Как организовать себе окружение в любом новом месте?

По количеству просмотров и реакций – вам интересно. Пишу)

😎 Пункт № 0. Иметь большой ОНЛАЙН нетворк.
Если бы я не делала упор на онлайн знакомства, я бы не встречалась с людьми почти каждый день в своей поездке по Европе, не могла бы собирать митапы, свой Startup Wine Club и прочее.

Офлайн сильно проще и многообразнее, когда есть большой онлайн.

🤏 Далее – много маленьких действий.
Я написала в несколько чатов, которые были знакомы мне, спросила знакомых о том, что есть на Бали, и некоторые меня пинганули даже сами, увидев в соцсетях что я тут (а я и не знала, что они на Бали).

⚡️ Еще важное: активность.
Мне постоянно говорят что я такая активная. Но по факту, это уделить 2 минуты чтобы написать что-то в чат. Когда переключалась между задачами и вспомнила типа "о, надо напомнить ребятам что у нас там митап" – время подходчщее? писать сообщения в чат приветствуется? => все, я пишу!

Пример из сегодня: реакций на анонс с заявлением "иду на митап" было 6, я написала в чат рандомный набор букв типа "не забывайте отметиться" – через час стало 11 реакций. Сейчас нас уже больше 15.
Много ли я птратила сил? – примерно 0, я лишь не дала себе время позалипать в риллсы (а вы потом спрашиваете почему я их не смотрю ахха).
Много ли я получила? – ДА, почти в 2 раза больше людей увидели чат, вспомнили вообще что какая-то встреча будет и решили пойти)

🤔 Все кажеся просто, но я думаю, что именно продакт майндсет помогает мне делать что-то, что приводит меня к цели, отсекать лишнее, делать именно минимум, что необходим. А моя любимая лень помогает сокращать бесполезные действия.

Кажется что энергичность = отсутствие заеба о том, что чтобы что-то сделать, надо дико подготоваиться и сделать все идеально.

❗️Пока вы не питчите перед инвесторами на много $млн – похуй. Лучше просто делать, это хотя бы приносит результат)

Мысли? вопросы? возражения?
Ну давайте оживаем, общаемся 😁

Моя карьера началась с провалов и это ХОРОШО))

В 2020 году я подавалась на работу продактом, имея за спиной кейсы продакт менеджмента в НЕУДАЧНЫХ стартапах.
И один даже не запущеный свой!

🚀 С моим стартапом все по классике: разработка, мечты и никаких тестов на людях. мы просто выгорели и закончили работать.

А вот чужие пошли иначе!

🚀 1 – Исследования ради исследований.
После того как я принесла ответ от рынка, что это не нужно, фаундер сказал: "похуй", я верю что это нужно"
(стартап развалился через месяц)

🚀 2 – Создание компании из 30+ человек на энтузиазме, когда НЕ проверена гипотеза ценности.
Я пришла и починила миллион симптомов, но меня ждало великое открытие – ГИПОТЕЗА ЦЕННОСТИ блять
(стартап жил еще месяца 2, потом закрылся)

Вот тут важный инсайт со мной до сих пор с того времени. Если не проверять ценностьв начале, я ее назваю ФУНДАМЕНТОМ продута, то ничего не получится построить. Ну, вы понимаете последствия строительства дома без фундамента? Так же с продуктом)

Заметили закономерность? Вроде правильные инструменты в стратапах – а все равно ПРОВАЛ.

Я увидела эти ошибки, прожила их на своем опыте и поняла, что больше я не совершу их сама и не дам совершить другим.

Без нормальной продуктовой экспертизы, хотя бы во взгляде со стороны, создание стартапа по учебнику выгдядит так 🫠

Именно благодаря этому опыту пониманию как НЕ надо и осознанию цены провала, у меня получилось построить успешную карьеру с кучей красивых строчек в резюме
и запустить свои стартапы с хорошими метриками.

🫣🫣🫣 ПРИ ЭТОМ удивительно но прошло 5 лет, а я все еще вижу в компаниях такие приколы. То делаем исследование "чтобы было", то делаем вид что проверяем гипотезы, хотя по фаутк просто закиыдваем новую фичу типа это кому-то надо))

Думаю описать это в какой-то ноушен док, сописанием ошибки и последствий. Ну и тем, как хотя бы начать из этого выбираться.

Интересно? 🔥👇

❓Вчера пришел интересный вопрос в тему гипотезы ценности.

Типа “зачем проверять какую-то ценность, если можно сразу проверять монетизацию”

Иииии

😬 Я не согласна

Конечно ситуации бывают разные, но мой опыт говорит вот о чем:
Если мы сразу проверяем платят ли, не проверив ЕСТЬ ЛИ ПОТРЕБНОСТЬ — это странно))

Я считаю что все дело в последовательности действий.

Вы не сможете монетизировать продукт, если не будете знать КОМУ он нужен и ЗАЧЕМ. А это и есть ценность, и ее надо проверять.
А часто это придумывается и НЕ проверяется. Создается целое MVP, а это, напоминаю, ПРОДУКТ, хоть и минимальный.

Хотя зная ситуацию, минимумом там является 1029302 фичей и 20 лет разработки)))

И что, сколько времени и других ресурсов вы потратите на перебор того за что таки люди заплатят???

Даже если вы норм в продакт менеджменте и делаете не МВП а прототип – это ТОЖЕ ВРЕМЯ.

Я не просто так в своем блоге из раза в раз говорю про системность.

Чтобы не тратить время и не разочаровываться раньше времени, нужно идти по этапам:

- Определить наличие проблемы
не только придумать, но и проверить, реальна ли она
- Понять есть ли спрос на решение
и прислушаться к тому, что мы получаем в исследовании.
- Проверить готовность платить (только тут!!!)
на реальных действиях юзеров. для этого вы должны быть уверены, что стоит тратить силы на этот этап

Без понимания системы, даже рабочие гипотезы, которые можно монетизировать, будут пролетать мимо. Знаете почему?

Потому что кто-то решит, что итак знаете как упаковать оффер, и что нужно людям. Придумает ценность и не сможет ее донести.

А если люди не поймут ценность, то и платить не станут.

Как вам такая мысль?)

🧐 Как должна звучать идея для стартапа?

Если что, это не "давайте сделаем вот эту штуку, потому что мне она нравится, и людям это тоже обязательно понравится".

Идея для стартапа должна звучать так:

1. У людей есть задача.
2. И повторяется она вот с такой частотой.
3. Острее всего эта задача стоит вот у этих людей.
4. И я предлагаю им вот это решение, потому что оно более удобное и понятное для них, чем все остальные решения, которые есть на рынке.

Эта формула – забирайте, копируйте.

👉 Что это даст?

Вам это поможет держать фокус на том, что действительно нужно людям, и на том, кто ваши клиенты.
В итоге вы не будете расфокусированны и построите нормальный продукт.

Конечно, когда вы рассказываете идею в бытовом диалоге, может звучать проще.

Но! Когда вы говорите эту идею команде, ке-фаундерам, инвесторам, сторонникам, бизнес-партнёрам — необходимо, чтобы было чётко понятно, что вообще происходит и что конкретно вы делаете.

Устроим обсуждение?

Хотите написать мне идеи для стартапа? А я помогу их докрутить, прям в комментах) 👇

3 шага: Как сделать так, чтобы клиент вернулся к вам?

Недавно делала разбор в моем Product Club – запрос: как улучшить ценность для юзера. Запрос звучал так, хотя по факту, человеку было важно понять,

что сделать, чтобы люди вернулись в продукт ЕЩЕ РАЗ.

И потом уже еще и еще.

Я зспиасала разбор с миро и примерами конкурентов на 30 минут отборного концентрированного контента, сама не ожидала 😅

👉 Итак, вот вам которкая выжимка:

1. Поймите, в каком контексте ваш продукт нужен
То есть: когда у человека есть задача, которую решает продукт, то где он? что делает? что думает?

2. Добавьте в приложение ассоциацию с этим контекстом
Подумайте, что должно быть такого, чтобы в этом месте, времени, в этих мыслях – он вспомнил про вас?
Условно: продукт чаще всего используют пока едут в метро, чтобы скоротать 5 минут. Что вы можете сделать, чтобы в метро он сразу подумал про вас?

3. Добавьте в первую сессию причину вернуться
Причины вернуться могут быть как в продолжении начатого (прогресс, накопление чего-то), так и в получении будущих бонусов.

Ну и пробегусь по базе бонусом:
- мотивируйте юзера включить уведомления / подписаться на рассылку и тд. добавляйте ему внешних триггеров;
- упрощайте действия которые просите его делать в начале, даже если продукт сложный, человеку надо вникнуть в суть;
- уделяйте внимание онбордингу, люди не должны понять все сами.

Обожаю наш клуб, там разбираем такие кейсы регулярно, кстати) Пока что можно присоединиться -> @Product_Club_Bot

Если вы фаундер то вам просто необходимо изучать продуктовый менеджмент особенно на начальных этапах.

Даже если вы можете нанять продакта – если вы не будете сами понимать азы, у вас не получится определить, норм ли он.

И я не говорю про владение инструментами продакт менеджмента, вроде интервью, какой-нибудь прям продвинутой аналитики...
Говорю скорее что базово, вам необходимо понимать пользователя, почему они платят, из чего вообще это все состоит...

И когда ко мне в консалтинг приходят ребята и говорят типа "ой да я разработчик я в этом всём не шарю и не хочу" – приходится переучивать людей.
Потому что да, ты можешь не шарить, но ты же щас один строишь продукт!
Говорю давай учиться))
И в итоге в консалтинге я не только говорю что делать, но и объясняю зачем это делать, даю несложную и необходимую БАЗУ.

Чтобы потом спокойно людей отпускать в свободное плавание и они сами могли принимать решения в продукте и в продуктовых штуках разбираться.

Вот что я объясняю, на заметку:

– Нужно знать то, как пользователь принимает решение о том, пользоваться вашим продуктом или нет. Это основа Jobs to be Done, но тоже важно: не закапывайтест в него, просто поймите суть и идите дальше.
Я например даю четкие вопросы, на которые нужно найти ответ и объясняю, как это применять в продукте дальше.

– Кроме этого нужно понимать воронку того, как пользователь проходит путь в вашем продукте. От прихода в него, до регулярного использования, и выручки, которую вы с него получаете.

– И ещё важно понимать концепцию тестирования гипотез. Где главное это не составление идеального продукта сразу, а движение итерациями.

Если вы будете чётко эти вещи понимать то у вас будет шанс найти идею и запустить хороший продукт.

🔥 Какие у вас есть может быть вопросы? пишите будем разбирать