⚡️Третий не лишний X FemTech Force⚡️

Привет! На связи Катя из «Третий не лишний», а значит пришла пора поговорить о планировании беременности, бесплодии и ЭКО. Для первого разбора я выбрала продукт, набивший оскомину каждой, кто пыталась забеременеть, от бренда, который я опробовала лично — это тесты на беременность от компании OVUM.

🏥 Итак, OVUM — стартап, основанный в Лондоне в 2021 году, и фокусирующийся на продуктах, связанных с фертильностью — БАДах и тестах на беременность. СЕО, Дженни Вордсворт — юрист и спортсменка на выносливость, она делала соло-экспедицию на 1100 км по Южному Полюсу. И, по её словам, эти 44 дня в снегу оказались легче, чем забеременеть! Что и вдохновило её на создание компании.

👁 В чём же фишка?
Ценности компании — продукты создаются женщинами для женщин, в партнёрстве с врачами на основании последних исследований, и делается ставка на этичный бизнес. Собственно, эти ценности и отражены в продукте, тестах на беременность:
💥 Это тесты с самой высокой чувствительностью на рынке 10 mIU/mL
💥 Тесты на 20% дешевле прямых конкурентов и продаются сразу по 4 в коробке
💥 Это единственные тесты, которые можно переработать — отправить после использования по почте ресайнлинг-партнёру;
💥 К тестам прилагается ссылка на медитации с фертилити-коучем, чтобы пережить захлестнувшие от результата эмоции (и позитивные, и негативные)
💥 20% прибыли идёт на исследования и кампании про фертильность
💥 Компания поддерживает женщин в сложных ситуациях, например, в ноябре за каждую покупку они делают пожертвование одной упаковки тестов в женские шелтеры

➡️ Как выходят на рынок?
Выход OVUM на рынок начался с БАДов и компания начала развитие с B2B каналов. В первый год существования их добавки рекомендовали 14 частных ЭКО-клиник, на третий год к ним присоединились ещё 7. На второй год компания хвастается восьмью солд-аутами, но уж не знаю, о чём это больше говорит, о невероятном спросе или о созревании цепочки поставок.

Также на третий год существования OVUM создали перерабатываемые тесты, а уже на четвёртый вышли в 340 магазинов одной из крупнейших розничных сетей Британии, Sainsbury’s, где я их и обнаружила.

В 2023 в своём питче в акселераторе Fem Tech Lab Дженни рассказывала, что они сосредоточили go-to-market стратегию на В2В, по пути приобретая необходимые для построения доверия сертификации — например, В-corp и Plastic Negative Product. Они также получили сертификацию FDA в США, но о выходе на рынок США в 2023 было рано говорить, так как компания нанимала первого сотрудника, и было необходимо сфокусироваться. Насколько я знаю, и в 2024 ситуация не изменилась.

📈 А что по цифрам?
Итак, несколько цифр, подчерпнутых из упомянутого питча:
💥 Размер рынка репродуктивного здоровья, в который верит OVUM - $84B к 2028.
💥 В 2023 продажи составляли $160K, в 2024 планировался рост x2,5, а к 2027 планировалось выйти на $5,3M с гросс-маржой 53% и EBITDA $233К.
💥 Затраты компании делились так: 20% на B2B, 20% маркетинг, 25% зарплаты и 35% разработка новых продуктов.
💥 В прошлом году OVUM собирали Seed Round в $480K, но едиственная инвестиция, упомянутая на Crunchbase - это грант $31K от Morgan Stanley Inclusive Ventures Lab

💖 Ну и завершу личным впечатлением.
Как наблюдателя, меня восхищает готовность основательницы идти по пути самурая «со звёздочкой», по пути ответственного бизнеса, с первого дня, несмотря на все сложности и непрактичности, которые такой выбор за собой несёт.

Как юзера, меня такой выбор, собственно, и привлёк. Но как только я получила свою бледную полоску, во мне моментально выросло огромное нерациональное недоверие к стартапу и желание всё равно перепроверить тест, пусть и безответственным, но зато известным брендом. Вот такой вот customer journey получается…

🎙А как вам концепция перерабатываемых тестов? Доверили бы свои «самые важные» новости стартапу?

Голосуйте реакциями
❤️‍🔥 Легко доверил(а) бы!
🤔 Было бы сложно не перепроверить

💥 Множество женщин проходят через проблемы с тазовым дном на разных стадиях жизни.

🔶Около 30% женщин в возрасте 30-60 лет испытывают недержание мочи, а после родов каждая 3 женщина сталкивается с ослаблением мышц тазового дна. Проблемы с тазовым дном также могут повлиять на сексуальную функцию и привести к пролапсу органов малого таза, особенно в зрелом возрасте.

Несмотря на распространённость этих нарушений, о них часто стесняются говорить, что затрудняет профилактику и лечение. Важно разрушать стигму и повышать осведомлённость, чтобы каждая женщина могла заботиться о своём здоровье без стеснения.

Мы исследовали компании, которые разрабатывают инновационные продукты для поддержания здоровья тазового дна. Давайте посмотрим, как они вносят вклад в эту важную сферу 💫

@FemtechForce — о технологиях для здоровья женщин

Еще мы писали по теме:
➡️10 фемтех-компаний решающих проблемы тазовой боли
➡️Решение деликатной проблемы: Kiwi помогает справиться с диспареунией
➡️Выпуск подкаста с основателями стартапа для женщин с тренировками, планами питания и консультациями специалистов MomsLab