сказал-
«Ну, я бы хотел получать 800 тысяч в месяц, но коллеги говорят, вы только до 650 можете, ну это в принципе ок».

Это - хамство в стиле рынка «Садовод».
И дело здесь совсем не в цифрах.
И не в «текущей ситуации».

Вопрос- допустят ли до большой должности и полномочий таких кандидатов?

Что вам мешает дать чёткие, исчисляемые цифры по текущему и желаемому доходу?

Про доход

Сейчас, в смутное время (скажу так, чтобы не ругаться), вижу, как пропасть между кандидатом и заказчиком становится все больше.

Востребованные кадры некрасиво нервничают и готовы переходить только на супер-повышение дохода (иногда безосновательное).

Боятся потерять хрупкую иллюзию стабильности, которую, уж давайте признаемся, мы сами себе создали.

Клиенты так и ждут массового исхода крутых кандидатов с дисконтом… уже который месяц.

Что я советую?

⁃ «Деньги не главное, главное- задачи (руководитель, компания и далее)» - забываем. Клише советских инженеров. Мы здесь - про бизнес. Я приношу ему добавленную стоимость, а мои усилия правильно оплачиваются.

⁃ «Готов переходить не менее, чем…» «А сколько вы можете дать?» - забываем. Вспоминаем рынок Садовод. Нам туда не надо.

⁃ «Уровень зарплаты зависит от задач» - никогда (!) этого не понимала. Покупают же исключительно ваш опыт. И оценивают, соответствует ли он поставленным задачам. И только потом, если он соответствует, идёт торг. И если вы ценен, то торг обернётся в вашу сторону.

Лучший ответ на любой вопрос- это тезис, и его подтверждение.

⁃ Мой текущий доход - Х рублей в год. Я рассчитываю на прирост в 30%. Я готов к гибкому диалогу, если эта позиция даст мне рост (расширение полномочий, релокацию, невероятные социальные бенефиты).

⁃ Я работаю в компании больше Х лет. Я рассчитываю на прирост дохода в Х, так как рыночная стоимость внешних кандидатов на этом уровне такая.

⁃ Я не работаю Х времени и нахожусь в поиске. Я хотел бы отталкиваться от моего последнего корпоративного уровня дохода- Х, но, тем не менее, готов к умеренному компромиссу в переговорах о компенсации.

⁃ Я не работаю в найме Х времени и выборочно готов к возможностям в штате. В это время я (прохожу образовательную программу, инвестирую, открыл свой бизнес, связанный с моей специальностью, консультирую). У меня есть свобода и источник дохода. В случае перехода в найм я отталкиваюсь от значения Х.

В сухом остатке - общаемся на равных и с достоинством. Не считаем HRa гестаповцем, жаждущим завладеть данными о зарплате- ему, как правило, эта информация в средних показателях уже известна.

А душнить/увиливать/проявлять высокомерие, равно как и прогибаться/лебезить/расписываться в собственном отчаянии- не время.

Продолжу дальше, а сейчас-отдыхать!

​​Пишет мой умнейший подписчик в тему про подработку и факультативную занятость. Из IT, конечно, и про IT.

Но это эхом отзовётся и в других профессиях. Кто-то уже отчаянно прокачивает цифровые навыки или конвертирует ремесло для души в заработок.

Кто-то, кто понял, что зарплаты по экспоненте больше расти не будут

​​Вот про «массовые увольнения» в Озон сегодня.
Просто в январе эта новость была неинтересная, некликабельная. А в апреле кого то (очевидно, очень обидчивого) уволили.

Коллеги, проверяйте информацию, сверяйтесь с первоисточниками. Узнавайте, что происходит в компаниях вашей отрасли.

Легче всего поддаться унынию после прочтения утренних новостей. Уныние и апатия - не только грех, но и непозволительная роскошь на рынке труда, где до сих пор требуют, чтобы «горели глаза». И гореть они должны не от просмотра фейкньюс 😘

Друзья, а вы что-то смотрите? Я вот начинаю смотреть Разделение

На фоне пандемийной кинозасухи, полуживого Оскара и провальной Netflix-Hulu-Hbo сетки, Разделение показалось этаким электрошоком.

Представьте скорое будущее и людей в крайней степени отчаяния, готовых на эксперимент по имплантации чипа, разделяющую жизнь и личность на «рабочую» и «персональную».

Что уж говорить, антиутопии сейчас нам прям в самый размерчик:мистические корпорации, легкие пытки, заговоры, диверсии, все, как мы любим.

Жуткааа! Впечатлительным, вроде меня, смотреть аккуратно!
Режиссёр- Бен Стиллер, но смешно не будет.

Не все кандидаты готовы и умеют общаться с сотрудниками службы подбора/talent acquisition.

Почему?
⁃ стереотип: «кадры» ничего не решают.
⁃ Я слишком глубок/умён/велик- боюсь, познать грани моего таланта «кадрам» не удастся.
⁃ И вообще, говорю только с будущим начальством.

Считаю, зря.

Последнее время много готовлю кандидатов перед встречей со службой talent acquisition: руководители настолько заняты тушением экстренных пожаров, что делегируют первичные встречи кандидатам напрямую рекрутменту.

Что нужно знать?

⁃ именно подбор/HR составляет описание позиции;
⁃ именно побор/HR сталкивается с максимальным количеством мудаков/душнил ежедневно;
⁃ именно подбор/HR внутри компании часто недополучает любви/фокуса/финансирования внутри компании. А когда ты недолюблен, ты начинаешь мстить.

На что обратить внимание?

⁃ собственно, на описание позиции. Выделите ключевые фразы и слова, которые будете использовать в устном разговоре (NPS, культура высоких достижений, операционная эффективность, turnaround). Это расслабит вашего визави и даст понять, что вы свой.

⁃ Расставляйте акценты, но не углубляйтесь в микро детали. Сотрудник подбора не должен быть в курсе технических тонкостей вашей функции, длительное объяснение может привести его в замешательство или летаргический сон… зато они хорошо умеют считать. Используя числовые конструкции «было Х-стало Y», вы быстрее достучитесь до собеседника.

⁃ В случае, если вам важно привести пример из вашей узкой зоны экспертизы, просто скажите- Я добился результата Х, применив ряд мер/реализовав ряд проектов. Могу чуть больше заострить на этом внимание, если вы сочтете нужным.

⁃ Ноль снобизма. Меня удивляют коллеги, которые до сих пор украшают речь перлами вроде «ну… тут не буду вас напрягать деталями», «это вам знать необязательно». 2022 год на дворе: за менсплеинг и высокомерие тебя и в России по головке не погладят.

⁃ Подготовьте вопросы. Спросите, как HR , функция, через которую проходит большинство кандидатов, видит идеальный профиль кандидата. Как они оценивают рынок. Как выглядит процесс подбора по этой позиции.

Пусть ваш собеседник чувствует себя значимым. Ведь он значим- от этой встречи могут зависеть ваши перспективы в компании. А, быть может, вас даже в CRM не занесут.

Три основных поведенческих паттерна на рынке кандидатов:

1. Готовность на любой даунгрейд или фриланс, только не в РФ.

2. Вынужденный переход в российский/малый бизнес из международных компаний/лидеров рынка.

3. Держусь за текущее место изо всех сил, закрыт для всего.

Все три модели поведения, на мой взгляд, не самые удачные и во многом продиктованы паникой и личным состоянием.

Завтра расскажу про переходы в русский бизнес, но сперва, в лучших традициях психоанализа, спрошу- а что Вы сейчас чувствуете? К какому карьерному сценарию склоняетесь?

Множество людей переходит или хочет перейти в российский бизнес.

Популярной мантрой прошлых лет была «пойду только в западную компанию»(что за запад такой, всегда думала… коллективный? 😉)

Сейчас риторика изменилась.
Она превратилась в вялое «сами видите, что происходит, у наших-то, наверное, постабильнее…»

Я много работаю в поиске и оценке топ-менеджмента - как для «наших», так и для «этих», и знаю, что самые дорогие и востребованные кандидаты (для обеих сторон!) в 90% сочетают опыт в глобальных компаниях и русском бизнесе. Чаще они, все-таки, оседают в России-условия и доход не выдерживает конкуренции.

Сейчас на рынок выходят талантливые кадры из международных компаний.

Тревожность и страх «обесценивания» из-за перехода в компанию ранга пониже, зашкаливает. Конкуренция, тем временем, запредельна.

Для всех в теме и сочувствующих:

1. Коллеги с прекрасной биографией, давайте уже распрощаемся с самооценкой на уровне «я-последняя кока-кола в пустыне», когда мы общаемся с русскими работодателями. Очередь из талантливых, да ещё и с дисконтом, все растёт.
Изучите бизнес будущего работодателя. Поймите, чем он может быть интересен вам. Продайте себе эту идею. А потом идите на собеседование и сведите их с ума!

2. Стабильности не существует. Мотивацией может быть свобода в реализации новых проектов, пустая ниша для применения вашего уникального опыта, технология, которую вы можете привнести. Мотивация- «стабильность» - забыта навсегда. Ее в российском бизнесе не было никогда.

3. В продолжение: помните про «уходя от… прихожу к…» говоря о о текущей ситуации и мотивации. Она не может быть негативна. Ноющего, бубнящего про оптимизацию и поиск любых возможностей, просто не купят.

4. Сделайте себе уже, пожалуйста, резюме на русском языке.

Про релокацию
Коллеги, не секрет, что тема релокации заботит многих.

Меня неоднократно звали спикером по теме релокации в Португалию- от чего я всячески отказываюсь- все-таки, здесь я не работаю, и мои бизнес-интересы в периметре РФ.

Попытаюсь обобщить, и пусть некоторые истины будут слишком очевидны:

⁃ Это упражнение требует подготовки от 2 до 6 месяцев как минимум.

⁃ Без свободного английского и (в отдельных случаях уровня В2-С++) локального языка перспективы крайне малы.

⁃ Вам необходимо потратиться как минимум на 2 отдельных консультантов- по иммиграции и по бухгалтерии. Это гигиена. Если вы падаете в обморок от нашей бюрократии- вы видели далеко не все).

⁃ Если нет финансовой подушки безопасности на полгода/год в другой стране- переезд не советую.

⁃ Максимум действий вы должны совершить дома- чтобы по прибытию не было внезапных сюрпризов. Подпишитесь в тематические группы- их море. Фильтруйте информацию и нарабатывайте нетворк.

- Не смешивайте физический переезд и будущее место работы. Много ли переехавших в Ереван работает на армянские корпорации?

⁃ Самая важная цифра- 183 дня - в другой стране- и вы уже ее налоговый резидент. Об этом вспоминают в самый последний момент, а это ой как больно.

С февраля по май я видела немало людей, путающих эмиграцию с туризмом. Не повторяйте их ошибок.
Не обрубайте возможность получения дохода. Попробуйте совместить это с поездкой зарубеж минимум на 1-2 месяца. Проверьте местный рынок. Да и себя.

Рынок кандидатов в оцепенении.

Мнимое ощущение стабильности и того, что «ещё вот-вот, немного подождём, и тогда нам скажут, что будет», вкупе с психологическим давлением и усталостью, просто обездвиживают.

⁃ «Не время менять работу, вот в июне штаб-квартира нас обещает сориентировать», говорит мне директор международного ИТ вендора. А ничего, что штаб-квартира уже два раза сдвинула сроки решения? И вы уже три месяца отключены от рабочей почты?

⁃ «Сокращения пока не объявляли» в крупной международной фарме. А что со стоками, чем торговать? Зарплату будем получать просто так?

Классическое наше поведение- ждать, когда петух клюнет в самую жопу, да побольнее.

Любое вынужденное экстренное действие, как правило, совершено на эмоциях, и не всегда верное. Подготовьтесь к разному исходу событий заранее.

⁃ аккуратно пообщайтесь с HR или с руководителем и узнайте политику компании относительно выплат на случай оптимизации. Поймите, стоит ли «ждать июня»

⁃ подпишитесь на профильные каналы вакансий в Телеграме и на интересных вам персон в других соцсетях- им сейчас общее доверие выше, чем джоб бордам (их порой отслеживают работодатели)

⁃ Линкедин- обновите, причешите, сделайте секси

⁃ никогда не отказывайтесь от общения с рекрутерами/внешними HR! Даже если роль не кажется подходящей. Воспринимайте, как нетворк. Пусть он работает на вас.

Каждый по-своему снимает стресс- особенно сейчас.
Меня просмотр шоу про экстремальное похудение больше не вставляет, а изучение криптовалют, наоборот, подкармливает мой тревожный синдром.

Так что я сейчас «сижу» на изучении ораторского мастерства и чистой речи.
Всем советую- уверена, никому не помешает.

Часто там разбирают «стоп-слова»- индикаторы вашей неуверенности и плохой самоподачи.

«Прошу прощения, извините, пожалуйста» без повода, которые сразу ставят вас в ранг «смотрящего снизу».

С этим все понятно. Извиняемся только в случае вопиющего безобразия.

Слово «данный» - индикатор протокольной пустышки, ненужный канцеляризм.

От себя добавлю:

«вас беспокоит…»
Негативное подобострастное и никому не нужное вступление. Никто не хочет связываться с тем, кто его беспокоит.

«меня смущает…»
Смущать может недостаток информации.
Перефразируйте: «мне нужна дополнительная информация, чтобы принять решение». Будьте конкретными. С вашими смущениями никто танцевать не будет.

И я уже, после стольких лет в профессии, встретив полуобнажённого Джейсона Момоа, с самым ужасным оффером в зубах, скорее всего, не смущусь.

Не то время, да и я уже не гимназистка.