А всё, а всё, а раньше надо было!

💥Билеты на первый убран-тур в Тюмени раскуплены 💥

Девелоперы из Пензы, Екатеринбурга, Набережных Челнов, Кирова, Краснодара, Тулы, Ижевска, Москвы совсем скоро погрузятся в профильную сферу с нашими экспертами, получат доступ к уникальным инструментам и начнут фундаментальную подготовку к развитию своих компаний.

В ближайшее время мы соберем участников в отдельном профильном чате для знакомства и обсуждения организационных вопросов. А самыми интересными подробностями урбан-тура мы обязательно будем делиться с вами здесь — на нашем канале.

Следите за новостями! 😊

Моском экспертиза распорядилась — жить нужно в комфорте!

В профильном НПА закрепили минимальные площади для жилых объектов, которые застройщики столицы теперь должны соблюдать. Иначе говоря, больше никаких маленьких студий

🙅🏻

Плохо это или хорошо — разбираемся с нашими аналитиками:

Концепция всех наших партнеров-застройщиков всегда учитывает необходимость создать комфортные условия для разных пользовательских сценариев. Но даже если мы рассматриваем владельца недвижимости для одиночного проживания — в квартире с площадью 17-19 кв.м. создать такие условия практически невозможно.

Поэтому в целом, обновления условий для застройщиков — это важный шаг в изменении подхода к покупке недвижимости: меньше квартир на этажах, меньше арендаторов в жилых комплексах и больше доля постоянно проживающих.

Для застройщиков — это с одной стороны больше рыночная цена, а значит потеря определенного сегмента покупателей, которые не готовы к увеличению бюджета, с другой — квартиры большей площадью позволяют снизить себестоимость квадрата: например, не нужно столько сан.узлов, дверей и т.д.


🗣
А для того чтобы составить гармоничную и адекватную квартирографию, которая воплотит все цели застройщика и удовлетворит покупателя — обращайтесь к специалистам нашей компании.

Какие маркетинговые инструменты повысят эффективность отдела продаж

В этом посте и выше в карточках мы рассказали, как выбрать маркетинговые инструменты, которые повысят эффективность коммерческого отдела. Это личные рекомендации руководителя отдела консалтинга «Этажи Девелопмент» Александра Дмитриева, которыми он поделился на конференции «Лиды и продажи в недвижимости: как найти и не потерять клиентов?».

Эксперт выделил три категории маркетинговых инструментов:
1️⃣высокоэффективные;
2️⃣сомнительные;
3️⃣спорные.

Высокоэффективные инструменты

🟡Рекомендации (реферальная программа). Причем, отблагодарить за рекомендацию можно не только деньгами, но и скидкой на квартиру.

🟡Кэшбек. За ним будущее, потому что покупателям нравится, когда им возвращают деньги за то, что они купили у вас квартиру.

🟡Геолокационные преференции. Этот инструмент можно использовать, когда на застраиваемую локацию есть внутренний спрос. Мы продали несколько домов за счет любви жителей к их району.

🟡Лояльность. По подсчетам аналитиков квартирная карьера составляет 5–7 лет. Есть у вас хороший качественный продукт, то клиент может купить квартиру в первой очереди, дорасти до следующей квартиры и купить ее в последней очереди. Здесь важны скидки за лояльность, бонусы за доверие клиента. Это работает, если у вас качественный продукт, высокий NPS (индекс потребительской лояльности) и CSI (уровень удовлетворенности клиентов).

🟡Рассрочка без %. Она тоже продолжает работать, ее доля составляет около 15%. Не стоит бояться ее при старте продаж проекта.

🟡Транши и субсидия.

🟡Комбо-предложения. Особенно, паркинг в подарок. Не надо изобретать велосипед. Лучше всегда продавать паркинги в подарок к квартирам. Это самый действенный и эффективный способ реализации паркинга. Было протестировано множество других стратегий, но ничего более эффективного так и не придумали.

🟡Скидки в цель – на определенный период или продукт. Тут важно ставить ограничения в виде сроков и ассортимента. Нельзя сделать просто скидки 300 тысяч на все квартиры без временных ограничений. Скидки не влияют на цену, но влияют на лидогенерацию. Они могут дать поток клиентов.

Сомнительные инструменты

🟣Трейд-ин. На старте реализации проектов особенно у небольших застройщиков ни в коем случае нельзя формировать свою службу трейд-ина. Не надо делать на этом акцент и вкладывать в это все ресурсы.

🟣Платные брони. Это не сегмент регионального рынка. Не стоит делать его приоритетным и стараться завести всех клиентов на платные брони. Пока весь рынок не договорится об использовании платной брони, покупатели и менеджеры будут предпочитать бесплатную бронь.

🟣Скидки сегментам. Например, пенсионерам, северянам или многодетным семьям. Подобные предложения нужно убирать, и, более того, с этической точки зрения они могут быть некультурными.

🟣Стихийные преференции. Это ситуации, когда менеджер приходит и говорит, что специально для вас выбил скидку на квартиру. В 2023 году это неправильно. Системы скидок должны быть прозрачными. Клиент, менеджер и остальные участники сделки должны понимать, как формируется система скидок.

🟣Корпоративные продажи. На это тратится много ресурсов: переговоры, коммуникации, презентации для малого количества людей. Если у вас менее 200 тыс. кв метров, не стоит реализовывать эту стратегию. Но если вы – федеральный застройщик с выходом на федеральные компании, то это можно использовать.

🟣Рассрочка с %. Еще встречается у застройщиков, но ее вообще не должно ни у кого быть.

Спорный инструмент

🔵Ипотека без ПВ. Многие ее сейчас продвигают, особенно в контексте новостей о повышении ПВ до 30%. Но по факту за редким исключением мы не видим сделок с этим инструментом.

Для всех, кому интересно послушать полную версию конференции и других спикеров, мы оставили ссылку.

#AD_Экспертиза