🌟 Российская гильдия риэлторов: «Семейная ипотека» должна быть до 18 лет

РГР направила в Правительство РФ письмо с предложением расширить программу: дать право всем семьям с детьми до 18 лет, снизить первоначальный взнос до 10% и пересмотреть лимиты кредита с учётом роста цен.

Это не только поддержка семей, но и стимул для экономики: новые стройки, рабочие места, современные технологии в ЖКХ, новые школы и детсады в районах.

Сегодня «Семейная ипотека» доступна только семьям, где ребенку меньше 7 лет. Но именно подросткам чаще всего нужна отдельная комната, больше пространства для учёбы и жизни.

Когда ребенку 10–15 лет, семье нужны метры, а не формальные отказы. Семейная ипотека до 18 лет — решение, которое и людям помогает, и экономику двигает вперед.

Ждем ответ на инициативу 👍

❤️ Подпишись на УПН. Будь в курсе.

Почему: «покажу всё» — худшая стратегия при подборе недвижимости?

Коллеги, все мы на практике знаем простое правило: покажешь много вариантов — клиент «перегорит» и сделка сорвется. Но почему это работает именно так? 🤔 Не потому, что клиент вредный или нерешительный. Всё дело в биологии его мозга, который мы с вами невольно перегружаем.

Давайте разберемся на основе свежих научных данных.

🧠 Как работает мозг уставшего клиента:

1. Включается «энергосбережение». Когда мозг устает от сложных задач (а выбор жилья — одна из самых сложных!), он начинает экономить силы. Активность зон, отвечающих за долгосрочную выгоду и анализ, падает. А вот зоны, которые кричат «да выбери уже что-нибудь побыстрее и полегче!» — начинают доминировать.

2. Наступает «паралич анализа». Слишком много вариантов = перегрузка. Сначала мозг просто перестает объективно фильтровать информацию. Потом растет тревожность и стресс.

Итог? Клиент либо выбирает первый попавшийся «знакомый» вариант (даже если он хуже), либо откладывает решение навсегда со словами «я устал, мне ничего не надо».

🔥 Ключевые рекомендации для агента-практика

1. Дозируйте варианты. Жестко. Идеально — 3-4 объекта за одну покатушку. Максимум — 5. Клиент будет просить «показать ещё». Ваша задача — мягко, но уверенно объяснить, что это в его же интересах. Больше — не значит лучше. Больше — значит риск принять неверное решение из-за усталости.

2. Копайте ГЛУБЖЕ цели. Вопросы про метро, район и бюджет — вторичны. Первично — ЦЕЛЬ покупки («для сдачи в аренду», «для ПМЖ с детьми», «для перепродажи через год»). Именно цель определяет КРИТЕРИИ. Без четкой цели клиент (и вы) будет метаться в десятках параметров. Особенно это актуально для клиентов, которые «переходят с вкладов» и сами не понимают, чего хотят от недвижимости, кроме «сохранения денег». Ваша задача — помочь эту цель сформулировать.

3. Создавайте фокус. Структурируйте. После просмотра каждого объекта тут же фиксируйте впечатления. Заведите таблицу для сравнения с четкими параметрами: цена, метраж, этаж, плюсы/минусы, комментарий клиента. Это снимет нагрузку с его оперативной памяти и поможет принять взвешенное решение.

4. Работайте с «эффектом знакомого». Если клиент зацепился за вариант только потому, что «слышал название застройщика» или «знакомый тут живет», — мягко верните его к фактам. «Да, компания известная, это плюс. А теперь давайте сравним по цифрам: цена за квадрат, срок сдачи, инфраструктура здесь и в том ЖК, который вам понравился по планировкам».

☝️ Вывод: Наша работа — не завалить клиента опциями, а быть его гидом и фильтром. Помочь его мозгу принять лучшее решение, а не сломать его под грузом выбора.

❤️ Подпишись на УПН. Будь в курсе.

ПРИГЛАШАЕМ
на отборочный тур
РИЭЛТОРСКИЕ ПОЕДИНКИ

💥 Ждем участников. Вы можете участвовать как индивидуально, так и собрав команду в своем агентстве недвижимости. Из победителей будет сформирована команда от УПН на Уральский форум недвижимости.

💥 Приглашаем зрителей, которые на мероприятии получат возможность познакомиться с самыми эффективными методами переговоров, понаблюдать за играми и получить новые знания через кейсы: от телефонных переговоров до закрытия сделки.

📍Дата, время: 10 сентября 2025, с 15:00.
📍Место встречи: г.Екатеринбург, ул.Бориса Ельцина, дом 3, этаж 5, "Точка кипения".
📍Вход бесплатный по регистрации: https://leader-id.ru/events/565423

Подробности по телефону: 8 (343) 367-67-60 (доб.5) Татьяна Марченко.

❤️ Подпишись на УПН. Будь в курсе.

🏡 ИЖС: встречи и экскурсии на этой неделе

🌟 3 сентября с 10:30
Онлайн-встреча с новыми партнерами.
Узнайте о новых возможностях сотрудничества и развитии проектов ИЖС.
Регистрация: https://forms.gle/Y4t9481CJzSV8ZyTA

🌟 4 сентября с 11:00
Экскурсия на производство модульных домов.
Познакомьтесь с современными технологиями строительства и особенностями модульных конструкций.
Регистрация: https://forms.gle/pUbK9TUtvwsaLWui7

🌟 5 сентября с 11:00
Знакомство с 18 застройщиками ИЖС в КП «Лесные улочки».
Получите информацию о текущих проектах и возможностях для инвестиций.
Регистрация: https://forms.gle/jTTiWarr1dytEBWy5

Получить дополнительную информацию:
+7 (958) 883-20-48, Светлана Ковалева

❤️ Подпишись на УПН. Будь в курсе.

🚀 Старт курса «Основы риэлторской деятельности агента» 08 СЕНТЯБРЯ!

Обновите знания и навыки для успешной работы в сфере недвижимости. Курс включает в себя материалы, соответствующие требованиям действующего законодательства РФ.

Вы освоите актуальные инструменты и методики, которые сделают вашу работу продуктивной.

✅ По окончании курса вас ждет итоговый экзамен и вручение квалификационного аттестата агента!

📅 Формат обучения: онлайн и офлайн (в учебном классе УПН на ул. Бебеля, 124).

✳️ Программа, стоимость, регистрация: https://old.upn.ru/education_agents_orda_den.htm

❤️ Подпишись на УПН. Будь в курсе.

Президент Уральской палаты недвижимости в эфире спецпроекта Двигать Метры на Business FM рассказал о деятельности риелторского сообщества в Екатеринбурге.
Василий Олейников поделился условиями динамичной работы в современных реалиях и своим видением ситуации на рынке.
🎙

Рабочая ситуация. За последние 15-20 лет мы проживали разное количество кризисов. Рынок есть растущий, есть стагнационный, есть падающий. И при разных рынках надо уметь работать. За 30 лет мы прошли долгий путь и мы знаем как работать с нашими партнерами, застройщиками ,банками.

На вопрос ведущей программы о рынке недвижимости Наили Курамшиной "каким должен быть риелтор", эксперт ответил:
🎙

Это психолог, он должен знать юридические основы, менеджмента и PR. Он должен быть специалистом в аналитике, посоветовать что делать с квартирой.: cейчас продавать или может быть подождать, чтобы дать совет в моменте.

Было высказано мнение и о развитии сегмента ИЖС .
“Новая нефть для рынка” - процитировал В. Олейников мнение аналитиков.
🎙

Мы сейчас смотрим за тенденцией роста в загородной недвижимости. Эконом сегмент просел. Если мы смотрим дома более 10, 12 млн. рублей, то там более менее нормальное потребление в покупке. И тем не менее рынок находится в определённой стагнации.

Полная версия 📥интервью:
@ bfm_ural

🚀 Курс «Ипотечное кредитование», стартуем 8 сентября!

В программе:
☘️ Аналитика, тенденции и обзор ипотечного рынка. Что ожидать в 2025 году?! Ценность ипотечной услуги для клиента.
☘️ Использование субсидий в ипотечном кредитовании.
☘️ Использование аккредитива в альтернативных сделках в обменных цепочках.
☘️ Защита интересов покупателя при межрегиональных сделках.
☘️ Как получить налоговый вычет после оформления ипотечного кредита.
☘️ Как банкротство влияет в будущем на одобрение ипотеки.
☘️ "Сложные" клиенты.

📍Форматы обучения: онлайн и офлайн (в учебном классе УПН на ул. Бебеля, 124).
📍Программа, стоимость, регистрация: https://old.upn.ru/ipobrokers_courses.htm

❤️ Подпишись на УПН. Будь в курсе.

🎁 Вот они — духи с ароматом выплаченной ипотеки. И, нет, — это не шутка.

❤️ Подпишись на УПН. Будь в курсе.

По информации портала "Квадратный метр", за лето стоимость аренды жилья в Екатеринбурге выросла на 16%

Рецессия на рынке аренды, продолжавшаяся без малого год, сменилась фазой активного роста. Начиная с июля, в Екатеринбурге дорожает съёмное жильё.

Напомним, что с октября 2024 года по апрель 2025 года аренда квартир в столице Урала подешевела на 12-17%. По данным сервиса Яндекс Аренда, за первые пять месяцев 2025 года средняя (медианная) ставка долгосрочной аренды квартир в Екатеринбурге снизилась на 10,8%, до 34 тыс. руб. в месяц. По мнению экспертов Банка России, основной причиной такой ценовой динамики стал ввод в эксплуатацию большого объёма жилья в конце 2024 года. в условиях низкого спроса на со стороны покупателей, многие собственники квартир в новостройках решили сдавать их в аренду.

Но вот наступило лето и в преддверии начала нового учебного года, спрос на аренду начал расти. Объем предложения арендных квартир по базе данных Авито за последние три месяца сократился на 33%. Что, разумеется, сказалось на цене.

По наблюдениям независимого аналитика рынка недвижимости Сергея Меньшенина, с мая по август 2025 года средняя арендная ставка на аренду квартиры в Екатеринбурге выросла на 16,1%.

Причём, эксперт особо отмечает, что подорожание аренды разных классов жилья происходило, отнюдь не синхронно. За лето средняя арендная ставка на квартиры XX века постройки выросла на 10,9%, тогда как на квартиры XXI века постройки рост составил – 18,1%.

Любопытна также динамика цен в привязке к локации. Наибольший рост отмечен в районах: Втузгородок – 15,9%, Уктус – 14,9%, Академический – 14,7%. Небольшое снижение зафиксировано в Юго-Западном районе – 1,6%.

❤️ Подпишись на УПН. Будь в курсе.

🏡 ИЖС: встречи и экскурсии (расписание до конца сентября)

🌟 12 сентября "Уроки от застройщиков"
СК МЕТРЫ: полное погружение в конструктив загородного дома. Теория + практика.
Записаться: https://forms.gle/mdpi27CSTj5ZoLGX6

🌟 17 сентября. "Уроки от застройщиков"
СК Zagorod Estate в КП Рассоха Парк:
1 урок. О действующих ипотечных программах, особенностях банков, новых возможностях.
2 урок. Об эффективном использовании соцсетей на рынке ИЖС.
Записаться: https://forms.gle/vJMhdcVruQ9hqtxh8

🌟 23 сентября. Экскурсия в Гагарку с застройщиком Метражи.
Записаться: https://forms.gle/Xc4gTxizxanGbp3X7

🌟 24 сентября. "Успешные стратегии ИЖС" (встреча с собственниками строительных компаний).
Записаться: https://forms.gle/wggDAov6yu8QQVYi6

🌟 30 сентября. Экскурсия в КП Лесные улочки и Исеть Вилладж.
Записаться: https://forms.gle/wgSGmCjiAkrNZDMH9

Получить дополнительную информацию:
+7 (958) 883-20-48, Светлана Ковалева

❤️ Подпишись на УПН. Будь в курсе.