Жлобоконкурс, история 16
Я был молод, красив, не особо умён, верил друзьям и в то, что бизнес через знакомство - хорошая идея. Мой бизнес был побочным для другого. Отец моего друга много лет работал в одной пивоваренной компании и набрал там всяких связей.
Одна из этих связей выстрелила - человек где-то спиздил рецептуру известной марки пива, купил за бесценок часть разорившегося завода в Казахстане, и начал продавать сваренное пиво в Россию.
Предполагалось, что региональные представители будут продавать его в местные бары, а те будут продавать его под видом той самой марки. Цена получалась почти вдвое ниже. Но всем было ссыкотно пиздеть, плюс штрафы и прочая херня. На наёб клиента согласились только модные и дорогие бары. Высокая цена и илитность не гарантирует, что вас не наебут!
Как ни странно, этот основной сорт продавался плохо. Лучше продавались побочные сорта - тоже спижженные рецептуры, но которые не поставлялись в Россию. Ещё один забавный факт был в том, что сорта продавались под названием "Золотая Прага", "Чешское рубиновое" и т. п., хотя от самой Чехии не было ничего, кроме изобревшего рецептуру чеха: китайское сусло, казахская вода, челябинские стальные бочки.
Попадос случился именно из-за последних. Пивные бочки (кеги) делались из самой дорогой в массовом производстве пищевой стали, популярных сейчас пластиковых кег тогда ещё не придумали. И если на ввоз пива действовало таможенное соглашение по упрощённой схеме между Казахстаном и Россией, то на кеги из дорогой стали - нет. Кеги имеют большую ценность (стоимость её до десяти раз больше стоимости пива внутри), и уже на самих точках их беспощадно пиздили конкуренты.
Мы их тоже пиздили. Вот только наши были нулёвые и гламурные, а их - коцанные и страшные. До судебных исков не доходило, ограничивалось редким отпижживанием одних торговых представителей другими. Отец друга стал региональным представителем, а мне, восемнадцатилетнему, предложили работу техника-торгового представителя. Добавилась ещё и должность экспедитора - на главный склад в другой регион "по дружбе".
Через полгода подвернулась возможность открыть точку по розливу на пару с другом, сыном того самого регионального. Вот только времени заниматься этим бизнесом у меня не было - от меня там было только оформление всего ИП, а дальше меня просто гоняли по основной работе, почти не давая возможности освободиться. Думаю, так и было задумано. Через полгода друг сказал, что точка почти не приносит прибыли и её надо закрыть, и я был не против - мне не упало ни рубля, в остатке у меня было потраченное время на открытие и закрытие ИП, знакомство с налоговой и несколько понятий из экономической теории.
Открытие своего бизнеса это почти MBA, только дороже. Я много узнал про розничную торговлю, про то как работают скидки, куда девается просрочка, что такое "кассовый разрыв" и многое другое. Через полгода я ушёл из той компании, оставив семье друга все документы и печать, меня заверили, что сами позаботятся обо всём остальном.
Позже я узнал, что документы им пригодились, чтобы на моё имя для каких-то налогообводных схем закупать часть пива. Я, наверное, был бы не против, но меня уже не спрашивали. Ещё один урок: в бизнесе не может быть дружбы. Точнее дружба может быть, а вот доверие без письменного договора - нет.
Работа продавца - адок. Как ни странно, чем хуже (вместо оклада процент с продаж, постоянный контроль, чтобы продаван не съебал с точки и т. д.) ты делаешь продавцу, тем лучше он работает. В идеале надо встать за стойку самому, тогда и зарплату платить не надо - торговать только надо уметь. Хотел бы я сказать, что все получили по заслугам, но нет. Тот "друг" получил от отца часть бизнеса, а про отца его знаю, что он купил несколько квартир, которые сдаёт. А я проработал в должности техника ещё пару лет и сменил сферу деятельности. С тех пор я понял, что коммерция не моё.
#жлобоконкурс #разорение #розница #алкоголь
Я был молод, красив, не особо умён, верил друзьям и в то, что бизнес через знакомство - хорошая идея. Мой бизнес был побочным для другого. Отец моего друга много лет работал в одной пивоваренной компании и набрал там всяких связей.
Одна из этих связей выстрелила - человек где-то спиздил рецептуру известной марки пива, купил за бесценок часть разорившегося завода в Казахстане, и начал продавать сваренное пиво в Россию.
Предполагалось, что региональные представители будут продавать его в местные бары, а те будут продавать его под видом той самой марки. Цена получалась почти вдвое ниже. Но всем было ссыкотно пиздеть, плюс штрафы и прочая херня. На наёб клиента согласились только модные и дорогие бары. Высокая цена и илитность не гарантирует, что вас не наебут!
Как ни странно, этот основной сорт продавался плохо. Лучше продавались побочные сорта - тоже спижженные рецептуры, но которые не поставлялись в Россию. Ещё один забавный факт был в том, что сорта продавались под названием "Золотая Прага", "Чешское рубиновое" и т. п., хотя от самой Чехии не было ничего, кроме изобревшего рецептуру чеха: китайское сусло, казахская вода, челябинские стальные бочки.
Попадос случился именно из-за последних. Пивные бочки (кеги) делались из самой дорогой в массовом производстве пищевой стали, популярных сейчас пластиковых кег тогда ещё не придумали. И если на ввоз пива действовало таможенное соглашение по упрощённой схеме между Казахстаном и Россией, то на кеги из дорогой стали - нет. Кеги имеют большую ценность (стоимость её до десяти раз больше стоимости пива внутри), и уже на самих точках их беспощадно пиздили конкуренты.
Мы их тоже пиздили. Вот только наши были нулёвые и гламурные, а их - коцанные и страшные. До судебных исков не доходило, ограничивалось редким отпижживанием одних торговых представителей другими. Отец друга стал региональным представителем, а мне, восемнадцатилетнему, предложили работу техника-торгового представителя. Добавилась ещё и должность экспедитора - на главный склад в другой регион "по дружбе".
Через полгода подвернулась возможность открыть точку по розливу на пару с другом, сыном того самого регионального. Вот только времени заниматься этим бизнесом у меня не было - от меня там было только оформление всего ИП, а дальше меня просто гоняли по основной работе, почти не давая возможности освободиться. Думаю, так и было задумано. Через полгода друг сказал, что точка почти не приносит прибыли и её надо закрыть, и я был не против - мне не упало ни рубля, в остатке у меня было потраченное время на открытие и закрытие ИП, знакомство с налоговой и несколько понятий из экономической теории.
Открытие своего бизнеса это почти MBA, только дороже. Я много узнал про розничную торговлю, про то как работают скидки, куда девается просрочка, что такое "кассовый разрыв" и многое другое. Через полгода я ушёл из той компании, оставив семье друга все документы и печать, меня заверили, что сами позаботятся обо всём остальном.
Позже я узнал, что документы им пригодились, чтобы на моё имя для каких-то налогообводных схем закупать часть пива. Я, наверное, был бы не против, но меня уже не спрашивали. Ещё один урок: в бизнесе не может быть дружбы. Точнее дружба может быть, а вот доверие без письменного договора - нет.
Работа продавца - адок. Как ни странно, чем хуже (вместо оклада процент с продаж, постоянный контроль, чтобы продаван не съебал с точки и т. д.) ты делаешь продавцу, тем лучше он работает. В идеале надо встать за стойку самому, тогда и зарплату платить не надо - торговать только надо уметь. Хотел бы я сказать, что все получили по заслугам, но нет. Тот "друг" получил от отца часть бизнеса, а про отца его знаю, что он купил несколько квартир, которые сдаёт. А я проработал в должности техника ещё пару лет и сменил сферу деятельности. С тех пор я понял, что коммерция не моё.
#жлобоконкурс #разорение #розница #алкоголь
Расскажите про вашу худшую инвестицию. Когда это было? Какие ценные бумаги выбрали и почему? Что пошло не так? Сколько в итоге потеряли денег? Сделали какие-то выводы после этой истории?
Самая плохая инвестиция - покупка 20 акций “Магнита” в 2015 году по цене около 10 тысяч рублей за бумагу, причём потом в 2016 и 2017 я несколько раз докупался на падении примерно по 8000 и 6500 рублей за акцию (вторая ошибка). Я почему-то был уверен, что страну ждёт новый экономический подъём, власть сменится, а ритейл - прекрасная точка роста, ведь при повышении благосостояния люди будут тратить больше.
Я ошибся. Пока непонятно, что или кто заставил Галицкого продать дело всей его жизни, но очевидно, что с тех пор компания потеряла шансы на стабильный (и тем более взрывной) рост. С счастью, в 2015 году российский рынок составлял не более 5% от моего капитала, и эта ошибка не стоила мне больших денег, - хотя инвестиционный урок, конечно, я извлёк: у нас в стране глупо полагаться на исключительно экономические расчёты.
#акции #портфель #политика #розница
Самая плохая инвестиция - покупка 20 акций “Магнита” в 2015 году по цене около 10 тысяч рублей за бумагу, причём потом в 2016 и 2017 я несколько раз докупался на падении примерно по 8000 и 6500 рублей за акцию (вторая ошибка). Я почему-то был уверен, что страну ждёт новый экономический подъём, власть сменится, а ритейл - прекрасная точка роста, ведь при повышении благосостояния люди будут тратить больше.
Я ошибся. Пока непонятно, что или кто заставил Галицкого продать дело всей его жизни, но очевидно, что с тех пор компания потеряла шансы на стабильный (и тем более взрывной) рост. С счастью, в 2015 году российский рынок составлял не более 5% от моего капитала, и эта ошибка не стоила мне больших денег, - хотя инвестиционный урок, конечно, я извлёк: у нас в стране глупо полагаться на исключительно экономические расчёты.
#акции #портфель #политика #розница
В Америке есть такой тип магазинов, называется «dollar store» – там, где всё по доллару. Причём они растут как на дрожжах, в 2017 году их открылось почти 2 тысячи. Цимес в том, что бедняки думают, что они дико экономят, закупаясь в «дешёвых» магазинах. На деле же, всё ровным счётом наоборот. Да, средний чек там будет ниже ($29 в месяц), но вот еды люди купят гораздо меньше, чем в обычном супермаркете. Вся фишка, конечно, в упаковке. Газета The Guardian провела небольшой анализ цен, и вот что получилось.
Пусть пачка муки там стоит доллар, но в Уолмарте за 2.5 доллара вы купите в 3 раза больше. Пакетик изюма на 150 грамм будет стоить доллар, но в супермаркете за 10 баксов можно купить больше двух кило. Поллитра молока – доллар, тогда как в Whole Foods по такой цене можно купить фермерское молоко в большой таре.
Эти сети растут как грибы, причём стандартные дискаунтеры, продающие упаковками и коробками, отступают. Самая большая сеть сейчас – Dollar Tree с более чем 14 тысячами магазинов и продажами почти в 21 миллиард долларов в год. Это, на минутку, поболее «Пятёрочки».
Когда покупатель заходит в такой магазин, мозг у него отключается. Всё по доллару! Налетай! Шесть упаковок – шесть долларов, ну что за чудо! Всё это напоминает мне один вполне конкретный тип облапошивания населения: микрозаймы. При этом финансовые конторы и коллекторов люди ненавидят (хотя и пользуются их услугами), а вот магазины, где всё по доллару – обожают. ФиксПрайсу привет!
#экономия #среднийкласс #розница
P.S. У меня в непубличном портфеле есть этот Dollar Tree. Акции чувствуют себя хорошо.
Пусть пачка муки там стоит доллар, но в Уолмарте за 2.5 доллара вы купите в 3 раза больше. Пакетик изюма на 150 грамм будет стоить доллар, но в супермаркете за 10 баксов можно купить больше двух кило. Поллитра молока – доллар, тогда как в Whole Foods по такой цене можно купить фермерское молоко в большой таре.
Эти сети растут как грибы, причём стандартные дискаунтеры, продающие упаковками и коробками, отступают. Самая большая сеть сейчас – Dollar Tree с более чем 14 тысячами магазинов и продажами почти в 21 миллиард долларов в год. Это, на минутку, поболее «Пятёрочки».
Когда покупатель заходит в такой магазин, мозг у него отключается. Всё по доллару! Налетай! Шесть упаковок – шесть долларов, ну что за чудо! Всё это напоминает мне один вполне конкретный тип облапошивания населения: микрозаймы. При этом финансовые конторы и коллекторов люди ненавидят (хотя и пользуются их услугами), а вот магазины, где всё по доллару – обожают. ФиксПрайсу привет!
#экономия #среднийкласс #розница
P.S. У меня в непубличном портфеле есть этот Dollar Tree. Акции чувствуют себя хорошо.