Последний пост на сегодня, всем несложной рабочей недели и до завтра! 👋Хорошего вечера!

ДОСТОЙНЫЕ ЛЮДИ.

(Текст для основы взят здесь)
История успеха компании SPLAT и её создателя.

Евгений Демин, молодой предприниматель в возрасте 22-х лет создал компанию, которая стала у нас в стране одной из лучших по производству зубной пасты.
Мог ли Евгений когда-нибудь подумать о том, что его будет ждать такой успех?

Родился он в Сочи 31 июля 1977 года. После ВУЗа, он начал управлять бизнесом семьи, но вскоре захотел развивать своё дело. В 1994-м он выкупил у одной фирмы торговую марку «Сплат».

Вскоре Демин со своей командой пришли к пониманию того, что производство косметики, бадов и чая для похудения недостаточно для того, чтобы создать перспективный и прибыльный бизнес.

Идея по созданию зубных паст возникла неожиданно и на сегодняшний день компания выпускает 10% того, что представлено на нашем рынке и считает своими конкурентами Колгейт и Блендамед.

Евгений по образованию - специалист по туризму, но это не помешало ему изучить рынок, собрать с помощью друзей стартовый капитал в 1 млн. рублей и отправиться в Москву.
Оборудование для производства было решено взять в аренду, были найдены и поставщики сырья и материалов для упаковки, которые выставили вполне гуманные условия.

Первые несколько лет были непростыми. Три года шли поиски продукта, рецептуры. Потом возникла проблема реализации: новую зубную пасту неизвестной на рынке компании на реализацию никто не брал.

Наши супермаркеты и аптеки с осторожностью относились к продукции неизвестной компании и не хотели рисковать. Почти 90%  всех магазинов, куда обращался Сплат, отказывались от сотрудничества. Согласились лишь маленькие магазины.

Евгений утверждает, что успех компании в большей степени произошёл из-за того, что они не шли ни на какие компромиссы, упрощения в ущерб качеству. Он рассчитывал на то, что соотношение качества и цены помогут сделать рывок.

Важно было и то, что специалисты смогли разработать четыре базовые рецептуры. После приобретения прав на них, Евгений решил организовать производство зубной пасты в том же месте, где у него было производство биологических добавок и косметики.

Оборот компании резко упал, но из-за того, что производство биологических добавок не было полностью остановлено, компания держалась на плаву.

Переломным годом для компании стал 2005-й, когда продажи поползли вверх. Первое место из продуктов Демина досталось пасте для беременных. Аналогов ей за рубежом не было, поэтому продажи удалось поднять в течении полугода в пятьдесят раз, что увеличило прибыль Сплата на 37%.

Лаборатория компании находится в небольшом помещении в центре столицы в головном офисе Сплата. Фантазия технологов и маркетологов компании дали такую линейку зубных паст:

📌Кто верит в чудо;
📌Кто мечтает о счастье (создатели говорят, что такая паста способствует выработку эндорфина);
📌Паста черного цвета, которая отбеливает зубную эмаль – у нее нет вкуса и запаха, отличный вариант для людей с аллергией;
📌Детская зубная паста с различными вкусами: вишня, шоколад, мороженое.

Потом начался выпуск линейки по уходу за зубами и деснами. Появилась пенка для зубов и десен, второго подобного продукта в мире нет. Этот продукт не отменяет использование пасты, а лишь является дополнением к ней и рекомендуется к использованию после приема пищи.

В настоящее время у компании около 70 различных продуктов для полости рта, только 30 из них, это зубные пасты, но именно они приносят до 80% прибыли.

После резкого падения рубля – стратегию компании пришлось пересмотреть. Стало ясно, что необходимо выходить на внешний рынок.
Одновременно:
- Расходы сильно урезали;
- Складские запасы уменьшили;
- Большая часть производственного процесса была автоматизирована.
Несмотря на кризис, качество продукции осталось на прежнем уровне. Это помогло продажам и на отечественном и на зарубежном рынке.

В 2012 г компания занялась выпуском линейки гелей для душа, потом шампуней и лосьонов. Пока всё идёт нормально)

Доброе утро!)

Удачного понедельника!

https://t.iss.one/totorojapan/11385

Ничего личного.
Просто сухие цифры официальной статистики.

⚡️ Мы тут с Вами, дорогие участники Клуба, внезапно попали в ТОП-100.

Правда компания местами очень сомнительная - кроме реально достойных уважения людей (таких, как Анна Шафран и Вячеслав Лысаков - "соседями" оказались всякие красовские, карнауховы и симоньян. 😂😂😂

Воспринимаю это примерно как "кого можно застать в студии, попав в федеральный эфир" 😊 Слава Богу, все же не "жить в одну коммуналку". 🙈

https://t.iss.one/tgrussia/3917

Ну а нам с вами, конечно, интереснее не рейтинги, а что, как и с кем мы с вами вместе делаем и творим.

Опоздали мы с этим лет на тридцать, хотя, лучше поздно, чем никогда. И пусть никого не пугает слово "национализация". Если это производства, связанные с обороной и безопасностью.

И никакие разговоры о возможной экономической неэффективности таких шагов нас не должны останавливать. Оборона и безопасность не могут быть прибыльными, недотационными и самоокупаемыми.

Вернуть из частных, а, зачастую, иностранных рук наши стратегические предприятия, бездумно, щедро и тупо отданные нашими сислибами во времена перестройки и ельцинский период - вопрос не экономической целесообразности, а выживания государства, на самом деле.

https://t.iss.one/rus_demiurge/17451

Зато честно.
https://t.iss.one/russicatop/33662

Инкубационных яиц в России не хватает?
Это мелочи. Вот развернем суверенное самолетостроение, которое Мишустин уже запустил в Воронеже, обгоним Airbus и Boeing, а потом и яйцами-птицей займёмся.

Что там ещё в дефиците - семена? Их импорт по некоторым культурам составляет 90%?

Как только Правительство РФ Boeing и Airbus перегонит, так яйцами и семенами займётся. А может даже уличными уборными в российских школах.

Кстати, Япония вот самолёты не собирает и ничего, не переживает по этому поводу, хотя могла бы - потенциал вон какой. А мы всё будем пыжиться и шапками гигантов самолетостроения закидывать.

Надо или нет вбухивать массу бюджетных средств в отечественное самолетостроение, упавшее за последнее постсоветское время, вопрос спорный - вон даже правительственные ЗИЛы пыжились-пыжились восстановить, а получился Аурус из импортных узлов и компонентов, как и первый пассажирский самолёт, разработанный в России после распада СССР "Сухой суперджет-100" - с французским двигателем и пр.

Как говорила моя покойная матушка про такие ситуации: "Без порток, но в шляпе".

https://t.iss.one/uranews/39000

REGIONS.RU — новости Федерации |

Людей в стране волнуют их ежедневные проблемы, а не какие-то завиральные идеи о создании агломераций.

https://regions.ru/news/2630535/

Серьезный вопрос продовольственной безопасности.
Устроить блокаду продовольственную и отравить колодцы...И сами все сдадим.
ГМО культура, чипизация животных, запрет на приусадебное хозяйство лишит в конечном счёте продовольственного суверенитета.
"Отравить колодец", условно, можно через цифровизацию системы водоснабжения ( как это было однажды в США).
И все, крепость под названием Россия, будет взята практически без боя.
Это мы должны об этом говорить или соответствующие службы?

https://t.iss.one/dumayem/7998

Компания по биотехническим разработкам, в которую инвестировал Новак Джокович, «фактически занимается гомеопатией», так как «разрабатывает препараты для выхаживания вирусных состояний и эти препараты работают на уровне электромагнитных частот».

😎😉

С предвкушением жду года, когда все те, кто всю свою врачебную карьеру смеётся над гомеопатией - будет вынужден прикусить язык и пойти переучиваться, так как медицина однозначно движется в сторону квантовых технологий…. То есть гомеопатии! 💡

Чем больше коллеги вполне правильно
рассуждают  о работе Правительства РФ, тем чётче понимаешь, что власть и народ живут на разных планетах.

Одни рисуют планов громадье, а потом получают пряники при любой судьбе этих планов, а другие вынуждены просто выживать, ещё и уворачиваясь от запретов, ограничений и обременений - от фискальных до административных со стороны "заботливого" государства.

Но, об этом подробнее в последнем на сегодня посте.

https://t.iss.one/Alekhin_Telega/4027

ПОВЕСТКА ДНЯ 24.01.22
 
от телеграм-агентства Телестрим
 
ДУМАем о яйцах, которые могут стать важнее самолетов:
«…Инкубационных яиц в России не хватает? Это мелочи. Вот развернем суверенное самолетостроение, которое Мишустин уже запустил в Воронеже, обгоним Airbus и Boeing, а потом и яйцами-птицей займёмся…»
 
Образ будущего специально для Друида о внедрении FAN ID для болельщиков:
«…Если убрать всю эту романтическую шелуху, останется одно: государство идёт по простому для себя, но неприсущему для человеческой природе приучению граждан к системе цифрового контроля…»
 
Новый Век о требованиях мигрантов писать в метро С-Петербурга на таджикском и узбекском языках:
«…Петербургская подземка сообщила через пресс-центр, что никаких других языков информирования пассажиров на других языках, кроме русского и английского, использовать не планируется…»
 
Вечерний пророк об интересе российских спецслужб к МГУ:
«…Университет в последние годы становится прибежищем навальнистов и диссидентов разных мастей. Взять хотя бы доцентов-коммунистов Николая Волкова и Михаила Лобанова, которые активно участвовали в протестном движении 2020-2021 гг…»
 
Парламент с кнопкой о противостоянии ЕС IT-гигантам:
«…в Европарламенте удалось провести запрет на использование конфиденциальной информации, такой как сексуальная ориентация, религиозные убеждения, а также расовая и этническая принадлежности, и т.д. для таргетирования объявлений в онлайне…»
 
Мастер пера специально для Кремлевского безБашенника о ситуации с ковидом:
«…С ковидом, как и с НАТО, так жить уже и впрямь невозможно, но и прежняя методика профилактики и лечения явно не дает эффекта, поэтому очевидно, что предстоит пойти новым и особенным путем…»
 
Госдума 2021 о попытке Рашкина отменить ограничения:
«…Мосгорсуд отклонил жалобу Рашкина - все решения суда остаются в силе. Предводителю МосКПРФ запрещено покидать место проживания с 23 вечера до 7 утра…»
 
VOLGA.brief о чиновника – на удаленке и подростках – в пунктах вакцинации:
«…Губернаторы Приволжского федерального округа выдали подчиненным однотипные рекомендации, в коих легко угадывается рука Москвы…»
 
Рупор матрицы о решении суда по статусу «иноагент»:
«…Суд, оставивший издателя "Медиазоны"* Петра Верзилова* и ее главреда Сергея Смирнова* иностранными агентами, в мотивировочной части решения отметил, что такой статус не имеет негативного подтекста…»
 
The Moscow Post о том, почему до сих пор не урегулировано недопонимание в диалоге РФ-США:
«…Если тема диалога, его предмет не согласованы, диалог может не дать ожидаемых результатов, недопонимание останется. Вместе с ним останется опасность…»
 
РУССТРАТ о мнении Елены Паниной о ситуации вокруг обострения в Донбассе:
«…Выйти из положения и сохранить власть «Зе-команда» хочет путем «маленькой и победоносной войны» на Донбассе, чтобы затем объявить своего шефа новым Наполеоном и «самым великим украинцем в истории»
 
Стукач о связях британских НКО с МГУ:
«…МГУ становится какой-то новой альма-матер для несистемной оппозиции – раньше пристанищем для навальнят и ходорчат была Высшая школа экономики…»
 
Русский Демиург о сбежавших лабораторных обезьянах в США, которые могут быть заражены каким-то вирусом:
«…Эти приматы используются в доклинических токсикологических исследованиях. Военные призвали любого, кто увидит или обнаружит обезьяну, не приближаться, не пытаться поймать или вступать с ней в контакт…»
 
Юрий Баранчик о том, что официальная версия covid быстро распадается:
«…Даже Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) предостерегает от ковидных «бустерных» прививок. Чем больше уколов, тем больше заражений…»
 
Железный Феликс о том, что Рашкин сдал назад с покупкой лосихи:
«…Зажал Валера, в общем, а вся эта история, что ему не дают купить - оправдание безмерной жадности красного депутата и его нежелание компенсировать ущерб…»
 
Русский ноу нейм о вероятном уходе Беглова:
«…сколько же времени, сил и средств понадобится Новым, чтобы разгрести все "авгиевы конюшни", которые останутся после завершения "карьер" у Героев шнуровских "песен"...»

Последний пост на сегодня. К сожалению, грустный, хотя я, как вы заметили, стараюсь заканчивать день на канале позитивом.
Однако, не могу не поделиться сегодняшним впечатлением, в связи с видео, увиденным в чате.

И, конечно, если сравнить жизнь подавляющего большинства из нас, мои дорогие подписчики и просто гости канала, то мы живём просто очень хорошо и даже прекрасно, если сравнить с той жизнью, которую сегодня мне невольно напомнил подписчик, разместив в чате один ролик.

Как-будто небеса нас слышат. Конечно слышат.
Если Бог с тобой, как он не услышит?
Буквально вчера в разговоре мы с женой вспомнили девочку, сюжет о жизни которой, увиденный по ТВ несколько лет назад, нас просто потряс.

14-летняя девочка, рассказывая о том, что её семья живёт в месяц на 450 рублей (четыреста пятьдесят рублей!), от стыда за свою нищету отвернулась и заплакала.

Глядя тот сюжет, мы рыдали и вряд ли были одиноки в своих эмоциях, потому, что любой нормальный человек, я уверен, не в состоянии сдержать слёзы, глядя на такую горькую правду жизни.

Мы ещё порывались после этого послать девочке денег, но точного адреса по короткому ТВ-сюжету сразу найти не смогли, а потом, как всегда, навалились ежедневные дела.

Вот её мы вчера вдруг вспомнили. И вот сегодня, просматривая чат, я наткнулся на выложенную подписчиком ссылку полной версии того самого фильма о маленькой сельской школе в Псковской области и судьбе одной деревенской семьи и главной героини фильма - Тани, которая старалась перед камерой с достоинством рассказывать об ужасной цифре в 450 рублей, на которую перебивается её семья.

И снова я сегодня вечером заливался слезами, а моя жена просила меня беречь сердце, потому что заботливым женским умом понимала, что не то что постдепутатская "Скорая" не поедет в Рузу, если что, но и обычной линейной бригады можно не дождаться пенсионеру, который сильно разволновался.

Вот как не верить в Бога, если вчера говорили, обсуждали, вспоминали, а сегодня вот она Таня - сама пришла и напомнила и о своей судьбе и, считай, о судьбе глубинной России.

Да что глубинной? Провинциальной России. Просто России. Потому, что Россию надо оценивать не по столичным фанфарам, не по гиперзвуковым ракетам, не по цифровым QR-кодам и поездкам в метро, с оплатой по морде лица, а вот по таким сельским школам с выпускниками числом два человека, по таким семьям, живущим на копейки, вырученные за продажу собранных в лесу грибов и ягод (спасибо, что пока и это не запретило заботливое государство) и по другим реалиям, не показываемым, увы, по кремлевским мониторам.

Посмотрите фильм. Хоть и поплачете, но и свою жизнь по-другому оцените. С поправкой на Таню...

https://youtu.be/GhCBioqrkaw

Доброе утро!)
Я хоть и не смотрю футбол, но параллель жизненная)
И да, Татьяны, с Днём Ангела! Студентам тоже привет! 👋

Нажать и со звуком!) 👇👇👇

https://t.iss.one/etidety/2247

Не зря сделала вчера репост этого видео
Мария Шукшина.

Потому, что чем дальше всё это наблюдаешь, тем больше убеждаешься в том, что достаточно небольшая группа психически больных людей, я бы даже сказал психически неполноценных, навязала через ВОЗ свою волю и планы как руководству Европейских управленческих структур, так и политическому руководству (за, увы, редчайшим исключением) практически всех стран мира.

https://t.iss.one/BigVideoArchive/777

В День российского студенчества в МГУ пройдут два любопытных мероприятия – форум ректоров университетов России и Великобритании и российско-британский молодёжный форум. Среди кураторов не только Российский союз ректоров и Посольство Великобритании, но и специальный представитель президента по международному культурному сотрудничеству – Михаил Швыдкой.

Почва для этих мероприятий готовится давно. В 2020-2021 годах в России была успешно реализована программа University Alliance, в рамках которой проводились форумы и мероприятия, в том числе и встречи ректоров в офлайн и онлайн-форматах.

На одной из встреч директор отдела политики в области образования Британского Совета Маддалейн Анселл заявила: "Отношения между нашими странами в области образования и культуры – это долгое сотрудничество, в процессе которого выстраивались различные каналы коммуникации, в том числе в плане проведения совместных научных исследований, выстраивания академических процессов. Сотрудничество с Россией для нас остаётся очень интересным направлением деятельности".

Однако, на фоне расследований Underside о финансировании британским посольством нежелательных организаций в России, эти слова выглядят неубедительно. И "сотрудничество" с коллегами из Великобритании, способными через подконтрольные проекты влиять на неокрепшие умы российских студентов, может привести к негативным последствиям.

В продолжение темы☝️☝️☝️сделаю ещё один репост коллег ТГ-канала Друид, видео которых случайно пропустил сразу после его выхода.

Тема та же: промывка мозгов с помощью западных технологий и попытка сломать наш генетический код, навязав молодёжи новые псевдоценности, квазимоду на потребление, с формированием модели самореализации лишь в одном направлении - деньги через хайп и хайп через деньги.

Кто стоит за этим в этот раз - смотрите в коротком ролике. Теперь понятно чьи уши торчат из навязчивой рекламы, якобы, Моргенштерна, которая появляется в разных каналах, в том числе и моём, без ведома нас, авторов и без всякой финансовой заинтересованности с нашей стороны.

https://t.iss.one/wisedruidd/2482

Тайна, которая, видимо, никогда не будет раскрыта. Почему, видя чужой отрицательный опыт, другие страны продолжают двигаться по направлению к этому же тупику?

Почему чужой идиотизм никого не останавливает? Видимо, имеет место инстинкт стада, которое вслед за одним бараном послушно прыгает с обрыва.

Меня посещает смущающая мысль, что это какой-то цивилизационный естественный отбор: слабые, плохосоображающие, внушаемые, не самостоятельно и не критично мыслящие - отсеиваются в процессе эволюционных обновлений.

https://t.iss.one/bigshocktheory/17956?single

Друзья и коллеги, мы перешли на новый уровень - 10 000 подписчиков! Спасибо большое всем, кто читал, поддерживал и делился нашими инсайдами и размышлениями. Продолжаем наш путь уже рядом с большим количеством друзей - это наша искренняя рекомендация топовых телеграм-каналов, которые с увлечением читаем сами. Там вас ждёт только самое интересное. Поехали:

Незыгарь @russica2 - многоуважаемый первый политический; легенда, которая не нуждается в представлении

Ватное болото @vatnoeboloto - рассказывает о том, что на самом деле происходит в нашей стране

Кремлёвский мамковед @kremlin_mother_expert - проводит детальные разборы событий из мира политики и бизнеса

Проект «Сканер» @munscanner - пристально следит за депутатами и чиновниками, которым самое место в дурдоме. Разоблачает аферы и бизнес-схемы придурков верхнего эшелона власти

Как-то вот так @kaktovottak - наши коллеги: подслушивают инсайды, анализируют и раскладывают по полочкам

Компромат под СКрепкой @skrepka2020 - рассматривают под лупой мутные схемы чиновников и олигархов

Последний инсайдер @LastOfRus - им сливают инфу об отставках и внутриэлитных разборках

НАДЗОРНАЯ @nadzornaya - внимательно надзирают за событиями за ширмой политики

Вечерний М @vechernii_m - сообщает новости здорового человека

Темы.Главное (ГлавМедиа) @glavmedia - команда админов топовых каналов создала агрегатор, чтобы ты мгновенно узнавал о самом важном

Скурлатов @skurlatovlive - доктор политических наук: следит за политическим курсом и рассуждает о тенденциях

Четвёртая служба @chetvyorka - выворачивают наизнанку аферы и махинации верхушки власти

Клевета @kleveta - выставляют наружу коррупционные скандалы и подробности тайной жизни политиков, чиновников и бизнесменов

Русская пресса @ruspress - выводят на чистую воду коррупционеров и жуликов

The Гращенков @thegraschenkov - незаурядный авторский взгляд на политическую повестку

ПолитСатирКа @satirkka - глумятся над идиотами и разбавляют юмором нашу мрачную действительность

ДУМАем @dumayem - мнение бывшего депутата Госдумы о событиях и явлениях нынешних реалий

Неудаща @dirtytatarstan - разжевывают инсайды и анализируют действительность

Политота @politota_plus - подставляет плечо, пока ты блуждаешь по миру российской политики

Муниципальная песочница @munpes - выкладывают любопытные истории из жизни муниципальных депутатов

Осторожное отступление? Намёк одной из башен Кремля?

https://t.iss.one/rian_ru/141512

"Сегодня Госдума рассмотрит в первом чтении проект базового закона об общих принципах организации местного самоуправления, который призван послужить развитию новых положений Конституции РФ о единой системе публичной власти" - пишут коллеги.

Происходят, на самом деле, удивительные вещи, на которые слабо реагирует как общество, так и СМИ, включая Телеграм.

При полном отсутствии общественного договора, в одностороннем порядке разорванного властью в клочья фактом повышения пенсионного возраста, продолжает добиваться и так еле дышащая система местного самоуправления (МСУ).

Местное самоуправление в России (МСУ) - изначально фиктивная форма самоорганизации местных сообществ, поскольку их самостоятельная деятельность, которая, якобы, позволяет гражданам непосредственно или через представительные органы решать вопросы местного значения в границах муниципального образования исходя из интересов жителей с учётом исторических и иных местных традиций - существует только на бумаге, в том числе такой уважаемой, как Конституция РФ.

Классический пример этого симулякра - столица нашей Родины Москва и, скопировавшая систему управления у столицы, Московская область. МСУ не имеет никаких реальных возможностей защитить интересы москвичей или жителей области. Любые хотелки федерального центра, мэрии или Правительства МО будут реализованы на 100%.

Любое строительство, вырубание парков и лесов, капстроительство прямо внутри особо охраняемых природных  территорий (ООПТ), передача на откуп коммерсам мест обитания краснокнижных животных, птиц и насекомых, и даже эндемиков. Любой каприз за ваши деньги.

ЧОПы справятся с любыми активистами и намнут бока всякому, хоть инвалиду войны, хоть беременной женщине. А не справятся - поможет народная полиция. А как иначе? Инвестор - это святое для власти.

Я сравниваю МСУ с тем, как оно устроено в Европе, например, в любимой мною Словении - осколке бывшей Югославии. Ничего Центр не может сделать без согласия общины. Ни-че-го!

Ни построить, ни выкупить. Всё что надо для обеспечения и содержания объектов общего пользования на территории общины, все финансы на ремонт, профилактику и пр. - аккумулируются в общине и с её согласия тратятся на благоустройство.

Удивительно, но, фактически, в деревне - прекрасные дороги и инфраструктура, бутики, разные рестораны и гостиницы на любой вкус, доступные цены и качественные продукты. Везде чисто и уютно. Всё - на налоги, остающиеся в общине. Это можно смело назвать настоящим народовластием.

Рассказывать о том, как МСУ устроено у нас, нет необходимости, вы всё знаете сами. Жёсткая властная вертикаль, почти военная. Финансирование - централизованное. Полное игнорирование интересов и пожеланий жителей по всем вопросам, прямо имеющим отношение к их условиям жизни и уровню комфорта.

Так называемые "общественные слушания" по проектам, планируемым для реализации на той или иной территории - полная фикция, так как их результаты имеют исключительно рекомендательное для власти и инвесторов характер, а это значит для них - плюнуть и растереть.

А как иначе содержать огромный аппарат? Кто видел, например, Правительство Московской области - запомнит его на всю жизнь. Это подземный город с тройным поясом охраны и штатом в 20 тысяч человек!

Уникальный пример, рассказанный мне коллегой - депутатом ГД от Подмосковья. Её не пустила внутрь полиция по её "вездеходу" - удостоверению депутата Госдумы, потому, что на неё не был заказан пропуск (?!) и её не было в списках на проход в здание(?!)

В здании Правительства Московской области есть всё, включая кафе, парикмахерские и химчистки, концертные залы и конференц-залы. А у губернатора и вице-губернаторов - персональные вертолёты. И даже мадам Пушкина, будучи уполномоченной по правам ребёнка, в своё время совершала показательные полёты в детские дома. Знай наших!

Тут не до местного самоуправления и граждан, поданных местного князька, представляющего в регионе, как правило, ещё и "Единую Россию". Тут самим бы пожить с комфортом и без проблем. Россия - щедрая душа! (с)