Forwarded from Молянов
💼 Воронка через консалтинг
Есть в B2B-продажах инструмент, который я раньше недооценивал.
Это платные консультации.
Раньше я считал их отдельным продуктом. Мол, есть услуги агентства, и одна из них — это консалтинг. Можем сделать вам контент-маркетинг, а можем поделиться опытом, чтобы вы сделали сами.
Хотим продать услуги — консультируем бесплатно на этапе пресейла. Не хотим продавать — консультируем платно, чтобы заработать с лида хоть какие-то деньги.
Но нет.
После платных консультаций компании тоже нередко обращаются за продолжением.
— А вот ты на консультации про такую штуку говорил, можете нам ее сделать?
— Да конечно можем, без вопросов
👆 Это происходит после половины консультаций. За первую неделю февраля мы уже взяли в работу 2 новых проекта по такой воронке.
При этом консультацию за 15 тысяч, очевидно, продать сильно проще, чем сразу пачку статей за 100.
Средняя конверсия в продажу консультации у нас — 75%. А в продажу услуг — 14%. В 5 раз больше!
Короче, консалтинг — это со всех сторон крутой инструмент. И деньги приносит, и клиентов приводит.
→ Случайный интересный пост
Есть в B2B-продажах инструмент, который я раньше недооценивал.
Это платные консультации.
Раньше я считал их отдельным продуктом. Мол, есть услуги агентства, и одна из них — это консалтинг. Можем сделать вам контент-маркетинг, а можем поделиться опытом, чтобы вы сделали сами.
Хотим продать услуги — консультируем бесплатно на этапе пресейла. Не хотим продавать — консультируем платно, чтобы заработать с лида хоть какие-то деньги.
Но нет.
После платных консультаций компании тоже нередко обращаются за продолжением.
— А вот ты на консультации про такую штуку говорил, можете нам ее сделать?
— Да конечно можем, без вопросов
👆 Это происходит после половины консультаций. За первую неделю февраля мы уже взяли в работу 2 новых проекта по такой воронке.
При этом консультацию за 15 тысяч, очевидно, продать сильно проще, чем сразу пачку статей за 100.
Средняя конверсия в продажу консультации у нас — 75%. А в продажу услуг — 14%. В 5 раз больше!
Короче, консалтинг — это со всех сторон крутой инструмент. И деньги приносит, и клиентов приводит.
→ Случайный интересный пост
Давайте обсудим!
15 февраля предлагаем в прямом эфире поговорить о том, какие коммуникации через CRM-каналы будут уместны в ДЗО в этом году.
Внутри команды успели достаточно горячо подискутировать, пока готовили этот анонс, так что будет точно интересно.
Ребята из EMAILMATRIX поделятся экспертным мнением и расскажут о своих решениях. Хотите тоже выступить спикером? Пишите @polinaptica
Чтобы не пропустить эфир, подпишитесь на напоминание через бот 👈 (можно будет просто послушать)
15 февраля предлагаем в прямом эфире поговорить о том, какие коммуникации через CRM-каналы будут уместны в ДЗО в этом году.
Внутри команды успели достаточно горячо подискутировать, пока готовили этот анонс, так что будет точно интересно.
Ребята из EMAILMATRIX поделятся экспертным мнением и расскажут о своих решениях. Хотите тоже выступить спикером? Пишите @polinaptica
Чтобы не пропустить эфир, подпишитесь на напоминание через бот 👈 (можно будет просто послушать)
🔥5👀3🌚1
Эфир в силе 👆👆👆
Послезавтра обсуждаем с практикующими экспертами по CRM-маркетингу, какие письма, пуши и смс отправлять на День Защитника Отечества в 2023 году.
В дискуссии поучаствуют:
— Павел Давыдов, руководитель группы автоматизации CRM маркетинга «СберМегаМаркет»;
— Юлия Хацела, руководитель проектной группы EMAILMATRIX;
— Семён Семчишкин, CRM-маркетолог БК Леон;
— Анастасия Васина, CRM-маркетолог Skyeng.
Чтобы не пропустить, регистрируйтесь через чат-бот.
Послезавтра обсуждаем с практикующими экспертами по CRM-маркетингу, какие письма, пуши и смс отправлять на День Защитника Отечества в 2023 году.
В дискуссии поучаствуют:
— Павел Давыдов, руководитель группы автоматизации CRM маркетинга «СберМегаМаркет»;
— Юлия Хацела, руководитель проектной группы EMAILMATRIX;
— Семён Семчишкин, CRM-маркетолог БК Леон;
— Анастасия Васина, CRM-маркетолог Skyeng.
Чтобы не пропустить, регистрируйтесь через чат-бот.
👍4🔥4❤🔥1
Напоминаем про наши восхитительные стикеры для коллег. Пользуйтесь 💘
👍1🥰1
Обсудили рассылки на 23 февраля в прямом эфире 🎙
Если вы пока не решили, что именно отправлять в ДЗО, послушайте запись в следующем сообщении (таймкод в комментариях). Там много интересных размышлений и ценных идей.
А ещё эксперты поделились:
— результатами от прошлогодних активностей на 23 февраля;
— мнением о том, какие рассылки точно не нужны в этот праздник.
В гостях у Полины были:
Сёма из БК Леон,
Настя из Skyeng,
Паша из «СберМегаМаркета»,
Юля из EMAILMATRIX.
Кстати, Настя приглашает вас подписаться на рассылку Skyeng (и посмотреть, что придёт 23 февраля).
Всем успешной подготовки! Думайте о пользователе, приносите результат ✨
Если вы пока не решили, что именно отправлять в ДЗО, послушайте запись в следующем сообщении (таймкод в комментариях). Там много интересных размышлений и ценных идей.
А ещё эксперты поделились:
— результатами от прошлогодних активностей на 23 февраля;
— мнением о том, какие рассылки точно не нужны в этот праздник.
В гостях у Полины были:
Сёма из БК Леон,
Настя из Skyeng,
Паша из «СберМегаМаркета»,
Юля из EMAILMATRIX.
Кстати, Настя приглашает вас подписаться на рассылку Skyeng (и посмотреть, что придёт 23 февраля).
Всем успешной подготовки! Думайте о пользователе, приносите результат ✨
🔥4❤🔥1❤1👍1
Вот такой улов 🎣
Посмотрите, какой классный канал мы поймали, чтобы порекомендовать вам сегодня, — Редакция Рыба.
Ребята знают всё про креатив в текстах, занимаются обучением авторов и показывают кейсы.
А ещё делятся полезными лайфхаками для продуктивной работы. Наш любимый, пожалуй, вот эта мантра, которая сработает для любого специалиста, а не только копирайтеров.
Читайте, применяйте, подписывайтесь на свежий контент от Рыбы. Осознанно-рабочей пятницы вам и отличных выходных. Намасте!
Посмотрите, какой классный канал мы поймали, чтобы порекомендовать вам сегодня, — Редакция Рыба.
Ребята знают всё про креатив в текстах, занимаются обучением авторов и показывают кейсы.
А ещё делятся полезными лайфхаками для продуктивной работы. Наш любимый, пожалуй, вот эта мантра, которая сработает для любого специалиста, а не только копирайтеров.
Читайте, применяйте, подписывайтесь на свежий контент от Рыбы. Осознанно-рабочей пятницы вам и отличных выходных. Намасте!
🫡3🐳2👍1👀1
А у вас есть коллеги, которые живут далеко и находятся в другом часовом поясе?
Наладить совместную работу распределённой команды бывает нелегко. Как выстроить процессы, чтобы все действовали слаженно, сохраняли чувство плеча и не стонали от бесконечных созвонов?
В нашей новой статье шеф CRM-маркетологов S7 Airlines Ксения Максимова раскрыла два десятка своих приёмов.
✈️ Читайте за 11 минут
Наладить совместную работу распределённой команды бывает нелегко. Как выстроить процессы, чтобы все действовали слаженно, сохраняли чувство плеча и не стонали от бесконечных созвонов?
В нашей новой статье шеф CRM-маркетологов S7 Airlines Ксения Максимова раскрыла два десятка своих приёмов.
✈️ Читайте за 11 минут
❤5👍2🔥1👏1👀1
У нас в команде есть hr-миссионер 😇
Катя уже не первый раз приходит с мастер-классами в ассоциацию предпринимателей Рязани. Рассказывает про процессы, которые работают в EMAILMATRIX, и всегда собирает много благодарностей.
Держите фото с мероприятия и подборку материалов из нашего блога в тему:
→ Инструкция по онбордингу новичков от Кати.
→ Легендарная статья о комфортной обстановке в коллективе.
→ Советы по поддержке команды на фоне плохих новостей и стрессовой обстановки.
Катя уже не первый раз приходит с мастер-классами в ассоциацию предпринимателей Рязани. Рассказывает про процессы, которые работают в EMAILMATRIX, и всегда собирает много благодарностей.
Держите фото с мероприятия и подборку материалов из нашего блога в тему:
→ Инструкция по онбордингу новичков от Кати.
→ Легендарная статья о комфортной обстановке в коллективе.
→ Советы по поддержке команды на фоне плохих новостей и стрессовой обстановки.
🔥7❤4👍1👌1😇1
С интересом понаблюдаем за тем, что придёт в инбоксы завтра. А пока прочитайте конспект нашего эфира про рассылки на 23 февраля в удобном текстовом формате 👉 по ссылке.
А вы ждёте письма от конкретных брендов, чтобы посмотреть на их решения? Что это за отправители?
А вы ждёте письма от конкретных брендов, чтобы посмотреть на их решения? Что это за отправители?
👀3👍1🤔1
Это Паша говорит ✨
Паша — исполнительный директор EMAILMATRIX.
Говорит тост на нашем знаменитом корпоративе в стиле свадьбы.
А мы слушаем с огромным удовольствием, потому что Паша всегда говорит очень интересно.
Послушайте тоже! Например, как он рассказывает про CRM-маркетинг на подкасте «В ручном режиме».
Ссылки на разные платформы и форматы 👉 на канале подкаста 🎙
Паша — исполнительный директор EMAILMATRIX.
Говорит тост на нашем знаменитом корпоративе в стиле свадьбы.
А мы слушаем с огромным удовольствием, потому что Паша всегда говорит очень интересно.
Послушайте тоже! Например, как он рассказывает про CRM-маркетинг на подкасте «В ручном режиме».
Ссылки на разные платформы и форматы 👉 на канале подкаста 🎙
❤11🔥2👍1👏1🤡1
«Газпромбанку» потребовалось добавить интерактив в лекцию о рекламе для старшеклассников, мы предложили сделать игру!
Рассказываем, что придумали для бренда и как построили работу, чтобы успеть реализовать проект меньше, чем за месяц.
Рассказываем, что придумали для бренда и как построили работу, чтобы успеть реализовать проект меньше, чем за месяц.
🔥6❤1👍1
Тимлид дизайнеров EMAILMATRIX Юра ревностно следит за тем, чтобы у всех в его команде была насмотренность на красивое.
Поэтому у ребят есть дежурство по созданию дизайн-дайджеста, в который попадают самые впечатляющие проекты и тренды.
Первая подборка за 2023 год — от самого Юры. Вдохновляйтесь 👇
→ Итоги 2022 года от Awwwards
→ Сайт студии архитектурной и интерьерной визуализации
→ Сайт NFT-проекта
→ Учебная работа на Тильде
→ Стильный интернет-магазин
→ Сайт NFT-игры
→ Минималистичный сайт ивент-агентства
→ Страница от Adobe, приуроченная к покупке софта 3D-графики Substance
Поэтому у ребят есть дежурство по созданию дизайн-дайджеста, в который попадают самые впечатляющие проекты и тренды.
Первая подборка за 2023 год — от самого Юры. Вдохновляйтесь 👇
→ Итоги 2022 года от Awwwards
→ Сайт студии архитектурной и интерьерной визуализации
→ Сайт NFT-проекта
→ Учебная работа на Тильде
→ Стильный интернет-магазин
→ Сайт NFT-игры
→ Минималистичный сайт ивент-агентства
→ Страница от Adobe, приуроченная к покупке софта 3D-графики Substance
🔥5👀3👍1👏1