⬆️

Но через несколько месяцев я понял, что размяк и стал продалбываться. Стал позволять себе забивать на важные дела, потому что начал себя жалеть. Работа замедлилась, результаты ухудшились, физическая форма пошла вниз. И снова появилось ощущение неудовлетворенности. Пришлось копать дальше, и вскоре я понял:

Забота о себе превратилась в потакание слабостям

Раньше я загонял себя до изнеможения, теперь оправдывал бездействие заботой о себе. Поменял одну крайность на другую. Вместо того чтобы честно признавать ошибки, я находил себе оправдания. Я понял, что если использовать «принятие себя», чтобы избегать дискомфорта или рационализировать плохие привычки, это превращается в потакание слабостям и ведет в тупик. Это путь жалости к себе, ухода от ответственности под видом заботы о себе.

Как принять себя, но не стать слабым?

Этот вопрос оказался ключевым. Я начал внимательно отслеживать свои истинные мотивы. Перед тем как что-то делать, спрашивал себя: Зачем я это делаю? Какова реальная причина?

Так я понял, что мое стремление к достижению целей было не про дисциплину, а про страх. Мне было страшно почувствовать себя неудачником. Два человека могут делать одинаковые действия, но с разными намерениями. В краткосрочной перспективе результат будет одинаковый, но в долгосрочной — совершенно разный.

Если ты фигачишь, чтобы убежать от себя, в долгосрочной перспективе ты все равно будешь несчастлив. От себя, как известно, не убежишь.

Настоящее самопринятие — это не про бегство и не про потакание себе. Это честность с самим собой и принятие ответственности за свою жизнь. Это не про «чувствовать себя хорошо». Это про умение хорошо чувствовать, что на самом деле происходит внутри. Самопринятие не отменяет чувства раздражения, зависти, злости — все эти эмоции можно проживать, но не подавлять и не убегать от них в работу или развлечения.

Честность с собой делает тебя честным и с окружающими. Ты перестаешь прятаться за маской «успешного человека». Ты можешь открыто говорить о своих слабостях, и в этот момент они теряют власть над тобой.

Принятие себя — это единственный путь к успеху и крутым результатам

Люди, которые полностью себя принимают, учатся брать ответственность за свою жизнь. Только когда ты берешь на себя эту ответственность, ты начинаешь намного быстрее учиться. Любая неприятная ситуация становится уроком, а не несправедливостью.

Ошибки перестают отнимать силы. Они просто становятся чем-то, что можно исправить, а не напоминанием о своей несостоятельности и некомпетентности.

Например, я заметил, что основатели с высокой степенью самопринятия воспринимают критику их стартапов с интересом и начинают копать глубже. Они хотят, чтобы их стартап получился, а значит, готовы челенжить свою логику и исправлять ошибки. Те, кто живет в токсичном стыде, воспринимают критику как персональный наезд и угрозу. Они защищаются и оправдываются. Из-за этого часто упускают важные сигналы.

Так можно ли добиться успеха без боли и насилия над собой?

Боль — это естественная часть роста. Она сигнализирует, что ты выходишь за пределы комфорта. В ней нет ничего страшного, особенно когда она оправдана крутым результатом. Добиться успеха без боли не получится.

Страдание же начинается, когда ты сопротивляешься боли и жалеешь себя. Как сказал Харуки Мураками: «Боль неизбежна. Страдание — личный выбор каждого».

Принятие себя не убирает боль, но избавляет от ненужного страдания. Оно позволяет взять ответственность за свою жизнь и расти осознанно, а не из страха

Пост про проект Саши, одного из участников founding team Hints.

Предыстория:
Я не люблю нанимать людей в стартапы на ранней стадии. Потому что для большинства сотрудников (не фаундеров) это, по сути, обман.

Работы и стресса будет намного больше, чем в зрелой компании. Придётся закрывать чужие задачи и иметь дело с полусумасшедшим фаундером, одержимым своей идеей. За это предложат зарплату ниже рынка и ~1% опциона с шансом 0.01% на то, что он во что-то превратится.

Единственное исключение — если человек сам хочет стать фаундером в будущем. Тогда всё становится честно: риск и стресс компенсируются тем, что он учится на чужих ошибках и видит внутреннюю кухню стартапа. И чем раньше стадия, тем большему можно научиться.

Так я пришёл к концепции founding team — когда воспринимаешь всю команду как ко-фаундеров, делишься с ними всем, что происходит в стартапе (даже если это не касается их работы), понимая, что ты их не загружаешь, а, наоборот, помогаешь.

Поэтому для меня всегда был важен критерий: сколько людей из founding team в итоге запустили свои проекты. Из 10 человек founding team Hints трое уже запустили свои компании (уверен, дальше — больше). Один из них — Саша.

Саша запустил AI Mindset Lab — образовательную программу и комьюнити, а в будущем, надеюсь, и стартап-акселератор.

18 и 24 марта у них стартуют несколько программ. Будут учить, как использовать AI для ресерча, автоматизации, управления знаниями и запуска AI-стартапов.

Саша позвал меня прочитать лекцию про фандрейзинг в потоке про запуск стартапов.

Когда коллеги, с кем прошли долгий и сложный путь, запускают своё и зовут поучаствовать — это кайф. Рад за Сашу и хочу его поддержать.

Подробнее про программу — https://t.iss.one/ai_mind_set/202

Наверное, это самый откровенный наш выпуск с Даней.

Говорим про обратную сторону предпринимательства: депрессию, усталость, FOMO, постоянное сравнение с другими фаундерами и внутренние переживания. Но главное — как мы из всего этого выбираемся.

Несмотря на тяжелую тему, подкаст получился светлым и искренним.

Записали его месяц назад. Вчера пересматривал в плохом настроении и к концу почувствовал, как отпускает.

Если вам сейчас непросто, возможно, этот выпуск поможет и вам.

🎙 Включайте прямо сейчас

TG подкаста
TG Дани

Давно не было апдейтов CRMchat. Ждали, когда накопится достаточно.

Теперь CRMchat — это не только CRM, но и инструмент автоматизации продаж в Телеграме.

Можно запускать кампании для лидов и клиентов. Вот мои любимые кейсы:

1. Фоллоу-апы после конференций

Загружаешь всех лидов в файл и запускаешь последовательность сообщений:

“Классно встретились! Вот наши материалы, давайте созвонимся.”
Как в Apollo, можно использовать шаблоны и кастомизировать сообщения.

2. Автоматизация по Telegram-папкам

Есть интеграция с папками в Telegram. Добавляешь лида в папку “Фоллоу-ап” —
и ему по расписанию уходят сообщения.

Отлично работает для саппорта и аккаунтинга.

3. Парсинг Telegram-групп для холодного outreach

Можно находить целевые группы, собирать контакты и отправлять релевантные сообщения.

Но важно делать это осторожно. Лучше использовать прогретые аккаунты (мы поможем).
Можно подключить 5–10 аккаунтов и отправлять понемногу с каждого.

4. Обогащение лидов

Через LLM можно автоматически дополнять данные по каждому лиду.
Например: “Найди, сколько человек работает в компании, и добавь в этот столбец” или "Сделай короткое описание компании" или "Найди CEO компании"
или “Найди, когда эта компания привлекла инвестиции.”

5. Триггерные рассылки

Доделываем автоматические рассылки по статусу лида.

Например, если лид перешел в стадию “Подписание”,
ему автоматически уходит сообщение с договором и счетом,
а дальше — напоминания, пока не подпишет.

За аутрич у нас отвечает мой брат и ко-фаундер @gleblevin.

Он настолько круто разобрался,
что запустил свой Telegram-канал про аутрич 👉 @TGoutreach

Если нужна помощь, пишите мне или Глебу.

CRM → @hints_crm_bot

P.S. Уже начали перевод интерфейса на русский 😅

Ну что ж! Выложили Шестой выпуск подкаста «Главное начать» — про базу, без которой трудно двигаться дальше.

Собрали ваши вопросы и поговорили о самом важном в начале пути:

🧩 Как выбрать идею, если всё кажется банальным

🚀 Что такое go-to-market стратегия и как её строить

🧙‍♂️ Где искать ментора и как понять, что он тот самый

🎙Слушайте прямо сейчас

Для меня в этой авантюре с подкастом самое приятное, что мы настроили процесс и научились выпускать эпизоды без стресса и больших затрат времени. Теперь это стало приятной рутиной: созваниваться в пятницу утром и обсуждать то, что нам интересно.

Начиная с седьмого выпуска, мы решили приглашать гостей. Два эпизода с гостями уже записаны.

TG подкаста
TG Дани

Еще один апдейт CRMchat

Сегодня обсуждали с командой паттерн в нашем настроении и уверенности в бизнесе: Два шага вперед, один назад.

Вот как это обычно происходит. Вдруг всплеск новых юзеров. Откуда непонятно. Никаких UTM, все приходят напрямую. Начинают пользоваться, платить. Спрашиваем, как нашли — ответы каждый раз разные: Google, LinkedIn, YouTube, Perplexity (?!), коллега посоветовал.

Мы радуемся. Думаем: «Ну все, поехали».

Проходит месяц, и все затухает. Кто-то отваливается, что-то ломается в продукте. Еще месяц и наступает ощущение стагнации и болота.

Потом снова всплеск.

Как это работает не до конца ясно. Кажется, мы научились создавать ценность в продукте, в общении с клиентами равномерно в любом настроении.

Эта ценность как будто накапливается до какого-то момента и потом нелинейно переливается через край. И в какой-то момент происходит всплеск: юзеров, revenue, хорошего фидбека и хорошего настроения.

Видос с апдейтами 👉 https://www.youtube.com/watch?v=tLmj5ynsenI

Ура! Первый выпуск с гостем — и у нас в гостях Павел Экслер. Он крутой!

Мы поговорили с Пашей о том, почему вижен так важен для технологического стартапа. Как он помогает вести за собой команду, управлять бизнесом и быстрее расти.

Мне самому тема вижена очень близка. Раньше казалось, что это просто маркетинговый булшит. Но со временем понял: без сильного вижена большой стартап не построишь. Он даёт силы не сдаваться и формирует для команды общее понимание — куда и как мы идём. А главное зачем!

К сожалению, немногие фаундеры умеют чётко и убедительно сформулировать свой вижен. Почему так происходит и что с этим делать обсудили с Пашей.

Еще у Паши крутой опыт:

– акселератор Skydeck в Беркли
– венчур-партнёр израильского фонда
– помогал упаковать вижен более чем 30 фаундерам с выручкой от $10M

https://www.youtube.com/watch?v=VQ9sEVFjQ4w

Наверное, самое душевное интервью, которое я давал.
Снимали у меня дома, потом прошлись по моей любимой набережной в Бруклине с видом на Манхэттен, заскочили в мой боксерский зал. В общем, показали, чем я живу.

Мои друзья Антон Смирнов и его жена Оля запустили классный проект на YouTube, Selfmade Code. Антон берет интервью у тех, кто смог добиться заметных результатов: чтобы понять, как эти люди чувствуют, думают и действуют. Оля продюсирует всю магию за кадром.

У них уже были выпуски с Колей Давыдовым, Ильей Стребулаевым, Иваном Хмелевским, Мишей Перегудовыми. Теперь вышел выпуск со мной.

Быть в такой компании большая честь. И немного мурашек, смотреть на себя на YouTube с таким качеством съемки и монтажа.

🟢 Смотреть здесь 👉 https://youtu.be/lNXGzwKVuLo

Ко мне пару раз в неделю прилетают просьбы глянуть инвестдек. Я всегда за, но времени не всегда хватает. Теперь знаю, кому переслать.

Разберу любой ваш питч-дек за 1 рубль.

Вчера снова помогал с питч-деком, и захотелось поделиться парой важных мыслей и организовать интересную активность (Подробности вконце).

Моё общее ощущение, что у многих до сих пор питч-дек — это что-то вроде конкурсной презентации «кто красивее оформит».

На самом деле питч-дек — это фильтр.
Смотря на него инвестор за 5 секунды решает:
«Окей, читаю дальше» или «Нет, не моё»

И тут важно не то, насколько он стильный, а насколько он собран по структуре, к которой привыкли инвесторы.

Самые важные слайды — это:

1. Executive summary
2. Команда

Причем должны они быть в самом начале. Потому что по ним уже можно понять, стоит ли тратить на изучение оставшихся слайдов 3 минуты жизни.

А что же продукт? Как же его уникальность и сказочно классные фичи?

1–2 слайда, не больше.
Всё остальное — рынок, конкуренты, экономика.

И наконкец, главная ошибка — не нужно пытаться впихнуть невпихуемое и рассказать вообще ВСЁ в презентации.

Почему?

Потому что оценивать вас будут не по красоте презентации,
а по тому, как вы отвечаете на вопросы.

Это как шахматы.
Важен не заранее выученный текст, а как вы думаете.
_

В общем, если хотите, чтобы ваш дек начал работать, а не просто лежал в папке “Final_Final_LastVersion.pptx” — пишите.
Разберём вместе, где болит и как лечить.

Пишите до воскресенья (4 мая) в комменты или в личку.

Цена — на ваше усмотрение. Хоть рубль.

Deal? 🫡

P.S. Если знаете кого-то кому это нужно, смело шарьте с ним этот пост!

В этом выпуске у нас гость. Человек-пароход Паша Митюхин:

– Бустрэп-фаундер: без инвестиций довел стартап до $600K ARR и 400K+ пользователей

– Комьюнити-лидер

– Креатор, который вышел за пределы русскоязычного пузыря

Обсудили, как Паша круто выстроил свою жизнь: у него почти пустой календарь, нет суеты, каждое утро он сам решает, чем заняться, и заниматься ли чем-то вообще.

Я видел его календарь, он реально пустой. При этом Паша все успевает. И как будто нашел свой баланс.

Смотреть 👉 https://www.youtube.com/watch?v=fQxVwsmzZVk

Я придумал термин communication debt. Как tech debt, только про ситуации, когда я кому-то что-то пообещал: созвониться, помочь, ответить. И мяч на моей стороне.

Из-за особенностей психики такие штуки висят в голове, отнимают внимание. Времени нет, а вспоминаю по три раза в день и каждый раз немного стыдно. Вот, например, пообещал подруге созвониться по её стартапу "через неделю", а уже пошла третья, и всё никак.

Теперь я забукал себе слот 1.5 часа в неделю на communication debt. Сажусь и всем отвечаю разом.

С тех пор, как появился этот слот, я стал спокойнее. Знаю, что дойду до всех, просто не сразу.

Если у вас есть идеи, как ещё можно решить эту проблему, поделитесь плз.

Тут важно: дело не в том, как трекать обещания (CRMchat не предлагать 😄), а в том, как перестать тревожиться, что не ответил, что подводишь кого-то, что нужно было сразу сказать честно, что времени нет и не будет.

Новый выпуск! Говорим о главном вопросе для всех будущих фаундеров:

Когда уходить с работы, чтобы заняться своим стартапом?

Гость - Саша Данилов, основатель Product Creative Lab

▶️ Смотрим: https://www.youtube.com/watch?v=97C5UWZr6DQ

Ребята, поддержите, пожалуйста, моих хороших друзей на Product Hunt!

Знаю, что многие уже устали от PH, но мне будет очень приятно, если они победят. Команда прошла через кучу трудностей, не сдается и очень старается. Им нужно немного удачи!

https://www.producthunt.com/posts/lookverse-ai

🎉 Выложили 10-ый выпусков нашего с Даней подкаста!

Поговорили с врачом-неврологом, кандидатом медицинских наук
Ксенией Дьяченко

Глазами специалиста обсудили, что такое:

— выгорание
— усталость
— тревожность
— депрессия

Выпуск получился очень откровенным: Ксения — старшая сестра Дани, поэтому говорили по-настоящему открыто.

Мне особенно понравился подход Ксении к антидепрессантам и объяснение того, как работают нейромедиаторы, и как из-за нехватки строительных блоков (например, белка) могут возникать проблемы с перепадами настроения.

▶️ 👉 смотрите новый выпуск

Записывать подкасты круто еще и тем, что можно просто позвать друга и наконец-то разобраться, как у него дела и чем именно он занимается.

В новом выпуске у нас в гостях Паша Петухов из Нью-Йорка. Паша пилит стартап параллельно с серьёзной работой в Citi Bank, где он отвечает за AI.

Его стартап Heyecho помогает компаниям правильно ставить OKR и отслеживать их выполнение. А ещё Паша сооснователь комьюнити Chief of AI Collective и вместе со мной развивает нью-йоркский Founders Running Club.

Классный получился выпуск 👉 https://www.youtube.com/watch?v=KZb5FaUYEv8

Новости Hints/CRMchat

На прошлой неделе Hints исполнилось 4 года. Кажется, ещё вчера мы с Глебом и Лёшей придумывали название и часами обсуждали, как будет работать продукт. Тогда мы ожидали, что, как и с Getintent, за пару лет выйдем на прибыль и сделаем $5M годового revenue. Но вместо этого получилось то, что называют humbling experience:

-Несколько пивотов
-Сотни экспериментов
-Шок от всплеска LLM: продукт, на который опытная команда потратила год в 2021-ом, теперь собрается за месяц одним человеком
-Снова пивоты
-Болезненное сокращение команды с 14 до 7, а потом и до 3 человек
-Запуск нового продукта CRMchat.ai в тот момент, когда деньги уже закончились
-Больше года ежемесячные инвестиции по $10K личных денег, чтобы развивать CRMchat
-Десятки разговоров с друзьями, которые советовали всё бросить и закрыть проект

Последние полгода наш MRR растёт на 30% в месяц. В апреле мы вышли на breakeven. Появились несколько серьёзных B2B-клиентов. Теперь можно немного выдохнуть, перестроиться и думать, как закрепить успех и расти дальше.

Я обычно из тех людей, кто вместо того чтобы отмечать успехи, уже ищет, что нужно улучшить, и решает следующую проблему. Но сегодня хочется порадоваться тому, что мы выбрались из пике, и у нас появилась возможность выдохнуть и наконец подумать стратегически, а не о том, чем платить завтра по счетам. Да, это не окончательная победа. Впереди много сложностей, и нужно будет придумывать, как выводить компанию на следующий уровень.

Сегодня CRMchat это уже не просто CRM, а автоматизация продаж в Telegram. Наши клиенты подключают аккаунты сейлзов, после чего всё работает само.
Рассылки уходят автоматически, ответы становятся лидами, переписки сохраняются в CRM, а AI продолжает диалог и ведёт к целевому действию.

B2B-продажи в Телеграме это маленький рынок, но именно на нём мы становимся лидерами. И при этом у нас есть куда расти дальше.

Я очень благодарен всем, кто нас поддерживал на этом пути:

-Всем вам, кого я мучил просьбами проголосовать за нас на ProductHunt, потестировать сырую версию продукта или прочитать длинный пост с разбором очередных ошибок
-Ранним клиентам, которые в нас поверили и методично репортили баги
-Членам команды, которые уже не с нами, но с которыми остались тёплые отношения и кто до сих пор приходит на помощь. Простите, что не смог сохранить команду
-Инвесторам, которые поддерживали даже тогда, когда казалось, что всё идёт не туда

И, конечно, моим кофаундерам.

Лёше. Он заложил фундамент нашей культуры, системного подхода и фокуса на решении проблем клиента. Благодаря ему мы научились не распыляться на платформу с кучей решений, а фокусироваться на одном сегменте и его проблеме. Хотя Лёше пришлось отойти от дел по личным причинам, именно его подход помог нам запустить CRMchat с чётким и узким фокусом.

Антону, который стал CTO и кофаундером в момент полной неопределённости. Он самостоятельно разработал CRMchat настолько системно, что когда один из членов старой команды, Алекс, подключился к проекту спустя год и впервые увидел новый код, сразу смог в нём разобраться. Антон не разделяет разработку и бизнес, он мыслит как product owner. Сам делает большую часть дизайна, принимает продуктовые решения, активно помогает с саппортом и всегда думает о том, как решить задачу клиента, а не какой новой фичей утяжелить придукт (об этом думаю я, lol)

Роме Перцовскому, нашему новому кофаундеру, который присоединился несколько месяцев назад и добавил в команду энергию, драйв и свой сильный нетворк. Я знаю Рому больше десяти лет. За это время он успел запустить перформанс-агентство, прокачался в бизнес-девелопменте и теперь помогает нам растить клиентскую базу. Очень круто, что он с нами. ⬇️

⬆️ Глебу, который за последние полгода стал фронтменом компании. Через него проходят все онбординги и продажи. Я не понимаю, как он успевает обрабатывать столько информации и проводить такое количество звонков. Именно он предложил сделать фокус на автоматизации продаж, а не на CRM, и это стало поворотной точкой. Сейчас это кажется очевидным. Клиенты готовы платить за рост выручки намного больше, чем за контроль.

То, что начиналось как небольшая CRM-фича под названием Outreach, которую Глеб пошёл продавать, со временем превратилось в полноценный продукт по автоматизации продаж. А CRM теперь лишь одна из его составляющих.

Поскольку именно Глеб стал главным контактным лицом и отвечает за revenue, мы решили, что логично, чтобы он стал CEO. Я сфокусируюсь на продуктовой стратегии и ключевых партнёрствах. Я также стал ко-фаундером нового стартапа, о нём расскажу отдельно.

Оглядываясь назад, кажется, что главные факторы успеха были такие:
- Узкий фокус. Все об этом говорят, но пока сам не наступишь на эти грабли, не поймёшь.
- Поддержка внутри команды. Когда не получается, важно не искать виноватых, а поддерживать друг друга в тяжёлые моменты. Нам, правда, в этом немного повезло. Мы с Глебом, Лёшей и Антоном уже работали вместе в Getintent. Fan fact: хоть Рома в Getintent не работал, он сидел за соседним столом в коворкинге, когда делал свой стартап.
- Понимание, что мы контролируем только 10 процентов успеха, а всё остальное это внешние обстоятельства. Это помогает немного отпустить ситуацию и просто делать своё дело. Перебирать, перебирать и перебирать, пока не начнёт складываться.

Мы пока только выбрались из шторма. Но теперь знаем, куда грести и зачем.

P. S. Я раньше думал, что стартап умирает, когда заканчиваются деньги. Но на самом деле он умирает, когда у фаундеров заканчивается энергия и задор.

В этом выпуске разбираем c Даней, как саморазвитие превращается в прокрастинацию. Часто мы вместо простого шага из А в Б придумываем техники и фреймворки.

Может, саморазвитие это тонкий способ саботирования своего успеха? Вдруг точки Б не существует или я не дойду.

Легче заняться чем-то, что под полным контролем и не активирует страх провала. Например, прочитать книгу "Как идти к точке Б" или сходить на курс "самый эффективный способ дойти до точки Б"

https://www.youtube.com/watch?v=ntt-nk1luos

Новый выпуск подкаста с Лёшей Моисеенковым, кофаундером Prisma. Тем самым человеком, который занимался AI ещё до того, как это стало мейнстримом.

Поговорили про AI, стартапы и немного про жизнь. Главное, за что я уважаю Алексея, он не рассказывает красивых ретроспективных историй и не обобщает. Всё по делу, без пафоса и в хорошем смысле прозаично.

А ещё это первый подкаст, который мы записали в студии. Ну или почти в студии, потому что в последний момент наша с Даней подкаст-студия сорвалась из-за ремонта, и за час до записи пришлось придумывать новую, срочно тащить туда всё оборудование.
Так что первый “студийный” блин может и комом, но было весело.

Наберём подписчиков, замутим настоящую студию и будем как Kuji 🙂

https://www.youtube.com/watch?v=EJIzSdHw88g