Интервью с фандрайзером: о чем важно спросить на собеседовании

Директор Института развития фандрайзинга и автор канала «Лайфхаки фандрайзинга» Анастасия Ложкина объясняет, какие вопросы задавать соискателю на собеседовании, чтобы понять: перед вами подходящий вам специалист своего дела или просто человек «рядом с профессией», который вряд ли вольется в коллектив вашей НКО.

⁉️ Вопросы про профессиональные навыки

Ответы на эти вопросы показывают не просто опыт, а уровень осознанности, планирования и умение работать в команде. Помните: профи анализирует и оперирует фактами и конкретными метриками. Например, спросите соискателя: какие источники финансирования вы развивали и с каким результатом? Профессионал ответит четко: «10 млн за год, из них 70% — регулярные пожертвования, 20% — гранты, 10% — партнерства с бизнесом».

Спросите также: как вы выстраиваете отношения с донорами? Фандрайзер-профессионал говорит об индивидуальном подходе: как он узнает интересы донора, чем подкрепляет вовлеченность, как нестандартно благодарит. И сможет поделиться конкретными кейсами: например, какие он находил варианты для удержания частного донора, как искал предложение для бизнеса, которое отражает его задачи.

⁉️ Вопросы про опыт и работу в команде

Оценивая успехи фандрайзера, обязательно уточните, что было дано специалисту изначально — в каком фонде и какой команде он работал? его работа строилась на «благодатной» почве или ему приходилось многое развивать с нуля? Это два разных опыта и набора навыков, и руководителю небольшой организации важно понимать: не все фандрайзеры крупных фондов могут себя комфортно чувствовать в начинающих НКО.

Важно понять, чем именно занимался человек на прошлой работе, что входило в его обязанности. Чтобы разобраться и выявить сильные стороны человека, задавайте уточняющие вопросы: например, корпоративного фандрайзера спросите, как он находил контакты, как ходил на первую встречу с партнером. Если кандидат начинает детально все рассказывать, значит, он проходил этот путь сам.

⁉️ Вопросы про мотивацию и устойчивость

Фандрайзер вашей мечты не только умеет привлекать деньги, но и совпадает с вами по ценностям, ритму и подходу к работе. Спрашивайте на собеседовании об этом. Такие вопросы кажутся «простыми», но именно они раскрывают внутренние опоры кандидата — показывая, как он понимает различные процессы и техники.

Не бойтесь задать много вопросов на собеседовании — бойтесь что-то упустить. И слушайте не только, что говорит кандидат, но и то, как он это делает: уверенно или настороженно? с энергией или устало? с благодарностью или с претензиями? Это все говорит о многом и может помочь вам найти того самого «фандрайзера мечты». Удачи в поиске!

«Журнал о благотворительности»

Резиденция, премия и праздник рекуррентов: насыщенный дайджест июля

📆 Анонсы

20 июля в России проходит День благотворительной подписки

22 июля в Театре.doc прочитают текст «Таких дел» в спектакле Дмитрия Волкострелова

Открытый вебинар «Как включить цифровой проект в заявку на ФПГ» пройдет 24 июля

🪄 Возможности

#ЩедрыйВторник приглашает на Резиденцию в Москве команды НКО

Начался приём заявок на конкурс Фонда Тимченко «Туда, где семья»

RAEX объявило старт приёма заявок на конкурс годовых отчётов

Фонд «Не напрасно» объявил о запуске премии «Фактор жизни Не напрасно»

Новый коворкинг-центр для некоммерческих организаций появился на севере Москвы

📰 Новости

От лоскутного шитья до бизнес-идей: итоги 13 событий для сельчанок в Самарской области

«Помощь рядом»: молодежь в РФ чаще всего участвует в благотворительности

Mercy.agency представляет бесплатный гайд «Как НКО хранить и передавать персональные данные в 2025 году» и подборку проверенных подрядчиков для НКО

Циан Инклюзия: компания Циан представила новое направление

Отправить новость

Журнал о благотворительности

Сегодня День благотворительной подписки! Специально к этому празднику Журнал о благотворительности и фандрайзинговая платформа «Благо.ру» запустили сервис «Анализатор подписок» 🎉

Анализатор подписок — тест, который предлагает на основе анализа регулярных подписок на самые разные сервисы, составить портрет пользователя. Отметив, на какие приложения вы подписаны и сколько денег тратите в месяц, вы получите характеристику своего опыта. В дополнение «Анализатор» предложит узнать, как всего 10% от суммы ваших трат помогут благотворительным фондам.

🗓 Регулярные пожертвования позволяют НКО планировать работу, а не тушить пожары. Чтобы привлечь внимание к важности регулярной помощи 20 июля проходит День благотворительной подписки.

Так, если человек тратит на подписки ежемесячно около 5 тысяч рублей, система покажет, как и кому можно помочь на 500. Например, 500 рублей — это сумма месячной оплаты кризисного телефона Нижегородского женского кризисного центра, у которого есть горячая линия для пострадавших от насилия. Или час работы патронажной няни для малышей в больнице — подопечных программы «Брошенные дети» благотворительного фонда «Дорога жизни».

Анализатор подписок показывает, что не обязательно тратить большие деньги, чтобы оказывать действительно значимую помощь. Это игровой инструмент, с помощью которого мы хотим привлечь новых жертвователей. И дать некоммерческим организациям полезный сервис, с помощью которого можно рассказывать о своей работе через простые примеры и конкретные цифры, — Ольга Павлова, главный редактор «Журнала о благотворительности».

В базе «Анализатора» больше 60 некоммерческих организаций и разные суммы, которые становятся значимыми для их работы, когда поступают регулярно: от 10 рублей до 15 000 рублей.

Привычка помогать: 6 инструментов, чтобы привлекать рекуррентов

🗓 20 июля в России каждый год проходит День благотворительной подписки. Его стали проводить в 2022 году по инициативе платформ Благо.ру, «СберВместе», Tooba, благотворительного сервиса на портале mos.ru.

Ежегодно к акции присоединяются благотворительные организации, онлайн-платформы сбора пожертвований, СМИ, коммерческие компании. В этот день проходят акции, во время которых рассказывают, что такое благотворительные автоплатежи и почему они важны для поддержки системной благотворительности в России.

↗️ По данным исследований, в День благотворительной подписки на каждой из платформ количество подписок растет до 34% по сравнению с обычным днем. В день акции количество людей, которые оформляют подписки, кратно увеличивается. Это имеет долгосрочный эффект — каждое 20 число каждого месяца НКО получают больше средств для помощи своим подопечным.

В подборке «Журнала о благотворительности» 6 способов лучше привлекать регулярных жертвователей:

💙 Открыть Анализатор подписок — игровой инструмент для фандрайзинга

💙 Узнать, кто жертвует через сервис округлений Яндекса

💙 Изучить инструменты, чтобы привлекать бизнес к партнерствам

В рамках онлайн-марафона эксперты рассказали, как предлагать предпринимателям рекуррентные пожертвования, создавать сообщества вокруг некоммерческих проектов, запускать интеграции с геймерами. Команда Благо.ру подготовила гайды, как присоединиться к акции НКО, платформам и предпринимателям.

💙 Прийти на благотворительную акцию на ВДНХ

20 июля с 10:00 до 22:00 «Город неравнодушных» проведет на ВДНХ акцию «Зажги добро», посвященную Дню благотворительной подписки.

💙 Узнать, как работать со стримерами и геймерами

Tooba рассказала о стратегии коммуникации с аудиторией геймеров и выпустила презентацию и гайд, как искать партнеров среди стримеров игровых площадок.

💙 Без комиссии попасть на Орбиту Planeta.ru

Журнал о благотворительности

Щедрый Вторник приглашает на Резиденцию в Москве команды НКО!

Приглашают некоммерческие организации, которые уже участвовали в #ЩедромВторнике и хотят в 2025 году провести акции в большем масштабе и с большим эффектом. Участвовать в резиденции могут организации, которые договорились о партнерстве.

Фокус резиденции — партнерство. Участники Резиденции смогут познакомиться с лучшими практиками движения #ЩедрыйВторник, научатся создавать креативные партнерские проекты и общими силами проводить яркие и масштабные акции в день благотворительности. В итоге партнеры отправятся домой с планами проектов и их реализации.

🥳 Резиденция пройдет с 25 по 27 августа в «Благосфере». Это 3 дня интенсивной работы вместе с коллегами и экспертами. Организаторы компенсируют затраты на дорогу, проживание и питание. Участие бесплатное, но количество мест ограничено.

Чтобы подать заявку, нужно найти партнера — организацию, с которой вы готовы попробовать запускать совместные проекты в #ЩедрыйВторник и участвовать в Резиденции. Подумать над идеей акции и вместе заполнить форму. В заявке организаторы просят рассказать о планах на #ЩедрыйВторник-2025, каких еще НКО и других партнеров заявители планируют привлечь к акции и почему партнерство с другими НКО и сообществами сделает проект сильнее.

🗓 Отправить заявку можно до 23:00 30 июля по ссылке

Доброе лето: топ-5 событий августа

Август — отличный летний месяц не только для отпусков, но и для фестивалей, творческих встреч и союзов. Это время объединяться, разговаривать с единомышленниками у костра или в уютном центре, учиться новому и постепенно готовиться к осенним активностям.

Попасть на Резиденцию лидеров Щедрого Вторника
🗓 С 25 по 27 августа, подать заявку до 23:00 30 июля
📍 Москва, центр «Благосфера»
Чтобы принять участие в резиденции, нужно заранее найти партнера и договориться о совместном проекте. Участие смогут принять команды из 2-3 партнеров.

Пройти верификацию на Благо.ру
🗓 До 31 июля
Попасть на платформу может НКО, зарегистрированная не менее двух лет назад. Для этого нужно прочесть Положение о программе и заполнить форму на сайте.

Наконец начать изучать ИИ на курсе ВыдыхAI
🗓 Прямо сейчас
💻 Онлайн
Курс начался в июле, но присоединиться стоит и в августе. Доступ к лекциям остается навсегда, а менторская поддержка авторов курса продолжается весь август.

Поехать на арт-фестиваль «Посреди нигде»
🗓 2 августа
📍 деревня Малый Турыш, Свердловская область
На фестивале выступят группы «Внимание брусника!» и МАNДРАГОРА с Юлией Пересильд. Будут открыты арт-пространства, фотозоны, полевой ресторан от местных жителей, 45-метровый арт-объект «Посреди нигде», лекторий, маркет на ковре от локальных умельцев.

Записаться на бесплатный обучающий курс «Прикладные исследования для НКО»
🗓 Прием заявок до 11 августа
💻 Онлайн
Курс поможет лидерам некоммерческого сектора понять, как и зачем НКО проводить исследования и что это даст для развития организации, узнать, как планировать и применять результаты исследований в управленческой практике, а также изучить реальные кейсы.

Остальные события — в августовской афише.

Журнал о благотворительности