​​Мир стартапов привлекает каждого второго. Об успешных кейсах снимают фильмы, пишут книги, записывают подкасты. Вчера на канале «Русские норм!» вышел выпуск с Николаем Давыдовым, который рассказал о возникновении Prisma. Коля во многом прав: у каждого из причастных к Prisma своя история ее возникновения. Алексей Моисеенков (ex-CEO) поделился своей историей здесь. Пора и мне рассказать свою.

Над Prisma я начал трудиться будучи сотрудником Mail.Ru в начале 2016 года. Я был свидетелем самых первых обработок, когда на фото невозможно было вообще что-то распознать, когда еще не было нужного сервера для того, чтобы Илья смог ускорить процессинг в несколько раз. В тот момент Алексей еще не был знаком с Юрой Гурским и Колей Давыдовым. Все эти этапы протекали при моем прямом участии. Ближе к маю над Призмой я начал работать full-time (первый из всей команды) и даже отказался от привлекательного оффера, чтобы полностью посвятить себя успешному запуску. Вот так я и стал сооснователем Prisma. Еще до запуска я смог договориться с топовыми изданиями о статьях и выбить для нас коллаборацию с крупнейшим YouTube-блогером на тот момент — VitalyZDTV. Тогда видео Виталия набирали на YouTube десятки миллионов просмотров. Именно поэтому Prisma начала расти с первых дней появления в AppStore.

Спасибо Коле за рассказ о росте Prisma после запуска. Немного дополню из того, что делал лично я: договаривался со всеми топовыми мировыми изданиями и телеканалами об уникальных публикациях и эфирах в США, РФ, Китае, Европе, Британии...; делал крутые коллаборации с мировыми блогерами, чья аудитория превышала несколько десятков миллионов человек; продавал эксклюзивные фильтры; выстраивал взаимовыгодные партнерства с такими компаниями, как Warner Bros., Disney, Marvel, Huawei... Мне даже удалось договориться с американской академией кинематографических искусств, чтобы Prisma стала партнером церемонии Оскар, куда мы могли бы приехать и лично рассказать о нашем продукте всем звездам. Все перечисленное выше было сделано усилиями одного человека с бюджетом $0.

Друзья, изнанка стартапов удручает. Порой красивый мир рушится об очень токсичную среду, где постоянно «кидают» людей: на деньги, репутацию, должность, опционы, долю.

Ничто и никто не может лишить меня статуса кофаундера и человека, который обеспечивал рост Prisma. Даже если кое-кому это вдруг стало невыгодно 😜

​​Недавно закончился очередной батч в Стартап Академии Сколково, где я принимаю активное участие в качестве ментора. Ребята выпустились с пушечными продуктами, так что хочу поделиться некоторыми из них. Среди моей аудитории много топ-менеджеров — если вы хотите спартнериться с любым из проектов ниже, пожалуйста, пишите мне в личку, я вас познакомлю.

Маша Фролова пришла в академию в 17 лет и за три месяца смогла построить онлайн-школу для подростков OpenMind и повысить выручку с 50к рублей до 10 млн рублей в год. Маша отказалась от классического высшего образования и пришла в академию учиться делать стартапы. Из абсолютно белого листа Маша за несколько месяцев превратилась в крутейшего предпринимателя, который не боится рисковать. Как-то я скинул Маше контакты нескольких топ-менеджеров корпораций, которых, к моему великому удивлению, она смогла уговорить на партнерство буквально через неделю.

Клавдия Малышева пришла в академию с непростым в период пандемии проектом — мобильным приложением HowMuchTravel, которое рассчитывает бюджет на поездки в любую точку мира. Несмотря на сложности, проект уже имеет выручку и может похвастаться классными метриками.

Наталья Ракоч пришла в академию будучи основателем косметики Vivienne Sabo (уверен, женская аудитория этого канала прекрасно знает этот бренд). За несколько месяцев Наташа разработала новый уникальный продукт с нуля и сейчас налаживает каналы дистрибуции. Скоро новая тушь будет сверкать во всех магазинах косметики страны!

Проект, который взорвал мой мозг, делает Анна Желтова. Как вам эмбриотрансфер для коров? Таким образом на свет появляется теленок-супермен, который по производительности рвет и мечет любых своих собратьев, принося фермерам больше денег. Крутецки, правда? Аня уже привлекла первые инвестиции и не планирует останавливаться!

Елена Богомолова, будучи одним из самых крутых Executive Search-хантеров в РФ пришла в академию, чтобы построить свое личное рекрутинговое агенство ProtalentLab и проект, который подбирает экспертов и менторов в бизнес для проектной работы на контрактной основе. Лена — один из лучших специалистов на рынке, очень советую к ней обращаться. ProtalentLab уже может похвастаться крутейшими международными клиентами, а команда планирует переезжать в новый офис в Сити.

Это лишь малая часть проектов, о других расскажу позже. Следующий поток Академии стартует 22 февраля. Напишите в личку, если вы хотите попробовать, но сомневаетесь.

Возвращаясь к коммуникациям, 28 января пройдет PR-интенсив от Технопарка «Сколково», в котором я выступлю в качестве спикера. Говорить будем об образовании, так что присоединяйтесь!

​​Мой любимый сервис для донатов Patreon собрался выходить на биржу

Patreon позволяет музыкантам, журналистам, художникам, любым контент-мейкерам зарабатывать деньги через донаты фанатов. Сервис в последнее время набирает обороты и в России.

Работает Patreon очень просто: вы регистрируетесь, добавляете несколько тарифов подписок, указываете, что будут получать пользователи за те или иные тиры, и вперед! Остается дело за малым: радовать людей качественным контентом.

Модель донатов захватывает мир все чаще. Одним из первопроходцев стал Twitch. Стримеры получают десятки миллионов долларов в виде донатов и платных подписок. Как думаете, что получает пользователь, подписавшись на стримера? Да толком ничего. Подписка выключает рекламу у конкретного стримера и дарит смайлики в чате.

YouTube, пытаясь угнаться за Twitch, тоже ввел подобные подписки. Теперь под многими каналами есть кнока «спонсировать», чтобы вы могли поддерживать ваших любимых блогеров.

Модель Patreon и Twitch — то, что вызывает у меня дичайший восторг. И, кажется, не только у меня.

В одном из опросов на канале, вы захотели, чтобы я делился инсайтами, так что рассказываю.

Сейчас Facebook (Instagram, если быть точнее) активно разрабатывает аналогичную функцию, чтобы вы могли поддерживать авторов любимых Insta-блогов. Думаю, что в 2021 году, если планы компании не поменяются, эта фича уйдет в релиз.

Аналогичную фукнцию в качестве внедрения рассматривает и Telegram. Авторы Tg-каналов, готовьтесь тестировать фичу, которая, на мой взгляд, является одним из лучших способов монетизации в 2021 году.

​​В последнее время все чаще замечаю, как в различных стартап-комьюнити люди пишут, что на PR не стоит тратить времени и денег. На прошлой неделе мы с командой провели внутренний рисерч и пришли к выводу, что обычно такие люди пиарятся больше всех. Упс.

Одна из самых основных проблем, с которой сталкивается любой стартап, — команда. Сегодня вас 3 человека, а завтра вы привлекли $2m и срочно должны нанять 50 человек. PR решает проблемы с HR-брендом лучше любого другого инструмента. Порядка 30% запросов, которые прилетают к нам, связаны именно со срочным ростом команды и построением корп-бренда.

Если вам кто-то говорит, что пиар бесполезен для стартапов на ранней стадии, проверьте, не связана ли бОльшая часть деятельности этого человека с пиаром/самопиаром. Расскажите, пожалуйста, сталкивались ли вы с такими людьми?

Почему коммуникаторы часто выше маркетологов? Согласны? Делитесь мыслями в комментариях. Полная запись интенсива здесь.

​​За последний год я помог нанять более 10 вице-президентов по коммуникациям (5 из которых — в международные компании). В среднем, чтобы закрыть одну топовую позицию, уходило полгода и более 150 плотных собеседований. Какой же он, идеальный Chief Communications Officer? Вот несколько пунктов, на которые стоит обратить внимания.

1. Многие до сих пор думают, что рассылать пресс-релизы — основная функция коммуникатора. Ключевой компетенцией такие люди обычно называют тесные связи с журналистами из различных изданий. Этим уже давно никого не удивить.
2. Когда речь заходит о кризисных ситуациях, многие коммуникаторы рассказывают, как быстро им удавалось тушить пожары. Мало кто говорит о превентивных мерах. В России по сей день 99% коммуникаторов решают проблемы вместо того, чтобы стараться их предотвращать.
3. Отсутствие навыков управленца. Любой вице-президент компании — менеджер. Вы должны уметь руководить людьми (собеседовать, нанимать, мотивировать, увольнять); управлять подрядчиками; вести диалог с СЕО и набсоветом.
4. Узкий профиль. Компании ищут не пиарщиков, а коммуникаторов. Это значит, что во внутренних коммуникациях вы тоже должны разбираться. Сломанная система взаимодействия сотрудников непростительна для CCO.
5. Все чаще и чаще компании ищут коммуникаторов, которые знакомы с Digital-инструментами. Это приятный бонус для любого коммуникатора.
6. Английский язык. Здесь без комментариев. Чем больше языков, тем лучше. В международных компаниях свободное владение английским обязательно.
7. Самопрезентация. Коммуникатор обязан уметь хорошо презентовать себя и рассказывать о своих проектах и достижениях. Я знаю нескольких блестящих экспертов, которые вряд ли прошли бы собеседование в топовую международную компанию. Эти ребята попросту стесняются говорить о себе и всячески принижают достоинства.

Instagram раскатил на многих пользователей кнопку «Скрыть количество лайков». Помните, сколько шуму было вокруг этой новости? Нажмите на многоточие у конкретного поста. У вас появилось? У меня да!

Любимая ваша рубрика инсайтов: TikTok планирует внедрить Stories! Уже активно тестируют. Как думаете, полетит?

​​В сети появилась информация, что Facebook работает над клоном Clubhouse. Тоже мне новость! Они начали делать похожую штуку еще до того, как Clubhouse вышел в свет. Это 100% инсайдерская информация.

Хоть я и связан тесно с Facebook, искренне считают, что ребятам нужно запретить покупать любые consumer tech компании. Их доминантная политика не приведет ни к чему хорошему, т.к. Цукерберг начинает буквально сходить с ума, когда появляются другие социальные приложения.

Раньше Марк сильно боялся, что Instagram станет больше Facebook. Частично из-за этого компанию покинули основатели Кевин Систром и Майк Кригер. Сейчас же Facebook сильно обеспокоен тем, что TikTok станет больше Instagram, а затем перегонит и Facebook. Представляю, как бесится Марк из-за популярности Clubhouse.

Планирую провести несколько эфиров в Clubhouse на следующей неделе. Напишите, пожалуйста, какие темы вам были бы интересны :)

​​Эмоциональное выгорание, конфликты между сооснователями, токсичная атмосфера в компании — основная причина неудач молодых стартапов по мнению американского профессора Ноама Вассермана. Вассерман — бывший профессор Гарвардской школы бизнеса, где он читал свой курс «Диллемы основателей» для студентов-магистров MBA.За этот курс Вассерман был удостоен награды «Инновация предпринимательской педагогике» от Академии Менеджмента, базирующейся в Нью-Йорке.

По данным Вассермана, порядка 65% стартапов с высоким потенциалом терпят неудачу из-за проблем, связанных с человеческими отношениями: конфликты на почве личных отношений в команде, трудности с принятием решений и разногласия по поводу вознаграждений (кому и сколько акций компании должно принадлежать).

Представляете, сколько стартапов превратились бы в единорогов, если бы основатели внутри могли находить общий язык?

Еще одной проблемой, на мой взгляд, является развод партнеров. Лишь единицы могут расставаться на позитивной ноте и сохранять человеческое лицо. Обычно в РФ происходит такой сценарий: партнеры расходятся, и один из них (либо оба) начинает поливать второго грязью, принижать его профессиональные качества, вычеркивать из списка основателей в Википедии, давать негативный фидбек и т.д.

Я сам лично столкнулся недавно с подобной ситуаций, и сделал вот такой вывод: ни одни письменные и устные договоренности не смогут застраховать вас от всего. Всегда есть риск, что партнер окажется полнейшим мудаком и будет вести себя как обиженный ребенок, если вы решите с ним поспорить/уйти из команды/высказать мнение отличное от его и т.д.

С такими людьми нужно как можно скорее прекращать какое-либо общение и двигаться дальше. А если вы слышите от человека, как он громко принижает своего бывшего партнера, задумайтесь :)

​​Оскар Хартманн — один из крутейших людей на мой взгляд, с которым мне посчастливилось быть знакомым. Уникальный предприниматель, спортсмен, семьянин и мотиватор огромного количества людей.

Недавно мы поговорили с Оскаром о стартапах, выходе на американский рынок, маркетинге и пиаре. Видео можно глянуть по этой ссылке

За карантин я набрал порядка 10 лишних килограмм, и все время оттягивал начало обратной трансформации. Кажется, пора 😂

​​Много вопросов прилетело касательно Альфы и Моргенштерна. Поэтому отвечаю здесь.

Коротко: это дно.

Чуть менее коротко: огромный респект Альфа-банку за смелость, но на подобные шаги обычно идут те компании, что ни разу не просчитывали негативные последствия найма людей, которые публично заявляют о своем пристрастии к алкоголю и сигаретам. Альфа банк теперь официально это поддерживает.

Упущенная долгосрочная выгода, повышенные чёрн-рейты, пониженное здоровье бренда — все это про Альфу на ближайшее время. А ведь Моргенштерн еще будет целый блог про это вести, как нам сообщили. Ух!

Директор по работе с молодежью.. Хм, а клиенты Альфы или вы сами хотите, чтобы ваш сын был как Моргенштерн? Ну, теперь можно смело говорить, что Альфа уважает девочек, которые смогли насосать на брюлики, машину или квартиру.

Сомнений в том, что Морген откроет большое кол-во карт у меня нет. Прошлое сотрудничество было успешным в плане количества клиентов и CAC. Здесь претензий быть не может. Однако стратегия продвижения банка среди молодежи могла бы и не иметь огромного количества негативных последствий.

Что думаете? Голосуйте ниже. Как вам такое решение от Альфа-банка?

​​Хочется публично выразить огромное уважение Могильному Роману, сооснователю и бывшему генеральному директору нашумевшего мобильного приложения Reface. С помощью Reface, пользователи могут заменять лица людей на различных видео и GIF-анимациях. Вы наверняка уже баловались этим приложением ни раз.

Роман и команда построили великолепный продукт, которым пользуются более 100м пользователей по всему миру. Чем-то мне эта история напоминает Prisma :)

Относительно недавно компания привлекла $5.5m от топовых фондов США. Лид-инвестором выступил Andreessen Horowitz. В этот момент Роман понял, что его компетенций уже не достаточно, чтобы развивать бизнес дальше и сам (!!!) отказался от должности СЕО, передав эту роль сооснователю Дмитрию Швец.

Замена СЕО советом директоров — стандартная практика в стартапах. Фаундер, который довел компанию до Series A не всегда способен развивать компанию дальше вплоть до IPO. А вот случаи, когда СЕО может трезво оценить свои способности и уступить роль генерального директора — большущая редкость. За это Роману отдельное спасибо и большое уважение!

Дима, удачи тебе огромной в роли СЕО. В космос 🚀

​​Один из моих любимых глаголов — 'To come'. Зачастую этот глагол воспринимается в пошлом смысле (кончать) от русскоговорящих, которые любят «проглатывать» слова. Как-то мы обсуждали это с журналистом из CNN и долго смеялись. Например:

“I came yesterday and my boyfriend was asleep”
«Вчера я кончила, а мой парень спал».

Звучит смешно, правда? На деле девушка имела в виду следующее: «Вчера я пришла домой, а мой парень уже спал». Иногда то, что можно опустить в русской речи, приводит к смеху в английской.

'To come' один из сильнейших глаголов в языке. Давайте рассмотрим диалог из гипотетической ситуации в баре, где мужчина общается с молодой девушкой, которая собирается уходить домой:

— I’ve got to go (Мне пора уходить)
— I’ll come with you (Я с тобой)

Мужчина мог с легкостью употребить глагол 'go' вместо 'come', но чем же вариант с 'come' интересен?

'Come' в данном случае показывает действие к некому «центру вселенной», коим и являлась девушка. Употребив этот, казалось бы, простой приём, мужчина подчеркивает важность девушки и его намерений.

К чему это я? В 2021 году компании должны стремиться к такой коммуникации, где центром вселенной будут клиенты.

​​Много лет назад, когда я решил, что хочу стать классным коммуникатором/маркетологом/продактом, я начал писать разным экспертам из РФ проситься к ним в падаваны. Я готов был носить кофе, подавать бумаги и выполнять любые поручения. лишь бы находиться рядом с экспертом и набираться опыта.

Тогда мне не удалось никого найти, однако я встретил людей, которые искренне готовы помогать и делиться опытом. Одним из таких людей оказался Борис Никифоров из Mail.Ru Group. До сих пор неимоверно благодарен Борису!

Чуть позже я наткнулся на иностранную статью, где рассказывали о менторах и менти. Я загорелся и начал искать себе ментора. В тот момент мне казалось, что нет ничего невозможного. Это кредо и по сей день помогает мне развиваться и нанимать людей, готовых дисраптить рынок.

Я написал вице-президенту Facebook по коммуникациям. До сих пор считаю, что нет круче коммуникатора: то количество сложностей, через которые проходит команда Facebook, не сравнится с другими компаниями.

Написал я примерно следующее: "Добрый день, имя, я восхищаюсь вашей работой в Facebook, давно слежу за вашей деятельностью. Для меня будет огромной честью, если вы позволите учиться у вас и станете моим ментором. Спасибо". Далее я прикрепил короткое био о себе и забыл про эту ситуацию вовсе.

Какого же было мое удивление, когда через неделю я получил ответ и предложение созвониться. Так я стал учиться у одного из крутейших экспертов в своей области и учусь по сей день.

Мне очень нравится культура отдавать. Особенно ярко она выражена в Кремниевой долине. Чем выше и круче эксперт, тем больше он отдает и делится знаниями. Мне нравится, что эта культура потихоньку приходит и в Россию. Не стесняйтесь писать таким людям. Их правда много и в РФ и за рубежом.

Что происходит в сфере PR в 2021 году. Качайте полный отчет от MR 😊

​​По дороге в Амстер, люди, как я гнал…

Вы уже знаете, что я активно искал PR-директора в Netflix (CEE & Russia). Сейчас эта вакансия публична, и любой может откликнуться на сайте. Если хотите разобраться в примерных требованиях на эту роль, читайте этот пост. Искренне буду рад за успешного кандидата. В Netflix очень здорово работать!

Возможно, в будущем мы увидим еще подобную вакансию в Disney +. Я с особым трепетом отношусь к Disney +, помогал ребятам еще до запуска. Думаю, что в ближайшие несколько лет Netflix уступит лидерство по количеству платных подписчиков.

P.S., для джунов есть еще несколько вакансий здесь.