Работаю в консалтинговой компании в сфере финансов и инвестиций, относительно недавно. Много общаюсь по «холодной базе», цель работы - привлечь клиентов в компанию. Многие люди боятся слов «финансы, инвестирование» - в этих словах видят шарлатанство. Но ведь инвестировать в активы, это серьёзно интересно, тем более у нас над разработкой инвест.идей трудится целый «аквариум» аналитиков. Как привлекать больше клиентов в инвестирование, как объяснить им, что это круто?

Ну как, своим примером, конечно. Не пытаться впарить им какое-нибудь говно типа накопительного страхования жизни, а предлагать реально нужные вещи, подходящие к ситуации, в которой человек находится. Кто-то из продажников хоть раз предложил человеку приобрести для начала несколько полезных книг? Вряд ли. А накапливать деньги на депозите? Конечно, нет - тут комиссию не заработать. У нас мало кто действительно может позволить себе asset allocation, да и по большому счёту, никаких консультантов для этого и не нужно - открываешь брокерский счёт и покупаешь чего душа просит.

Короче говоря, начните для начала задавать вопросы, чтобы понять, что человеку нужно. А если вы ему не нужны - тогда и тревожить его не надо, а то достали уже своими холодными звонками.

Я всё ещё беру звонки с незнакомых номеров, но с каждым днём мне это всё более неприятно. Пишите в телегу, на емейл, да хотя бы на сраный вацап! Не надо мне звонить!

#карьера #консультирование #инвестиции #продажи #хулифак