Как я ушла из найма в консалтинг, как всегда и мечтала и у меня ничего не получалось (а потом получилось)

😡 Главная проблема:

я – консультант по росту продукта. я разбираю UX, строю гипотезы роста, помогаю анализировать метрики и деливерить результат.

я блять не лидонегератор, продажник, и прочее

я не люблю этим заниматься и хочу делать именно свое дело.

думаю вы меня поймете, если вы фаундер и хотите делать продукт, а от вас требуется следить за метриками, разбираться в тестировании гипотез и привлечении

😰 Ошибка, которая стоила много времени:

по началу мне казалось, что раз я разобралась со сложной темой создания и роста продуктов. я что, не разберусь с тем, как привлекать клиентов?

нууу, смотрите:

я тестировала гипотезы, много пробовала и много делала, меняла, рефлексировала...
и честно – такой путь, даже без знаний как надо, привел бы меня к результату. он даже начал получаться. я сдвинулась с 0/10 к целым...

... 1/10

думаю, еще несколько ЛЕТ и получилось бы приблизиться к 3/10 😅

и знаете, что сработало?

🧠 Как аналогия с моим же консалтингом привела меня к решению

размышления о своей же работе. смотрите: я помогаю очень умным людям делать очень умные штуки. а что, разве они сами не догадались бы без меня?

– нет! потому что люди могут видеть 1000 путейрешения проблемы, но не видеть, какой из низ именно сейчас будет рабоать лучше всего.

есть компетенции, которые развиваются годами, и именно они помогают быстро найти корень проблемы, направить так, чтобы не нужно было тестировать 1000 гипотез. а сфокусироваться на 2-3 и получить результат.

...
в итоге я признала, что я никогда не обучалась самой лидогенерации, я знаю только часть пазла – как дать резултат клиенту. а ту часть, где клиент понимает, что ему нужна для результата именно я – я не знаю.

🧑‍🎓А кто в теме привлечения клиентов в личный консалтинг шарит, как я шарю в росте метрик?

недавно я созвонилась с Димой. Че за Дима расскажу в следующем посте, и от всей души его порекомендую для тех, кто увидел что-то похожее на мою ситуацию у себя.

для контекста, я давно разочаровалась в консультантах. потому что никто не выдавал мне по моей теме чего-то, лучше уровня гпт.

а тут: один созвон...
(ну и работа по этой стратегии после))

и вот, пишу это из состояния, где я из выгоревшего "просто дайте мне делать свою работу" человека превратилась в ту, кто снова с интересом общается с людьми, есть клиенты, действия, которые я делаю, целевые, поэтому нет идеи что это опять впустую..

и больше не нахожусь в состоянии соглашаться на любые предложения, а работаю только с теми, с кем круто.

Готовы встречать контакты этого гения?)

Встречайте!

Дима @daeliseev – 7 лет в ИТ, ex Microsoft. Работает с разными бизнес моделями.

Работает с теми кто делает:
• менторинг / консалтинг / коучинг В2С
• консалтинг / услуги В2В
• образовательные программы В2С

ПОЧЕМУ я решила рекомендовать?

Как он сам сказал "помогаю не изобретать велосипед и не набивать шишки, которые можно не набивать"

🚀 меня это спасло, ато так бы и работала с клиентами, которые мне не подходят годами...
🤩 уже жду не дождусь января, там будем с ним строить систему, чтобы выручка перестала стагнировать и стала предсказуемой и начала расти.

вы тоже можете! хотим? вот что мне скинул Дима, для вас:
он написал честные заметки про первую значимую выручку: как он чувствовал и что сработало.

если сейчас не идете читать, то просто тогда подписывайтесь на канал @daeliseev и начните с закрепа

Нужно было подвести итоги года, но я так не люблю писать текст, что вот вам формат 😁

Постаралась уложиться в минуту, но как видите вышло чуть больше.

Тут коротко рекап в двух словах, обещание чем-то поделиться из работы и пожелание на новый год 🫶

астрологи объявили сезон роста стартапов, поэтому ниже пост знакомство, коротенько

👉 Начни с этого поста!

Привет! Я — Надежда, Product Growth Consultant.

В IT с 2017, 6+ лет строю и перестраиваю продукты в стартапах США, Европы и СНГ. Поднимала выручку x2–x3, retention x4 — без роста бюджета на маркетинг.

👉 Сейчас я помогаю IT продуктам, застрявшим на плато выручки, найти четкий вектор роста.

Я смотрю на продукт через анализ UX, от привлечения до ретеншена и виральности (по AARRR), анализ ценностного предложения и продуктовой стратегии.

Кейс: как AI-сервис вырос на 81% по выручке за месяц

✍️ Чем быстрее вы поймете как с плато выйти на кратный рост, тем быстрее и больше сможете реинветсировать в рост.

Покажи мне свой продукт — и за 25 минут мы найдём, на чем тебе сфокусироваться в первую очередь.
➡️ Подробнее

Кейс: как AI-сервис вырос на 81% по выручке за месяц

Как-то ко мне пришел фаундер, который создал проект — Агрегатор нейросетей, и он выстрелил!

Говорит:
Продукт работает, трафик есть — выручка стоит на месте

Запрос:
Понять, как растить, что делать, как активироватьтех кто есть и вырасти х2 за квартал.

В первую очередь:
Нашли узкое место: люди не доходили до первой генерации.
Без неё — нет понимания ценности. Без ценности — нет оплаты.

Что сделали:
— Зафиксировали метрики «до» по всей воронке
— Нашли конкретный барьер перед first value
— Внесли точечные изменения — без пересборки продукта, в одном релизе

Результат — первый релиз

— Активация выросла на 35% (58% → 79%)
— Конверсия в оплату выросла на 26% (5.7% → 7.2%)
— Выручка выросла на 81% за первый же месяц

Что сейчас

— Запустили A/B-тесты и тестируем гипотезы
— Удержали рост в январе — когда большинство сервисов проседает на праздниках
— Выстроили систему роста, которую продолжаем развивать вместе

---

Если узнали свою ситуацию — покажите мне свой продукт, я разберу его и найду точки роста:
→ ссылка на пост про диагностику

Увидела стартап с >10к MAU без аналитики.

Мое мнение о таком 👇

Лучше всего — возьмите бесплатные Amplitude / Mixpanel, и сделайте ивенты хотя бы по пути пользователя:
• вход
• активация (то что сами определяете как активацию)
• заход/использование фичей
• экран покупки/подписки (после чего открыл, что сделал)

Это бесплатно, быстро, но даст вам глаза в продукте.

Феномен выпуска новых и новых функций в IT продуктах

Проверьте, не далаете ли вы того, из-за чего провалите свой IT продукт 👇

Сейчас будет крик души с диагностик, и те фаундеры с кем я общалась со мной (уже) согласны)

Многие в IT-продуктах выпускают фичи и ждут, что юзеры сами оценят, как же это круто 🤦‍♀️

Что именно происходит:
Фаундер или тот, кто принимает решения, решает, что придумали крутую штуку из-за тренда/хотелки/галлюцинации — и давай её разрабатывать, не протестировав 🫠

Снаружи это выглядит как 100000% нужная вещь, то, что необходимо просто взять и сделать, тогда-то продукт будет ахуенным

Все могут находить этому подтверждения и искренне считать, что вот-вот и будет всё ахуенно

Мол: "пользователи просто пока не поняли, насколько продукт классный"

Но по факту..

Выпускаете то, что делали в 2-3 раза дольше плана, с огромными надеждами иии 🥁

Пользователи не реагируют так, как вы ожидали. Метрики не двигаются тем более.

И вместо того чтобы остановиться и спросить себя: "Ту ли проблему мы решаем?" — фаундер и команда идёт делать следующую фичу

Кажется, что это глупо, но я могу понять, какой механизм тут: остановиться и оглянуться страшнее, чем продолжать двигаться.

Но проблема остаётся — узкое место продукта всё это время стоит там же, где стояло.

Изнутри очень сложно увидеть, но раз уж вы это читаете — то шансы есть 😁

Всем, кто показывает мне свой продукт, говорю где действительно проблема и подсвечиваю разницу галлюцинаций и реальности.

📍 Как показать мне свой продукт? Я рассказывала в этом посте 👉 Как выйти из плато выручки и начать рост?

Почему еще одна даже самая крутая функция не решит проблему остановившегося роста продукта?

👆Вчера уже писала про это большой пост. Но хочу подсветить это с дугой стороны.

Первое — новые люди:

Чем больше у вас всего в продукте — тем больше вы путаете юзеров. Да да да, у нас есть супераппы в которых можно делать все что угодно, но надо понимать что у супераппов и вашего IT продукта, даже если он сто лет на рынке — ОЧЕНЬ разные контексты.

Когда новый человек зайдет в ваш продукт он модет потеряться а ЧТО он тут может решить?
Тут мы подходим ко второму пункту..

Второе — кто уже скачал и забил:

Как я слышу от создателей продуктов, попытка спасти продукт новой фичей, идет из идеи что юзерам не хватает функций/развлечений/новизны. НО люди используют продукты не из-за этого.

🧠 Подумайте про контекст жизни вашего идеального клиента. Он над чем-то работает, решает какие-то задачи, с кем-то общается. У него за день есть дохера всего, и он ищет способы быстро и просто решить свои задачи.

Большинство людей вам будут отвечать что они в заебе и им не до вашего продукта, если будут говорить вам правду.

Подумайте об этом и спросите себя... в этом его базовом заебе... для чего ему тратить время и вникать в вашу новую фичу?

Если там не серьезное упрощение жизни — забейте. Делайте то, что ваш продукт действительно принесет полезного, а не отвлекающего.

🥱 Я всегда сомтрю на продукты через призму самго леникого в мире юзера. Это весьма продуктивно, потому что только так получается найти места где этот юзер запнется зазевает и пойдет делать другие дела.

Покажите мне свой продукт, скажу и вам))
🔗 В этом посте подробнее о том как за 25 минут получить точки выхода из плато

5 кружков о том, как фаундеры, которые хотят еще и еще одну фичу по 10 раз в неделю, кошмарят команду

Возможно это даже полезнее послушать продактам/проджектам..

Когда в компании нет продуктовых процессов, а ты в ней продакт — работа очень быстро начинает выбивать из равновесия.

📌 Я помогаю не только стартапам расти, но и продактам — когда в работе становится слишком много хаоса и слишком мало опоры.

В менторство ко мне приходят в момент, когда меняется контекст: новая работа, новый проект, изменения в компании.

😵‍💫 Хаос, неясные ожидания от руководства, ощущение, что надо быстро принимать продуктовые решения, а опоры не хватает. Тут очень поможет человек, об которого можно подумать, чтобы принять решения с фокусом на главном.

И часто дополнительно еще и получить знания:
• о том, как упрощать сложную продуктовую теорию и приемлять ее на реальность
• создавать продуктовую аналитику и принимать решения по данным
• генерировать и приоритизировать фичи, строить продуктовую стратегию

🔥 Недавно как раз закончила 3 месяца работы с опытным продактом в такой точке. Ее отзыв прикрепила.

Было:
• непонятно, что на самом деле нужно фаундерам
• нет общего видение продукта, метались между гипотезами
• было много внутренней неуверенности и ощущения “я вообще туда иду?”

Стало:
• появилась ясность и несколько понятных сценариев, куда двигаться дальше
• стало проще принимать решения и объяснять их команде
• вместо хаоса появилась опора и ощущение “я понимаю, что делаю”

Мне главное не просто дать совет и знания, а помочь человеку в сложном контексте вернуть ясность, собрать сильную позицию и начать двигаться увереннее.

Если вы сейчас в похожей точке — приходите пообщаться. За 25 минут получите ясность, на чем фокусироваться в ближайшие 1-2 месяца.
В марте у меня есть 2 слота на бесплатный колл.

➡️ Задать вопрос или забронировать слот