Собрали свежий чек-лист для тех, кто организует выступления по итогам года или выступает с итогами сам. Делимся с вами ❤️

«Я хочу добавить историю в речь, но мне кажется, что это неуместно». Как быть в таком случае — рассказывает тренер бюро Глагол Юля Игнатьева в рубрике #изпервыхуст

«Недавно в работе со спикером мы столкнулись с задачей сделать вовлекающее вступление, что стало настоящим камнем преткновения. Мы посмотрели с Мариной примеры выступлений, которые ей нравятся: в них было много честности, эмоций, даже театральности. Но главное — в каждом была личная история.
— Может попробуем начать с истории? — предлагаю я Марине.
— А давайте попробуем! — соглашается она. И мы начинаем работать.

Трудности появились сразу: откуда брать историю, если не получается вспомнить ничего интересного? На помощь пришло видео, в котором спикер вовлекал аудиторию при помощи личной истории во вступлении. Мы вместе смотрим ролик, и через пару минут начинается магия:
— Я вообще-то не люблю авторитеты, но сейчас вспомнила, что в детстве слушала только свою тетю, — говорит Марина. — Наверное, именно у нее я взяла очень многое.

Так, вдохновившись видео, Марина за пять минут нашла три значимые истории. Дальше нужно было достать оттуда ценности, связать их с темой и грамотно выстроить драматургию самой истории.

Ценности мы нашли быстро и связали их с идеей. Но когда дело дошло до выстраивания структуры и описания деталей, мы столкнулись с новыми трудностями:
— Это будет уместно? Большая внутренняя конференция, деловые люди, и тут я со своей историей. Я не до конца понимаю, как это работает.

На этом этапе мы долго разговаривали, чтобы прояснить, какие задачи может решить личная история во вступлении. И пришли к трем вопросам слушателей, на которые мы отвечаем историей.

1. В начале выступления, когда аудитория с вами еще не знакома, у нее мало оснований верить вам или вашим идеям — вы еще не успели вызвать доверия. Чтобы установить контакт, слушателям важно узнать, что вы за человек. Сделать это можно разными способами. Один из них — рассказать значимую личную историю, которая покажет, какой вы человек (а не какой юрист, врач или финансист).

Итак, первый вопрос: «Что вы за человек?» Здесь подойдет любая история, которая покажет, как именно вы принимали решение или как делали выбор в трудной ситуации.

2. Если цель вашего выступления — действие слушателей, задайте себе вопрос: «Почему им стоит мне доверять?» Многие спикеры пытаются ответить на него, перечисляя свои регалии, но история работает эффективнее. Все потому, что люди легко объединяются вокруг общих ценностей. Человеку с похожими взглядами на важные жизненные вопросы гораздо проще довериться, чем кому-то, кто смотрит на мир совершенно под другим углом.

Поэтому на вопрос аудитории «Почему вам стоит верить?» ответьте историей, которая будет иллюстрировать ваши ценности. Расскажите, что связывает вас со слушателями: как вы пришли к своим ценностям, как они трансформировались и как вы реализуете их сейчас.

3. Остается еще один вопрос слушателей: «Как вы приходите к своим выводам?»

Просто рассказать историю не достаточно. Истории многогранны — их можно трактовать по-разному. Слушателю важно услышать, как именно вы интерпретируете события, как вы приходите к своим выводам и заключениям. Это дает аудитории представление о том, как работает ваш ум.

Именно поэтому важно не просто рассказать историю, но и прояснить для аудитории, о чем она для вас и как связана со слушателями или с темой выступления.

Так, ответив на три вопроса, Марина смогла подготовить вовлекающее выступление. Раньше она не делилась с аудиторией личными историями, поэтому сомнения оставались. Но понимание задач, которые этот инструмент решает в конкретной речи, стало более сильным аргументом в его пользу.

Если вас тоже иногда посещают сомнения по поводу уместности истории, подумайте первым делом о том, решает ли этот инструмент вашу задачу. Если ответ утвердительный, тогда точно стоит попробовать. Следующим шагом останется лишь сконструировать историю. А сделать это уже проще, чем решиться о себе рассказать».