Слово, которое обладает волшебной мощью

Одно слово, а имеет такую власть — и это «Важно». Вот после чего-чего, а после него человек включит всё своё внимание и будет слушать.

👉 Важно! Злоупотреблять таким приёмом нельзя, иначе на него люди просто перестанут обращать внимание.

📌 В качестве альтернативы можно использовать уже фразу — «Послушай внимательно, это действительно важно». По своей эффективности она будет ничуть не хуже.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Как заставить людей внимательно слушать?

Первая фраза — именно от неё зависит то, как история пойдёт дальше и будут ли её слушать люди.

Первая фраза должна быть мощной или интригующей, ведь именно на основе её люди примут решение: слушать дальше или отключить мозги.

Да, самое интересное вы можете приберечь на середину или конец, но в этом уже не будет смысла — окружающие перестали слушать. Зато первые слова слушают все без исключения 😏

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Треш, угар и садомия

Суть этой техники заключается в том, чтобы сразу закинуть человека в бучу событий. С первых секунд начинается трэш: крики, взрывы, слёзы, вопли.

Человек не успевает ничего понять, зато сразу же с интересом погружается в историю.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Секунды решают

В первые 30-60 секунд рассказа люди и принимают решение, слушать вас или лучше полистать новостную ленту. Поэтому так важен зажигательный старт.

Как вариант, свою речь можно начать двумя способами:

— С рассказа истории или использовании цитаты;

— Сконстатации важности темы.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

С чего начать историю?

Ловите несколько вариантов сценариев:

✏️ Один день из жизни. Здесь срабатывает эффект «замочной скважины». Мы любим подсматривать за чужой жизнью сквозь приоткрытую дверь. Так что дадим людям такую возможность.

✏️ Театр абсурда. Главная цель этого сценария — привлечь внимание любым образом.

✏️ Комедия. Смешные истории обладают такой же популярностью, как и грустные. Тут может быть как просто шутка, так и сарказм с цинизмом. Всё уже зависит от ЦА.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Как НЕ стоит начинать историю?

❌ Обесценивать рассказ. «Ну, это не очень интересная история. Так вот…».

❌ Извиняться за историю или просить разрешение рассказать. Если решились — просто говорите.

❌ Говорить «Сейчас я расскажу вам историю». Продавец не говорит слова «продажа», он просто продаёт. К тому же слово «история» часто воспринимается несерьёзно, лучше использовать «случай».

❌ Выдавать перед историей слишком много деталей самой истории или главный урок. Не нужно спойлеров.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Начните с движения и покажите, где происходит действие

Если в первые 3 секунды человек понимает причину слушать историю и место, где он находится — это хорошее начало.

«Своей самой лучшей продажей я считаю первую продажу в своей карьере. Ехал я по улице Ленина на троллейбусе зимой…» — и вот мы уже в троллейбусе вместе с рассказчиком и нам интересно, что будет дальше.

Можно поменять последовательность: «Вчера я стоял в очереди в столовой и наблюдал за продавцом. Он показал мне пример того, как нам нужно работать в продажах».

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Правило золотой рыбки

📌 8 секунд — это время концентрации внимания современного человека. Если за данный отрезок собеседника не удалось заинтересовать — вся работа коту под хвост: аудитория ушла, история не зацепила.

📌 9 секунд — время концентрации внимания золотой рыбки. Да! Способность удерживать внимание у нас с вами ниже, чем у аквариумной рыбки. С 2000 года время концентрации внимания людей снизилось на 4 секунды. И это нужно учитывать в работе.

📌 150 слов — примерно столько русский человек читает за минуту. За 8 секунд обычный россиянин прочитает 20 слов. Как распорядиться этими данными, чтобы удержать внимание аудитории?

У вас есть всего 20 слов, чтобы привлечь внимание и заинтересовать. Через каждые 20 слов вы должны переключать внимание аудитории. Через каждые 20 слов должна происходить смена действия.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Конверсионное начало

Суть этого метода заключается в том, чтобы мысленно вести диалог с конкретным человеком.

📌 Представьте, что перед вами самый яркий представитель аудитории. Говорите с ним, убеждайте его. Старайтесь вызвать улыбку не у безликой массы, а именно у него.

Когда авторы применяют этот метод, текст истории перестаёт быть безликим и обращается к конкретной аудитории.

❗️Все просто: при конверсии приходится сразу проникаться проблемами конкретного человека. Задавать себе его вопросы и отвечать на них же в тексте. Этот метод, кстати, идеально работает в любых форматах продающих текстов.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Метод «Дело было так»

Это прямо-таки спасительный круг, когда не знаете, как начать рассказ. Сперва звучат слова «дело было так», а за ними уже следует суть истории.

У этого выражения магическое действие 🪄 Оно заменяет все вводные конструкции и философские рассуждения, которые так и хочется воткнуть в первые предложения.

❗️Когда история готова, нужно стереть «дело было так» и получится краткий, ёмкий и интересный рассказ. Дальше его можно адаптировать под требования: добавить яркое начало, усилить финал или раскрасить деталями.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Значимая цитата

Самый простой способ начать рассказ — просто процитировать кого-то из известных и уважаемых людей.

Вы, наверняка, не раз слышали, как успешные сторителлеры используют этот приём, начиная свою презентацию словами Наполеона или Эйнштейна.

Хорошая цитата всегда поможет получить чуть больше доверия. Вашу речь, мысли и тезисы слушатели начинают невольно ассоциировать с тем, кого цитируют 😉

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Какой самый простой способ начать рассказ?

Если не знаете, что бы добавить в начало своего выступления, просто используйте цитату известной личности.

📌 Во-первых, это сразу зацепит людей и вызовет у них интерес. Во-вторых, ваши дальнейшие слова будут звучать для них более достоверно, ведь до этого был упомянут влиятельный человек.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Экшен в начале не всегда уместен

Когда история сразу же забрасывает читателя в гущу событий, это интересно. Только не стоит забывать, что у происходящего должна быть логика и объяснение.

Ненужно вбрасывать экшен просто чтобы был 🙅‍♂️ Рано или поздно его придётся вплести в основную ветку сюжета, из-за чего вы просто будете ломать голову, а потом и всю историю.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Полёт фантазии — не всегда хорошо

Начав писать, многим авторам срывает крышу: куча событий, куча систем, куча персонажей. Вот только потом появляется тупик.

Непонятно, куда двигать сюжет, что делать с персонажами, как вообще завершить историю.

👉 Вся проблема кроется в том, что нет чёткого плана. Именно в нём должны быть расписаны все сцены, повороты сюжета, ключевые действия героев.

А когда план отсутствует, автору остаётся лишь 2 варианта: либо забросить вообще историю, либо выкручиваться с помощью клише.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Как создать интригующее начало?

Один из вариантов — одноименная техника «интригующий вопрос». Чтобы было максимально понятно, ловите пример 👇

Что общего у дождевого червя и суперсовременных машин для прокладки тоннелей? Без раздумий на этот вопрос ответят только инженеры. Оказывается, прокладывать подземные коридоры людей научили земляные черви.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Эффект «замочной скважины»

Довольно распространенный прием начала истории, однако по-прежнему эффективный и увлекательный.

📍Первые страницы погружают читателя в будни персонажа. Человек буквально подсматривает за всеми действиями героя и проникается атмосферой истории.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Устройте театр абсурда

Техника «Театр абсурда» — отличный способ начать рассказ. Он включает в себя создание чувства замешательства и дезориентации у аудитории.

👉 Начните свой рассказ со сцены, которая кажется обычной. Но затем добавьте неожиданный элемент, который полностью изменит контекст.

📌 Например, вы можете описать, как персонаж просыпается в своей постели. А затем оказывается, что он находится на космическом корабле, летящем на Марс.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Как НЕ стоит начинать свою историю?

▪️ Фразы, которые обесценивают весь дальнейший рассказ: «Ну, это не очень интересно. Так вот…».

▪️ Извинения или разрешение рассказать. Если решились — просто говорите.

▪️ Выдавать перед историей слишком много сюжетных деталей или главный урок. Так что без спойлеров!

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Начните с движения и покажите, где происходит действие

Это один из вариантов того, как можно начать свою историю. Плюс данного метода — человек сразу погружается в обстановку рассказа.

👉 «Своей лучшей продажей я считаю вторую в карьере. Ехал я по улице Ленина на автобусе...».

#началорассказа

Сторителлинг для чайников

Обманите ожидания людей

Один из вариантов, как это сделать — воспользоваться техникой «Фальстарт». История начинается с события или действия, которое впоследствии оказывается ложной предпосылкой.

👉 «Я шел по улице и... нет, это не совсем правильно. Позвольте мне начать сначала. На самом деле я опаздывал на важную встречу и должен был спешить по переполненным улицам. Пробираясь сквозь толпу, я вдруг услышал громкий шум, доносящийся со стороны парка...».

Этот приём предназначен для создания чувства напряжения или интриги. Техника предполагает, что в истории есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд.

#началорассказа

Сторителлинг для чайников