Я много раз говорил, что рынки управляются двумя силами: жадностью и страхом. Расскажу о том, как они взаимосвязаны, а поможет мне в этом Морган Хаузел, которого я когда-то назвал Хузелем, за что прошу у Моргана прощения.
Любая жадность начинается с невинной идеи: я прав, я ведь заслуживаю этого! Мне должно повезти, я старался! Не может быть такого, чтоб я был неправ!
Надо сказать, что это вполне резонная идея.
У более-менее рациональных экономических субъектов три стимула: конкуренция, адаптация и социальное сравнение. Конкуренция означает, что жизнь трудна. Делать бизнес тяжело. Инвестировать трудно. Не все получают приз, даже если они думают, что они достойны и принимают исключительно верные решения.
#жадность #страх
Любая жадность начинается с невинной идеи: я прав, я ведь заслуживаю этого! Мне должно повезти, я старался! Не может быть такого, чтоб я был неправ!
Надо сказать, что это вполне резонная идея.
У более-менее рациональных экономических субъектов три стимула: конкуренция, адаптация и социальное сравнение. Конкуренция означает, что жизнь трудна. Делать бизнес тяжело. Инвестировать трудно. Не все получают приз, даже если они думают, что они достойны и принимают исключительно верные решения.
#жадность #страх
Перспектива обосраться от страха
Одна из самых знаменитых разработок в поведенческих финансах – это теория перспектив Канемана и Тверски. Это чуть ли не самая цитируемая работа в экономике. Она о том, как люди делают выбор и почему они делают его нерационально. Старый израильтянин Даниел Канеман до сих пор жив (ему 87), получил нобелевку и написал совершенно гениальную книжку «Thinking, Fast and Slow» (переведена как «Думай медленно, решай быстро»), всем её мощно рекомендую – очищает мысли от шлака.
Но раньше всех об искажениях в оценочной функции человека заговорил американский экономист Пол Самуэльсон, он чуть ли не до 100 лет дожил (умер в 2009-м) и до самой смерти подкалывал коллег по полной программе. Однажды за обедом он дико затроллил профессора Кэри Брауна: предложил тому пари на бросок монетки. Самуэльсон предложил выдать коллеге 200 баксов за решку, а за выпавшего орла взять с того лишь $100. В 1963 году, когда состоялось (а точнее, не состоялось) это пари, 100 баксов было значительной суммой денег: как сейчас $774 – я посмотрел по инфляции. Но американские профессора и тогда получали хорошие зарплаты – то есть всё-таки могли позволить себе такую игру.
#психология #страх #жадность
Одна из самых знаменитых разработок в поведенческих финансах – это теория перспектив Канемана и Тверски. Это чуть ли не самая цитируемая работа в экономике. Она о том, как люди делают выбор и почему они делают его нерационально. Старый израильтянин Даниел Канеман до сих пор жив (ему 87), получил нобелевку и написал совершенно гениальную книжку «Thinking, Fast and Slow» (переведена как «Думай медленно, решай быстро»), всем её мощно рекомендую – очищает мысли от шлака.
Но раньше всех об искажениях в оценочной функции человека заговорил американский экономист Пол Самуэльсон, он чуть ли не до 100 лет дожил (умер в 2009-м) и до самой смерти подкалывал коллег по полной программе. Однажды за обедом он дико затроллил профессора Кэри Брауна: предложил тому пари на бросок монетки. Самуэльсон предложил выдать коллеге 200 баксов за решку, а за выпавшего орла взять с того лишь $100. В 1963 году, когда состоялось (а точнее, не состоялось) это пари, 100 баксов было значительной суммой денег: как сейчас $774 – я посмотрел по инфляции. Но американские профессора и тогда получали хорошие зарплаты – то есть всё-таки могли позволить себе такую игру.
#психология #страх #жадность
Перспектива обосраться от страха, ч.2
(начало тут)
Вы бы как, сыграли? Если подумать и ответить честно, то вряд ли. Представьте, что кто-то внезапно предлагает вам подкинуть монетку и дать вам 100 тысяч при выигрыше, а при проигрыше вы должны отдать 50. Представили? Хорошо?
Вот и Кэри Браун зассал. Самуэльсон был немного расстроен, хотя и рад тоже. Он сказал: «А если я тебе предложу сыграть 100 раз подряд, ты согласишься?» На сто раз тот был, естественно, согласен, ведь тут никак нельзя оказаться в проигрыше.
Самуэльсон вернулся в офис и написал статью, доказывая, что Кэри Браун нерационален и что он смахивает на кретина. Смысл в том, что нерационально выбирать сто единиц чего-то, если тебе не нужна хотя бы одна единица этого чего-то. Если что-то имеет для тебя ценность (а у сделки положительное матожидание, то есть пари имеет ценность), то рационально принимать любое количество таких пари – и 1, и 10, и 666.
#психология #страх #жадность
(начало тут)
Вы бы как, сыграли? Если подумать и ответить честно, то вряд ли. Представьте, что кто-то внезапно предлагает вам подкинуть монетку и дать вам 100 тысяч при выигрыше, а при проигрыше вы должны отдать 50. Представили? Хорошо?
Вот и Кэри Браун зассал. Самуэльсон был немного расстроен, хотя и рад тоже. Он сказал: «А если я тебе предложу сыграть 100 раз подряд, ты согласишься?» На сто раз тот был, естественно, согласен, ведь тут никак нельзя оказаться в проигрыше.
Самуэльсон вернулся в офис и написал статью, доказывая, что Кэри Браун нерационален и что он смахивает на кретина. Смысл в том, что нерационально выбирать сто единиц чего-то, если тебе не нужна хотя бы одна единица этого чего-то. Если что-то имеет для тебя ценность (а у сделки положительное матожидание, то есть пари имеет ценность), то рационально принимать любое количество таких пари – и 1, и 10, и 666.
#психология #страх #жадность
Перспектива обосраться от страха, ч.3
(предыдущая часть тут)
Этот случай послужил мотивационной идеей для Канемана и Тверски. Они начали исследовать вопрос, почему же люди не хотят играть в эту безусловно выгодную для них игру. Простые еврейские ребята предположили, что дело в изломе функции полезности. Традиционная функция выглядит как постоянно замедляющаяся растущая кривая, и теория говорит, что люди принимают решения, исходя из неё. Базовая идея всё ещё в том, что человек хочет больше, потому что полезность он получает как раз от денег.
А почему кривая замедляется? Это понятно: каждый дополнительный доллар даёт нам всё меньше счастья, но всё-таки даёт, поэтому нам и хочется больше. Традиционная теория говорит, что пари +$200/-$100 имеет плюсовое матожидание в $50, и минус $100 не имеет значения на протяжении всей жизни. То есть надо всегда принимать такое пари. Более того, такие сделки надо всё время искать самому, ведь они положительные, а даже минимально положительных ставок нужно делать как можно больше.
#психология #страх #жадность
(предыдущая часть тут)
Этот случай послужил мотивационной идеей для Канемана и Тверски. Они начали исследовать вопрос, почему же люди не хотят играть в эту безусловно выгодную для них игру. Простые еврейские ребята предположили, что дело в изломе функции полезности. Традиционная функция выглядит как постоянно замедляющаяся растущая кривая, и теория говорит, что люди принимают решения, исходя из неё. Базовая идея всё ещё в том, что человек хочет больше, потому что полезность он получает как раз от денег.
А почему кривая замедляется? Это понятно: каждый дополнительный доллар даёт нам всё меньше счастья, но всё-таки даёт, поэтому нам и хочется больше. Традиционная теория говорит, что пари +$200/-$100 имеет плюсовое матожидание в $50, и минус $100 не имеет значения на протяжении всей жизни. То есть надо всегда принимать такое пари. Более того, такие сделки надо всё время искать самому, ведь они положительные, а даже минимально положительных ставок нужно делать как можно больше.
#психология #страх #жадность
Как жадность и страх может проявляться у среднестатистического работяги? Люди винят всех вокруг в своей неудаче, начальник идиот и т.д. Не все твои зрители торгуют на бирже!
Хороший вопрос, который означает нечто важное: я не смог показать самого главного в этом видео. А главное-то вот что:
Жадные люди хватаются за призрачные возможности, хватать которые совсем не нужно. Напуганные люди не используют возможностей, которые, очевидно, хороши.
Это два больших и опасных перекоса в отношении к риску. Мы и так склонны недобирать риска в хороших ситуациях: знакомство с прикольной девушкой, смена карьеры, демонстрация своего таланта, работа в стартапе. Одновременно люди спокойно перебирают риска в плохих условиях: лотерея, казино, сомнительные “темы”, “мазы” и “бизнесы”. Даже без нажима.
В бытовом плане нужно принимать во внимание ещё и доверие. Зачастую люди по какому-то дьявольскому стечению обстоятельств не доверяют кому-то надёжному (детям, родителям, близким друзьям), но при этом готовы выдать денег проходимцу. Ещё и кредиты берут - на какой-нибудь пылесос! И покупают они этот пылесос у человека, которого первый раз увидели полчаса назад! Что там у нас ещё? Фильтры для воды, волшебные BCAA от Гербалайфа, страховка от несуществующих угроз. Если на минутку отвлечься и погуглить, то же самое найдётся на маркетплейсе в 2-3 раза дешевле.
Почему? Дело в том, что мы постоянно боимся кого-то разочаровать. Вдруг кто-то подумает, что мы слишком жадные? Кто-то решит, что мы чего-то боимся!
Решение тут одно: надо понять, что кроме своих близких вы нахер никому не нужны. Вам нечего стесняться, потому что до вашей жизни никому нет дела, вы просто не-ин-те-рес-ны. Врагу нужны только ваши небольшие честно заработанные деньги. И пока усилия на их выцыганивание будут меньше, чем на копку ёбаного снега, люди будут пытаться забрать их у вас.
Надо учиться правильно относиться к себе, к окружающим, к жизни. Надо помнить: вы никому ничего не должны, но и вам никто ничего не должен. Родные люди не хотят вас обуть, а чужие - вполне вероятно, что хотят. Родным людям вы интересны, чужим - нет. Никому нет дело до того, что вы выбежали в трусах. Да даже если и без! Выбегайте спокойно, всем похуй. Тут риска нет.
Только деньги с собой не берите. Вот тут риск есть.
#хуликбез #психология #страх #жадность
P.S. В комментариях интересно:
"Господи, какая же жиза.
Пример: знакомый чел не захотел занести мне 20К за консультацию по финансам. Зато мошеннику, пообещавшему 30% в неделю неглядя 80К с кредитки перевёл"
И ответ:
"Бедный знакомый. Дважды пытались наебать, первый раз повезло, а на второй нет. Конечно после первого раза не попался бы на второй раз, но лучше бы ему перечитать пост от Маркова."
P.P.S.Смотрите, даже боты триггернулись: "Вот у нас, в России коррупция под запретом и за этим следит множество людей. И результаты есть".
Хороший вопрос, который означает нечто важное: я не смог показать самого главного в этом видео. А главное-то вот что:
Жадные люди хватаются за призрачные возможности, хватать которые совсем не нужно. Напуганные люди не используют возможностей, которые, очевидно, хороши.
Это два больших и опасных перекоса в отношении к риску. Мы и так склонны недобирать риска в хороших ситуациях: знакомство с прикольной девушкой, смена карьеры, демонстрация своего таланта, работа в стартапе. Одновременно люди спокойно перебирают риска в плохих условиях: лотерея, казино, сомнительные “темы”, “мазы” и “бизнесы”. Даже без нажима.
В бытовом плане нужно принимать во внимание ещё и доверие. Зачастую люди по какому-то дьявольскому стечению обстоятельств не доверяют кому-то надёжному (детям, родителям, близким друзьям), но при этом готовы выдать денег проходимцу. Ещё и кредиты берут - на какой-нибудь пылесос! И покупают они этот пылесос у человека, которого первый раз увидели полчаса назад! Что там у нас ещё? Фильтры для воды, волшебные BCAA от Гербалайфа, страховка от несуществующих угроз. Если на минутку отвлечься и погуглить, то же самое найдётся на маркетплейсе в 2-3 раза дешевле.
Почему? Дело в том, что мы постоянно боимся кого-то разочаровать. Вдруг кто-то подумает, что мы слишком жадные? Кто-то решит, что мы чего-то боимся!
Решение тут одно: надо понять, что кроме своих близких вы нахер никому не нужны. Вам нечего стесняться, потому что до вашей жизни никому нет дела, вы просто не-ин-те-рес-ны. Врагу нужны только ваши небольшие честно заработанные деньги. И пока усилия на их выцыганивание будут меньше, чем на копку ёбаного снега, люди будут пытаться забрать их у вас.
Надо учиться правильно относиться к себе, к окружающим, к жизни. Надо помнить: вы никому ничего не должны, но и вам никто ничего не должен. Родные люди не хотят вас обуть, а чужие - вполне вероятно, что хотят. Родным людям вы интересны, чужим - нет. Никому нет дело до того, что вы выбежали в трусах. Да даже если и без! Выбегайте спокойно, всем похуй. Тут риска нет.
Только деньги с собой не берите. Вот тут риск есть.
#хуликбез #психология #страх #жадность
P.S. В комментариях интересно:
"Господи, какая же жиза.
Пример: знакомый чел не захотел занести мне 20К за консультацию по финансам. Зато мошеннику, пообещавшему 30% в неделю неглядя 80К с кредитки перевёл"
И ответ:
"Бедный знакомый. Дважды пытались наебать, первый раз повезло, а на второй нет. Конечно после первого раза не попался бы на второй раз, но лучше бы ему перечитать пост от Маркова."
P.P.S.Смотрите, даже боты триггернулись: "Вот у нас, в России коррупция под запретом и за этим следит множество людей. И результаты есть".