🤩 Анализ конкурентов в EdTech: как делать не «в стол»

На связи Евгения Королева — product manager IBS и автор канала «EdTech изнутри | стратегия, продукт, метрики»

Продакты, подходите поближе. Делюсь своей логикой конкурентного анализа. Не академической, а рабочей: когда нужно быстро понять, где ты находишься и как вырасти.

Писать этот пост меня подтолкнул вопрос коллеги: «А как ты понимаешь, какие фичи вообще важны?»


⭐️ Сначала «минимум», потом «максимум», а дальше — по ситуации


🔘 Минимум: когда нет времени, но надо понять контекст

📌 Competitive Analysis Matrix + Pricing Benchmarking
Простая таблица, где я сравниваю конкурентов по продуктам, форматам, UX, каналу продаж, позиционированию и, конечно, по цене.
💡 Можно добавить любой столбик. Часто я собираю еще темы модулей программ.

📌 Brand Positioning Canvas
Если надо погружаться в маркетинг, добавляю Brand Positioning Canvas - помогает понять, как каждый конкурент позиционируется: метафоры, триггеры, тон коммуникации, офферы.

📌 JTBD-анализ
Смотрю: какие задачи пользователя каждый курс решает. Это помогает не путать «у нас тоже есть модуль по soft skills» с реальной ценностью.

🟡Максимум: когда строим бизнес-юнит или обновляем продукт

📌 User Testing конкурентов
Да, я оставляю заявку, регистрируюсь, прохожу онбординг, трогаю руками продукт.
💡 Плюс, смотрю трафик на SimilarWeb.

📌 Review Mining + интервью
Отзывы на Otzovik, комментарии в соцсетях, любые обсуждения.
И — свои внутренние фидбэки, интервью с выпускниками и теми, кто не дошёл до конца.

📌 Feature Matrix
Функции личного кабинета, трекинг прогресса, способы взаимодействия с контентом и поддержкой.

*️⃣Если запускаем новый продукт

📌5 сил Портера + business model и value proposition canvas + SWOT-анализ
Но это только для новых продуктовых направлений. Для работающих продуктов - это излишне.


✏️ Главная мысль, которую надо держать в голове, чтобы не получилась просто табличка «в стол»:
— найти не «что у конкурента есть», а зачем это нужно пользователю
— найти сильные и слабые места своего продукта

📎 Сохраняйте себе пост. Очень часто анализ конкурентов попадается в тестовом задании, и конечно же, он должен быть у каждого вашего курса или программы.


Это пост из новой традиционной рубрики #колонка. Авторские колонки подписчиков выходят по средам каждую неделю.

🔥 Как методисту стать продактом — и не сгореть по дороге

Методист и продакт работают в одной команде, но фокус у них — разный.

Методист думает:
🔘 Как объяснить тему доступно и логично?
🔘 Как встроить практику и сделать курс методически стройным?

Продакт думает:
🟡 Для кого мы делаем курс и какую проблему он решает?
🟡 Как продвигать курс на сложную аудиторию?
🟡 Какие метрики покажут, что продукт работает?

Именно это «продуктовое» мышление становится ключевым, если методист хочет не просто создавать контент, а управлять его результатом.

И здесь уже важно знать:
🔵 как тестировать гипотезы
🔵 как читать воронки и поведение пользователя
🔵 как работать с метриками, а не только с программами обучения

📌 Мы сделали курс «Продуктовый подход для методистов», чтобы помочь перейти от методического к продуктово-ориентированному мышлению. С примерами, шаблонами, практикой.

Подходит методистам, педдизайнерам, L&D и всем, кто работает над образовательными продуктами и хочет влиять на результат.

📎 Подробнее о курсе

🔍 Как узнать, что болит у студентов — за 10 минут и без интервью

На связи Евгения Королева. Сегодня хочу обсудить с вами живое интервью. Для меня это всегда стресс, неудобные звонки, вспотевшие ладони 😬 А ещё постоянно не хватает времени, рук и студентов, готовых поговорить.

Но есть лайфхак — как собрать пользовательские инсайты за 10 минут. Без звонков. Без Google Forms. Только интернет и голова.
🌟 Это не замена UX-интервью. Это костыль, но иногда он спасает.


🛠 3 площадки + готовый промпт
1. Берём ассистента (ChatGPT, Perplexity, Claude — что вам больше нравится).
2. Подставляем свой продукт в запрос.
3. Получаем реальные (не сгенерированные!) боли и ожидания.

➡️Reddit — если ваша аудитория там
site:reddit.com [ТВОЙ ПРОДУКТ] “frustrating” OR “wish” OR “hate”
✔️ Получите список пожеланий, фрустраций, разочарований.
✔️ Цитаты — готовый материал для описания боли на лендинге или в УТП.

➡️ GitHub — если продукт ИТ-направления
site:github.com [ТВОЙ ПРОДУКТ] “pain” OR “issue” OR “request”
✔️ Смотрим, о чём пишут в issues.
✔️ Выясняем, какие функции действительно важны пользователям.

➡️ X (Twitter) — если ищете публичные жалобы
site:x.com [ТВОЙ ПРОДУКТ] “bug” OR “annoying” OR “fail” -filter:retweets
✔️ Вытаскиваем, что чаще всего вызывает негатив.
✔️ Можно использовать в блоке «С этим вы сталкивались?».

💡 Пример промпта:
Проведи исследование на Reddit. Продукт: онлайн-курс «Архитектор ПО». Обобщи распространённые разочарования и желаемые улучшения, выраженные пользователями. Вывод — маркированный список 5 болевых точек с цитатами.

🌟 Я часто работаю с ИТ-продуктами, поэтому беру Reddit и GitHub. Но вы можете адаптировать это под любую аудиторию: форумы родителей, комьюнити психологов, книжные клубы.

📌 Если у вас есть свои рабочие промпты — поделитесь. Давайте шерить находки.


👋 Это был последний (пока что) пост Евгении в рубрике #колонка. Больше о том, как управлять продуктом и метриками — в её канале EdTech изнутри | стратегия, продукт, метрики
А уже на следующей неделе начинаем новую колонку. Не пропустите.

🙂 Ваш ключ к успешному обучению: большая папка каналов по обучению и саморазвитию

Мы с коллегами и партнёрами собрали самые востребованные каналы:

🟢 актуальные новости
🟢 полезные советы по обучению
🟢 тренды в сфере образования
🟢 информация о курсах и возможностях для личностного роста

Перейдите по ссылке, сохраните папку и оставайтесь в курсе самых свежих материалов и ресурсов.

📎 СОХРАНИТЬ ПАПКУ

🤩 Креативная конференция, которая разошлась на мемы

Сегодня без мемов, но есть кое-что получше. Ещё в 2020 году мы командой Center-Game сделали концепцию самой смелой ИТ-конференции «Проектная Исповедь».

Мы представили проектную/клиентскую работу как всадников Апокалипсиса и заставили спикеров исповедоваться в своих грехах косяках.

Просто посмотрите трейлер этой конфы, которая разошлась на мемы.

🤩

К слову, придумывать такие креативные концепции и делать сквозной сторителлинг мы учим на курсе «Нарративный дизайн и сторителлинг в обучении». После курса вы будете делать продукты, которые долго не забудут 🤩

🧬 Как геймификация за 10 дней решила задачу, над которой учёные бились 15 лет

В 2008 году учёные из Университета Вашингтона превратили исследование белков в игру. Назвали её FoldIt.

Игроки получали трёхмерную модель белка и должны были «свернуть» его в устойчивую структуру — получился такой биохимический пазл. За хорошие решения давали баллы, был рейтинг, соревнование и кнопки механик вроде shake, wiggle и rubber bands.

И вот что случилось:
🔵 Задача, которую профессиональные исследователи не могли решить 15 лет, была решена сообществом игроков за 10 дней.
🔵 Это была расшифровка структуры протеазы вируса M-PMV — близкого к ВИЧ.
🔵 Результат признали научно значимым и использовали для дальнейших исследований, в том числе ВИЧ и СПИДа.

Почему это сработало?
💗 Смысл: вклад в науку, реальная миссия, возможность помочь людям.
💗 Лёгкий вход: участие не требовало диплома, но включало креативный подход.
💗 Простые, но затягивающие механики.
💗 Азарт без потери глубины.

📌 Это один из самых мощных кейсов, где геймификация = результат, а не просто весёлые ачивки.


У нас в CG Education есть курс, в котором мы учим создавать такие продуманные игровые механики от идеи до готового проекта. Если вам близка идея, что обучение может быть, затягивающим, как FoldIt, и при этом эффективным — посмотрите курс 🔗 Геймификация в обучении

🌻 Чему учить, когда всё меняется, а главное — как

В августе в Санкт-Петербурге пройдёт флагманский интенсив для специалистов в сфере обучения взрослых — Летняя школа «От человека к человеку: как понять друг друга в обучении»

Вас ждёт комьюнити профессионалов из EdTech, корпоративного образования и высшей школы, которым не всё равно. И где каждый участник выбирает роль преподавателя будущего — наставника и фасилитатора, архитектора образовательного пространства, где есть диалог, поддержка и самостоятельность.

В программе — проверенные методы, техники и практики, а также много групповой работы:
➡️ как держать контакт даже с уставшей аудиторией
➡️ как работать с эмоциями — своими и группы
➡️ как конструктивно выходить из конфликтов и давать такую обратную связь, которая действительно развивает
➡️ как работать с напряжением и восстанавливать собственные ресурсы

Что ещё будет: тренинг и профессиональный нетворкинг с топ-практиками в сердце корпоративного обучения Газпрома в Лахта центре, ИИ-инструменты и VR-тренажер для апгрейда вашей обратной связи.

➡️ Если хотите эффективнее работать со своей аудиторией и не выгорать в профессии — регистрируйтесь на Летнюю школу прямо сейчас

Потом придумайте, как объяснить всё руководителю или оправдаться перед семьей, что вы одни на неделю укатываете в Петербург 😁

Реклама | СПбГУ, ИНН 7801002274 | ERID 2VtzqwdccG7

🍿 «Ещё одну серию — и спать!»

Присматривались к курсу «Нарративный дизайн и сторителлинг в обучении», но не решались купить?

Мы с Академией Эквио как знали — и решили подарить вам доступ к первым сериям. Они доступны всем пользователям Академии.

➡️ Что вы узнаете
▫️как работает сторителлинг в обучении и чем отличается от нарративного дизайна
▫️как использовать эти инструменты в разных форматах курсов, лекций и мастер-классов
▫️когда не нужен сторителлинг
▫️как «продать» нарративный дизайн обучения команде и начальству

➡️ Получить бесплатный доступ

🙃 Вам тоже недоели говорящие головы? Это не удивительно: время обычных мероприятий прошло

Типичный тренинг, учебный интенсив и вообще любое выступление — это парад говорящих голов. В 2025 году так делать уже нельзя. Современные участники жаждут активного участия и возможности влиять на происходящее.

На митапе Интерактивные мероприятия в цифровую эпоху покажем, как правильно применять интерактивный подход и превращать обычные встречи в яркие события.

✔️ На выходе у вас будут инструменты для внедрения интерактивных технологий на вашем следующем мероприятии.

Вы узнаете:
🔘Как удерживать внимание аудитории в век цифровых коммуникаций?
🔘Почему «опрос ради опроса» не приносит результатов?
🔘Практические советы по созданию цепляющих активностей.

Ведущие эксперты рынка поделятся своими успешными практиками и расскажут о возможностях платформы «Мой Голос».

Дата и время: 7 августа, 16:00 мск.

📎 Бесплатная регистрация

🌸 Топ-5 способов вовлечь студентов в обучение

Привет! Я Ольга Арепьева, преподаватель математики для русскоговорящих детей по всему миру и автор канала для педагогов и экспертов в образовании. Я обучила больше 800 учеников из 20 стран и хочу поделиться своим опытом вовлечения и геймификации.

Авторы образовательных программ хотя бы раз сталкивались с такой ситуацией: ученик, сначала заряженный и активный, постепенно становится пассивным, интерес к урокам и мотивация угасают. Из-за этого у преподавателя тоже снижается градус эмоций и стимул продолжать обучение с этим учеником.

Как вернуть интерес к образовательному продукту и повысить вовлечённость студента? Делюсь 5 способами, которые помогают лично мне:


1️⃣ Неожиданная подача

На встрече-знакомстве с новым учеником я предлагаю задание, которое он не ожидает увидеть: так называемые «Примеры в картинках», которые вы сотни раз видели на просторах интернета:

🐱 + 🐱 + 🐱 = 45
🐱 + 🐭 + 🐭 = 21

Для ребёнка такое задание больше похоже на игру-интригу, которую интересно раскрыть. И он даже не подозревает, что в это время я анализирую не только навыки устного счёта, но и критическое мышление, способность рассуждать и принимать решения.

🔵 Срабатывает эффект новизны, ученик включается в процесс и начинает работать дальше.


2️⃣ Наглядность и ассоциации

Когда материал новый или сложный, я включаю визуализацию, метафоры и сторителлинг. Например, дроби мы сравниваем на примере разрезания пиццы на кусочки. Рисуем, обсуждаем, смеёмся в процессе! И в конце урока ребёнок выходит с приобретённым навыком сравнивать без ошибок 2/5 и 2/7. Ведь он запомнил нашу фразу: «Чем больше гостей, тем меньше кусочек пирога достанется каждому».

🌸 Образы и истории прекрасно работают, потому что они яркие, легко запоминаются и быстро вовлекают благодаря содержащимся в них эмоциям.


3️⃣ Элемент случайности

Экспресс-метод, если у вас нет времени на придумывание историй и поиск креативных заданий: просто дайте студенту самостоятельно выбрать себе задание.
🟣«Выбери номер страницы и абзаца (учебника, pdf-файла и т.д.) – будем разбирать описанный там кейс»
🟣«Назови свой любимый фильм, обсудим его на английском языке»
🟣«Крути генератор случайных чисел / кидай кубик / назови число от 1 до 10» – если вы заранее пропишете, какие упражнения закреплены за каждым номером

⭐️ Такая подача задания даёт студенту почувствовать, что он на что-то влияет в обучении, и усиливает мотивацию. Ведь это не «спущенное сверху» задание преподавателя, а его самостоятельный выбор / выбор судьбы.


4️⃣ О себе любимых

Мне и как преподавателю, и как «вечному студенту» всегда интереснее работать с реальными кейсами из своей / ученика жизни, чем на общих примерах.
Так, в своём курсе по таблице умножения на самом первом уроке я даю ребятам задание: «Напиши минимум 5 причин, зачем именно ТЕБЕ знать таблицу умножения». А потом наслаждаюсь смешными и креативными ответами, зная, что с этого момента дети активно включатся в процесс.

🌸 Мы честолюбивы и хотим, чтобы наши интересы принимали во внимание. Даже простое обращение по имени способно переключить студента с блуждающих мыслей на учёбу.


5️⃣ Игры и геймификация

Этот способ достоин отдельной статьи. Про него — через неделю 👋


Это пост из традиционной рубрики #колонка. Авторские колонки подписчиков выходят по средам [почти] каждую неделю.

💌 Как чат новичков спас карьеру Алины — сила сообщества в обучении

Алина пришла в компанию и сразу утонула в правилах, гайдах и непонятных аббревиатурах. В LMS — тонны курсов, но ответа на простой вопрос «Как оформить командировку?» нет.

Она написала в общий чат — тишина. Но потом нашла сообщество новичков:

✔️ Коллеги за 5 минут объяснили про командировки + скинули секретный чек-лист от бухгалтерии
✔️ Через месяц Алина сама помогала другим — и её заметил HR
✔️ Через полгода её включили в кадровый резерв

Мораль: Сообщество = не просто «чат», а социальный лифт и страховка от ошибок


Как запустить сообщество, чтобы оно не стало очередным чатом?
Учимся на авторском курсе Марии Болотской «Сообщества в обучении»

В курсе:
🔘Понятный механизм определения сообщества и его отличия от рабочих групп и чатов
🔘Алгоритм запуска обучающих сообществ
🔘Инструменты для запуска и развития комьюнити (адаптированные Community Canvas, Orbit Model)
🔘Метрики оценки эффективности сообществ

🗓 Курс стартует 31 июля
🕓 Zoom, 16:00–20:00
💸 Стоимость участия 2900 ₽

📎 Зарегистрироваться


💬 Подарок подписчикам CG Education: поставьте + в комментариях к этому посту — и получите шанс выиграть бесплатное участие в курсе. Победителя определит великий рандом в понедельник 28 июля.

Реклама. ИП Тихомирова Е.В, ИНН 773128341290, ЕРИД 2VtzqvEdTCU

🌻 Делать видеокурсы легко. Или нет? Отвечает Григорий Волчков

Каждый «образованец» рано или поздно оказывается на съёмочной площадке. Методист — чтобы проконтролировать содержание видео. Продюсер и проджект — чтобы организовать работу команды. А иногда мы и сами оказываемся в кадре.

Кажется, что тут такого? Но нюансов полно:
➡️ как выбрать подходящий формат и чему можно научиться у сериалов
➡️ как построить кадр и какое оборудование арендовать заранее
➡️ что лучше не есть перед съёмками и почему нельзя надевать рубашку в клеточку

Обо всех нюансах видеопроизводства в образовательных проектах — на вебинаре Григория Волчкова.

➡️ 23 августа, 11:00 мск, онлайн
Промокод для подписчиков: EDU10

➡️ Купить билет по самой низкой цене

🔄 Итоги розыгрыша бесплатного участия в курсе «Сообщества в обучении»

Великий рандом сделал своё дело: подарок получает Евгений Дубровин @Eugeneyseo

Пожалуйста, напишите Кириллу @kkir_cg, чтобы забрать подарок 💜

Всем остальным обязательно повезёт в другой раз 🙏

🌸 Скиллсет методиста. Новая папка записей в CG Education

Это — осьминожка навыков методиста. Она показывает, какие навыки нужны методисту, чтобы быть востребованным. Чем длиннее каждое щупальце, тем больше развит навык → тем круче вы как специалист → тем лучше шансы зарабатывать выше рынка 😊

➡️ Специально для методистов, которые хотят развивать свой скилллсет, мы собрали новую папку записей

Папка — это пополняемая база знаний с записями вебинаров, интенсивов и мастер-классов. Купив папку один раз, вы автоматически получаете все будущие обновления в ней бесплатно. Уведомление о новых записях в папке приходит на вашу почту — следить самостоятельно за этим не нужно.

➡️ Изучить и купить папку

⚡️ Вовлечение поколений Зумеров и Альфа. 9 инструментов геймификации

На связи Ольга Арепьева, преподаватель математики для русскоговорящих детей по всему миру, автор канала для педагогов и экспертов в образовании.

В прошлом посте я рассказывала про способы вовлечь студентов в обучение, но про геймификацию обещала написать отдельно. Сегодня делюсь своим опытом внедрения геймификации на разных этапах обучения в онлайне.


▶️На этапе знакомства

Можно использовать и при знакомстве 1 на 1, но лучше всего работают в группе.

2 правды + 1 ложь
Прошу ребят сказать о себе 3 факта, один из которых ложный. А остальные участники пишут в чате зума номер факта, ложного по их мнению. Затем «спикер» раскрывает карты, и очередь переходит к следующему.
Этот приём помогает одним внимательно слушать, а другим — скрипеть мозгами над «ложным, но похожим на правду фактом».

Выбор из 3 нестандартных вопросов:
🟡«Если бы ты собрался на необитаемый остров, какой 1 предмет взял бы с собой?»
🟡«Если бы ты написала книгу, про что бы она была?»
🟡«Какой супер-способностью ты хотела бы обладать?»
Такие вопросы сразу включают фантазию и создают ощущение тёплого дружеского круга.

«На какого персонажа я похож и почему?»
Студент приоткрывает дверь в свой внутренний мир и показывает, что для него ценно.
Адаптация вопроса под разные случаи и аудиторию: «На какую картину / пейзаж / музыкальный инструмент я похожа?». Придумайте свой! 😉

Колесо вопросов
Внедрила это буквально в прошлом месяце. Я нашла онлайн-платформу с интерактивным колесом, написала на нём несколько вопросов из серии «Моё любимое животное», «Что меня радует» и т. п. На первой встрече крутила для каждого ученика это колесо, а он отвечал на выпавший вопрос.
Здесь сыграет азарт и эффект неожиданности. А также проявится способность ребят быстро сориентироваться за короткое время.


▶️На регулярных встречах

Квесты
Это самый любимый вид активности у моих учеников: и индивидуальных, и в группах! Я создаю образовательные квесты на красочной интерактивной платформе. Ученики перемещаются по виртуальной комнате, нажимают на предметы, решают открывающиеся задания и головоломки. Вовлечённость и удовольствие гарантированы! 👌🏻

Командные соревнования + разделение на залы в зуме
Второй по популярности способ поднять мотивацию и раскачать энергию.
Эту активность я использую по-разному:
🔘как часть стандартного урока, когда вижу, что интерес у ребят упал
🔘как элемент онлайн-курса, чтобы участники поработали друг с другом
🔘как отдельную встречу, например, для решения открытых задач в рамках креатив-боя.

Викторины
Составляю викторины как по учебным материалам, так и тематические. Например, под Новый год или в День космонавтики. А чтобы интересно было играть не только «активированному» в данный момент игроку, прошу остальных участников писать свои версии мне в личку в зуме.


▶️На онлайн-курсах

Периодически я провожу для школьников короткие курсы по самым проблемным темам математики. Что побуждает ребят, которые собрались вместе ненадолго, активно участвовать в обучающем процессе?

VR в зуме
Такой простой инструмент здорово включает внимание! Ученики выбирают себе виртуальные задние фоны, «прикрепляют» всевозможные шапочки, даже делают аватарки-животных. Так им интереснее и радостнее работать.

Сертификаты
Банально, но возможность получить красочный сертификат за прохождение курса стимулирует участников выполнять задания качественно и в срок.

⭐️В следующий раз подробно опишу кейс, как внедрение геймификации помогло мне на 80% повысить вовлечённость и доходимость младших школьников до конца онлайн-курса.


Это пост из традиционной рубрики #колонка. Авторские колонки подписчиков выходят по средам [почти] каждую неделю.

💬 Как делать интерактивные вебинары, гибридные и онлайн-интенсивы — и почему в 2025-м это маст-хэв

В цифровую эпоху делать обычные мероприятия недостаточно. Пользователи хотят интерактивного опыта и возможности влиять на происходящее.

✔️ На митапе коллег из Center-Game Интерактивные мероприятия в цифровую эпоху покажем, как правильно применять интерактивный подход и превращать обычные встречи в яркие события.

Вы узнаете:
🔘Как удерживать внимание аудитории в век цифровых коммуникаций
🔘Почему «опрос ради опроса» не приносит результатов
🔘Практические советы по созданию цепляющих активностей

Спикеры:
Артур Гобеев, управляющий партнёр и директор разработок Center-Game
Софья Пивоварова, продуктовый маркетолог «Мой Голос», АО «Гринатом»

Дата и время: 7 августа, 16:00 мск.

📎 Бесплатная регистрация