Дайджест мероприятий на сентябрь от команды Mozlab и не только.

Регистрируйтесь и приходите, будет интересно:)

1 сентября, пн, 18:00, онлайн, бесплатно
«ИИ как суперсила руководителя» - для тех, кто хочет не просто освоить искусственный интеллект, а сделать его реальной опорой в управленческой практике
Зарегистрироваться (👈 ссылка тут)

3 сентября, ср, 11:00 (мск), онлайн, бесплатно
Вебинар «Поиск нестандартных и результативных идей по повышению эффективности бизнеса в условиях ограниченных ресурсов (авторская методика OMS)»
Зарегистрироваться (👈 ссылка тут)

8 сентября, пн, 18:00 (мск), онлайн, бесплатно
Вебинар «Усиление кросс-функционального взаимодействия - устранение конфликтов между отделами (авторская методика IMPACTS)»
Зарегистрироваться (👈 ссылка тут)

11–14 сентября 2025, Москва.
Буду выступать на фестивале «ПиР: Практики Развития» - 400+ выступлений для HR, T&D, L&D и бизнес-тренеров
Спикеры: Гандапас, Кукушкин, Непряхин и др.
Зарегистрироваться (👈 ссылка тут)

15 сентября, пн, 18:00 (мск), онлайн, бесплатно
Вебинар «Что сделать на сессии и после нее, чтобы принятые решения были реализованы»
Зарегистрироваться (👈 ссылка тут)

27 сентября, сб, 10:00-18:00, очно, платно
Интенсив «Как провести идеальную стратегическую сессию и выйти в “Высшую лигу”»
Всего за 1 день на практике опробуете подходы и инструменты, с помощью которых Мозлаб и Олег Замышляев проводят 350+ дней стратсессий в год
Зарегистрироваться (👈 ссылка тут)

Первое сентября: костюм и ум, Талеб и будущее человечества

Сын пошел в девятый класс. Темно-синий костюм, белая рубашка. Я тоже принарядился. Он спросил: «На работу?», а я сказал: «В первую очередь, к тебе в школу». «Встречают по одёжке» — промелькнуло внутри.

Когда здоровался с учителем, порадовался — тот тоже в костюме. Как и многие отцы. Есть что-то в этом незыблемое и красивое. Вчера смотрели с сыном фильм про Бонда 1962 года — костюмы не изменились. И вряд ли изменятся. Помните, Талеб писал: чтобы узнать, сколько еще времени просуществует технология (или предмет) — посмотрите, сколько она уже существует. Так что за будущее костюмов не беспокоюсь.

При этом я тревожусь за вторую часть старой пословицы: «Встречают по одежке — провожают по уму». Переживаю за ум. Стремительный рост применения ИИ привел к тому, что «одёжку для ума» создавать все проще, при этом «всё больше людей думают всё меньше». Внешне красивые, но всё более пустые тексты и презентации.

Я осмелюсь сказать, что это — главный вызов нового учебного года для взрослых. Сохранить и развить способность качественно размышлять в условиях, когда так велик соблазн «заменить себя ИИ». В условиях, когда у нас есть выбор: «сделать вид» или многократно усилить нашу способность к глубоким размышлениям.

Так что — всех с не только с Днём знаний, но и с Днём мышления!

PS: Сегодня, 1 сент. (пн) в 18:00 бесплатный вебинар «ИИ как суперсила руководителя» Регистрация здесь.

Как подготовить и провести стратсессию? Срочный вебинар сегодня (3 сент, вт) в 11:00.

Осень - пора стратсессий. Мы запускаем специальный цикл вебинаров, чтобы помочь подготовить и провести стратсессию. Расскажу, как мы это делаем в Mozlab, какие инструменты используем, чтобы проводить 350+ дней сессий в год.

И еще один момент. Чем больше вызовов, чем турбулентнее среда - тем важнее ясность и согласованность в команде. Бывает, что стратсессии избегают, "чтобы не расстраивать команду" (слышал такие аргументы). Однако чем раньше вы ее "расстроите" - тем больше времени будет на реализацию точных решений, которые смогут изменить ситуацию в вашу пользу.

Сегодня в программе:

* Уровни вовлечения: почему важно подключать сотрудников к ключевым обсуждениям

* Какие вопросы выносить на сессию, а какие – нет

* Авторская модель для поиска наиболее полезных решений OMS (Original, Missed, Suppressed)

* Как нейросети помогают находить неочевидные решения

* Как реализовать принятые решения: семь шагов к результатам

Сегодня, 3 сентября, вторник, 11:00. Регистрация здесь. Присоединяйтесь всей командой прямо с работы!

И обязательно приходите, если вы занимаетесь организацией стратсессий. Поделюсь самым простым способом «продать» полезность стратсессии руководству. В картинках:)

10 способов сохранить ясность ума при перегрузках: мой личный чек-лист

Вчера две сессии в разных местах и перелёт. Короткая ночь в отеле и сегодня сложная сессия на 130 человек. Вечером еще перелет. Короткая передышка, а ночью еще один, долгий.

На следующий день +6 часов разницы… и надо быть свежим. Очень свежим.

Как вы справляетесь, когда сталкиваетесь с таким? Какие лайфхаки у вас есть? пишите в комментариях!

Пока я освоил такие простые правила:

1. Сон первичен. Всегда. Поэтому:

Маска, беруши (нашел для себя мягкие, типа пластилина, которые намертво закупоривают уши — очень рекомендую)

Если не получается заснуть — все равно лежать в маске. Нейросеть подсказала, что 60-70% эффекта отдыха, по сравнению со сном, я все равно получу. Это не заменяет сон, но сильно снижает беспокойство, что не получается уснуть

Закатить вверх глазные яблоки при закрытых глазах несколько раз подряд позволяет заснуть чуть быстрее. Как и дыхание 4-7-8.

Сон днем — блестящая идея. Но 30 минут, не больше. Не успеваешь провалиться в глубокий, просыпаешься живым

2. Тепло

С собой теплые носки, шарф и прочее, что может помочь. Погода непредсказуема, и это плюс к здоровью (организм ослаблен перелетами)

3. Движение, но не нагрузка

Если много перелетов и высокая усталость — быстрая ходьба полезнее, чем зал (не настаиваю на истине, но у меня работает). А если сил мало — сон все равно важнее

4. Еда, вода и витамины

Я увеличиваю дозу витаминов в высоконагруженные периоды. Кажется, что работает (нормы рассчитывал с врачом на основе анализов)

Питание… получается не всегда, решил для себя, что разово даже шоколадка или бутерброд лучше голода в плане энергии, иду на компромисс. Базово — с собой орехи, сухофрукты и протеиновый батончик

И вода — всегда лишние поллитра с собой

5. Чек-листы для всего

Например: «Написать Y. Выключить кондиционер и повесить «Не беспокоить». Собрать чемодан. Поставить 2 будильника и позвонить на рецепшен, что надо разбудить в 5. СПАТЬ!»

Одно из лучших открытий — вообще не надеяться на память (или силу воли), когда высокая нагрузка. Все второстепенные дела — по чек-листам. Робот… но эффективный. Остаются силы думать о важном

6. Совмещать только до уровня усталости 50%… и не обещать лишнего.

«Проверить почту в такси», «написать рецензию на Y в аэропорту» и тп — работает только до уровня усталости в 50%. Выше — просто сижу и смотрю в окно. Или читаю бумажную книгу. Однако для этого важно не обещать лишнего (!)

7. В списке дел всегда только ОДНО главное

Остальное — опциональное (см. предыдущий пункт про «не обещать лишнего). У меня есть еще система приоритетов ABC. Помогает не беспокоиться, когда забиваешь

8. Сила воли конечна

Поэтому — жесткие связки: «лег в кровать — сразу спать». На ужин — «1-2-3 и всё». Любой звонок/сообщение, кроме близких — отбивка «вижу, отвечу завтра»

Главное — не поддаваться спонтанным желаниям что-то сделать. Тем более — что-то съесть или выпить (это вообще кошмар)

9. Вечерняя мыслемешалка не дает спать — список от руки и спать

Очень помогает

10. Иметь неприкосновенный резерв времени в каждом дне

Минимум час. На то, что важно, но вчера пришлось отложить

Что дальше?

Эти 10 пунктов — моя база, чтобы оставаться в ресурсе даже при перегрузке. А о том, как превратить этот ресурс в результат стратсессии — я расскажу на очном интенсиве для фасилитаторов, руководителей и HR(!) 27.09. Буду делиться самыми свежими секретами проведения сессий для больших (и сложных) групп.

Очный интенсив «Как провести идеальную стратсессию»: 27.09, Москва

Посмотреть программу и зарегистрироваться

Вебинар «Кросс-функциональное взаимодействие: как добиться наилучшего результата, выявить и преодолеть сложности. Авторская модель IMPACTS»

20 лет назад на одной из моих первых больших сессий мы помогали решать кросс-функциональные сложности. Сегодня в каждой второй стратегической сессии в той или иной форме поднимаются эти проблемы. Продажи недовольны производством, а производство — продажами. Операционный отдел ругает маркетинг, а те недовольны в ответ. Претензии стабильны, а дело не двигается.

Что делать?

Сегодня (пнд) в 18:00 я поделюсь конкретными решениями и своим 20-летним опытом преодоления кросс-функциональных сложностей. Также я представлю свою авторскую модель IMPACTS — ключ к пониманию организационных асимметрий, который чаще всего лежат в основе противоречий и конфликтов.

Что в программе?

* Как выявить причины сложностей
* Как сделать так, чтобы сотрудники разных отделов сложности признали и были готовы их решать
* Авторская модель IMPACTS: 7 главных организационных асимметрий
* Три протокола для управления негативными эмоциями и конфликтами на сессии
* Как закрепить и не потерять результат такой сессии

Как попасть на вебинар?

Регистрация здесь (не перепутайте, промотайте вниз до 8.09!).

Сегодня, 8.09, пнд, 18:00 Мск.

До встречи!

Как прокачать отдел продаж в 2025: почему ИИ не заменит B2B-продавца, но кратно усилит его возможности

Осенью 2025 запросы бизнеса стали предельно конкретными: «нужен рост продаж, улучшение конверсии, увеличение чека, повышение LTV». Очевидно, что работа с отделами продаж — лучшая точка приложения усилий для быстрых и заметных результатов. Но как конкретно с ними работать осенью-2025, чтобы создавать максимальную пользу?

ИИ будоражит умы

К рыночным вызовам добавляется нарастающий ИИ-хайп, который усиливает тревожность руководителей: «Достаточно ли мы используем ИИ?», и даже: «А не устарели ли мы, что у нас ещё живые продавцы?».

Мой ответ на последний вопрос — категорическое «нет». Я верю, что будущее бизнеса — это люди, «усиленные» ИИ (а ни в коем случае не их «тотальная замена»). И менеджеры по B2B-продажам — именно те люди, кто получают особенно значительный прирост к результатам, используя ИИ.

Чтобы понять, почему, давайте посмотрим на эволюцию тренинга продаж. Как инженер (привет коллегам по МАИ!), я с самого начала проектировал его как систему.

Эволюция в обучении продавцов: от лекции до «R&D-центра с ИИ»

1️⃣ «Классический» тренинг

В 1999-м всё начиналось естественным путём. Я, как опытный продавец и РОП, который стал тренером, делился техниками, которые работали у меня. Эффективность была ограничена потолком моего личного опыта. Участники получали контент «извне» (это важно!).

2️⃣ Тренинг + лучшие практики участников (UGC: контент, сгенерированный пользователя)

В 2002-м я, наконец, понял, что я не самый умный… и что главный источник контента — мои участники. Мы стали собирать, обсуждать, систематизировать и оценивать их лучшие находки и приемы (гарантированно релевантные рынку!). Эффективность была ограничена знаниями участников. Однако контент стал рождаться «изнутри» (это давало сопричастность и соавторство).

3️⃣ Бизнес-игры и «переговорный чемпионат»

В 2005-м теории стало еще меньше, а практики — больше. Основой тренинга стало соревнование, где команды по 2-4 участника проверяли свои идеи в живых переговорных «баттлах». Знания становились «прожитыми» (а не просто услышанными и оценёнными). Обмен в малых группах был предельно эффективным.

4️⃣ «Мастерская B2B-продаж»

В 2012 мы запустили «единый R&D-центр». Все находки всех команд становились общим достоянием и тестировались в баттлах. Лучшие и проверенные — принимались на вооружение всеми. Мы достигли пика эффективности в рамках коллективного опыта группы. Но мы «варились в собственном соку», были ограничены знаниями и опытом тех, кто был в зале.

Тогда мы начали приглашать экспертов: продавцов из других компаний и реальных клиентов (!). Это расширяло доступ до некоторой степени.

5️⃣ «Мастерская» с ИИ

В 2024 мы задумались: а если выйти за рамки «человеческого» опыта и дополнить его безграничным источнику знаний и инсайтов? Так появился наш самый новый формат. Базирующийся на 25-летнем опыте развития B2B-продавцов, и гармонично усиленный самым мощным ИИ, который только доступен!

Важно: это не ИИ-симулятор! Нейросети — только для подготовки к живой игре, где есть контакт, драйв и доверие.

«Суперассистент» помогает понять рынок, конкурентов и клиента на такой глубине, на которую раньше ушёл бы целый день. Он дает доступ ко всем мировым концепциям продаж (мы покупаем и загружаем книги). Он может провести стресс-тест аргументов и подготовиться к каверзным возражениям.

При этом живая игра отлично отделяет работающие техники от иллюзий. В работу берётся только то, что безопасно и хорошо работает.

Три основных плюса:

1. Совершенствование процесса продажи и улучшение результатов. «Лучшее в мире» + проверенное на практике + восприятие как «своего»

2. Возникновение «ИИ-аппетита». Продавцы видят, конкретную пользу (эффективный анализ, сильные идеи и сокращение рутины). Страх перед ИИ сменяется интересом и желанием применять дальше.

3. Запуск постоянных улучшений. Команда присваивает метод постоянного поиска, тестирования и внедрения лучшего.

Что дальше?

Хотите встретимся и я расскажу подробнее? Для бронирования видеовстречи пишите @olgagudimenko

Омлет со стейком, посты и книги (которые меняют всё)

Сегодняшним осенним субботним утром я завтракал с сыном. Он уже выше меня. Мужской омлет со стейком (сегодня Денвер), который мы делаем вместе — наша давняя традиция. Обязанности распределены, движения отточены. Кайфую и от процесса, и от результата.

После завтрака — время полезных дел. Сын пошел делать уроки, а я — читать и писать.

Откуда взять вдохновение?

Признаюсь вам — в последнее время я часто ругаю себя за слишком длинные и редкие посты. Поэтому вдохновляюсь теми, кто пишет часто, коротко и вкусно: Соколова, Кутергин, Кравцов.

Зашел к Кутергину, он сегодня спрашивает про лучшие книги. С ходу написал комментарий. И подумал — а ведь это и есть короткий пост! Решил принять эстафету:)

Итак, вот три моих любимых автора и их главные мысли:

1. Канеман (Думай медленно и Шум)

«Наша голова работает совсем не так, как мы себе представляем»

Очень помогает не обманывать самого себя

2. Талеб (Черный лебедь, Рискуя собственной шкурой)

«Экономика устроена совсем не так, как мы себе представляем»

Готовит к тому, что есть штуки, которые нельзя предсказать

3. Харари (обе Истории)

«Мир устроен совсем не так, как мы себе представляем»

Помогает задать правильный масштаб для размышлений

Почему именно они?

Я занимаюсь стратсессиями и помогаю людям думать. Эти книги расширяют парадигму. Это и удовольствие и польза одновременно.

Кстати, не все легко дочитать до конца (про Думай медленно, например, пишут, что до конца дочитывает всего 5% — вывод сделали на основе анализа цитат в отзывах на книги), но однозначно этих трех авторов стоит попробовать.

А какие книги нравятся вам, и почему?

Давайте создадим небольшой каталог. Пишите в комментариях!

«Почему им всё равно?» и что с этим делать: вебинар «Мышление собственника»

Сегодня в 18:00 проведу вебинар о мышлении собственника. Почему он очень важен именно сейчас?

Потому что чем сложнее ситуация на рынке — тем больше запрос на то, чтобы все сотрудники думали своем влиянии на бизнес-результат. А еще — о рентабельности своих действий, о стоимости своего времени, о потерях и рисках. И думали не «вообще», а в контексте экономических последствий.

«Почему им все равно?» — так нередко спрашивают руководители. Вторым вопросом часто становится «Что с этим делать?». На вебинаре мы разберем:

* Что такое бизнес-мышление и почему оно важно не только для руководителей
* Почему сотрудники не всегда мыслят так, как хотят их руководители
* Что сделать: простые шаги, которые помогут сотрудникам увидеть связь своих действий с результатами бизнеса
* Инструменты для постоянного развития мышления собственника в команде: «Мини-P&L роли»

А еще я расскажу о примерах реализованных проектов, и о том, что конкретно мы делали.

Сегодня, 22.09 (пнд), в 18:00. Бесплатно. Регистрация здесь.

Вебинар «Скорая помощь от HR: как поддержать устойчивость бизнеса в кризис» сегодня (пнд, 29.09) в 18:00

Сегодня совместный вебинар с Валентиной Черных (начальник управления подбора, адаптации и кадровой защищенности ОМК). У Валентины 15+ лет опыта (МТС, Сибур), вместе с коллегой Аллой Поляковой она ведет канал «HR me».

Поговорим о том, что может сделать HR, когда ситуация на рынке становится сложной:

— Секрет успешных HR-стратегий: на чем фокусироваться, чтобы помочь бизнесу в кризис
— Критически важные компетенции: что востребовано именно сейчас, кого ищем, куда развиваем
— Как организовать развитие команд в условиях сокращения бюджетов
— Какие стратегические сессии сегодня особенно востребованы
— Что критически важно сделать, чтобы обсудить сложную ситуацию с командой и найти выход
— Чем могут помочь нейросети и как сделать «цифровых двойников» своих заместителей, чтобы преодолеть кризис

Приходите, помимо анонсированных тем, мы приложим все силы, чтобы ответить на самые сложные вопросы.

29.09, пнд, 18:00. Бесплатная регистрация здесь.