Бренды одежды больше не конкурируют только с другими брендами.

Сейчас наш дождевик соревнуется не с дождевиком соседа по маркетплейсу, а
- с абонементом в детскую секцию
- с походом в супермаркет
- с кредитом, срок по которому поджимает
- с ощущением «и так вещей полно»

Это наша новая реальность. У людей меньше денег и более сложный выбор, куда их потратить. И ваш (и наш) продукт должен выиграть этот выбор.

▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
Что это значит для нас, как для бренда, о чем мы сейчас должны думать?

🟢 Создавать смыслы.
Вещь просто ради вещи уже не работает. Принт, ткань, дизайн - всё важно. Но если это просто «ещё одни штаны», шансов мало. Люди покупают историю, эмоцию, образ жизни. Не худи, а чувство комфорта и удобство. Не дождевик - а уверенность, что не промокнут под дождем в походе или на прогулке с собакой. Помните классику - люди покупают не молоток и гвозди, а дырку в стене, чтобы повесить картину.

😱 😱😱😱
😱😱😱😱😱😱😱😱
😱 😱😱😱😱😱

🔴 Думать как клиент.
Не «мне хочется это сделать», или «вау, я такое придумал, этого никто ещё не делал», а «это реально нужно». И это — две большие разницы.

🟠 Убрать лишнее.
Люди устали от сложного выбора. Делай решение очевидным:
✔️Хочу
✔️Нравится
✔️Могу себе позволить
✔️Понимаю, зачем.

Бренды, которые хотят пережить трудные времена - им нужна не только идея и дизайн. Нужна стратегия.

Выигрывают те, кто:
🟢 умеет говорить на языке клиента
🟢 делает продукт «в точку»
🟢 не просто продаёт вещь, а решает задачу.

Потому что сегодня просто красивой вещи - уже мало. Если продукт «ни о чём», его не купят. Если не зацепили эмоцию - вас не выбрали. Если продукт не тронул - его забудут. Если не поняли, зачем вы - не купили.

Если что, мы тоже в этой лодке. Ищем смыслы. Всем, кто тоже в пути — сил, вдохновения и фокуса.

#производствоодежды #брендирование #мерч #брендодежды #швейныйбизнес

RED FLAG 🚩
при работе со швейными и  печатными производствами

Как на старте понять что с производством могут быть проблемы? Для начала задайте потенциальным партнёрам три вопроса:

1. Когда вы возьмете заказ в работу? 
На адекватных производствах, которые хорошо выполняют заказы , нормально когда будет очередь на несколько недель вперед. 

2. С каким ассортиментом вы работаете? 
Компетентный подрядчик практически всегда специализируется на одном типе ассортимента и затачивает под это оборудование, процессы и людей. 

3. Какое у вас оборудование и есть ли технолог?
Например для мерча требуется опыт и умение работать со специфическими тканями, а также спец. оборудование (как швейное, так и печатное).

Что еще надо знать о производстве, прежде чем довериться ему? 
*️⃣где находится производство
*️⃣минимальный объем заказа
*️⃣какая есть персонализация
*️⃣условия оплаты
*️⃣контроль в процессе работы

И ещё ряд вопросов, ответы на которые очень важно выяснить на берегу. Полный список вопросов собрала в табличку, делала для презентации, очень полезная штука, пусть тут тоже лежит. Разумная осмотрительность на старте поможет сэкономить нервы и сотни тысяч, а может и миллионы рублей.
 
#швейныйбизнес #производствоодежды #брендодежды #мерч

УВОЛИТЬ НЕЛЬЗЯ ОСТАВИТЬ

Есть такие решения, с которыми нельзя тянуть. Увольнять сотрудников - для меня одно из самых сложных решений.

Нанимай медленно, увольняй быстро - золотое правило для каждого, кто строит команду.

Производство это живой организм, в нём всё связано. Один человек может быть как драйвером, от энергии которого зажигаются проекты, так и вирусом, от которого начинается заражение.

Много лет назад, после очередных разборок с пристрастием «кто это сделал?!!» у нас в цеху появилась табличка с правилом:

📌НЕ ПРИНИМАЕМ БРАК
📌НЕ ДЕЛАЕМ БРАК
📌НЕ ПЕРЕДАЁМ БРАК

После ремонта я ее обновила и поставила на видном месте в цехе. Естественно, брак случается — это же производство. Что-то может пойти не так на любом этапе: печать, термоперенос, раскрой, пошив. Но главная задача каждого сотрудника - заметить брак и не пропустить его дальше.

Может поэтому процент брака, который у нас доходит до конечного заказчика — стабильно меньше 1️⃣🔤 из года в год.

Однако - SHEET HAPPENS. Вот вам недавняя история.

Сотрудник, проработал у нас больше 7 лет. Не новичок, с опытом и с руками из нужного места, с пониманием всех наших процессов. Мы вместе прошли рост, пандемию и кризисы. Но в какой-то момент что-то пошло не так: не то сдал, стал допускать брак, срывал сроки. И ладно бы разово, бывало у всех. Но когда ты сдаёшь брак и даже не считаешь нужным предупредить, когда перестаёшь чувствовать ответственность за результат, и когда это начинает подводить других, это red flag 🚩

Но я тянула с принятием решения… Жалко, он же так давно с нами. Это временно, он исправится, наверное устал, перегорел, надо поддержать. И вообще, как я найду ему замену, с кадрами в швейке сейчас проблемы.

В это время:
😱другие сотрудники начали спрашивать: если ему можно так шить, нам тоже можно?
😱ОТК устало ругаться и исправлять чужие косяки
😱общее напряжение нарастало

А потом на Вайлдберриз прилетел плохой отзыв на качество пошива, а это уже публичный удар по репутации, ведь каждый отрицательный отзыв влияет на рейтинг. Просто потому, что не уволили одного человека вовремя. Это было последней каплей, я уволила его одним днём. Потому что правило должно быть одинаково для всех. Иначе это не правило, а декорация. Потом ещё пришлось разгребать последствия, возвращать доверие, переделывать брак.

Почему важно увольнять быстро?

📌 Люди как вода - подстраиваются под сосуд.
Токсичный, расслабленный или безответственный сотрудник заражает всех. Другие смотрят и начинают думать: а я зачем тогда стараюсь, если можно косячить? Один расслабленный человек может обесценить работу десятерых. И ты даже не сразу это заметишь, пока не станет поздно.

📌Промедление - дорогое удовольствие.
На производстве нет “потом”. Каждый сбой - это срыв графика, рекламации, недовольные клиенты, выросший бюджет, переработки.

📌Команда - твое зеркало.
Терпишь слабое звено? Значит, так можно. Значит ценности не работают. Значит приоритет качества - только на словах.

То, что я закрывала глаза и пыталась войти в положение - “ну бывает, с кем не случается” это на самом деле слабость. Так нельзя, тем более сейчас, в кризис. У нас производство, а не реабилитационный центр. Ты можешь быть добрым человеком и жёстким руководителем. Это не взаимоисключающие вещи. И если кто-то перестаёт быть частью твоей системы то неважно, сколько лет он с тобой - он должен уйти. Если вам тяжело увольнять - вспомните, сколько может стоит переделка проекта. А сколько потеря важного клиента из-за срыва сроков? А теперь умножьте на три.
Вот вам и цена за “дать второй шанс”

А что с наймом? Тут мы тоже ошибались. Нанимали по рекомендации, внешнему впечатлению, по «надо срочно», по «ну норм вроде». Но сегодня - нет.

Сегодня я знаю точно: хорошая команда - это не удача. Это постоянная работа и сложный выбор каждый день.

#производствоодежды #российскоепроизводство #сделановроссии #сделановмоскве #швейныйбизнес #швейноепроизводство