⚡️"Главпродукт" теперь официально принадлежит государству.

Вчера в ЕГРЮЛ появилась запись о том, что владельцем головного юрлица холдинга ООО "Промсельхозинвест" стало Росимущество. Напомним, решение о национализации было принято 11 июля.

™️ FMCG Report

Продажи пива обвалились в I полугодии (данные РАТК).

- Его реализация за этот период упала сразу на 16,3% год к году до 2,91 млрд л.

- Учитывая, что за I квартал падение составляло 13%, во II квартале отрицательная динамика заметно ускорилась.

- При этом пивные напитки чувствовали себя лучше: -3,8% до 454,6 млн л.

- И только продажи сидра, пуаре и медовухи выросли — на 9,9% до 56,6 млн л.

Крепкий алкоголь:

- спиртное кроме пива и т.д. в целом: -14,4% до 987,6 млн л;

- спиртные напитки крепче 9% в целом: -3,5% до 575,6 млн л;

- водка: -6% до 355,5 млн л;

- коньяк: -11,1% до 62 млн л;

- ликероводочные изделия: +13,1% до 88 млн л;

- слабоалкогольные напитки: -89,1% до 9,7 млн л.

Про падение продаж вина мы писали подробно. А что касается пива, то относительно него "Ромир" оказался неправ: снижение аудитории напитка все же привело к падению его потребления.

™️ FMCG Report

Вакансий в FMCG много, и они все разные. Смотрим, в каких компаниях отрасли топ-менеджеры могли бы взяться #за_работу.

▶️БКК "Коломенский" пополняет штат:

- исполнительным директором на новое направление "готовая еда";

- и директором управления обучения и развития персонала.

▶️Так же поступают алкогольные компании:

- "Руст" ищет директора по электронной коммерции;

- Simple Group — директора по маркетингу;

- а "Мегапак" — руководителя отдела контактного производства.

▶️Мясные компании ищут директоров по маркетингу:

- это "Мясной дом Бородина";

- и ГК "Талина" ("Атяшево").

▶️А агрохолдинги — замдиректоров:

- "Мираторг" — по персоналу;

- ЭФКО — по корпоративным отношениям.

▶️Двум компаниям нужны финансовые директора:

- "Молокопродукту";

- компании "Благо".

▶️А еще двум — коммерческие:

- "Унагранде Профешнл" (Unagrande HoReCa);

- "Роса" (ТМ "Алтайская сказка").

▶️Особняком стоит IDS Borjomi Russia&Belarus, где открыта вакансия бренд-директора.

™️ FMCG Report

На фоне популярности локальных брендов растет важность их поддержки, считают в "Купере".

Руководитель отдела рекламной платформы "ADS Купер" Александр Носков рассказал о поддержке сервисом региональных производителей на бизнес-митапе "СберБизнес Среда: продвижение локальных брендов", который организовали "Сбер" и "Сделано в Москве". А мы выбрали главное из его выступления.

▶️Контекст

- "Купер" объединил уже более 7 тыс. локальных брендов-производителей из 360 российских городов.

- Больше всего таких брендов в Москве, Петербурге, Екатеринбурге и Краснодаре.

▶️Инструменты поддержки:

- онбординги и бренд-зоны для первого контакта с аудиторией;

- приоритезация;

- баннеры между карточками в каталогах;

- семплинг и промо-механики;

- глубокая аналитика для точной настройки стратегий и повышения ROI.

▶️Результат: один из местных брендов показал рост GMV более чем на 30% за в период активной рекламной поддержки.

▶️Комментарий спикера:

Потребитель всё чаще выбирает локальное — за вкус, за качество, за ощущение "своего". В условиях, когда рынок становится всё более конкурентным, именно близость к потребителю и глубокое понимание регионального контекста дают локальным брендам преимущество. Наша задача — превратить это преимущество в рост.

™️ FMCG Report

Присоединиться к сильной команде продаж JTI — значит строить карьеру в международной FMCG-компании!

JTI — лидер¹ FMCG-рынка и вторая² иностранная компания в России по объему продаж. Входит в ТОП-2 работодателей³ рейтинга крупных компаний, производящих товары повседневного спроса, а флагманский бренд JTI — крупнейший¹ потребительский в стране.

Команды продаж охватывают 69 регионов России — и сейчас в компанию ищут специалистов по развитию территории.

В этой роли предстоит выстраивать партнерские отношения с владельцами и продавцами торговых точек, рассказывать о новинках, следить за представленностью ассортимента, оформлять отчетность и отслеживать активности конкурентов.

Что предлагают:
🔘Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + ежеквартальные бонусы
🔘Служебный авто (новые Haval, Skoda, Hyundai, VW) — можно использовать в личных целях
🔘ДМС, бонус 39000 рублей на обустройство рабочего места дома, гибкая система льгот
🔘Обучение с фокусом на карьерный рост и возможности для перехода в другие регионы — с компенсацией переезда

В JTI 75% вакансий закрываются внутренними кандидатами — здесь реально расти. Уже более 600 сотрудников продаж сделали карьерный переход за последние 3 года.

Откликнуться можно по ссылке.

#Реклама. ООО «Дж.Т.И. Россия». ИНН 7703386329. Erid: 2Vtzquiz664

Власти подготовили альтернативу вилке для поставщиков и сетей.

Ранее мы писали о поправках в закон о торговле, предполагающих введение фиксированного диапазона отпускных цен на продукты. Оказывается, это всего лишь план "Б". План "А", то есть другой вариант проекта поправок, выглядит следующим образом:

- Поставщики (в т.ч. агроагрегаторы) и ритейлеры будут обязаны подписывать долгосрочные договоры поставки на срок от года.

- Договоры должны будут включать пункт о фиксированной отпускной цене, которую будет рассчитывать правительство.

- У торговых сетей появится ежеквартальная квота на долю продаж товаров по долгосрочным договорам, которая в 2026 составит 80%, в 2027 — 85%, а в 2028 — 90%.

- Проект запрещает расторгать долгосрочный договор поставки в одностороннем внесудебном порядке и пересматривать цены более одного раза в год.

- Поправки могут вступить в силу тогда же, когда и план "Б" — 1 марта 2026. Но, в отличие от него, их действие не будет бессрочным: оно продлится до 31 декабря 2028.

Отраслевые союзы сформируют позицию по поводу регуляций и направят её в Минсельхоз. Думаем, у бизнеса будет не меньше претензий к новому проекту, чем к прежнему.

™️ FMCG Report

С/а коктейли возвращаются в новом обличии.

- За I полугодие 2025 их продажи обвалились почти на 90% год к году, а производство — в 12 раз.

- Зато данные РАТК за II кв. рисуют другую картину: выпуск вырос почти в 1,5 раза к I кв. до 4,38 млн л.

- За 2025 успело появиться 6 новых марок таких напитков при том, что во II полугодии 2024 новых продуктов в категории не было.

▶️Особенности новых коктейлей

- Раньше категория состояла из бюджетных напитков с простым составом: спирт, вода, ароматизаторы.

- После изменения формулы акциза часть производителей перевела свои напитки в сегмент пивных, а часть стала разрабатывать новые.

- Категория становится более премиальной: напитки в ней выделяются натуральным составом и основой в виде виски, рома, джина и т.д.

- Их стоимость выросла более чем втрое: "спиртовые" коктейли стоили не более 80 руб. за банку, а новые, премиальные — от 200-250 руб.

- Теперь эти напитки конкурируют не с пивом эконом-сегмента, а с барными коктейлями.

▶️Позиция участников рынка

- КЛВЗ "Кристалл" и Ladoga уже выпустили свои варианты с/а коктейлей нового поколения, а "Татспиртпром" и АСГ собираются это сделать.

- В маркетинговом агентстве Indexbox фиксируют рост продаж таких напитков на 8-20%, особенно с апреля-мая 2025.

- В гильдии "Алкопро" считают, что ЦА коктейлей останется молодой, что позволит производителям экспериментировать со вкусами.

- Ключевой характеристикой напитков при этом, помимо вкуса и состава, станет эстетика. Поэтому компаниям придётся поработать над ребрендингом и продвижением.

- Также в гильдии прогнозируют появление ультрапремиальных коктейлей с функциональными добавками, которые останутся нишевыми.

- Там отмечают, что цена в 250 руб. за банку не позволяет производителям зарабатывать — они занимают полку и в будущем могут поднять цену.

- В отрасли оценивают потенциальный рост категории в 5-10% в год, хотя в "Кристалле" допускают и кратный рост.

™️ FMCG Report

Россияне выбирают отечественную бытовую химию (данные НАФИ).

- Более половины опрошенных (53%) при следующей покупке приобрели бы бытовую химию российского производства.

- При этом зарубежному товару отдали бы предпочтение всего 17% — оставшиеся 30% не определились с выбором.

Разбивка по группам

- Женщины чаще мужчин предпочитают местную бытовую химию (54% против 52%). Это важно, потому что они — ЦА в этом сегменте.

- Потребительский патриотизм растет с возрастом: среди молодёжи до 24 лет любителей российской продукции всего 49% (зарубежной — 26%), то среди людей 55+ таких 54%.

- Самые "патриотичные" федеральные округа — Приволжский (58%) и Дальневосточный (56%), наименее "патриотичные" — Южный (45%) и Северо-Западный (48%).

- Больше всего "патриотов" среди людей со средним профессиональным образованием (56%), но при этом низким и высоким доходом (56% и 64%).

- Люди с высшим образованием и уровнем дохода 30-100 тыс. руб. в месяц чаще предпочитают российскую бытовую химию (48% и 48-54% соответственно).

™️ FMCG Report

У Яндекс Еды и Деливери выросло число партнеров (данные финотчета Яндекса за II квартал).

- По итогам II квартала количество заведений общепита и магазинов, подключенных к Яндекс Еде и Деливери, увеличилось на 22% год к году.

- Фудтех-сервисы наращивают аудиторию и развивают бизнес партнеров с помощью аналитических инструментов.

- С помощью таких инструментов Яндекс Еда трансформировалась из сервиса доставки в полноценную технологическую платформу для бизнеса.

- Пример — сервис Яндекс Еда Вендор, с помощью которого рестораны не только принимают и передают заказы курьерам, но и следят за показателями, работают с отзывами и бронированиями.

- Также Яндекс Еда развивает бесплатные образовательные проекты для HoReCa, такие как конференция "Тема Еды", "Консалтинг для региональных рестораторов" и "Рецепты роста".

- Подобные проекты тоже следуют цели развития ресторанного бизнеса.

™️ FMCG Report

Спрос на никотин вырос, но табачная розница сократилась.

- С июля 2024 по июнь 2025 продажи табачной продукции выросли на 4,9% в объёме и на 13,8% в деньгах (данные "Нильсен").

- Оборот табачных точек в июне увеличился на 7% до 295 тыс. руб. на объект, натуральные продажи — на 2,9% (данные "МойСклад").

- Точки по продаже вейпов показали себя лучше: +19,7% оборота до 162 тыс. руб. на точку и продажи вдвое выше, чем годом ранее.

- Производство сигарет в январе-июне выросло на 6,2% год к году до 105 млрд шт. (данные Росстата).

▶️Сокращение розницы

- В городах-миллионниках число табачек снизилось на 9% год к году до 14,2 тыс., а вейпшопов — на 6% до 12,4 тыс. (данные "2ГИС").

- В целом по России показатели снизились на 5% до 23,6 тыс. и на 4,2% до 11,6 тыс. соответственно (данные "Яндекс Карт").

- В Москве падение составило 12,8% и 27%, в Нижнем Новгороде — 36% и 15%.

▶️Позиция участников рынка

- В DNA Realty считают, что число точек продаж сокращается из-за оптимизации на фоне их активного открытия в предыдущие годы.

- Также на динамику могли повлиять заявления властей о возможном запрете вейпов — именно этот сегмент для продавцов самый прибыльный.

- В NF Group высокую ротацию на рынке объясняют дорогой арендой и небольшим трафиком в некоторых локациях.

™️ FMCG Report

Мясной сегмент продолжает развиваться (данные ICMR за апрель 2025).

▶️Общие данные

- Мясо и мясные продукты традиционно занимают лидирующую позицию в корзине FMCG россиян с долей расходов 13%.

- При этом год к году спрос в сегменте подрос всего на 2%, в то время как денежные продажи выросли на 12%.

- В 2025, в отличие от прошлого года, потребители переключаются с морепродуктов на бюджетные мясные продукты — курятину и мясную гастрономию.

▶️Структура сегмента

- Наибольшую долю в нем занимают курятина (34%), свинина (24%) и колбаса (16%).

- При этом самый быстрый рост показывают категории с небольшой долей: утка (+51,2% в объёме при доле 0,5%) и баранина (+27,8% при доле 0,3%).

- Также динамично растут паштеты (+18,4% в объёме, +25,5% в деньгах) — категория с самой высокой долей СТМ (21%).

▶️Данные по категориям

- Варёная колбаса и сосиски продолжают занимать более половины категории мясной гастрономии, но спрос на первые упал на 3%.

- Натуральные продажи ливерной колбасы, напротив, подскочили на четверть, что может говорить о популярности как бюджетных, так и "здоровых" продуктов.

- При одинаковом подорожании на 7% колбасная нарезка прибавила 15% продаж в объёме, в то время как целиковые батоны колбасы — всего 1%.

▶️СТМ

- Их доля в сегменте незначительная — 5% (+1 п.п. год к году) против, например, 10% в рыбном сегменте.

- Собственные марки шире представлены в категориях охлажденной продукции, в то время как в мясной гастрономии доверие к брендам важнее.

- Среди марок мясных паштетов на первое место впервые вышла СТМ — "Столетовский мясной двор" от "Магнита".

™️ FMCG Report

H&N подвела итоги I полугодия.

Компания Health & Nutrition выпустила отчет за I полугодие 2025, в котором не только оценила свои достижения, но и привела данные по рынку. Выбрали главное:

▶️Основные показатели:

- производство: +7% год к году до 497 тыс. т;

- закупки сырого молока у фермеров: +7% до 600 тыс. т;

- экспорт: 7,9 тыс. т продукции стоимостью 1,6 млрд руб. в 11 стран плюс пилотные поставки в ОАЭ и Китай;

- инвестиции: более 6 млрд руб. в 2025 и 100 млрд руб. до 2030.

▶️Во что инвестирует H&N:

- глубокая переработка молока;

- автоматизация и роботизация более 40 линий в 2026;

- развитие цифровых решений, в том числе в сфере сквозного контроля качества;

- запуск новых линий.

▶️Развитие ассортимента

- H&N адаптирует рецептуры продуктов и их упаковку под культурные и физиологические особенности жителей различных регионов России и стран-импортеров.

- Также компания следует трендам, подталкивающим рост продуктового рынка: сейчас это тренд на сбалансированное питание.

- В рамках него производитель вводит в портфель безлактозное и растительное молоко, продукты без добавленного сахара, высокобелковую молочку и т.д.

▶️Другие факторы успеха H&N:

- внедрение IT-решений;

- сильное R&D-направление;

- эффективное использование производственных мощностей;

- полная локализация производства.

▶️Данные молочного рынка

- Объем производства сырого молока в 2024 вырос на 300 тыс. т до 26,1 млн т.

- Самообеспеченность рынка молочным сырьем превысила 86%.

- Среднедушевое потребление молочки достигло рекордных за 30 лет 250 кг в год и продолжает расти.

™️ FMCG Report

Жара поменяла список покупок россиян (данные "О'Кей").

Во второй половине июля в Центральную Россию пришла жара. Потребители закономерно стали покупать "летние" продукты чаще, а некоторые другие — реже. Смотрим, что поменялось в их покупательском поведении.

▶️Продукты-лидеры по росту спроса:

- пакетированный лед (+300%);

- арбузы без косточек (+24%);

- сэндвичи, гамбургеры и снеки (+15%);

- готовые блюда в гриль-сегменте (+13%);

- безалкогольное пиво (+10%);

- фруктовые соки (+8%);

- лимонады (+7%);

- квас (+5%);

- вода (+3%).

Также аналитики "О'Кея" отметили рост продаж мяса для шашлыка на фоне долгожданного продолжения сезона барбекю, который был прерван прохладной погодой в конце июня-начале июля.

▶️На какие категории спрос снизился:

- шоколад;

- хлеб;

- выпечка;

- кофе;

- консервированная продукция.

Последние две категории и вовсе выбыли из топ-20 по продажам.

▶️Дополнительно — самые популярные виды мороженого:

- пломбир в стаканчике (29% общих продаж);

- эскимо на палочке (16%);

- мороженое в рожке (11%).

™️ FMCG Report

Матча подорожает вдвое.

За прошлый год японский экспорт зеленого чая (куда входит матча) вырос на четверть до $244 млн. В этом году этот зеленый порошок из чайных листьев стал одним из главных продуктовых трендов, и спрос на него вырос еще сильнее.

На рост спроса наложились проблемы с предложением. Из-за жары урожай качественного сырья для матчи в текущем сезоне сократился на 20%. Также отрасль продолжает переживать кризис, связанный с сокращением числа фермеров: специалисты по матче стареют, а наследники не ищутся.

Поэтому крупнейший в Японии поставщик матчи Ito En поднимет цены на ряд своих продуктов уже с 1 сентября. Индексации достигнут 100% — невиданные цифры для единовременного повышения цен. Многие товары с официального сайта компании уже распроданы.

™️ FMCG Report

Бренд Kleenex перестал выпускаться в России.

- Американская Kimberly-Clark прекратила выпуск бумажной продукции Kleenex на заводе АО "Сыктывкар тиссью груп" (СТГ).

- Из отчёта компании за 2024 следует, что это решение она приняла ещё в прошлом году, но не сообщала об этом.

- Мощности СТГ занял собственный бренд завода Veiro, входящий в топ-5 на рынке бумажных полотенец (данные "Нильсен").

▶️Причины решения

- Kleenex занимал крайне малую долю на российском рынке бумажной продукции: 0,3% по туалетной бумаге и чуть более 0% по бумажным полотенцам (данные "Нильсен" за июнь 2024-май 2025).

- Kimberly-Clark столкнулась с ростом цен на сырье и упаковку, что привело к снижению прибыли на 30,3% до 2,8 млрд руб. (выручка — +2,6% до 43,4 млрд руб.). Потребовалась оптимизация бизнеса.

- Kleenex и глобально не входит в ядерный портфель компании. В июне она объявила о создании СП с бразильской Suzano, которому передаст 22 завода и права на продажу трех брендов, включая Kleenex. Suzano получит 51% СП.

▶️Что осталось у Kimberly-Clark в России

- Компания сохранит за собой завод в подмосковном Ступине.

- Там пока продолжат выпускаться подгузники Huggies и средства женской гигиены Kotex.

- Они поставляются не только на внутренний рынок, но на экспорт в страны ближнего и дальнего зарубежья.

▶️Состояние российского рынка бумажной продукции

- Производство туалетной бумаги в 2024 выросло на 13% до 7,9 млрд рулонов (данные Минпромторга).

- Выпуск бумажных полотенец в 2023 увеличилось на 10,7% до 2,5 млрд рулонов (данные NeoAnalytics).

- В июне 2024-мае 2025 продажи туалетной бумаги выросли на 11,3% год к году, бумажных полотенец — на 16,4% (данные "Нильсен").

™️ FMCG Report

Сети могут пострадать от лицензий:

▶️На алкоголь

- Президент подписал закон о новых правилах уплаты пошлин за алкогольные лицензии.

- Вместо 65 тыс. руб. в год на компанию они будут стоить по 65 тыс. руб. в год за каждую точку продаж в городе и по 20 тыс. руб. — в селе.

- При этом на начальном этапе предлагалось снизить стоимость пошлин для отдельных магазинов до 20 тыс. руб. в год повсеместно.

- За переоформление лицензии при увеличении числа торговых точек также взимается пошлина, что создает проблемы для сетей с большим количеством локаций.

▶️На табачную продукцию

- В АКОРТ предупредили о многомиллиардных убытках при введении обязательных лицензий на продажу табачки.

- В этом случае разрешения будут стоить по 20 тыс. руб. в год, но получать их также придётся на каждую точку продаж.

- При этом нарушение в одном из магазинов сети будут грозить годовым запретом на получение лицензии для всего ритейлера, что создает большие риски в случае игроков с тысячами точек.

- Также рознице не нравятся требования о прослеживаемости табачки при её перемещении внутри одного юрлица и о запрете на её продажу в радиусе 100 м от образовательных учреждений.

™️ FMCG Report

Летние категории плохо продавались в начале лета (данные "Нильсен").

- В мае-июне 2025 их продажи сократились на 3% год к году, причём за июнь снижение составило 7,4%.

- Худшие результаты показали квас (-15% и -23,6% соответственно), мороженое (-7% и -12,1%) и вода (-5% и -9,9%).

- Единственной выросшей за май-июнь категорией стало пиво, но и его реализация в июне снизилась на 1,9%.

- Динамика холодного чая оказалась нулевой, но его продажи колебались, упав за июнь на 7,5%.

- В мае положительной динамикой отличились холодный чай (+9,5%), пиво (+3,6%) и вода (+1,7%).

- За аналогичный период прошлого года летние категории росли.

- Жаркая погода в 2024 особенно поспособствовала росту продаж воды (+16%), энергетиков (+14%) и кваса (+11%).

- Теперь отрицательная динамика стала последствием не только прохладной погоды, но и высокой базы прошлого года.

- В этом году только квас и газировка "отыграли" прошлогодний рост, а мороженое приблизилось к такому результату.

- Показатели второй половины июля немного спасли ситуацию: многие летние категории перешли в рост, который, впрочем, вряд ли продлится долго.

™️ FMCG Report

Государство приватизирует бывшие активы "Баядера Груп".

Правительство включило несколько алкогольных предприятий в план приватизации на 2025-2027. Это юрлица украинской "Баядера Груп", которые попали под национализацию менее полугода назад:

- АО "Великоустюгский ликеро-водочный завод";

- ООО "Алкогольные традиции Крыма";

- ООО "Бизнес Групп";

- ООО "Алкогольные традиции Крыма";

- ООО "Южные алкогольные традиции".

Все, кроме Великоустюгского ЛВЗ, на 100% принадлежат Росимуществу. АО "Вулвз" не раскрывает собственников, но государство владеет 99,2% юрлица.

Напомним, что суммарная капитализация предприятий составляет 9,4 млрд руб., выручка — 20 млрд, а прибыль — 3 млрд. Бюджет неплохо заработает на реализации такого имущества.

™️ FMCG Report